5 maneiras de se preparar para negociar sua primeira oferta como desenvolvedor da Web

De acordo com o Bureau of Labor Statistics, a demanda por desenvolvedores da web deve crescer 22% entre 2019 e 2029.

Os futuros desenvolvedores que definem seus horizontes de emprego em tempo integral ou shows precisam se posicionar para vender suas habilidades a ofertas gratificantes de terrenos. Este artigo lhe dará dicas para prepará-lo para ganhar uma primeira oferta lucrativa em uma função de desenvolvedor da web.

Por que você deve negociar a oferta

A maioria dos candidatos a emprego aceita o que lhes é oferecido sem questionar. No entanto, negociar sua oferta salarial não apenas reforça o valor de suas habilidades, mas também pode abrir caminho para ofertas futuras maiores.

A maioria dos empregadores tende a dar aumentos como uma porcentagem de aumento de seu salário atual; portanto, se você negociar, provavelmente receberá ganhos cada vez maiores a cada aumento.

Além disso, os empregadores em áreas que ainda permitem solicitar o histórico de salários costumam pedir seus recibos de pagamento atuais, que provavelmente serão usados ​​para determinar sua próxima oferta.

Para evitar deixar dinheiro na mesa, geralmente é essencial que os desenvolvedores da web negociem as ofertas que recebem. Em alguns casos, as empresas podem não ter flexibilidade para revisar os aspectos monetários. No entanto, você pode obter mais vantagens como:

• Subsídio de viagens
• Horários flexíveis
• Cursos de treinamento de desenvolvimento profissional

Como se preparar para negociar sua primeira oferta

Portanto, agora sabemos por que você deve negociar, vamos passar para o como. Lembre-se de que, embora contrariar ofertas possa ser uma experiência ansiosa, com um pouco de know-how e alguma preparação, você pode se posicionar para se sentir confiante e lidar com a negociação sem problemas.

Aproveite o seu valor

Seu valor vem das habilidades que você traz para a mesa. O mercado pode ser competitivo, mas saber como empacotar suas habilidades para apresentação pode fazer você se destacar dos demais.

É importante ser capaz de articular suas habilidades de forma clara e detalhada. Uma ótima maneira de expressar suas habilidades é usar exemplos de suas realizações anteriores para ilustrar seu valor.

Se você não tem experiência anterior de trabalho, pode usar ilustrações de projetos de faculdade ou hobby. Usar exemplos da vida real para cimentar seu histórico prova a autenticidade de seu conjunto de habilidades. Por sua vez, isso demonstra o valor que você pode agregar a uma organização.

Além disso, além de simplesmente declarar sua proficiência em JavaScript, SQL, HTML5 ou outros programas, vá mais fundo nos detalhes, descrevendo os resultados que seu trabalho alcançou.

Por exemplo, descreva como o desenvolvimento de sites personalizados do WordPress com campos personalizados avançados e API de personalização do WordPress levou a uma redução de 15% nas taxas de rejeição. O uso de estatísticas ajuda a tornar suas afirmações mais verossímeis.

Além das habilidades básicas, mostrar suas habilidades sociais pode aumentar o valor que você tem a oferecer. Olhe para sua experiência anterior na faculdade, hobbies ou outros empregos para descobrir suas habilidades transferíveis.

As habilidades pessoais podem incluir:

• Trabalho em equipe
• Resiliência
• Comunicação
• Gerenciamento de Projetos

Venda o seu valor

Imagine a negociação como uma transação de vendas em que você vende um serviço (suas habilidades) ao comprador (a empresa) em troca de uma recompensa.

Os cursos de treinamento em negociação de vendas ensinam que os compradores fazem concessões e aceitam preços mais altos em troca de mais valor. Ao articular suas habilidades da forma mais clara possível, você mostra à empresa que está oferecendo valor real.

Uma vez que a empresa percebe como seus serviços podem ser benéficos, é menos provável que ela rejeite sua contra-oferta mais elevada.

Pesquisa

Negociar uma oferta em um trabalho ou show de desenvolvimento web não é muito diferente de qualquer outro negócio ou negociação de vendas.

Antes do processo, é importante desenterrar o que puder de pesquisa completa e due diligence.

Como a maioria dos cursos de treinamento de vendas vencedores costumam ensinar, ter expectativas realistas pode ajudar a definir o tom para uma negociação mais bem-sucedida. Em vez de definir sua oferta aceitável como muito alta ou muito baixa, é benéfico estar a par das normas do setor.

Fazer a si mesmo as perguntas certas pode ajudar a orientar sua pesquisa sobre salários. Por exemplo, qual é o salário médio para desenvolvedores novos e experientes? Quais são as vantagens típicas em oferta?

Colocar o ouvido no chão e descobrir as respostas a essas perguntas permite que você se prepare adequadamente para uma contra-oferta. Outros desenvolvedores podem estar recebendo adoçantes como:

• Cursos de treinamento pagos
• Seguro médico
• Oportunidades de trabalho remoto

Assim que estiver familiarizado com o que esperar, você pode decidir quão baixo está disposto a ir no valor monetário e quais vantagens pode apresentar em sua contra-oferta.

Se a oferta for muito baixa, você pode decidir abandoná-la e buscar novas oportunidades. Se a oferta for um valor próximo à sua oferta ideal, você pode entrar em ação e negociar uma oferta melhor.

Entenda a função do trabalho

Empresas ou clientes que procuram desenvolvedores da web raramente são iguais. Alguns exigirão que você pule no fundo do poço desde o início. Outros podem oferecer alguma forma de orientação e treinamento.

Além de compreender a descrição do cargo, é importante fazer perguntas mais detalhadas sobre como a empresa espera que você execute a tarefa.

Saber no que você está se metendo pode ajudar na negociação de uma oferta. Se, por exemplo, o papel envolve orientação, e isso é algo que você valoriza, você pode decidir não forçar muito na frente monetária. O mentor pode prepará-lo para um papel com melhor remuneração no futuro.

Saiba quando sair

Uma das regras de ouro geralmente ensinadas em cursos de treinamento de vendas é saber quando sair.

Se a oferta da empresa está muito abaixo de suas expectativas mesmo após as negociações, e os benefícios não cobrem a diferença, pode fazer mais sentido desistir. Prolongar uma negociação infrutífera muitas vezes o impede de vender suas habilidades para outras empresas.

O objetivo de uma negociação bem-sucedida é que ambos os lados saiam felizes da mesa. Se o resultado se tornar unilateral, pode ser hora de encerrar.

Entenda o outro lado

As interações humanas constituem a base do processo de negociação. Embora você seja pago por uma empresa, são os representantes, não a própria empresa, que negociam. Saber com quem você está sentado pode ajudá-lo a descobrir como influenciar a decisão deles.

Por exemplo, é mais provável que o gerente compreenda o valor que você tem a oferecer e seja mais receptivo à sua contra-oferta. Por outro lado, se você está lidando com recursos humanos, fazer com que eles dobrem sua oferta pode ser mais difícil.

Pensamentos finais

Aceitar uma oferta pelo valor de face geralmente significa deixar dinheiro na mesa. Como um desenvolvedor da Web, você pode negociar ofertas ou vantagens superiores articulando claramente as habilidades e o valor que você agrega. Mais importante ainda, conduza pesquisas aprofundadas e se arme com informações antes de fazer uma contra-oferta.