Qu'est-ce qu'un Paywall et quand en utiliser un ?

À un moment donné, un simple blog dépasse son objectif initial et devient quelque chose qui vaut la peine d'être monétisé. À ce stade, vous commencerez probablement à rechercher différentes manières d'exploiter vos chiffres de trafic et d'augmenter vos revenus en même temps. Cela peut prendre la forme d'annonces, mais vous pouvez également approfondir vos recherches sur les paywalls et facturer votre contenu. Cependant, qu'est - ce qu'un paywall, et est-ce une option viable ?

Dans cet article, nous examinerons l'ensemble du concept de paywalls et d'abonnements. Nous discuterons également de ce qu'ils peuvent faire pour vous, votre site et vos revenus.

Commençons!

Qu'est-ce qu'un « Paywall » ?

Tout d'abord, donnons une définition simple. Un paywall est simplement une barrière numérique qui empêche les utilisateurs non abonnés d'accéder à tout ou partie de vos contenus :

Les paywalls sont une caractéristique courante des magazines en ligne et d'autres publications, notamment le New Yorks Times, le New Yorker, la Harvard Business Review, le Washington Post, etc. Ce n'est pas très différent de l'abonnement à une publication imprimée, sauf que le contenu est en ligne.

Notez que vous contrôlez totalement les conditions de votre paywall. Par exemple, vous pouvez demander aux utilisateurs de fournir leur adresse e-mail pour accéder au contenu ou pour effectuer leur premier achat sur votre site. Cependant, l'écrasante majorité des sites qui utilisent cette méthode de monétisation nécessitent des achats d'abonnement.

Dans une section ultérieure, nous examinerons de plus près certains des différents types de paywalls parmi lesquels vous pouvez choisir. Cependant, avant cela, discutons du moment où vous voudriez en utiliser un.

Quand pouvez-vous utiliser un Paywall sur votre site WordPress ?

Choisir quand vous utiliserez un paywall peut être une proposition délicate, pour de nombreuses raisons. Vous ne voulez pas mettre votre site en danger de perdre son lectorat ou son trafic. Heureusement, il existe des marqueurs simples qui vous aideront à décider si un paywall vous convient :

• Si vous avez du contenu qui vaut la peine d'être facturé, cela peut être subjectif. Cependant, si vous voyez des références favorables sur les réseaux sociaux ou d'autres canaux, c'est un bon signe que les gens apprécient ce que vous avez à dire.
• Lorsque vous souhaitez obtenir un public de niche captif, il est logique de déterminer s'il paierait pour un contenu qui lui est spécifique.
• Si votre contenu est votre offre principale aux utilisateurs (c'est-à-dire que vous ne vendez pas également de produits ou de services), votre site est probablement un bon candidat pour un paywall. C'est pourquoi les journaux et les magazines les utilisent souvent avec succès.

Cependant, il existe également un certain nombre de drapeaux rouges à surveiller. À ce titre, déterminez si les éléments suivants s'appliquent à vous :

• Pouvez-vous obtenir votre contenu exact ailleurs gratuitement, par exemple via Medium, LinkedIn, DeviantArt ou similaire ? Les visiteurs peuvent ne pas vouloir payer à moins qu'il n'y ait une raison spécifique de le faire.
• Si votre contenu n'est pas assez unique - en d'autres termes, s'il n'y a pas de véritable argument de vente unique (USP) - il sera difficile de facturer des frais.
• De plus, si vous estimez que votre base de lecteurs n'est pas assez riche pour vous permettre de payer pour du contenu numérique, vous êtes plus susceptible de les perdre avec un paywall.

Dans l'ensemble, juger si les facteurs ci-dessus sont pertinents pour vous vous donnera une idée de si la monétisation via des paywalls est une option viable. Avant de commencer à en configurer un, passons en revue les différents types que vous pourriez voir.

Un aperçu rapide des différents types de paywalls

Lorsqu'il s'agit de choisir le bon modèle de monétisation, vous rencontrerez quatre types différents. Les eaux peuvent devenir troubles, mais les éléments suivants représentent les configurations de paywall les plus courantes :

• Dur. C'est le concept de paywall le plus simple à saisir. Ici, la majorité (ou la totalité) du contenu est placée derrière un paywall, et pour y accéder, les utilisateurs devront payer des frais. Les journaux grand format et les journaux financiers l'appliquent le plus souvent, bien qu'il ne soit généralement pas populaire.
• Mou, tendre. Ici, bien que le contenu soit toujours verrouillé derrière un paywall, les lecteurs peuvent accéder à une gamme de contenu beaucoup plus large sans abonnement. Vous pouvez constater que des articles individuels sont restreints, plutôt que l'ensemble du site ou des sections.
• Mesuré. Ce type de mur payant se situe à l'extrémité la plus douce du spectre et donne généralement aux utilisateurs un nombre défini d'articles auxquels ils peuvent accéder au cours d'une certaine période. A ce titre, l'ensemble du site est gratuit jusqu'à ce que le 'taux d'arrêt' soit atteint.
• Dynamique. Encore une fois, il s'agit d'une option de paywall plus souple que les autres et utilise des données pour prendre des décisions individuelles sur le taux d'arrêt de chaque utilisateur.

Pour aborder un peu plus l'option de paywall dynamique, les sites utiliseront souvent des cookies pour surveiller le comportement des utilisateurs, en particulier leurs habitudes de lecture. Par exemple, si un utilisateur n'accède au site qu'une ou deux fois par mois, il se peut qu'il ne voie jamais de paywall. En revanche, un utilisateur visitant le site tous les jours atteindra probablement son taux d'arrêt beaucoup plus tôt.

Enfin, nous avons une option qui n'est techniquement pas un paywall mais qui pourrait être traitée comme telle. Les dons volontaires sont un moyen alternatif de monétiser le contenu sans doubler avec un modèle de paiement par abonnement. Patreon est un exemple classique d'acceptation de contributions en échange d'un accès à du contenu premium.

Comment configurer un site Web payant ou d'abonnement

Avant de vous lancer dans la mise en place d'un paywall, réfléchissez à la place de vos utilisateurs sur une échelle basée sur la fréquentation. Par exemple, vous pouvez diviser le trafic en trois groupes :

• Visiteurs. Ce groupe visite votre site de manière occasionnelle, passant essentiellement de temps en temps.
• Utilisateurs. Il y a plus de visiteurs réguliers dans ce groupe, qui peuvent rechercher votre site pour des raisons spécifiques. En tant que tels, ils peuvent constituer des opportunités de monétisation de premier ordre.
• Clients potentiels. Ce groupe d'utilisateurs représente votre base de lecteurs principaux, qui interagissent constamment avec le contenu, sont des visiteurs réguliers et des fans en général de votre marque.

À partir de là, vous voudrez entrer dans la segmentation classique. Il s'agit essentiellement d'utiliser des analyses pour en savoir autant que possible sur votre base d'utilisateurs.

Une fois que vous avez ces informations, vous verrez clairement si un paywall convient ou non à votre site. À ce stade, vous voudrez choisir le bon type. Nous dirions qu'un mur payant dur ne sera pas bénéfique pour la plupart des sites, car ils tarifent ceux qui ont des revenus plus faibles et vont à l'encontre du concept de liberté d'expression et d'Internet ouvert.

En revanche, un paywall plus souple peut être un meilleur itinéraire. Alors que les paywalls logiciels et mesurés standard sont assez faciles à mettre en œuvre et à entretenir, un paywall dynamique est plus difficile à administrer.

De plus, une configuration dans laquelle vous sollicitez des dons gardera votre site gratuit pour la plupart (et n'aura donc pas autant d'impact sur le trafic), mais aura souvent des promesses de dons bien en vue sur vos pages. Wikipedia et The Guardian sont bien connus pour ces tactiques :

Quant à la mise en place d'un paywall, vous avez de la chance. Nous avons déjà discuté des sites d'adhésion et avons également un article sur la façon d'utiliser le plugin LaterPay. Nous avons également discuté des abonnements de fans sur Facebook et des abonnements aux groupes Facebook. Ce sont des options viables pour ceux qui ont un grand nombre d'abonnés sur la plate-forme.

Enfin, nous serions négligents si nous ne mentionnions pas notre article sur la façon de créer un site Web d'adhésion, par Jason Champagne. Cette série en plusieurs parties explique comment créer un site avec un paywall à l'aide de Divi.

Conclusion

Gagner un revenu en ligne est une perspective alléchante pour de nombreux propriétaires de sites. Cependant, choisir la bonne méthode de monétisation peut faire ou défaire votre compte bancaire. Les paywalls sont une option appropriée pour beaucoup.

Cet article a examiné si un paywall vous convient et comment en configurer un. Choisir le bon format va être important. Nous dirions qu'un paywall logiciel qui cherche à capturer le plus de lecteurs aura potentiellement plus de succès qu'un paywall dur.

Envisagez-vous un paywall pour votre site WordPress ? Entrez dans la discussion dans la section commentaires ci-dessous!

Crédit image de l'article : elenabsl / shutterstock.com