Web開発者としての最初のオファーを交渉するための5つの方法

公開: 2021-04-15

ウェブ開発者
労働統計局によると、Web開発者の需要は2019年から2029年の間に22％増加すると予想されています。

フルタイムの雇用やギグに視野を置く今後の開発者は、自分のスキルを土地のやりがいのあるオファーに売り込むために自分自身を位置付ける必要があります。この記事では、Web開発者の役割で有利な最初のオファーを獲得するためのヒントを紹介します。

オファーを交渉する理由

ほとんどの求職者は、彼らが提供されたものを疑いなく受け入れます。ただし、給与オファーの交渉は、スキルの価値を高めるだけでなく、将来のより高いオファーへの道を開く可能性もあります。

ほとんどの雇用主はあなたの現在の賃金のパーセンテージの増加として昇給を与える傾向があるので、あなたが交渉するならば、あなたは昇給ごとに徐々により高い収入を受け取る可能性があります。

さらに、給与履歴の要求をまだ許可している地域の雇用主は、次のオファーを決定するために使用される可能性が高い現在の給与明細を要求することがよくあります。

テーブルにお金を残さないようにするために、Web開発者が受け取るオファーについて交渉することがしばしば不可欠です。場合によっては、企業は金銭的側面を検討する柔軟性を持っていない可能性があります。ただし、次のようなより多くの特典を狙うことができます。

旅行手当
柔軟なスケジュール
専門能力開発トレーニングコース

最初のオファーを交渉するための準備方法

それで、なぜあなたが交渉しなければならないのかがわかったので、その方法に移りましょう。オファーに対抗することは不安な経験になる可能性があることを忘れないでください。少しのノウハウと準備があれば、自信を持って交渉をスムーズに処理できるようになります。

あなたの価値を活用する

あなたの価値はあなたがテーブルに持ってくるスキルから来ます。市場は競争が激しいかもしれませんが、プレゼンテーションのためにスキルをパッケージ化する方法を知っていると、他の人から目立つようになります。

スキルを明確かつ詳細に表現できることが重要です。スキルを表現するための優れた方法の1つは、過去の成果の例を使用して自分の価値を説明することです。

仕事の経験がない場合は、大学や趣味のプロジェクトのイラストを使用できます。実際の例を使用して実績を固めることで、スキルセットの信憑性が証明されます。次に、これは組織にもたらすことができる価値を示しています。

また、JavaScript、SQL、HTML5、またはその他のプログラムの習熟度を単に述べるだけでなく、作業で達成した結果の概要を説明することで、より詳細に掘り下げます。

たとえば、高度なカスタムフィールドとWordPressカスタマイズAPIを使用してカスタマイズされたWordPress Webサイトを開発した結果、バウンス率が15％減少したことを説明してください。統計を使用すると、主張をより信頼できるものにするのに役立ちます。

ハードスキルとは別に、ソフトスキルを紹介することで、提供しなければならない価値を高めることができます。大学、趣味、またはその他の仕事での過去の経験を見て、転職可能なスキルを見つけてください。

ソフトスキルには次のものが含まれます。

チームワーク
レジリエンス
コミュニケーション
プロジェクト管理

あなたの価値を売る

交渉を、報酬と引き換えにバイヤー（会社）にサービス（スキル）を販売する販売取引として想像してください。

販売交渉トレーニングコースは、バイヤーがより多くの価値と引き換えに譲歩し、より高い価格を受け入れることを教えています。スキルをできるだけ明確に表現することで、真の価値を提供していることを会社に示します。

会社があなたのサービスがどれほど有益であるかを理解すると、彼らはあなたのより高いカウンターオファーを拒否する可能性が低くなります。

リサーチ

Web開発の仕事やギグでのオファーの交渉は、他のビジネスや販売の交渉と大差ありません。

プロセスの前に、徹底的な調査とデューデリジェンスからできることを掘り下げることが重要です。

ほとんどの受賞歴のあるセールストレーニングコースでよく教えられているように、現実的な期待を持つことは、より成功した交渉の方向性を決めるのに役立ちます。受け入れ可能なオファーを高すぎたり低すぎたりするのではなく、業界の規範について知っておくことが有益です。

自分自身に正しい質問をすることは、給与に関する研究を導くのに役立ちます。たとえば、経験豊富な開発者の平均給与はいくらですか？提供されている典型的な特典は何ですか？

耳を傾け、これらの質問に対する答えを見つけることで、カウンターオファーに十分に備えることができます。他の開発者は次のような甘味料を受け取っている可能性があります。

有料トレーニングコース
医療保険
リモートワークの機会

何を期待するかを理解したら、金銭的価値をどれだけ低くするか、およびカウンターオファーで提示できる特典を決定できます。

オファーが低すぎる場合は、オファーを破棄して新しい機会を探すことを決定できます。オファーが理想的なオファーに近い金額である場合は、行動に移して、改善されたオファーについて交渉することができます。

職務を理解する

Web開発者を探している企業やクライアントが同じになることはめったにありません。いくつかは、最初からすぐにディープエンドにジャンプする必要があります。他の人は、何らかの形のメンターシップとトレーニングを提供するかもしれません。

職務内容を理解することとは別に、会社があなたにその職務をどのように遂行することを期待しているかについて、より詳細な質問をすることが重要です。

何に取り組んでいるのかを知ることは、オファーを交渉するときに役立ちます。たとえば、その役割にメンターシップが含まれ、これがあなたが大切にしていることである場合、金銭面であまり強く押し付けないことを決定するかもしれません。メンターシップは、将来、より良い給料の役割を担うようにあなたを設定する可能性があります。

いつ立ち去るかを知る

セールストレーニングコースで通常教えられる黄金のルールの1つは、いつ立ち去るかを知ることです。

交渉後も会社の申し出があなたの期待をはるかに下回り、その違いを利益がカバーできない場合は、立ち去る方が理にかなっているかもしれません。不実な交渉を長引かせると、自分のスキルを他の会社に売ることができなくなることがよくあります。

交渉を成功させるための目標は、双方が幸せにテーブルから離れることです。結果が一方的なものになった場合は、それをやめたと呼ぶ時期かもしれません。

反対側を理解する

人間の相互作用は、交渉プロセスの基盤を形成します。あなたは会社から支払いを受けますが、交渉するのは会社自体ではなく代表者です。あなたが向かい合って座っている人を知ることは、彼らの決定に影響を与える方法を理解するのに役立ちます。

たとえば、マネージャーはあなたが提供しなければならない価値を理解する可能性が高く、あなたのカウンターオファーをより受け入れやすい可能性があります。一方、人材を扱っている場合は、彼らにオファーを曲げさせることはより厳しいかもしれません。

最終的な考え

額面価格でオファーを受け入れることは、多くの場合、テーブルにお金を残すことを意味します。 Web開発者は、もたらすスキルと価値を明確に表現することで、より高いオファーや特典について交渉することができます。最も重要なことは、カウンターオファーを出す前に、綿密な調査を行い、情報を身に付けることです。