5 moduri de a vă pregăti pentru negocierea primei oferte ca dezvoltator web

Potrivit Biroului de Statistică a Muncii, cererea de dezvoltatori web este de așteptat să crească cu 22% între 2019 și 2029.

Viitorii dezvoltatori care își stabilesc orizontul pe angajare cu normă întreagă sau pe concerte trebuie să se poziționeze pentru a-și vinde abilitățile pentru a obține oferte recompensatoare. Acest articol vă va oferi sfaturi pentru a vă pregăti să câștigați o primă ofertă profitabilă într-un rol de dezvoltator web.

De ce ar trebui să negociezi oferta

Majoritatea persoanelor în căutarea unui loc de muncă acceptă fără îndoială ceea ce li s-a oferit. Cu toate acestea, negocierea ofertei tale salariale nu numai că întărește valoarea abilităților tale, dar poate și deschide calea pentru oferte viitoare mai mari.

Majoritatea angajatorilor tind să acorde majorări ca o creștere procentuală a salariului dvs. actual, așa că, dacă negociați, este posibil să primiți câștiguri progresiv mai mari cu fiecare creștere.

În plus, angajatorii din zonele care încă permit să solicite istoricul salariilor solicită adesea taloanele dvs. de salariu actuale, care ar putea fi folosite pentru a determina următoarea ofertă.

Pentru a nu lăsa bani pe masă, este adesea esențial ca dezvoltatorii web să negocieze ofertele pe care le primesc. În unele cazuri, companiile pot să nu aibă flexibilitatea de a revizui aspectele monetare. Cu toate acestea, puteți trage pentru mai multe beneficii precum:

• Indemnizații de călătorie
• Programe flexibile
• Cursuri de perfectionare profesionala

Cum să vă pregătiți pentru negocierea primei oferte

Deci, acum știm de ce ar trebui să negociați, să trecem la cum. Amintiți-vă, deși contracarea ofertelor poate fi o experiență neliniștită, cu puține cunoștințe și puțină pregătire, vă puteți poziționa pentru a vă simți încrezător și pentru a gestiona fără probleme negocierile.

Profitați-vă de valoarea

Valoarea ta vine din abilitățile pe care le aduci la masă. Piața poate fi competitivă, dar știind cum să-ți împachetezi abilitățile pentru prezentare te poate face să te evidențiezi de restul.

Este important să îți poți articula abilitățile în mod clar și în detaliu. O modalitate excelentă de a-ți exprima abilitățile este să folosești exemple ale realizărilor tale anterioare pentru a-ți ilustra valoarea.

Dacă nu aveți experiență anterioară de muncă, puteți folosi ilustrații din proiecte de colegiu sau hobby. Folosind exemple din viața reală pentru a-ți consolida istoricul, dovedește autenticitatea setului tău de abilități. La rândul său, acest lucru demonstrează valoarea pe care o poți aduce unei organizații.

De asemenea, pe lângă faptul că pur și simplu spuneți cunoștințele dvs. în JavaScript, SQL, HTML5 sau alte programe, arătați mai adânc în detalii mai fine, subliniind rezultatele muncii dvs. obținute.

De exemplu, descrieți cum dezvoltarea dvs. de site-uri web personalizate WordPress cu câmpuri personalizate avansate și API de personalizare WordPress a dus la o reducere cu 15% a ratelor de respingere. Utilizarea statisticilor vă ajută să vă faceți afirmațiile mai credibile.

Pe lângă abilitățile dure, prezentarea abilităților tale soft poate crește valoarea pe care o ai de oferit. Priviți experiența dvs. anterioară în facultate, hobby-uri sau alte locuri de muncă pentru a vă găsi abilitățile transferabile.

Abilitățile soft pot include:

• lucru in echipa
• Reziliență
• Comunicare
• Management de proiect

Vinde-ți valoarea

Imaginează-ți negocierea ca o tranzacție de vânzare în care vinzi un serviciu (abilitățile tale) cumpărătorului (compania) în schimbul unei recompense.

Cursurile de instruire în negocierea vânzărilor învață că cumpărătorii fac concesii și acceptă prețuri mai mari în schimbul unei valori mai mari. Articulându-ți abilitățile cât mai clar posibil, arăți companiei că oferi o valoare reală.

Odată ce compania vede cât de benefice pot fi serviciile dvs., este mai puțin probabil să vă respingă contraoferta mai mare.

Cercetare

Negocierea pentru o ofertă într-un loc de muncă sau un program de dezvoltare web nu este foarte diferită de orice altă afacere sau negociere de vânzare.

Înainte de proces, este important să descoperi tot ce poți din cercetare amănunțită și diligență.

Așa cum majoritatea cursurilor de instruire în vânzări câștigătoare învață adesea, a avea așteptări realiste poate ajuta la stabilirea tonului pentru o negociere mai reușită. În loc să vă stabiliți oferta acceptabilă prea mare sau prea scăzută, este benefic să fiți la curent cu normele din industrie.

Punerea întrebărilor potrivite vă poate ajuta să vă ghidați cercetarea în ceea ce privește salariul. De exemplu, care este salariul mediu pentru dezvoltatorii proaspeți și experimentați? Care sunt avantajele tipice oferite?

A pune urechea la pământ și a afla răspunsurile la aceste întrebări vă permite să vă pregătiți adecvat pentru o contraofertă. Alți dezvoltatori pot primi îndulcitori precum:

• Cursuri de formare plătite
• Asigurare medicala
• Oportunități de lucru la distanță

Odată ce sunteți familiarizat cu la ce să vă așteptați, puteți decide cât de scăzut sunteți dispus să mergeți pe valoarea monetară și ce avantaje puteți propune în contraoferta.

Dacă oferta este prea mică, puteți decide să renunțați la oferta și să căutați noi oportunități. Dacă oferta este o sumă apropiată de oferta ta ideală, poți să treci la acțiune și să negociezi pentru o ofertă îmbunătățită.

Înțelegeți rolul postului

Companiile sau clienții care caută dezvoltatori web sunt rareori la fel. Unii vă vor cere să sari în capătul adânc chiar de la început. Alții pot oferi o anumită formă de mentorat și formare.

Pe lângă înțelegerea fișei postului, este important să puneți întrebări mai detaliate despre modul în care compania se așteaptă să efectuați sarcina.

A ști în ce te bagi te poate ajuta atunci când negociezi o ofertă. Dacă, de exemplu, rolul implică mentorat, iar acesta este ceva pe care îl prețuiești, s-ar putea să decizi să nu forțezi prea tare pe frontul monetar. Mentoratul te-ar putea pregăti pentru un rol mai bine plătit în viitor.

Aflați când să plecați

Una dintre regulile de aur predate de obicei în cursurile de instruire în vânzări este să știi când să pleci.

Dacă oferta companiei este mult sub așteptările tale chiar și după negocieri, iar beneficiile nu acoperă diferența, ar putea avea mai mult sens să pleci. Prelungirea unei negocieri infructuoase te împiedică adesea să-ți vinzi abilitățile altor companii.

Scopul unei negocieri de succes este ca ambele părți să plece fericite de la masă. Dacă rezultatul devine unilateral, ar putea fi timpul să se oprească.

Înțelegeți cealaltă parte

Interacțiunile umane formează baza procesului de negociere. În timp ce veți fi plătit de o companie, reprezentanții sunt cei care negociază, nu compania în sine. Să știi față de cine stai, te poate ajuta să-ți dai seama cum să le influențezi decizia.

De exemplu, managerul are mai multe șanse să înțeleagă valoarea pe care o ai de oferit și probabil să fie mai susceptibil de contraoferta. Pe de altă parte, dacă ai de-a face cu resurse umane, să-i faci să-și îndoiască oferta poate fi mai solicitant.

Gânduri finale

Acceptarea unei oferte la valoarea nominală înseamnă adesea să lași bani pe masă. În calitate de dezvoltator web, puteți negocia pentru oferte sau avantaje mai mari, articulând în mod clar abilitățile și valoarea pe care le aduceți. Cel mai important, efectuați cercetări aprofundate și înarmați-vă cu informații înainte de a introduce o contraofertă.