5 способов подготовиться к обсуждению вашего первого предложения в качестве веб-разработчика

По данным Бюро статистики труда, ожидается, что спрос на веб-разработчиков вырастет на 22% в период с 2019 по 2029 год.

Начинающим разработчикам, которые задаются вопросом о полной занятости или работе, необходимо позиционировать себя, чтобы продавать свои навыки и получать выгодные предложения. В этой статье вы найдете советы, которые помогут вам получить выгодное первое предложение в роли веб-разработчика.

Почему вам стоит обсудить предложение

Большинство соискателей безоговорочно принимают то, что им предлагают. Тем не менее, обсуждение вашего предложения о заработной плате не только укрепляет ценность ваших навыков, но также может проложить путь для более высоких предложений в будущем.

Большинство работодателей, как правило, повышают зарплату в процентах от вашей текущей заработной платы, поэтому, если вы будете вести переговоры, вы, вероятно, будете получать постепенно более высокий заработок с каждым повышением.

Кроме того, работодатели в тех областях, где все еще разрешено запрашивать историю заработной платы, часто запрашивают квитанции о вашей текущей заработной плате, которые, вероятно, будут использоваться для определения вашего следующего предложения.

Чтобы не оставлять деньги на столе, веб-разработчикам часто необходимо согласовывать получаемые предложения. В некоторых случаях компании могут не обладать гибкостью для анализа денежных аспектов. Тем не менее, вы можете получить больше бонусов, таких как:

• Командировочные расходы
• Гибкие графики
• Курсы повышения квалификации

Как подготовиться к обсуждению вашего первого предложения

Итак, теперь мы знаем, почему вам стоит вести переговоры, давайте перейдем к тому, как. Помните, что встречные предложения могут вызывать тревогу, но, обладая небольшими знаниями и некоторой подготовкой, вы можете чувствовать себя уверенно и беспрепятственно вести переговоры.

Используйте свою ценность

Ваша ценность зависит от навыков, которые вы привносите в игру. Рынок может быть конкурентным, но знание того, как использовать свои навыки для презентации, может выделить вас среди остальных.

Важно четко и подробно сформулировать свои навыки. Отличный способ выразить свои навыки - использовать примеры своих прошлых достижений, чтобы проиллюстрировать свою ценность.

Если у вас нет предыдущего опыта работы, вы можете использовать иллюстрации из проектов колледжа или хобби. Использование реальных примеров для закрепления вашего послужного списка доказывает подлинность ваших навыков. В свою очередь, это демонстрирует ценность, которую вы можете принести организации.

Кроме того, помимо простого подтверждения вашего мастерства в JavaScript, SQL, HTML5 или других программах, углубитесь в более мелкие детали, обрисовав в общих чертах результаты, достигнутые вашей работой.

Например, опишите, как ваша разработка настраиваемых веб-сайтов WordPress с расширенными настраиваемыми полями и API настройки WordPress привела к снижению показателей отказов на 15%. Использование статистики помогает сделать ваши утверждения более правдоподобными.

Помимо жестких навыков демонстрация своих мягких навыков может повысить ценность, которую вы можете предложить. Посмотрите на свой прошлый опыт учебы в колледже, хобби или другой работы, чтобы найти свои передовые навыки.

Мягкие навыки могут включать:

• Работа в команде
• Устойчивость
• Коммуникация
• Управление проектом

Продай свою ценность

Представьте переговоры как сделку по продаже, когда вы продаете услугу (свои навыки) покупателю (компании) в обмен на вознаграждение.

Курсы обучения переговорам о продажах учат покупателей идти на уступки и соглашаться на более высокие цены в обмен на более высокую ценность. Как можно яснее формулируя свои навыки, вы показываете компании, что предлагаете реальную ценность.

Как только компания увидит, насколько полезными могут быть ваши услуги, они с меньшей вероятностью отклонят ваше более высокое встречное предложение.

Исследовательская работа

Обсуждение предложения о работе или работе веб-разработчика не сильно отличается от любых других деловых переговоров или переговоров о продажах.

Прежде чем приступить к процессу, важно изучить все, что можно, в результате тщательного исследования и должной осмотрительности.

Как часто преподают в большинстве успешных учебных курсов по продажам, реалистичные ожидания могут помочь задать тон для более успешных переговоров. Вместо того, чтобы привязывать ваше приемлемое предложение к завышению или занижению, полезно знать отраслевые нормы.

Если вы зададите себе правильные вопросы, это поможет вам определить размер заработной платы. Например, какова средняя зарплата свежих и опытных разработчиков? Какие типичные льготы предлагаются?

Прикоснувшись к земле и узнав ответы на эти вопросы, вы сможете достойно подготовиться к встречным предложениям. Другие разработчики могут получать такие подсластители, как:

• Платные курсы обучения
• Медицинская страховка
• Возможности удаленной работы

Как только вы узнаете, чего ожидать, вы можете решить, насколько низко вы готовы пойти на денежную оценку и какие льготы вы можете выдвинуть в своем контрпредложении.

Если предложение слишком низкое, вы можете отказаться от него и искать новые возможности. Если сумма предложения близка к вашему идеальному предложению, вы можете приступить к делу и договориться о более выгодном предложении.

Понять должностную роль

Компании или клиенты, которые ищут веб-разработчиков, редко бывают похожи. Некоторые потребуют от вас прыгать в глубокий конец с самого начала. Другие могут предложить ту или иную форму наставничества и обучения.

Помимо понимания должностной инструкции, важно задавать более подробные вопросы о том, как компания ожидает от вас выполнения задачи.

Знание того, во что вы ввязываетесь, может помочь при обсуждении предложения. Если, например, роль предполагает наставничество, а это то, что вы цените, вы можете решить не слишком сильно давить на денежно-кредитный фронт. Наставничество может помочь вам в будущем получить более высокооплачиваемую должность.

Знай, когда уйти

Одно из золотых правил, которым обычно учат на учебных курсах по продажам, - это знать, когда нужно уйти.

Если предложение компании намного ниже ваших ожиданий даже после переговоров, а выгода не покрывает разницу, возможно, имеет смысл уйти. Продолжение бесплодных переговоров часто мешает вам продать свои навыки другим компаниям.

Цель успешных переговоров - чтобы обе стороны ушли из-за стола счастливыми. Если результат станет односторонним, возможно, пора прекратить.

Поймите другую сторону

Человеческое взаимодействие составляет основу переговорного процесса. Хотя вам будет платить компания, переговоры ведут представители, а не сама компания. Зная, с кем вы сидите напротив, вы сможете понять, как повлиять на их решение.

Например, менеджер с большей вероятностью поймет, какую ценность вы предлагаете, и с большей вероятностью откликнется на ваше встречное предложение. С другой стороны, если вы имеете дело с человеческими ресурсами, заставить их отказаться от своего предложения может быть сложнее.

Последние мысли

Принять предложение по номинальной стоимости часто означает оставить деньги на столе. Как веб-разработчик, вы можете договориться о более высоких предложениях или льготах, четко обозначив свои навыки и ценность. Самое главное, проведите углубленное исследование и вооружитесь информацией, прежде чем делать встречное предложение.