Co to jest paywall i kiedy należy go używać?

W pewnym momencie prosty blog przerasta swój pierwotny cel i staje się czymś, na co warto zarobić. W tym momencie prawdopodobnie zaczniesz szukać różnych sposobów wykorzystania liczby odwiedzin i jednoczesnego zwiększenia dochodów. Może to przybrać formę reklam, ale możesz też dokładniej przyjrzeć się płatnym opłatom i pobieraniu opłat za treści. Czym jednak jest paywall i czy jest to realna opcja?

W tym artykule przyjrzymy się całej koncepcji paywalls i subskrypcji. Omówimy również, co mogą zrobić dla Ciebie, Twojej witryny i Twoich dochodów.

Zacznijmy!

Co to jest „płatność”?

Na początek podajmy prostą definicję. Paywall to po prostu cyfrowa bariera, która uniemożliwia użytkownikom, którzy nie mają subskrypcji, dostęp do wszystkich lub niektórych treści:

Paywalle są powszechną cechą magazynów internetowych i innych publikacji, w tym The New Yorks Times, The New Yorker, Harvard Business Review, The Washington Post i innych. Nie różni się to zbytnio od subskrypcji publikacji drukowanej, z wyjątkiem tego, że treść jest dostępna online.

Pamiętaj, że masz pełną kontrolę nad warunkami swojego paywalla. Na przykład możesz wymagać od użytkowników podania swojego adresu e-mail w celu uzyskania dostępu do treści lub dokonania pierwszego zakupu w Twojej witrynie. Jednak zdecydowana większość witryn korzystających z tej metody zarabiania wymaga zakupu subskrypcji.

W dalszej części przyjrzymy się bliżej niektórym z różnych typów paywall, z których możesz wybierać. Jednak wcześniej omówmy, kiedy chcesz go użyć.

Kiedy możesz korzystać z paywalla w swojej witrynie WordPress?

Wybór momentu, w którym chcesz korzystać z paywalla, może być trudną propozycją z wielu powodów. Nie chcesz, aby Twoja witryna była zagrożona utratą liczby czytelników lub ruchu. Na szczęście istnieje kilka prostych znaczników, które pomogą Ci zdecydować, czy paywall jest dla Ciebie odpowiedni:

• Jeśli masz treści, za które warto zapłacić, co może być subiektywne. Jeśli jednak widzisz pozytywne referencje w mediach społecznościowych lub innych kanałach, to dobry znak, że ludzie cenią to, co masz do powiedzenia.
• Jeśli chcesz zdobyć zniewoloną, niszową publiczność, warto zbadać, czy zapłaciliby za treści dla nich specyficzne.
• Jeśli Twoja treść jest Twoją główną ofertą dla użytkowników (tzn. nie sprzedajesz również produktów lub usług), Twoja witryna jest prawdopodobnie silnym kandydatem na płatną zapłatę. Dlatego gazety i czasopisma często z powodzeniem z nich korzystają.

Istnieje jednak również wiele czerwonych flag, na które należy zwrócić uwagę. W związku z tym zastanów się, czy odnoszą się do Ciebie następujące kwestie:

• Czy możesz uzyskać dokładną treść gdzie indziej za darmo, na przykład przez Medium, LinkedIn, DeviantArt lub podobne? Odwiedzający mogą nie chcieć płacić, chyba że istnieje ku temu konkretny powód.
• Jeśli Twoje treści nie są wystarczająco unikatowe – innymi słowy, jeśli nie ma prawdziwego unikalnego punktu sprzedaży (USP) – trudno będzie pobrać opłatę.
• Ponadto, jeśli uważasz, że twoja baza czytelników nie jest wystarczająco zamożna, aby zapłacić za treści cyfrowe, istnieje większe prawdopodobieństwo, że stracisz ich z płatną zapłatą.

Ogólnie rzecz biorąc, ocena, czy powyższe czynniki są dla Ciebie istotne, da ci pewne wyobrażenie o tym, czy zarabianie przez płatne ściany jest realną opcją. Zanim przejdziemy do konfiguracji, przejrzyjmy różne typy, które możesz zobaczyć.

Szybki przegląd różnych typów płatnych ścian

Jeśli chodzi o wybór odpowiedniego modelu monetyzacji, możesz napotkać cztery różne typy. Wody mogą być mętne, ale najczęstsze konfiguracje paywalla są następujące:

• Twardy. Jest to najprostsza koncepcja paywalla do zrozumienia. W tym przypadku większość (lub całość) treści jest umieszczona za zaporą, a aby uzyskać do niej dostęp, użytkownicy będą musieli uiścić opłatę. Najczęściej stosują to dzienniki i gazety finansowe, choć generalnie nie jest to popularne.
• Miękki. Tutaj, podczas gdy zawartość jest nadal zablokowana za zaporą, istnieje znacznie większy zakres treści, do których czytelnicy mogą uzyskać dostęp bez subskrypcji. Może się okazać, że ograniczenia dotyczą poszczególnych artykułów, a nie całej witryny lub sekcji.
• Mierzony. Ten rodzaj paywalla znajduje się na bardziej miękkim końcu spektrum i zwykle daje użytkownikom określoną liczbę artykułów, do których mogą uzyskać dostęp w określonym czasie. W związku z tym cała witryna jest bezpłatna, dopóki nie zostanie osiągnięty „stopa zatrzymania”.
• Dynamiczny. Ponownie, jest to bardziej miękka opcja płatna niż inne i wykorzystuje dane do podejmowania indywidualnych decyzji dotyczących stopy zatrzymania każdego użytkownika.

Aby przejść nieco dalej do opcji dynamicznej zapory, witryny często wykorzystują pliki cookie do monitorowania zachowania użytkowników, w szczególności ich nawyków związanych z czytaniem. Na przykład, jeśli użytkownik uzyskuje dostęp do witryny tylko raz lub dwa razy w miesiącu, może nigdy nie zobaczyć paywalla. W przeciwieństwie do tego, użytkownik odwiedzający witrynę każdego dnia prawdopodobnie znacznie wcześniej osiągnie stopę zatrzymania.

Wreszcie mamy opcję, która technicznie nie jest płatną zapłatą, ale może być tak traktowana. Dobrowolne darowizny to alternatywny sposób na zarabianie na treści bez podwajania się dzięki modelowi płatności za subskrypcję. Patreon to klasyczny przykład przyjmowania wkładów w zamian za dostęp do treści premium.

Jak skonfigurować płatną lub subskrypcyjną stronę internetową?

Zanim przejdziesz do tajników ustawiania paywalla, zastanów się, gdzie Twoi użytkownicy mieszczą się na skali opartej na frekwencji. Na przykład możesz podzielić ruch na trzy grupy:

• Goście. Ta grupa odwiedza Twoją witrynę okazjonalnie, w zasadzie przechodząc obok raz na jakiś czas.
• Użytkownicy. W tej grupie jest więcej stałych użytkowników, którzy mogą szukać Twojej witryny z określonych powodów. W związku z tym mogą być doskonałą okazją do zarabiania.
• Potencjalni klienci. Ta grupa użytkowników reprezentuje Twoją podstawową bazę czytelników, którzy stale angażują się w treści, są stałymi gośćmi i ogólnymi fanami Twojej marki.

Od tego momentu będziesz chciał przejść do klasycznej segmentacji. Zasadniczo polega to na wykorzystaniu analiz, aby dowiedzieć się jak najwięcej o swojej bazie użytkowników.

Po uzyskaniu tych informacji wyraźnie zobaczysz, czy paywall jest odpowiedni dla Twojej witryny. W tym momencie będziesz chciał wybrać odpowiedni typ. Twierdzilibyśmy, że twarda zapłata nie będzie korzystna dla większości witryn, ponieważ wyceniają te o niższych dochodach i sprzeciwiają się koncepcji wolności słowa i otwartego Internetu.

W przeciwieństwie do tego, bardziej miękki paywall może być lepszą trasą. Podczas gdy standardowe miękkie i mierzone paywalle są dość łatwe do wdrożenia i utrzymania, dynamiczny paywall jest trudniejszy w zarządzaniu.

Co więcej, konfiguracja, w której zabiegasz o darowizny, sprawi, że Twoja witryna będzie dla większości bezpłatna (co nie wpłynie tak bardzo na ruch), ale często obietnice będą widoczne na Twoich stronach. Wikipedia i The Guardian są dobrze znane z tych taktyk:

Jeśli chodzi o wdrożenie paywalla, masz szczęście. Wcześniej omawialiśmy strony członkowskie, a także mamy artykuł o tym, jak korzystać z wtyczki LaterPay. Omówiliśmy również subskrypcje dla fanów na Facebooku i subskrypcje grup na Facebooku. Są to opłacalne opcje dla osób z dużą liczbą obserwujących na platformie.

Wreszcie, bylibyśmy niedbali, gdybyśmy nie wspomnieli o naszym poście o tym, jak zbudować stronę internetową dla członków, autorstwa Jasona Champagne. Ta wieloczęściowa seria pokazuje, jak stworzyć stronę z płatną za pomocą Divi.

Wniosek

Zarabianie w Internecie to kusząca perspektywa dla wielu właścicieli witryn. Jednak wybór odpowiedniej metody zarabiania może spowodować lub złamać konto bankowe. Paywalle są odpowiednią opcją dla wielu.

W tym poście sprawdziliśmy, czy paywall jest odpowiedni dla Ciebie i jak go skonfigurować. Wybór odpowiedniego formatu będzie miał znaczenie. Twierdzimy, że miękki paywall, który ma przyciągnąć większość czytelników, może odnieść większy sukces niż twardy paywall.

Rozważasz płatną zapłatę dla swojej witryny WordPress? Wprowadź dyskusję w sekcji komentarzy poniżej!

Źródło obrazu artykułu: elenabsl / shutterstock.com