Повышение рентабельности инвестиций с помощью моделирования рыночной конъюнктуры

В наши дни редко можно увидеть сайты, которые не продвигают себя по нескольким каналам. Вы можете использовать социальные сети, традиционную онлайн-рекламу, электронный маркетинг и многое другое. Чем больше каналов вы реализуете, тем лучше вы увидите прибыль, но измерение влияния каждого из них становится сложным.

Вот где на помощь приходит моделирование рыночного микса (MMM). Этот тип статистического анализа может помочь вам измерить влияние всех ваших маркетинговых каналов. В этой статье мы разберем, как работает MMM, исследуем базовую терминологию и обсудим, как вы можете реализовать ее в своем бизнесе.

Давайте приступим к делу!

Что такое моделирование рыночной конъюнктуры

Допустим, вы управляете интернет-магазином и вкладываете много денег в маркетинг, используя разные каналы, например:

• Рекламная рассылка
• Реклама с оплатой за клик (PPC)
• Социальные медиа
• Видео реклама

В идеале вы внимательно следите за каждым каналом, чтобы видеть, насколько хорошо ваши усилия. Чем больше у вас данных, тем легче становится определить, какие каналы будут иметь большее влияние на вашу общую рентабельность инвестиций (ROI).

Если вы когда-либо проводили такой анализ, значит, вы уже знакомы с MMM. По своей сути MMM - это статистический анализ, который вы применяете, когда используете несколько маркетинговых каналов одновременно. Его цель - помочь вам оптимизировать ваши расходы на каждый канал, чтобы повысить вашу прибыль.

Интернет-бизнес имеет огромное преимущество перед традиционными обычными компаниями. Это потому, что вы получаете доступ ко множеству маркетинговых инструментов, которые помогут вам внимательно следить за производительностью. Предположим, например, что вы используете Google AdWords для продвижения своего бизнеса на WordPress. С AdWords вы точно знаете, сколько вы платите за каждый клик, и можете легко измерить свои расходы по каждой полученной продаже.

Однако представьте, что вы тратите 10 долларов на рекламу PPC и получаете прямую отдачу в размере 100 долларов. На другом канале вы также платите 50 долларов за видеорекламу и получаете 70 долларов прибыли. Вам не нужно быть специалистом по данным, чтобы понять, что вам лучше увеличить бюджет PPC, но имейте в виду, что это очень упрощенный пример, использующий только два канала.

На практике MMM измеряет не только рентабельность инвестиций, но также эффективность, результативность и множество других ключевых элементов. Если вы относитесь к тем людям, которым нравятся диаграммы и числа, и вы заинтересованы в оптимизации рентабельности инвестиций, то MMM вам отлично подойдет.

5 терминов моделирования рыночной конъюнктуры, которые необходимо понять

Как вы можете себе представить, есть много терминов, которые нужно распознать, когда вы начнете изучать анализ рынка. Однако, как только вы поймете основы, весь процесс станет намного менее пугающим. Имея это в виду, давайте обсудим некоторые ключевые термины, прежде чем переходить к прикладному MMM.

1. Многолинейная регрессия

«Линейная регрессия» - это тип анализа, который устанавливает взаимосвязь между зависимыми и независимыми переменными. Например, вы можете использовать общие продажи в качестве зависимой переменной. Тогда у вас может быть несколько независимых переменных, таких как социальные сети и видеореклама, а также расходы на PPC. Когда вы начинаете иметь дело с несколькими независимыми переменными, вы говорите о многолинейной регрессии, которая лежит в основе MMM.

2. Базовые и дополнительные продажи

«Базовые продажи» относятся к естественному спросу на вашу продукцию после того, как вы уберете рекламу. Как только люди узнают вас и ваш бренд, вы теоретически можете сократить свои расходы на рекламу до нуля и при этом получить некоторые продажи. С другой стороны, «дополнительные продажи» - это те продажи, которые вы получаете как прямой результат вашей маркетинговой деятельности. С MMM это продажи, на которых вы собираетесь сосредоточить свой анализ.

3. Распространение

Когда мы говорим о «распределении» в MMM, мы имеем в виду, сколько ваших ресурсов вы распределяете по каждому маркетинговому каналу. Конечная цель MMM - максимизировать эффективность ваших рекламных расходов. Для этого вам необходимо постоянно оптимизировать свой дистрибутив.

4. Уменьшение отдачи и эффект распада

Вы, наверное, уже знакомы с термином «убывающая доходность». В рекламе это относится к тому, насколько вы можете продвигать рекламу, пока она не достигнет точки, в которой ее эффект начнет регрессировать.

Чтобы дать вам представление о том, что это означает, давайте вернемся к нашему предыдущему примеру получения 100 долларов продаж на каждые 10 долларов, которые вы тратите на рекламу PPC. В идеале вы можете бесконечно масштабировать это число, просто увеличивая свои расходы. Однако на практике масштаб кампании ограничен, прежде чем цифры начнут снижаться. Вкратце, именно это делает оптимальное распределение ресурсов в MMM такой сложной задачей.

Кстати, следует также учитывать «эффект распада». В большинстве случаев отдача от каждой запускаемой вами маркетинговой кампании со временем будет снижаться. Это нормально, потому что интересы людей меняются и ослабевают. Вам нужно будет адаптироваться к этим изменениям, если вы хотите оставаться на вершине своей игры.

5. Глубокий анализ погружений

Наконец, «глубокий анализ» включает в себя тщательный анализ ваших маркетинговых кампаний, чтобы определить, какие из них наиболее эффективны. На практике это означает анализ их копии, дизайна, каналов распространения и почти всех остальных компонентов, которые вы можете себе представить. Когда вы перейдете к сегменту оптимизации бюджета или распределения MMM, информация, которую вы получите в результате глубокого анализа, станет одним из ваших самых ценных активов.

Как вы можете внедрить моделирование рыночной конъюнктуры в свой бизнес (2 метода)

К настоящему времени вы должны хорошо понимать, что такое MMM и его основную терминологию. Теперь давайте перейдем к нескольким действенным способам, которыми вы можете реализовать это для своего бизнеса.

1. Измерьте распространение вашего маркетингового канала

В основе MMM лежит отслеживание ваших маркетинговых расходов. Это означает, что первое, что вам нужно сделать, это собрать все эти данные вместе, используя диаграммы, таблицы или любую другую вашу любимую методологию отслеживания. Лично мы большие поклонники графиков и таблиц для анализа рынка.

Какой бы подход вы ни выбрали, помните, что вам нужно будет часто обновлять эту информацию при смене дистрибутива. Здесь цель состоит в том, чтобы вы могли получить быстрый обзор областей, на которых вы сосредотачиваетесь, и того, как выглядят их результаты, чтобы вы могли вносить коррективы по мере необходимости.

2. Используйте эксперименты, чтобы проверить свои корректировки распределения.

Достаточно легко сказать: «Давайте перенесем X долларов с электронной почты на видеомаркетинг, потому что последний дает нам лучшие результаты». В реальной жизни существует сотня факторов, которые могут повлиять на эффективность вашей рекламы, поэтому так важны глубокие погружения.

Когда вы переключаете маркетинговые ресурсы с одного канала на другой, вам нужно научиться думать об изменении как об эксперименте. Рассмотрим, например, A / B-тестирование: вы начинаете с гипотезы, проверяете ее и, если результаты хорошие, вносите изменения.

То же самое и с распределением ресурсов. В идеале это должно быть постепенное изменение, чтобы вы могли измерить его влияние и посмотреть, приведет ли оно к увеличению вашей рентабельности инвестиций. Если нет, по крайней мере, вы узнаете об этом как можно скорее.

Заключение

Может быть непросто измерить влияние каждого маркетингового канала на ваши продажи и конверсии. Однако самое замечательное в онлайн-маркетинге - это то, что вы получаете множество инструментов для отслеживания всех ваших данных. Это означает, что вам будет легче определить, где целесообразнее распределять маркетинговые ресурсы.

Когда дело доходит до MMM, первое, что вам нужно сделать, это сопоставить все данные, которые у вас есть из разных каналов. Когда вы посмотрите на все это вместе, вы сможете начать думать, куда переместить свои ресурсы, и постепенно тестировать свои изменения. Со временем это предоставит вам осознанный способ повысить эффективность ваших кампаний.

У вас есть вопросы о моделировании рыночной структуры и о том, как ее применять? Спросите в разделе комментариев ниже!

Изображение миниатюры статьи от Visual Generation / shutterstock.com