Ein umfassender Leitfaden für Influencer-Marketing

Wenn Sie Instagram verwenden, haben Sie wahrscheinlich Influencer gesehen, die für Marken und Produkte werben. Influencer-Marketing nimmt von Tag zu Tag zu. Daher werde ich in diesem Artikel einen umfassenden Leitfaden zum Influencer-Marketing vorstellen.

Klassische Werbung ist tot. In den letzten zehn Jahren haben wir den Aufstieg von Social-Media-Influencern erlebt. Sie sind nicht mehr nur für Prominente relevant. Um um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu konkurrieren, haben sich Marken bemüht, Partnerschaften mit relevanten Influencern in ihrer Branche einzugehen.

Das richtige Navigieren durch Influencer-Marketingstrategien wird Ihnen helfen, ein breiteres Publikum zu erreichen, als es sonst unerreichbar wäre.

Aber es gibt eine Frage – wie findet man die richtigen Influencer und verbindet sich mit ihnen? Influencer sind überall. Sie können relevante Influencer in jedem gewünschten Geschäft finden. Hier kommt die Rolle des Ratgebers zum Influencer Marketing ins Spiel.

Influencer bringen Ihr Unternehmen voran, um die Nische zu dominieren. Was noch wichtiger ist, sie haben auch Armeen von Anhängern, die bereitwillig von Ihnen kaufen. Aber nur, wenn ihr Influencer den Followern vorschlägt, dies zu tun.

In diesem Leitfaden erhalten Sie alle notwendigen Informationen, die Sie über Influencer Marketing wissen müssen.

Lasst uns beginnen!

Influencer-Marketing: Worum es geht

Beim Influencer-Marketing dreht sich alles um die Zusammenarbeit mit nischenbezogenen Influencern, um Ihre Marke, Dienstleistung oder Ihr Produkt zu bewerben. Es ist eine der stärksten Möglichkeiten der Markenwerbung, die es gibt.

Sie fragen sich vielleicht, wer ein Influencer ist?

Die Person kann als „Influencer“ betrachtet werden, wenn sie die folgenden zwei Voraussetzungen erfüllt:

• Sie haben eine starke Stimme – die Menschen hören ihnen zu und handeln

Es ist nicht schwer zu erraten, dass die Wurzel des Substantivs „Influencer“ das Verb „influence“ ist. Es bedeutet, dass diese Experten ihre Anhänger davon überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen.

• Sie haben viele Follower auf allen sozialen Kanälen

Das zweite Attribut eines echten Influencers ist die Anzahl der Follower. Aber täuschen Sie sich nicht, indem Sie denken, dass Menschen Influencern nur zum Spaß folgen.

Nö. Influencer teilen interessante, nützliche, ansprechende und einzigartige Inhalte, die andere Menschen mit wichtigen Informationen bereichern.

Denken Sie daran, dass die Anzahl der Follower je nach Nische variiert. Einige Influencer haben möglicherweise ein paar tausend Follower, und das wäre eine enorme Rate für diese bestimmte Nische. Wenn Sie jedoch tiefer in andere Nischen eintauchen, werden Sie feststellen, dass einige Influencer Hunderttausende von Anhängern haben.

Zum Beispiel ist Neil Patel einer der größten Influencer in der Welt des digitalen Marketings. Er hat 394,2.000 Follower auf Twitter.

Inzwischen hat ein berühmter Unternehmer, Gary Vaynerchuck, 2,3 Millionen Follower auf Twitter.

Stellen Sie sich nun vor, wie viele Menschen von Ihrer Marke erfahren könnten, wenn Sie Geschäftsbeziehungen zu Influencern hätten.

Sind Sie neugierig, wie Sie Ihre Influencer-Marketing-Aktivität starten können?

Dann lesen Sie weiter.

Wie man mit Influencer-Marketing beginnt | Leitfaden zum Influencer-Marketing:

Wenn Sie denken, dass es ausreichen würde, mit einem Influencer in Kontakt zu treten, um Ihre Influencer-Marketing-Kampagne zu starten, liegen Sie falsch. Dieser Prozess ist recht umfangreich und bedarf im Vorfeld einer eingehenden Analyse.

Damit Ihr Influencer-Marketing-Szenario funktioniert, sollte Ihr Ziel darin bestehen, Influencer zu Ihren Markenbotschaftern zu machen. Das wäre das erste Signal, organisches Influencer-Marketing zu betreiben.

Was bedeutet organisches Influencer-Marketing?

Organisches Influencer-Marketing hat ein wesentliches Merkmal – Sie bezahlen Influencer nicht, um Ihr Produkt zu bewerben. Stattdessen fördern Influencer Ihre Marke, nur weil sie eine wunderbare Beziehung zu Ihnen haben.

Nehmen Sie zum Beispiel GloriaFood, ein kostenloses Online-Bestellsystem für Restaurants. Ihr Produkt ist für Tausende von Restaurantbesitzern auf der ganzen Welt so zuverlässig und vertrauenswürdig, dass es die Aufmerksamkeit von Hogan Chua auf sich zog, einem Unternehmer, der Menschen und Unternehmen hilft, eine Online-Präsenz zu erstellen.

Hogan hat ein Video erstellt, das zeigt, wie man eine Restaurant-Website mit der GloriaFood-Lösung erstellt. Da er über 90.000 YouTube-Follower hat, erregte das Video viel Aufmerksamkeit für GloriaFood und seinen Freemium-Service.

Lassen Sie uns kurz vor der Durchführung Ihrer Kampagne sehen, warum organisches Influencer-Marketing wichtig ist.

Bedeutung des organischen Influencer-Marketings

Sie brauchen nicht viele Fakten, die die Wirksamkeit des organischen Influencer-Marketings belegen. Dass Influencer Marketing hervorragend funktioniert, ist hinlänglich bekannt. Um Ihre Zweifel auszuräumen, stellen wir Ihnen hier drei Möglichkeiten vor, wie Sie davon profitieren können.

• Sie erhalten freien Zugang zu einem breiten Publikum

David Airey ist einer der Top-Influencer in der Nische des Grafikdesigns. Er hat über 53.000 Follower auf Twitter.

Es hat Jahre gedauert, bis er so berühmt wurde wie David Airey. Er hat sich seinen Ruf aufgebaut und all diese Influencer hart verdient. Wahrscheinlich müssen Sie diesen Weg nicht selbst wiederholen. Stattdessen können Sie Beziehungen zu diesem Influencer aufbauen und auf sein Publikum zugreifen.

Schließlich können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kostenlos bewerben. Beispielsweise haben Sie ein neues Designtool veröffentlicht. Und Sie möchten dem Publikum zeigen, welche Arten von Diagrammen mit diesem Tool erstellt werden können. Mit der Hilfe von David Airey können Sie mehr Menschen darüber informieren. Als Ergebnis erhalten Sie mehr potenzielle Kunden.

• Das Publikum vertraut lieber echten Menschen

Wenn Sie das Verbraucherverhalten analysieren, werden Sie feststellen, dass Menschen dazu neigen, die Überprüfung von Anzeigen zu vermeiden. Sie mögen es nicht, wenn Unternehmen ihre Produkte kühl bewerben.

Stattdessen vertraut man lieber anderen Verbrauchern, die das Produkt bereits selbst erlebt haben. Wenn also der Influencer seinen Followern vorschlägt, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Betracht zu ziehen, werden sie auf ihre Meinung hören.

• Die Kraft der Überzeugung

Offensichtlich dreht sich beim organischen Influencer-Marketing alles um die Kraft der Überzeugung. Influencer verwenden die folgenden psychologischen Techniken:

• Sozialer Beweis (Menschen neigen dazu, Personen zu vertrauen, die Follower verloren haben)
• Liken (wenn Leute einen Influencer mögen, hören sie dieser Person eher zu)
• Autorität (jeder Influencer ist ein Profi auf einem bestimmten Gebiet – Menschen wie echte Profis)

Es gibt mehr psychologische Techniken, die Influencer anwenden.

Lassen Sie uns nun sehen, wie Sie mit Ihrer Influencer-Marketingkampagne beginnen.

Ihr erster Schritt sollte darin bestehen, eine Liste mit zielnischenbezogenen Influencern zu erstellen, die Sie erreichen können. Und hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie das geht.

• Finden Sie Ihre Zielgruppe

Es wurde bereits festgestellt, dass, wenn die Person eine riesige Armee von Anhängern hat, dies nicht bedeutet, dass Sie auf einen nischenbezogenen Influencer gestoßen sind.

Angenommen, Sie haben sich zufällig mit Jennifer Lopez in Verbindung gesetzt, die 44,9 Millionen Follower auf Twitter hat.

Sie hat eine wirklich riesige Armee von Anhängern. Leider macht Ihre Influencer-Marketingkampagne keinen Sinn, wenn Ihr Unternehmen nichts mit der Musikindustrie zu tun hat.

Welche Schlussfolgerung können Sie ziehen?

Nehmen Sie die Anzahl der Follower nicht zu ernst. Dieser Faktor ist nicht derjenige, den Sie priorisieren sollten. Ihr Ziel ist es, nischenbezogene Influencer zu finden, auch wenn sie nicht Millionen von Followern haben.

Um zu verstehen, wer Ihre Ziel-Influencer sind, sollten Sie Ihre Zielgruppe hundertprozentig kennen. Stellen Sie dazu sicher, dass Sie eine Buyer Persona erstellt haben.

• Finden Sie die richtigen Influencer

Gehen Sie davon aus, dass Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist. Sie wissen, an wen Sie Ihr Produkt verkaufen möchten. Jetzt ist es an der Zeit, Influencer innerhalb der Nische herauszufinden.

Bevor Sie sich mit der Erforschung von Influencern befassen, ist es absolut wichtig zu wissen, dass Influencer nicht gleich sind. Es gibt drei Kategorien:

• Kleiner Fisch

Diese Leute haben gerade erst begonnen, Fuß zu fassen. Sie haben kein breites Publikum von Anhängern. Sie würden bereitwilliger mit Ihnen zusammenarbeiten.

Zum Beispiel arbeitet das Team der klassischen Spieleseite Solitaire mit diesen Mikro-Influencern zusammen, um eine Funktion zu fördern, mit der Sie die Karten in ihrem Solitaire-Spiel personalisieren können. Sie stellten fest, dass diese Influencer effektiv waren und innerhalb ihres Budgets arbeiten konnten.

• Grosser Fisch

Diese Kategorie von Influencern hat eine ziemlich solide Anzahl von Followern. Sie können Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben. Sie können versuchen, Beziehungen zu Influencern aus dieser Kategorie aufzubauen.

• Haie

Diese Kategorie repräsentiert wahre Prominente innerhalb der Nische. In der Regel ist es fast unmöglich, mit ihnen in Kontakt zu treten. Sie sind immer beschäftigt. Wenn Sie jedoch ein interessantes Angebot haben, könnten Sie Glück haben.

Wie finde ich die richtigen Influencer?

Zunächst einmal müssen Sie die Orte kennen, an denen sich Influencer aufhalten. Lassen Sie uns einige von ihnen überprüfen.

1. a) Marktplätze

Google kann eine Reihe von Marktplätzen vorschlagen, auf denen Sie nischenbezogene Influencer erkunden können. Die Idee hinter Marktplätzen ist es, Influencer mit Unternehmen zu verbinden, die ihr Geschäft fördern möchten.

Hype Auditor ist beispielsweise einer der Marktplätze, der die Top 1000 Instagram-Influencer in verschiedenen Nischenkategorien vorschlägt.

1. b) Konferenzen

Konferenzen und Gipfeltreffen sind ein weiterer Ort, an dem Sie Influencer finden können. Die Frage hier ist, wie man Konferenzen findet.

Beginnen Sie damit, einen nischenbezogenen Influencer zu nehmen und Konferenzen zu finden, an denen diese Person teilgenommen hat. Zum Beispiel ist Neil Patel eine der bekanntesten Personen in der Nische des digitalen Marketings. Geben Sie seinen Namen in Google ein. Klicken Sie dann mit der rechten Maustaste auf sein Bild und „Search Google for Image“.

Fügen Sie anschließend neben dem Bild die Suchanfrage „Konferenz“ hinzu.

Profitieren Sie schließlich von den Vorteilen.

1. c) Kuratierte Listen

Organisches Influencer-Marketing ist heutzutage sehr beliebt. Viele Unternehmensvertreter suchen auch nach nischenbezogenen Influencern, um ihre Produkte zu bewerben. Einige von ihnen erstellen im Nachhinein Listen mit Influencern.

Sie können diese kuratierten Listen selbst finden. Gehen Sie zu Google und geben Sie die folgende Suchanfrage ein : „Top [Ihre Nische] Influencer“ .

Blättern Sie durch die Ergebnisse und finden Sie die Influencer, die Sie für sinnvoll halten.

• Verbindung zu Influencern

Endlich haben Sie die Bühne erreicht, in der Sie mit Influencern in Kontakt treten müssen. Das Gute ist, dass es viele Influencer-Marketing-Plattformen gibt. Denken Sie daran, dass organisches Influencer-Marketing Zeit braucht, um die ersten Ergebnisse zu sehen. Sie müssen geduldig sein und daran arbeiten, die Aufmerksamkeit der Influencer auf sich zu ziehen.

Influencer sind vielbeschäftigte Menschen. Sie verschwenden ihre Zeit nicht mit Dingen, die ihre Aufmerksamkeit nicht verdienen. Daher müssen Sie hier einen Ansatz finden.

Beginnen Sie damit, den Influencern einen gewissen Wert zu geben, bevor Sie eine Gegenleistung verlangen. Hier sind ein paar Ideen, die Ihnen helfen können:

• Zeigen Sie Ihr Engagement mit ihren Online-Aktivitäten

Influencer erstellen ständig Inhalte. Sie senden die Botschaft über Inhalte an die Massen. Es können Blogbeiträge, Videos, Podcasts, Visuals sein. Jede Form von Inhalten wird von Influencern häufig verwendet, um ihre Gedanken und Ideen zu teilen.

Da Influencer vielbeschäftigte Menschen sind, nehmen sie ihre Zeit ernst. Jeder Influencer arbeitet hart daran, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, um das Publikum zu beeindrucken. Das bedeutet jedoch nicht, dass diese vielbeschäftigten Leute unzählige Stunden damit verbringen, Beiträge zu schreiben.

Nö.

In der Regel haben Influencer ein Budget. Es ermöglicht ihnen, Freiberufler einzustellen, die mit Inhalten arbeiten würden. Dennoch scheuen Influencer nicht davor zurück, kostenlose Dienste und Tools zu nutzen, die dabei helfen würden, Inhalte optisch ansprechend zu gestalten.

Sie wissen zum Beispiel, dass Infografiken im Vergleich zu gewöhnlichen schriftlichen Beiträgen ein höheres Maß an Engagement haben. Daher ist es eine wunderbare Gelegenheit, kostenlose Infografik-Vorlagen zu verwenden, anstatt zusätzliches Geld zu bezahlen.

Aus diesem Grund möchten Influencer, dass mehr Menschen lesen, sehen oder hören, was sie produzieren. Wenn Sie ihnen also helfen, werden sie es zu schätzen wissen.

Beginnen Sie damit, ihnen über soziale Kanäle zu folgen. Werde ein aktives Mitglied ihrer Community. Scheuen Sie sich nicht, Ihre Kommentare, Shares, Likes usw. zu hinterlassen. Helfen Sie ihnen, die Reichweite der von ihnen erstellten Inhalte zu vergrößern.

Der beste und wichtigste Teil dieser Aktivität besteht darin, Ihre eigenen Gedanken, Ideen, Vorlieben/Abneigungen darüber zu teilen, was Influencer in den Inhalten behandeln.

Wenn Sie außerdem sehen, dass Ihr Ziel-Influencer um Hilfe bittet – helfen Sie ihm auf jeden Fall!

• Werden Sie mehr als ein gewöhnlicher Follower

Eine Sache ist, die Kommentare zu hinterlassen, die andere, einen Mehrwert für das zu schaffen, was Influencer schaffen. Entdecken Sie also die neuesten Projekte, die Influencer durchgeführt haben, und bieten Sie Ihre Hilfe an.

Abgesehen davon können Sie sie einladen, auf Ihren Marketingkanälen vorgestellt zu werden. Wenn Sie beispielsweise einen Podcast hosten, laden Sie nischenbezogene Influencer ein, dort zu Gast zu sein.

• Aufbau einer Partnerschaft auf Win-Win-Basis

Wenn Ihre Beziehungen zu Influencern stärker werden, können Sie mit einem Vorschlag zur Zusammenarbeit auf Win-Win-Basis voranschreiten.

Was kann man zusammen machen?

Sie können einen Blog-Post-Tausch durchführen, indem Sie Inhalte in den Blogs der anderen erstellen. Außerdem können Sie als Co-Autoren einen Gastbeitrag schreiben. Nehmen Sie ein Video auf oder nehmen Sie an einem Webinar teil. Egal. Die Sache ist, dass Sie kooperieren.

• Mehrwert für organisches Influencer-Marketing

Organisches Influencer-Marketing muss positive Ergebnisse bringen. Aber wie misst man den Wert, den man aus der Influencer-Marketingkampagne zieht?

Wenn Sie von Zahlen besessen sind, gibt es zwei Möglichkeiten, den Marketingwert eines organischen Influencers zu messen.

Sie können dem Influencer entweder einen Gutscheincode zur Verfügung stellen, um die Anzahl der Verkäufe zu verfolgen, oder mit Google Analytics arbeiten, um die Menge des Empfehlungsverkehrs zu messen, den Sie von der Website des Influencers generieren.

Trotz der Zahlen sollte der wahre ROI des organischen Influencer-Marketings mit einem psychologischen Effekt gemessen werden. Die Art und Weise, wie es Ihre Zielgruppe beeinflusst und wie Menschen mit Ihrer Marke umgehen möchten.

Sie wissen bereits, dass die Macht von Influencern darin besteht, Menschen dazu zu bringen, ihren Ratschlägen zu folgen. Wenn Sie also feststellen, dass Ihre Marke auf sozialen Kanälen bekannt wird und Sie den Anstieg der Follower sehen, geschieht dies dank der Aktivität der Influencer.

Das Ziel des ROI in Bezug auf organisches Influencer-Marketing ist die nachhaltige Wirkung, die Sie letztendlich haben werden.

Um zusammenzufassen

Organisches Influencer-Marketing ist eine mächtige Waffe, wenn Sie wissen, wie man es richtig einsetzt. Es kann Ihnen helfen , die Bekanntheit Ihrer Marke drastisch zu steigern.

Sie haben sich gerade mit allem vertraut gemacht, was Sie über Influencer Marketing wissen müssen. Befolgen Sie die im Leitfaden vorgeschlagenen Ratschläge und nutzen Sie die Vorteile Ihrer zukünftigen Partnerschaften mit Influencern.

Wenn Sie der Meinung sind, dass diesem Beitrag einige Informationen fehlen, können Sie Ihre Gedanken gerne in den Kommentaren teilen.