¿Qué es un muro de pago y cuándo debería usar uno?

En algún momento, un blog simple supera su propósito original y se convierte en algo que vale la pena monetizar. En este punto, es probable que comience a buscar varias formas de aprovechar sus números de tráfico y aumentar sus ingresos al mismo tiempo. Esto podría tomar la forma de anuncios, pero también puede buscar más en muros de pago y cobrar por su contenido. Sin embargo, ¿qué es un muro de pago y es una opción viable?

En este artículo, veremos todo el concepto de muros de pago y suscripciones. También discutiremos qué pueden hacer por usted, su sitio y sus ingresos.

¡Empecemos!

¿Qué es un 'muro de pago'?

Primero que nada, démosle una definición simple. Un muro de pago es simplemente una barrera digital que evita que los usuarios que no están suscritos accedan a todo o parte de su contenido:

Los muros de pago son una característica común de las revistas en línea y otras publicaciones, como The New Yorks Times, The New Yorker, Harvard Business Review, The Washington Post y más. Esto no es muy diferente a suscribirse a una publicación impresa, excepto que el contenido está en línea.

Tenga en cuenta que tiene el control total de los términos de su muro de pago. Por ejemplo, puede solicitar a los usuarios que proporcionen su dirección de correo electrónico para obtener acceso al contenido o para completar su primera compra en su sitio. Sin embargo, la inmensa mayoría de los sitios que utilizan este método de monetización requieren compras por suscripción.

En una sección posterior, veremos más de cerca algunos de los distintos tipos de muros de pago entre los que puede elegir. Sin embargo, antes de eso, analicemos cuándo le gustaría usar uno.

¿Cuándo puede utilizar un muro de pago en su sitio web de WordPress?

Elegir cuándo usarías un muro de pago puede ser una propuesta complicada, por muchas razones. No querrás poner tu sitio en peligro de perder lectores o números de tráfico. Afortunadamente, existen algunos marcadores simples que lo ayudarán a decidir si un muro de pago es adecuado para usted:

• Si tiene contenido por el que vale la pena cobrar, que puede ser subjetivo. Sin embargo, si ve referencias favorables en las redes sociales u otros canales, es una buena señal que la gente valora lo que tiene que decir.
• Cuando desee obtener una audiencia de nicho cautiva, tiene sentido investigar si pagarían por contenido específico para ellos.
• Si su contenido es su oferta principal para los usuarios (es decir, no vende también productos o servicios), es probable que su sitio sea un buen candidato para un muro de pago. Ésta es la razón por la que los periódicos y las revistas los utilizan a menudo con éxito.

Sin embargo, también hay una serie de señales de alerta a las que hay que prestar atención. Como tal, considere si lo siguiente se aplica a usted:

• ¿Puede obtener su contenido exacto en otro lugar de forma gratuita, como a través de Medium, LinkedIn, DeviantArt o similar? Es posible que los visitantes no quieran pagar a menos que exista una razón específica para hacerlo.
• Si su contenido no es lo suficientemente único, en otras palabras, si no hay un punto de venta único real (PVU), será difícil cobrar una tarifa.
• Además, si considera que su base de lectores no es lo suficientemente rica como para pagar el contenido digital, es más probable que los pierda con un muro de pago.

En general, juzgar si los factores anteriores son relevantes para usted le dará una idea de si la monetización a través de muros de pago es una opción viable. Antes de que veamos cómo configurar uno, veamos los diferentes tipos que puede ver.

Una descripción general rápida de los diferentes tipos de muros de pago

Cuando se trata de elegir el modelo de monetización correcto, hay cuatro tipos diferentes con los que se encontrará. Las aguas pueden volverse turbias, pero las siguientes representan las configuraciones de muro de pago más comunes:

• Duro. Este es el concepto de muro de pago más simple de comprender. Aquí, la mayoría de (o todo) el contenido se coloca detrás de un muro de pago, y para acceder a él, los usuarios tendrán que pagar una tarifa. Los periódicos de hoja ancha y financieros implementan esto con mayor frecuencia, aunque generalmente no es popular.
• Suave. Aquí, aunque el contenido todavía está bloqueado detrás de un muro de pago, hay un alcance mucho mayor de contenido al que los lectores pueden acceder sin una suscripción. Puede encontrar que los artículos individuales están restringidos, en lugar de todo el sitio o las secciones.
• Medido. Este tipo de muro de pago se encuentra en el extremo más suave del espectro y, por lo general, brinda a los usuarios una cantidad determinada de artículos a los que pueden acceder dentro de un período determinado. Como tal, todo el sitio es gratuito hasta que se alcanza la "tasa de parada".
• Dinámica. Nuevamente, esta es una opción de muro de pago más suave que otras y utiliza datos para tomar decisiones individuales sobre la tasa de detención de cada usuario.

Para tocar un poco más la opción de muro de pago dinámico, los sitios a menudo usan cookies para monitorear el comportamiento de los usuarios, específicamente sus hábitos de lectura. Por ejemplo, si un usuario solo accede al sitio una o dos veces al mes, es posible que nunca vea un muro de pago. Por el contrario, un usuario que visite el sitio todos los días probablemente alcance su tasa de interrupción mucho antes.

Finalmente, tenemos una opción que técnicamente no es un muro de pago, pero que podría tratarse como tal. Las donaciones voluntarias son una forma alternativa de monetizar el contenido sin duplicarlo con un modelo de pago por suscripción. Patreon es un ejemplo clásico de aceptar contribuciones a cambio de acceso a contenido premium.

Cómo configurar un muro de pago o un sitio web de suscripción

Antes de entrar en los detalles de la configuración de un muro de pago, considere dónde encajan sus usuarios en una escala basada en la asistencia. Por ejemplo, puede dividir el tráfico en tres grupos:

• Visitantes. Este grupo visita su sitio de manera casual, esencialmente de vez en cuando.
• Usuarios. Hay más visitantes habituales en este grupo, que pueden buscar su sitio por motivos específicos. Como tales, pueden ser las principales oportunidades de monetización.
• Clientes potenciales. Este grupo de usuarios representa su base principal de lectores, que están constantemente interactuando con el contenido, son visitantes habituales y fanáticos en general de su marca.

A partir de aquí, querrá entrar en la segmentación clásica. Básicamente, se trata de utilizar análisis para averiguar todo lo que pueda sobre su base de usuarios.

Una vez que tenga esta información, verá claramente si un muro de pago es adecuado o no para su sitio. En este punto, querrá elegir el tipo correcto. Argumentaríamos que un muro de pago rígido no será beneficioso para la mayoría de los sitios, ya que ponen un precio a los que tienen ingresos más bajos y chocan contra el concepto de libertad de expresión e Internet abierto.

Por el contrario, un muro de pago más suave puede ser una mejor ruta. Mientras que los muros de pago estándar suaves y medidos son bastante fáciles de implementar y mantener, un muro de pago dinámico es más difícil de administrar.

Además, una configuración en la que solicite donaciones mantendrá su sitio libre para la mayoría (por lo tanto, no afectará tanto al tráfico), pero a menudo tendrá promesas que se mostrarán de manera destacada en sus páginas. Wikipedia y The Guardian son bien conocidos por estas tácticas:

En cuanto a la implementación de un muro de pago, estás de suerte. Anteriormente hemos hablado de los sitios de membresía y también tenemos un artículo sobre cómo usar el complemento LaterPay. También hemos hablado de las suscripciones de fans de Facebook y las suscripciones grupales de Facebook. Estas son opciones viables para aquellos con un gran número de seguidores en la plataforma.

Finalmente, seríamos negligentes si no mencionáramos nuestra publicación sobre cómo crear un sitio web de membresía, por Jason Champagne. Esta serie de varias partes analiza cómo crear un sitio con un muro de pago utilizando Divi.

Conclusión

Obtener ingresos en línea es una perspectiva tentadora para muchos propietarios de sitios. Sin embargo, elegir el método correcto de monetización puede hacer o deshacer su cuenta bancaria. Los muros de pago son una opción adecuada para muchos.

Esta publicación ha analizado si un muro de pago es adecuado para usted y cómo configurar uno. Elegir el formato correcto será importante. Argumentaríamos que un muro de pago flexible que busca capturar a la mayoría de los lectores será potencialmente más exitoso que un muro de pago rígido.

¿Está considerando un muro de pago para su sitio web de WordPress? ¡Ingrese a la discusión en la sección de comentarios a continuación!

Crédito de la imagen del artículo: elenabsl / shutterstock.com