Una guida completa all'influencer marketing

Se usi Instagram, probabilmente hai visto influencer che promuovono marchi e prodotti. L'influencer marketing sta aumentando di giorno in giorno. Quindi, in questo articolo, condividerò una guida completa all'influencer marketing.

La pubblicità classica è morta. Negli ultimi dieci anni, abbiamo assistito all'ascesa degli influencer dei social media. Non sono più rilevanti solo per le celebrità. Per competere per l'attenzione degli utenti, i marchi si sono affrettati a creare partnership con influencer rilevanti nel loro settore.

Navigare correttamente attraverso le strategie di marketing degli influencer ti aiuterà a raggiungere un pubblico più ampio di quanto sarebbe altrimenti irraggiungibile.

Ma c'è una domanda: come trovare gli influencer giusti e connettersi con loro? Gli influencer sono ovunque. Puoi trovare influencer rilevanti in qualsiasi attività tu voglia. Qui entra in gioco il ruolo di guida all'influencer marketing.

Gli influencer spingono la tua attività in avanti per dominare la nicchia. Cosa più importante, hanno anche eserciti di seguaci che compreranno volentieri da te. Ma solo se il loro influencer suggerirà ai follower di farlo.

In questa guida otterrai tutte le informazioni necessarie che devi sapere sull'influencer marketing.

Iniziamo!

Influencer Marketing: di cosa si tratta

L'influencer marketing riguarda la cooperazione con influencer di nicchia per promuovere il tuo marchio, servizio o prodotto. È uno dei modi più potenti di promozione del marchio che esistono.

Potresti chiederti chi è un influencer?

La persona può essere considerata “influencer” quando possiede i seguenti due requisiti:

• Hanno la forza delle parole: le persone le ascoltano e intraprendono azioni

Non sarà difficile intuire che la radice del sostantivo “influencer” sia il verbo “influence”. Significa che questi esperti convincono i loro seguaci ad agire.

• Hanno molti follower sui canali social

Il secondo attributo di un vero influencer è il numero di follower. Ma non illuderti pensando che le persone seguano gli influencer solo per divertimento.

No. Gli influencer condividono contenuti interessanti, utili, coinvolgenti e unici che arricchiscono altre persone con informazioni importanti.

Tieni presente che il numero di follower varia a seconda della nicchia. Alcuni influencer potrebbero avere qualche migliaio di follower e sarebbe un tasso enorme per quella particolare nicchia. Tuttavia, se scavi più a fondo in altre nicchie, vedrai che alcuni influencer hanno centinaia di migliaia di follower.

Ad esempio, Neil Patel è uno dei più grandi influencer nel mondo del marketing digitale. Ha 394.2K follower su Twitter.

Nel frattempo, un famoso imprenditore Gary Vaynerchuck ha 2,3 milioni di follower su Twitter.

Ora, immagina quante persone potrebbero sentire parlare del tuo marchio se avessi rapporti d'affari con influencer.

Sei curioso di sapere come iniziare la tua attività di influencer marketing?

Continua a leggere allora.

Come iniziare l'Influencer Marketing | Guida all'Influencer Marketing:

Se pensi che basti entrare in contatto con un influencer per iniziare la tua campagna di influencer marketing, ti sbagli. Questo processo è abbastanza completo e richiede un'analisi approfondita in anticipo.

Per far funzionare il tuo scenario di influencer marketing, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di trasformare gli influencer in sostenitori del tuo marchio. Questo sarebbe il primo segnale di fare marketing organico di influencer.

Cosa si intende per influencer marketing organico?

Il marketing degli influencer organici ha una caratteristica significativa: non paghi gli influencer per promuovere il tuo prodotto. Invece, gli influencer promuovono il tuo marchio solo perché hanno un rapporto meraviglioso con te.

Prendi, ad esempio, GloriaFood, che è un sistema di ordinazione online gratuito per ristoranti. Il loro prodotto è così affidabile e degno di fiducia per migliaia di proprietari di ristoranti in tutto il mondo, che ha attirato l'attenzione di Hogan Chua, un imprenditore che aiuta persone e aziende a creare una presenza online.

Hogan ha creato un video su come creare il sito web di un ristorante utilizzando la soluzione GloriaFood. Dato che ha oltre 90.000 follower su YouTube, il video ha attirato molta attenzione su GloriaFood e sul loro servizio freemium.

Proprio prima di tuffarci nella gestione della tua campagna, vediamo perché il marketing organico degli influencer è importante.

L'importanza del marketing organico degli influencer

Non hai bisogno di molti fatti che dimostrino l'efficacia del marketing organico degli influencer. È noto che l'influencer marketing funziona brillantemente. Tuttavia, per fugare i tuoi dubbi, ecco tre modi per trarne vantaggio.

• Ottieni l'accesso gratuito a un vasto pubblico

David Airey è uno dei massimi influencer nella nicchia del design grafico. Ha oltre 53.000 follower su Twitter.

Ci sono voluti anni per diventare famoso come David Airey. Ha costruito la sua reputazione e ha guadagnato tutti questi influencer lavorando sodo. Probabilmente, non è necessario ripetere in questo modo da soli. Invece, puoi costruire relazioni con questo influencer e accedere al suo pubblico.

Alla fine, potrai promuovere il tuo prodotto o servizio gratuitamente. Ad esempio, hai rilasciato un nuovo strumento di progettazione. E vuoi aiutare il pubblico a sapere quali tipi di grafici le persone possono creare utilizzando questo strumento. Con l'aiuto di David Airey, puoi farlo conoscere a più persone. Di conseguenza, otterrai più potenziali clienti.

• Il pubblico preferisce fidarsi di persone reali

Se analizzi il comportamento dei consumatori, vedrai che le persone tendono a evitare di rivedere gli annunci. A loro non piacciono alcune aziende che promuovono freddamente i loro prodotti.

Invece, le persone preferiscono fidarsi di altri consumatori che hanno già sperimentato il prodotto da soli. Pertanto, quando l'influencer suggerisce ai propri follower di considerare il tuo prodotto o servizio, ascolteranno le loro opinioni.

• Il potere della persuasione

Ovviamente, l'influencer marketing organico è incentrato sul potere della persuasione. Gli influencer utilizzano le seguenti tecniche psicologiche:

• Prova sociale (le persone tendono a fidarsi di quegli individui che hanno perso follower)
• Mi piace (se alle persone piace un influencer, ascoltano questa persona più volentieri)
• Autorità (qualsiasi influencer è un professionista in un determinato campo – alla gente piacciono i veri professionisti)

Ci sono più tecniche psicologiche che usano gli influencer.

Ora, vediamo come iniziare con la tua campagna di influencer marketing.

Il tuo primo passo dovrebbe essere la creazione di un elenco di influencer di nicchia target a cui contattare. Ed ecco una procedura passo passo su come farlo.

• Trova il tuo pubblico di destinazione

È già stato affermato che se la persona ha un enorme esercito di follower, non significa che ti sei imbattuto in un influencer di nicchia.

Diciamo che ti è capitato di metterti in contatto con Jeniffer Lopez che ha 44,9 milioni di follower su Twitter.

Ha un esercito davvero enorme di seguaci. Sfortunatamente, la tua campagna di influencer marketing non avrà alcun senso se la tua attività non è correlata all'industria musicale.

Che conclusione puoi trarre?

Non prendere troppo sul serio il numero di follower. Questo fattore non è quello a cui dovresti dare la priorità. Il tuo obiettivo è trovare influencer di nicchia, anche se non hanno milioni di follower.

Per capire chi sono i tuoi influencer target, dovresti conoscere il tuo pubblico di destinazione al cento per cento. Per questo, assicurati di aver creato una persona acquirente.

• Trova gli influencer giusti

Supponi di sapere chi è il tuo pubblico di destinazione. Sei consapevole di chi vuoi vendere il tuo prodotto. Ora è il momento di capire gli influencer all'interno della nicchia.

Prima di immergerti nell'esplorazione degli influencer, è assolutamente importante sapere che gli influencer non sono uguali. Ci sono tre categorie:

• Piccolo pesce

Queste persone hanno appena iniziato a guadagnare terreno. Non hanno un vasto pubblico di follower. Lavorerebbero con te più volentieri.

Ad esempio, il team del sito di giochi classici Solitaire lavora con questi micro-influencer per promuovere una funzione in cui è possibile personalizzare le carte nel loro solitario. Hanno scoperto che questi influencer erano efficaci e sono stati in grado di lavorare entro il loro budget.

• Pesce grosso

Questa categoria di influencer ha un numero piuttosto solido di follower. Possono avere un impatto sulla tua attività. Puoi provare a costruire relazioni con influencer di questa categoria.

• Squali

Questa categoria rappresenta le vere celebrità all'interno della nicchia. Di norma, è quasi impossibile entrare in contatto con loro. Sono sempre occupati. Tuttavia, se hai una proposta interessante, potresti essere fortunato.

Come trovare gli influencer giusti?

Prima di tutto, devi conoscere i luoghi in cui risiedono gli influencer. Esaminiamone alcuni.

1. a) Mercati

Google può suggerire una serie di mercati in cui potrai esplorare influencer di nicchia. L'idea alla base dei mercati è quella di connettere gli influencer con le aziende che vogliono promuovere la propria attività.

Ad esempio, Hype Auditor è uno dei mercati che suggerisce i 1000 migliori influencer di Instagram in diverse categorie di nicchia.

1. b) Conferenze

Conferenze e vertici sono un altro luogo in cui puoi trovare influencer. La domanda qui è come trovare le conferenze?

Inizia prendendo un influencer di nicchia e trovando conferenze a cui questa persona ha partecipato. Ad esempio, Neil Patel è una delle persone più riconoscibili nella nicchia del marketing digitale. Digita il suo nome su Google. Quindi, fai clic con il pulsante destro del mouse sulla sua immagine e "Cerca immagine in Google".

Successivamente, aggiungi la query di ricerca "conferenza" accanto all'immagine.

Infine, strappa i vantaggi.

1. c) Liste curate

Il marketing degli influencer organici è piuttosto popolare in questi giorni. Molti rappresentanti delle aziende cercano anche influencer di nicchia per promuovere i loro prodotti. Alcuni di loro creano elenchi di influencer in seguito.

Puoi trovare questi elenchi curati da solo. Vai su Google e digita la seguente query "i migliori influencer [della tua nicchia]" .

Salta i risultati e trova quegli influencer che ritieni abbia senso connetterti.

• Collegamento con influencer

Infine, sei arrivato al punto in cui hai bisogno di entrare in contatto con gli influencer. La cosa buona è che ci sono molte piattaforme di influencer marketing là fuori. Ricorda che il marketing organico degli influencer richiede tempo per vedere i primi risultati. Dovrai essere paziente e lavorare per attirare l'attenzione degli influencer.

Gli influencer sono persone impegnate. Non perdono tempo in cose che non meritano la loro attenzione. Pertanto, è necessario trovare un approccio qui.

Inizia dando un certo valore agli influencer prima di chiedere qualcosa in cambio. Ecco alcune idee per aiutarti:

• Mostra il tuo coinvolgimento con la loro attività online

Gli influencer creano contenuti costantemente. Inviano il messaggio alle masse tramite il contenuto. Possono essere post di blog, video, podcast, immagini. Qualsiasi forma di contenuto è ampiamente utilizzata dagli influencer per condividere pensieri e idee.

Poiché gli influencer sono persone impegnate, prendono sul serio il loro tempo. Qualsiasi influencer lavora duramente per creare un contenuto di alta qualità per impressionare il pubblico. Tuttavia, ciò non significa che queste persone impegnate trascorrano tonnellate di ore a scrivere post.

No.

Di norma, gli influencer hanno un budget. Consente loro di assumere liberi professionisti che lavoreranno con i contenuti. Tuttavia, gli influencer non esitano a utilizzare servizi e strumenti gratuiti che aiuterebbero a rendere i contenuti visivamente accattivanti.

Ad esempio, sanno che le infografiche hanno un livello di coinvolgimento maggiore rispetto ai normali post scritti. Pertanto, è una meravigliosa opportunità per utilizzare modelli di infografica gratuiti invece di pagare soldi extra.

Ecco perché gli influencer vogliono che più persone leggano, guardino o ascoltino ciò che producono. Quindi, se li aiuti, lo apprezzeranno.

Inizia seguendoli attraverso i canali social. Diventa un membro attivo della loro comunità. Non esitare a lasciare i tuoi commenti, condivisioni, Mi piace, ecc. Aiutali a far crescere la portata dei contenuti che creano.

La parte migliore e più importante di questa attività è condividere i propri pensieri, idee, Mi piace/Non mi piace riguardo a ciò che gli influencer trattano nel contenuto.

Inoltre, se vedi che il tuo influencer target chiede aiuto, aiutalo di sicuro!

• Diventa più di un normale seguace

Una cosa è lasciare i commenti, l'altra cosa è aggiungere valore a ciò che gli influencer creano. Quindi, scopri gli ultimi progetti che gli influencer hanno eseguito e offri il tuo aiuto.

Oltre a questo, puoi invitarli a essere presenti sui tuoi canali di marketing. Ad esempio, se ospiti un podcast, invita gli influencer di nicchia a essere ospiti lì.

• Crea partnership su base vantaggiosa per tutti

Quando le tue relazioni con gli influencer diventano più forti, puoi andare avanti con un suggerimento per collaborare in modo vantaggioso per tutti.

Cosa potete fare insieme?

Puoi fare uno scambio di post sul blog creando contenuti sui blog degli altri. Inoltre, puoi scrivere un guest post come coautori. Registra un video o partecipa a un webinar. Non importa. La questione è che tu cooperi.

• Valore aggiunto al marketing degli influencer organici

Il marketing organico degli influencer deve portare risultati positivi. Ma come misurare il valore che ottieni dalla campagna di influencer marketing?

Se sei ossessionato dai numeri, ci sono due modi per misurare il valore del marketing di un influencer organico.

Puoi fornire all'influencer un codice coupon per monitorare il numero di vendite o lavorare con Google Analytics per misurare la quantità di traffico da referral che guidi dal sito web dell'influencer.

Nonostante i numeri, il vero ROI dell'influencer marketing organico va misurato con un effetto psicologico. Il modo in cui influenza il tuo pubblico di destinazione e il modo in cui le persone vogliono trattare con il tuo marchio.

Sai già che il potere degli influencer è quello di far seguire alle persone i loro consigli. Pertanto, se noti che il tuo marchio ottiene visibilità sui canali social e vedi l'aumento dei follower, ciò accade grazie all'attività degli influencer.

L'obiettivo del ROI in termini di marketing organico degli influencer è l'effetto duraturo che alla fine avrai.

Per riassumere

L'influencer marketing organico è un'arma potente se sai come usarlo correttamente. Può aiutarti a creare consapevolezza per il tuo marchio in modo drastico.

Hai appena acquisito familiarità con tutto ciò che è necessario sapere sull'influencer marketing. Segui i consigli suggeriti nella guida e sfrutta i vantaggi delle tue future collaborazioni con influencer.

Se ritieni che questo post manchi di informazioni, sentiti libero di condividere i tuoi pensieri nei commenti.