5 วิธีในการเตรียมตัวสำหรับการเจรจาข้อเสนอแรกของคุณในฐานะนักพัฒนาเว็บ

จากข้อมูลของสำนักสถิติแรงงาน ความต้องการนักพัฒนาเว็บคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 22% ระหว่างปี 2019 ถึง 2029

นักพัฒนาที่กำลังจะมีอนาคตที่ใฝ่ฝันที่จะได้งานเต็มเวลาหรืองานแสดง จำเป็นต้องวางตำแหน่งตัวเองให้ขายทักษะของตนเพื่อรับข้อเสนอที่คุ้มค่า บทความนี้จะให้เคล็ดลับเพื่อเตรียมคุณให้พร้อมรับข้อเสนอแรกที่มีกำไรจากบทบาทนักพัฒนาเว็บ

ทำไมคุณควรเจรจาข้อเสนอ

ผู้หางานส่วนใหญ่ยอมรับสิ่งที่พวกเขาได้รับโดยไม่มีคำถาม อย่างไรก็ตาม การเจรจาต่อรองข้อเสนอเงินเดือนของคุณไม่เพียงแต่ตอกย้ำคุณค่าของทักษะของคุณ แต่ยังอาจปูทางสำหรับข้อเสนอที่สูงขึ้นในอนาคต

นายจ้างส่วนใหญ่มักจะให้เงินเพิ่มเป็นเปอร์เซ็นต์ของค่าจ้างปัจจุบันของคุณ ดังนั้นหากคุณเจรจาต่อรอง คุณน่าจะได้รับรายได้เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ทุกครั้งที่ขึ้นเงินเดือน

นอกจากนี้ นายจ้างในพื้นที่ที่ยังคงอนุญาตให้ขอประวัติเงินเดือนมักจะขอต้นขั้วเงินเดือนปัจจุบันของคุณซึ่งมีแนวโน้มที่จะใช้ในการพิจารณาข้อเสนอครั้งต่อไปของคุณ

เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้เงินเหลืออยู่บนโต๊ะ นักพัฒนาเว็บมักจะต้องเจรจาต่อรองข้อเสนอที่ได้รับ ในบางกรณี บริษัทอาจไม่มีความยืดหยุ่นในการตรวจสอบด้านการเงิน อย่างไรก็ตาม คุณสามารถยิงปืนเพื่อผลประโยชน์เพิ่มเติม เช่น:

• ค่าเดินทาง
• ตารางเวลาที่ยืดหยุ่น
• หลักสูตรฝึกอบรมการพัฒนาวิชาชีพ

วิธีเตรียมตัวสำหรับการเจรจาข้อเสนอแรกของคุณ

ตอนนี้เรารู้แล้วว่าเหตุใดคุณจึงควรเจรจา มาดูวิธีการกัน โปรดจำไว้ว่า แม้ว่าการโต้แย้งข้อเสนออาจเป็นประสบการณ์ที่น่ากังวล แต่ด้วยความรู้เพียงเล็กน้อยและการเตรียมตัว คุณสามารถวางตำแหน่งตัวเองให้รู้สึกมั่นใจและจัดการกับการเจรจาได้อย่างราบรื่น

ใช้ประโยชน์จากคุณค่าของคุณ

คุณค่าของคุณมาจากทักษะที่คุณนำมาสู่โต๊ะอาหาร ตลาดอาจมีการแข่งขันสูง แต่การรู้วิธีจัดแพ็กเกจทักษะสำหรับการนำเสนอของคุณจะทำให้คุณโดดเด่นกว่าที่อื่น

สิ่งสำคัญคือต้องสามารถพูดทักษะของคุณอย่างชัดเจนและละเอียด วิธีหนึ่งที่ยอดเยี่ยมในการแสดงทักษะของคุณคือการใช้ตัวอย่างความสำเร็จในอดีตของคุณเพื่อแสดงคุณค่าของคุณ

หากไม่มีประสบการณ์การทำงานมาก่อน คุณสามารถใช้ภาพประกอบจากโครงการของวิทยาลัยหรืองานอดิเรกได้ การใช้ตัวอย่างในชีวิตจริงเพื่อสร้างผลงานที่พิสูจน์ให้เห็นถึงความเป็นจริงของชุดทักษะของคุณ ในทางกลับกัน สิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่คุณสามารถนำมาสู่องค์กรได้

นอกจากนี้ นอกเหนือจากการระบุความสามารถของคุณใน JavaScript, SQL, HTML5 หรือโปรแกรมอื่นๆ แล้ว ให้เจาะลึกเข้าไปในรายละเอียดปลีกย่อยด้วยการสรุปผลงานที่คุณได้รับ

ตัวอย่างเช่น อธิบายว่าการพัฒนาเว็บไซต์ WordPress ที่ปรับแต่งด้วยฟิลด์ที่กำหนดเองขั้นสูงและ WordPress ปรับแต่ง API ของคุณทำให้อัตราตีกลับลดลง 15% ได้อย่างไร การใช้สถิติช่วยให้การเรียกร้องของคุณน่าเชื่อถือมากขึ้น

นอกจากทักษะที่ยากแล้ว การแสดงทักษะที่อ่อนนุ่มของคุณยังช่วยเพิ่มมูลค่าที่คุณมีให้อีกด้วย พิจารณาประสบการณ์ที่ผ่านมาของคุณในวิทยาลัย งานอดิเรก หรืองานอื่นๆ เพื่อค้นหาทักษะที่สามารถถ่ายทอดได้

ทักษะที่อ่อนนุ่มอาจรวมถึง:

• การทำงานเป็นทีม
• ความยืดหยุ่น
• การสื่อสาร
• การจัดการโครงการ

ขายคุณค่าของคุณ

นึกภาพการเจรจาเป็นธุรกรรมการขายที่คุณขายบริการ (ทักษะของคุณ) ให้กับผู้ซื้อ (บริษัท) เพื่อแลกกับรางวัล

หลักสูตรฝึกอบรมการเจรจาต่อรองการขายสอนว่าผู้ซื้อยอมให้สัมปทานและยอมรับราคาที่สูงขึ้นเพื่อแลกกับมูลค่าที่มากขึ้น การแสดงทักษะของคุณให้ชัดเจนที่สุด แสดงว่าคุณแสดงให้บริษัทเห็นว่าคุณกำลังเสนอคุณค่าที่แท้จริง

เมื่อบริษัทเห็นว่าบริการของคุณมีประโยชน์เพียงใด พวกเขาก็มักจะปฏิเสธข้อเสนอที่สูงกว่าของคุณน้อยลง

งานวิจัย

การเจรจาเพื่อขอข้อเสนอในงานพัฒนาเว็บไซต์หรืองานกิ๊กไม่แตกต่างจากธุรกิจอื่นหรือการเจรจาการขายมากนัก

ก่อนดำเนินการ คุณควรค้นหาสิ่งที่ทำได้จากการวิจัยอย่างละเอียดและการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะอย่างละเอียดถี่ถ้วน

เนื่องจากหลักสูตรฝึกอบรมการขายที่ชนะส่วนใหญ่มักจะสอน การมีความคาดหวังที่เป็นจริงสามารถช่วยกำหนดทิศทางสำหรับการเจรจาที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น แทนที่จะพิจารณาข้อเสนอที่ยอมรับได้ของคุณสูงหรือต่ำเกินไป คุณควรทราบเกี่ยวกับบรรทัดฐานของอุตสาหกรรม

การถามคำถามที่ถูกต้องกับตัวเองสามารถช่วยชี้แนะการวิจัยของคุณในด้านเงินเดือนได้ ตัวอย่างเช่น เงินเดือนเฉลี่ยสำหรับนักพัฒนาที่ใหม่และมีประสบการณ์คือเท่าไร อะไรคือสิทธิพิเศษทั่วไปที่นำเสนอ?

การวางหูของคุณไว้กับพื้นและค้นหาคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณเตรียมตัวสำหรับข้อเสนอโต้กลับได้อย่างเพียงพอ นักพัฒนารายอื่นอาจได้รับสารให้ความหวานเช่น:

• คอร์สอบรมแบบเสียเงิน
• ประกันสุขภาพ
• โอกาสในการทำงานทางไกล

เมื่อคุณคุ้นเคยกับสิ่งที่คาดหวังแล้ว คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าคุณต้องการใช้มูลค่าเงินที่ต่ำเพียงใดและผลประโยชน์ใดที่คุณสามารถนำเสนอในการโต้แย้งของคุณได้

หากข้อเสนอต่ำเกินไป คุณอาจตัดสินใจยกเลิกข้อเสนอและแสวงหาโอกาสใหม่ๆ หากข้อเสนอเป็นจำนวนเงินที่ใกล้เคียงกับข้อเสนอในอุดมคติของคุณ คุณสามารถดำเนินการและเจรจาเพื่อขอข้อเสนอที่ปรับปรุงใหม่ได้

เข้าใจบทบาทหน้าที่

บริษัทหรือลูกค้าที่กำลังมองหานักพัฒนาเว็บนั้นแทบจะไม่เหมือนกัน บางอย่างอาจต้องการให้คุณกระโดดลงไปในส่วนลึกตั้งแต่แรกเริ่ม คนอื่นอาจเสนอรูปแบบการให้คำปรึกษาและการฝึกอบรมบางรูปแบบ

นอกเหนือจากการทำความเข้าใจรายละเอียดของงานแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องถามคำถามโดยละเอียดเพิ่มเติมว่าบริษัทคาดหวังให้คุณทำงานอย่างไร

การรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่สามารถช่วยในการเจรจาข้อเสนอได้ ตัวอย่างเช่น หากบทบาทเกี่ยวข้องกับการให้คำปรึกษา และนี่คือสิ่งที่คุณให้ความสำคัญ คุณอาจตัดสินใจที่จะไม่กดดันด้านการเงินมากเกินไป การให้คำปรึกษาสามารถตั้งค่าให้คุณมีบทบาทการจ่ายเงินที่ดีขึ้นในอนาคต

รู้ว่าเมื่อไหร่ควรเดินออกไป

กฎทองข้อหนึ่งที่มักสอนในหลักสูตรฝึกอบรมการขายคือการรู้ว่าเมื่อใดควรเดินจากไป

หากข้อเสนอของบริษัทต่ำกว่าที่คุณคาดไว้มากแม้หลังจากการเจรจา และผลประโยชน์ไม่ครอบคลุมถึงความแตกต่าง คุณควรเดินจากไป การยืดเวลาการเจรจาที่ไม่เกิดผลมักจะขัดขวางไม่ให้คุณขายทักษะของคุณให้กับบริษัทอื่น

เป้าหมายของการเจรจาที่ประสบความสำเร็จคือให้ทั้งสองฝ่ายเดินออกจากโต๊ะอย่างมีความสุข ถ้าผลออกมาเป็นด้านเดียว อาจถึงเวลาต้องยุติ

เข้าใจอีกฝ่าย

ปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์เป็นรากฐานของกระบวนการเจรจา แม้ว่าคุณจะได้รับเงินจากบริษัท แต่ตัวแทน ไม่ใช่บริษัทเองที่เจรจา การรู้ว่าคุณกำลังนั่งตรงข้ามกับใครสามารถช่วยให้คุณทราบวิธีโน้มน้าวการตัดสินใจของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น ผู้จัดการมีแนวโน้มที่จะเข้าใจคุณค่าที่คุณเสนอและมีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อข้อเสนอของคุณมากขึ้น ในทางกลับกัน หากคุณกำลังจัดการกับทรัพยากรมนุษย์ การทำให้พวกเขาก้มหน้ารับข้อเสนออาจมีความต้องการมากกว่า

ความคิดสุดท้าย

การยอมรับข้อเสนอตามมูลค่าที่ตราไว้มักจะหมายถึงการทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ ในฐานะนักพัฒนาเว็บ คุณสามารถต่อรองเพื่อขอข้อเสนอหรือสิทธิพิเศษที่สูงขึ้นได้โดยการระบุทักษะและคุณค่าที่คุณนำมาอย่างชัดเจน สิ่งสำคัญที่สุดคือ ทำการวิจัยในเชิงลึกและเตรียมข้อมูลให้พร้อมก่อนที่จะยื่นข้อเสนอโต้แย้ง