5 طرق للتحضير للتفاوض بشأن عرضك الأول كمطور ويب

وفقًا لمكتب إحصاءات العمل ، من المتوقع أن ينمو الطلب على مطوري الويب بنسبة 22٪ بين عامي 2019 و 2029.

يحتاج المطورون القادمون الذين يضعون آفاقهم للعمل بدوام كامل أو العربات إلى وضع أنفسهم لبيع مهاراتهم للحصول على عروض مجزية. ستمنحك هذه المقالة نصائح لإعدادك للفوز بعرض أول مربح في دور مطور الويب.

لماذا يجب عليك التفاوض على العرض

يقبل معظم الباحثين عن عمل ما عُرض عليهم دون سؤال. ومع ذلك ، فإن التفاوض على عرض راتبك لا يعزز فقط قيمة مهاراتك ولكنه قد يمهد الطريق أيضًا لعروض مستقبلية أعلى.

يميل معظم أصحاب العمل إلى منح زيادات كنسبة مئوية من راتبك الحالي ، لذلك إذا تفاوضت فمن المحتمل أن تحصل على أرباح أعلى بشكل تدريجي مع كل زيادة.

بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يطلب أرباب العمل في المناطق التي لا تزال تسمح بسؤال راتبك تقديم قسائم راتبك الحالية والتي من المحتمل أن تُستخدم لتحديد عرضك التالي.

لتجنب ترك الأموال على الطاولة ، غالبًا ما يكون من الضروري لمطوري الويب التفاوض بشأن العروض التي يتلقونها. في بعض الحالات ، قد لا تتمتع الشركات بالمرونة لمراجعة الجوانب النقدية. ومع ذلك ، يمكنك الحصول على المزيد من الامتيازات مثل:

• بدلات السفر
• جداول مرنة
• دورات التطوير المهني التدريبية

كيف تستعد للتفاوض على عرضك الأول

لذا ، نحن الآن نعرف لماذا يجب أن تتفاوض ، دعنا ننتقل إلى كيف. تذكر ، بينما قد تكون مواجهة العروض تجربة مقلقة ، مع القليل من المعرفة وبعض الاستعدادات ، يمكنك وضع نفسك للشعور بالثقة والتعامل مع التفاوض بسلاسة.

استفد من قيمتك

تأتي قيمتك من المهارات التي تقدمها إلى الطاولة. قد يكون السوق تنافسيًا ، لكن معرفة كيفية تجميع مهاراتك في العرض التقديمي يمكن أن يجعلك متميزًا عن البقية.

من المهم أن تكون قادرًا على التعبير عن مهاراتك بوضوح وبالتفصيل. تتمثل إحدى الطرق الرائعة للتعبير عن مهاراتك في استخدام أمثلة من إنجازاتك السابقة لتوضيح قيمتك.

إذا لم تكن لديك خبرة عمل سابقة ، فيمكنك استخدام الرسوم التوضيحية من مشروعات الكلية أو الهوايات. إن استخدام أمثلة من الحياة الواقعية لتعزيز سجلك الحافل يثبت صحة مجموعة مهاراتك. في المقابل ، يوضح هذا القيمة التي يمكنك تحقيقها للمؤسسة.

أيضًا ، بصرف النظر عن مجرد توضيح كفاءتك في JavaScript أو SQL أو HTML5 أو برامج أخرى ، تعمق في التفاصيل الدقيقة من خلال تحديد النتائج التي حققها عملك.

على سبيل المثال ، صِف كيف أدى تطويرك لمواقع WordPress المخصصة مع الحقول المخصصة المتقدمة وواجهة برمجة تطبيقات WordPress المخصصة إلى انخفاض بنسبة 15٪ في معدلات الارتداد. يساعد استخدام الإحصائيات في جعل ادعاءاتك أكثر تصديقًا.

بصرف النظر عن المهارات الصعبة ، يمكن أن يؤدي عرض مهاراتك الشخصية إلى زيادة القيمة التي لديك لتقديمها. انظر إلى تجربتك السابقة في الكلية أو الهوايات أو الوظائف الأخرى للعثور على مهاراتك القابلة للتحويل.

يمكن أن تشمل المهارات اللينة:

• العمل بروح الفريق الواحد
• صمود
• تواصل
• ادارة مشروع

بيع القيمة الخاصة بك

تخيل التفاوض كصفقة مبيعات حيث تقوم ببيع خدمة (مهاراتك) للمشتري (الشركة) في مقابل مكافأة.

تعلم دورات التفاوض في المبيعات أن المشترين يقدمون تنازلات ويقبلون أسعارًا أعلى مقابل المزيد من القيمة. من خلال توضيح مهاراتك بأكبر قدر ممكن من الوضوح ، فإنك تُظهر للشركة أنك تقدم قيمة حقيقية.

بمجرد أن ترى الشركة مدى فائدة خدماتك ، فمن غير المرجح أن يرفضوا عرضك المضاد الأعلى.

بحث

لا يختلف التفاوض للحصول على عرض في وظيفة تطوير الويب أو الحفلة كثيرًا عن أي عمل آخر أو مفاوضات مبيعات.

قبل العملية ، من المهم أن تبحث عن ما تستطيع من البحث الشامل والعناية الواجبة.

نظرًا لأن معظم الدورات التدريبية الفائزة في المبيعات غالبًا ما تعلم ، فإن وجود توقعات واقعية يمكن أن يساعد في تحديد نغمة مفاوضات أكثر نجاحًا. بدلاً من ربط عرضك المقبول بدرجة عالية جدًا أو منخفضة جدًا ، من المفيد أن تكون على دراية بمعايير الصناعة.

قد يساعدك طرح الأسئلة الصحيحة على نفسك في توجيه بحثك عن الراتب. على سبيل المثال ، ما هو متوسط ​​الراتب للمطورين الجدد والمتمرسين؟ ما هي الامتيازات النموذجية المعروضة؟

يتيح لك وضع أذنك على الأرض ومعرفة إجابات هذه الأسئلة الاستعداد بشكل مناسب لعرض مضاد. قد يتلقى المطورون الآخرون محليات مثل:

• دورات تدريبية مدفوعة
• تأمين طبي
• فرص العمل عن بعد

بمجرد أن تكون على دراية بما يمكن توقعه ، يمكنك تحديد مدى انخفاض رغبتك في تحقيق القيمة النقدية والامتيازات التي يمكنك تقديمها في عرضك المقابل.

إذا كان العرض منخفضًا جدًا ، فقد تقرر التخلي عن العرض والبحث عن فرص جديدة. إذا كان العرض قريبًا من عرضك المثالي ، فيمكنك القفز إلى العمل والتفاوض للحصول على عرض محسّن.

افهم الدور الوظيفي

نادرا ما تتشابه الشركات أو العملاء الذين يبحثون عن مطوري الويب. سيطلب منك البعض القفز في النهاية العميقة مباشرة من البداية. قد يقدم البعض الآخر شكلاً من أشكال الإرشاد والتدريب.

بصرف النظر عن فهم الوصف الوظيفي ، من المهم أن تطرح أسئلة أكثر تفصيلاً حول الكيفية التي تتوقعها منك الشركة لأداء المهمة.

يمكن أن تساعد معرفة ما ستحصل عليه عند التفاوض على عرض ما. إذا كان الدور ، على سبيل المثال ، ينطوي على الإرشاد ، وهذا شيء تقدره ، فقد تقرر عدم الضغط بشدة على الجبهة المالية. يمكن أن تؤهلك الإرشاد لدور أفضل في الأجر في المستقبل.

اعرف متى تذهب بعيدا

واحدة من القواعد الذهبية التي يتم تدريسها عادة في دورات التدريب على المبيعات هي معرفة متى يجب عليك الابتعاد.

إذا كان عرض الشركة أقل بكثير من توقعاتك حتى بعد المفاوضات ، ولم تغطي الفوائد الفرق ، فقد يكون من المنطقي الابتعاد. غالبًا ما يمنعك إطالة المفاوضات غير المثمرة من بيع مهاراتك لشركات أخرى.

الهدف من التفاوض الناجح هو أن يبتعد الطرفان عن الطاولة بسعادة. إذا أصبحت النتيجة من جانب واحد ، فقد يكون الوقت قد حان لاستدعائها.

افهم الجانب الآخر

تشكل التفاعلات البشرية حجر الأساس لعملية التفاوض. في حين أن الشركة ستتقاضى راتبك ، فإن المندوبين ، وليس الشركة نفسها ، هم من يتفاوضون. يمكن أن تساعدك معرفة من تجلس مقابله في معرفة كيفية التأثير على قرارهم.

على سبيل المثال ، من المرجح أن يفهم المدير القيمة التي يجب أن تقدمها ومن المرجح أن يكون أكثر ملاءمة لعرضك المقابل. من ناحية أخرى ، إذا كنت تتعامل مع الموارد البشرية ، فقد يكون حملهم على ثني عرضهم أكثر تطلبًا.

افكار اخيرة

غالبًا ما يعني قبول العرض بقيمته الاسمية ترك الأموال على الطاولة. بصفتك مطور ويب ، يمكنك التفاوض للحصول على عروض أو امتيازات أعلى من خلال توضيح المهارات والقيمة التي تجلبها. والأهم من ذلك ، إجراء بحث متعمق وتسليح نفسك بالمعلومات قبل تقديم عرض مضاد.