인플루언서 마케팅에 대한 종합 가이드

Instagram을 사용하는 경우 브랜드 및 제품을 홍보하는 인플루언서를 본 적이 있을 것입니다. 인플루언서 마케팅은 나날이 증가하고 있습니다. 그래서 이 기사에서는 인플루언서 마케팅에 대한 포괄적인 가이드를 공유하려고 합니다.

고전적인 광고는 죽었다. 지난 10년 동안 우리는 소셜 미디어 인플루언서의 부상을 보아왔습니다. 그들은 더 이상 유명인과 관련이 없습니다. 사용자의 관심을 끌기 위해 경쟁하기 위해 브랜드는 업계의 관련 인플루언서와 파트너십을 구축하기 위해 고군분투했습니다.

인플루언서 마케팅 전략을 적절하게 탐색하면 도달할 수 없는 것보다 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다.

그러나 올바른 인플루언서를 찾고 그들과 연결하는 방법에 대한 질문이 있습니다. 인플루언서는 어디에나 있습니다. 원하는 비즈니스에서 관련 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 여기서 인플루언서 마케팅 가이드의 역할이 등장합니다.

인플루언서는 틈새 시장을 장악하기 위해 비즈니스를 추진합니다. 더 중요한 것은, 그들은 또한 당신에게서 기꺼이 구매할 추종자들의 군대를 가지고 있다는 것입니다. 그러나 인플루언서가 추종자들에게 그렇게 하도록 제안하는 경우에만 가능합니다.

이 가이드에서는 인플루언서 마케팅에 대해 알아야 할 모든 필수 정보를 얻을 수 있습니다.

시작하자!

인플루언서 마케팅: 모든 것

인플루언서 마케팅은 틈새 관련 인플루언서와 협력하여 브랜드, 서비스 또는 제품을 홍보하는 것입니다. 현존하는 브랜드 홍보의 가장 강력한 방법 중 하나입니다.

인플루언서가 누구인지 궁금하지 않으세요?

다음 두 가지 요구 사항을 충족하는 사람은 "인플루언서"로 간주될 수 있습니다.

• 그들은 말의 힘을 가지고 있습니다. 사람들은 말을 듣고 행동합니다.

명사 "influencer"의 어근이 동사 "influence"임을 추측하는 것은 어렵지 않습니다. 이는 전문가들이 추종자들이 행동을 취하도록 설득한다는 의미입니다.

• 소셜 채널에서 많은 팔로워를 보유하고 있습니다.

실제 인플루언서의 두 번째 속성은 팔로워 수입니다. 하지만 사람들이 재미로 인플루언서를 팔로우한다고 생각해서는 안 됩니다.

아니요. 인플루언서는 중요한 정보로 다른 사람들을 풍요롭게 하는 흥미롭고 유용하고 매력적이며 독특한 콘텐츠를 공유합니다.

팔로워 수는 틈새 시장에 따라 다릅니다. 일부 인플루언서는 수천 명의 팔로어를 가질 수 있으며 이는 특정 틈새 시장에 엄청난 비율이 될 것입니다. 그러나 다른 틈새 시장을 더 깊이 파고들면 일부 인플루언서에는 수십만 명의 팔로워가 있음을 알 수 있습니다.

예를 들어 Neil Patel은 디지털 마케팅 세계에서 가장 영향력 있는 사람 중 한 명입니다. 그의 트위터 팔로워는 394.2K입니다.

한편, 유명한 기업가인 Gary Vaynerchuck은 트위터에서 230만 명의 팔로워를 보유하고 있습니다.

이제 인플루언서와 비즈니스 관계를 맺었다면 얼마나 많은 사람들이 귀하의 브랜드에 대해 들을 수 있었는지 상상해 보십시오.

인플루언서 마케팅 활동을 시작하는 방법이 궁금하세요?

그런 다음 계속 읽으십시오.

인플루언서 마케팅을 시작하는 방법 | 인플루언서 마케팅 가이드:

인플루언서 마케팅 캠페인을 시작하기 위해 인플루언서와 연락하는 것으로 충분하다고 생각한다면 오산입니다. 이 프로세스는 매우 포괄적이며 사전에 심층 분석이 필요합니다.

인플루언서 마케팅 시나리오가 작동하도록 하려면 인플루언서를 브랜드 옹호자로 바꾸는 것이 목표여야 합니다. 그것이 오가닉 인플루언서 마케팅의 첫 번째 신호일 것입니다.

유기농 인플루언서 마케팅은 무엇을 의미합니까?

오가닉 인플루언서 마케팅에는 제품을 홍보하기 위해 인플루언서에게 비용을 지불하지 않는다는 한 가지 중요한 기능이 있습니다. 대신 인플루언서들은 당신과 훌륭한 관계를 가지고 있다는 이유만으로 당신의 브랜드를 홍보합니다.

레스토랑을 위한 무료 온라인 주문 시스템 인 GloriaFood를 예로 들어 보겠습니다 . 그들의 제품은 전 세계 수천 명의 레스토랑 소유자에게 매우 안정적이고 신뢰할 수 있어 사람들과 기업이 온라인에서 입지를 구축하도록 돕는 기업가인 Hogan Chua의 관심을 끌었습니다.

Hogan 은 GloriaFood 솔루션을 사용하여 레스토랑 웹사이트를 만드는 방법에 대한 비디오를 만들었습니다. 그가 90,000명이 넘는 YouTube 팔로워를 보유하고 있다는 점을 감안할 때 이 동영상은 GloriaFood와 프리미엄 서비스에 많은 관심을 끌었습니다.

캠페인을 실행하기 직전에 오가닉 인플루언서 마케팅이 왜 중요한지 알아보겠습니다.

오가닉 인플루언서 마케팅의 중요성

오가닉 인플루언서 마케팅의 효과를 입증하는 많은 사실은 필요하지 않습니다. 인플루언서 마케팅이 훌륭하게 작동한다는 것은 잘 알려진 정보입니다. 그럼에도 불구하고 의심을 없애기 위해 다음 세 가지 방법으로 이점을 얻을 수 있습니다.

• 다양한 청중에게 무료로 액세스할 수 있습니다.

David Airey는 그래픽 디자인 틈새 시장에서 가장 영향력 있는 사람 중 한 명입니다. 그는 트위터에서 53K 이상의 팔로워를 보유하고 있습니다.

David Airey만큼 유명해지기까지 몇 년이 걸렸습니다. 그는 명성을 얻었고 이 모든 영향력 있는 사람들이 열심히 일하게 했습니다. 이 방법을 스스로 반복할 필요는 없을 것입니다. 대신 이 인플루언서와 관계를 구축하고 그의 청중에게 접근할 수 있습니다.

결국, 당신은 당신의 제품이나 서비스를 무료로 홍보할 수 있게 될 것입니다. 예를 들어, 새로운 디자인 도구를 출시했습니다. 그리고 청중 이 이 도구를 사용하여 만들 수 있는 차트 유형을 알 수 있도록 돕고 싶습니다 . David Airey의 도움으로 더 많은 사람들에게 알릴 수 있습니다. 결과적으로 더 많은 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

• 청중은 실제 사람을 신뢰하는 것을 선호합니다.

소비자 행동을 분석하면 사람들이 광고 리뷰를 피하는 경향이 있음을 알 수 있습니다. 그들은 냉담하게 제품을 홍보하는 일부 기업을 좋아하지 않습니다.

대신 사람들은 이미 제품을 직접 경험한 다른 소비자를 신뢰하는 것을 선호합니다. 따라서 인플루언서가 팔로워가 귀하의 제품이나 서비스를 고려하도록 제안하면 그들의 의견에 귀를 기울일 것입니다.

• 설득의 힘

분명히 유기적 인플루언서 마케팅은 설득의 힘에 관한 것입니다. 인플루언서는 다음과 같은 심리적 기술을 사용합니다.

• 사회적 증거(사람들은 팔로워를 잃은 개인을 신뢰하는 경향이 있음)
• 좋아요(인플루언서를 좋아하는 사람은 이 사람의 말을 더 잘 들어준다)
• 권위(모든 인플루언서는 특정 분야의 전문가입니다. 사람들은 진정한 전문가를 좋아합니다.)

인플루언서가 사용하는 심리적 기법이 더 많습니다.

이제 인플루언서 마케팅 캠페인을 시작하는 방법을 살펴보겠습니다.

첫 번째 단계는 도달할 대상 틈새 관련 인플루언서 목록을 작성하는 것입니다. 다음은 이를 수행하는 방법에 대한 단계별 프로세스입니다.

• 타겟 고객 찾기

그 사람이 엄청난 팔로워 군대를 가지고 있다고 해서 틈새 시장과 관련된 영향력 있는 사람을 우연히 만난 것은 아닙니다.

트위터에서 4,490만 팔로워를 보유한 Jeniffer Lopez와 우연히 연락하게 되었다고 가정해 보겠습니다.

그녀는 추종자들의 정말 거대한 군대를 가지고 있습니다. 불행히도 귀하의 비즈니스가 음악 산업과 관련이 없다면 인플루언서 마케팅 캠페인은 의미가 없습니다.

어떤 결론을 내릴 수 있습니까?

팔로워 수를 너무 심각하게 생각하지 마세요. 이 요소는 우선 순위를 지정해야 하는 요소가 아닙니다. 당신의 목표는 수백만 명의 팔로워가 없더라도 틈새 관련 인플루언서를 찾는 것입니다.

타겟 인플루언서가 누구인지 이해하려면 타겟 고객을 100% 알아야 합니다. 이를 위해 구매자 페르소나를 생성했는지 확인하십시오.

• 적합한 인플루언서 찾기

타겟 고객이 누구인지 알고 있다고 가정합니다. 당신은 당신이 당신의 제품을 팔고 싶은 사람을 알고 있습니다. 이제 틈새 시장에서 영향력 있는 사람을 파악할 때입니다.

인플루언서를 살펴보기 전에 인플루언서가 동등하지 않다는 것을 아는 것이 매우 중요합니다. 세 가지 범주가 있습니다.

• 작은 물고기

이 사람들은 이제 막 주목을 받기 시작했습니다. 그들은 팔로워의 넓은 청중을 가지고 있지 않습니다. 그들은 당신과 더 기꺼이 일할 것입니다.

예를 들어, 클래식 게임 사이트 Solitaire 의 팀은 이러한 마이크로 인플루언서와 협력하여 솔리테어 게임에서 카드를 개인화할 수 있는 기능을 홍보합니다. 그들은 이러한 인플루언서가 효과적이며 예산 내에서 일할 수 있다는 것을 발견했습니다.

• 큰 물고기

이 인플루언서 범주에는 꽤 많은 팔로워가 있습니다. 그들은 당신의 비즈니스에 영향을 줄 수 있습니다. 이 범주의 인플루언서와 관계를 구축할 수 있습니다.

• 상어

이 범주는 틈새 시장 내의 진정한 유명인을 나타냅니다. 일반적으로 그들과 연락하는 것은 거의 불가능합니다. 그들은 항상 바쁘다. 그러나 흥미로운 제안이 있으면 운이 좋을 수도 있습니다.

적합한 인플루언서를 찾는 방법은 무엇입니까?

우선 인플루언서가 거주하는 장소를 알아야 합니다. 그 중 일부를 검토해 보겠습니다.

1. a) 시장

Google은 틈새 관련 인플루언서를 탐색할 수 있는 여러 마켓플레이스를 제안할 수 있습니다. 마켓플레이스의 기본 아이디어는 인플루언서와 비즈니스를 홍보하려는 비즈니스를 연결하는 것입니다.

예를 들어, Hype Auditor는 다양한 틈새 카테고리에 걸쳐 인스타그램 인플루언서 상위 1000명을 제안하는 시장 중 하나입니다.

1. b) 회의

컨퍼런스와 정상 회담은 영향력 있는 사람을 찾을 수 있는 또 하나의 장소입니다. 여기서 질문은 회의를 찾는 방법입니다.

틈새 관련 인플루언서 한 명을 선택하고 이 사람이 참여한 회의를 찾는 것부터 시작하세요. 예를 들어 Neil Patel은 디지털 마케팅 틈새 시장에서 가장 유명한 사람 중 한 명입니다. Google에 그의 이름을 입력합니다. 그런 다음 그의 이미지를 마우스 오른쪽 버튼으로 클릭하고 "Google 이미지 검색"을 클릭합니다.

그런 다음 이미지 옆에 검색어 "회의"를 추가하십시오.

마지막으로 이점을 제거하십시오.

1. c) 선별된 목록

요즘 오가닉 인플루언서 마케팅이 대세입니다. 많은 비즈니스 담당자는 제품을 홍보하기 위해 틈새 관련 인플루언서를 찾습니다. 그들 중 일부는 나중에 인플루언서 목록을 만듭니다.

이러한 선별된 목록은 스스로 찾을 수 있습니다. Google로 이동하여 다음 쿼리를 입력하십시오. "top [귀하의 틈새] 영향력 있는 사람" .

결과를 건너뛰고 연결하는 것이 의미가 있다고 생각되는 영향력 있는 사람을 찾으십시오.

• 인플루언서와 연결

드디어 인플루언서들과 소통해야 하는 단계에 이르렀습니다. 좋은 점은 많은 인플루언서 마케팅 플랫폼 이 있다는 것입니다. 유기적 인플루언서 마케팅은 첫 번째 결과를 보기까지 시간이 필요하다는 것을 기억하십시오. 인내심을 갖고 인플루언서의 관심을 끌기 위해 노력해야 합니다.

인플루언서는 바쁜 사람들입니다. 그들은 관심을 받을 가치가 없는 일에 시간을 낭비하지 않습니다. 따라서 여기에서 접근 방식을 찾아야 합니다.

대가로 무언가를 요구하기 전에 인플루언서에게 약간의 가치를 부여하는 것부터 시작하세요. 다음은 도움이 될 몇 가지 아이디어입니다.

• 그들의 온라인 활동에 대한 당신의 참여를 보여주세요

인플루언서는 끊임없이 콘텐츠를 만듭니다. 그들은 콘텐츠를 통해 대중에게 메시지를 보냅니다. 블로그 게시물, 비디오, 팟캐스트, 영상이 될 수 있습니다. 모든 형태의 콘텐츠는 인플루언서가 자신의 생각과 아이디어를 공유하는 데 널리 사용됩니다.

인플루언서는 바쁜 사람들이기 때문에 진지하게 시간을 보냅니다. 모든 인플루언서는 청중에게 깊은 인상을 줄 수 있는 고품질 콘텐츠를 만들기 위해 열심히 노력합니다. 그러나 이 바쁜 사람들이 게시물을 작성하는 데 많은 시간을 할애한다는 의미는 아닙니다.

아니요.

일반적으로 인플루언서에게는 예산이 있습니다. 콘텐츠 작업을 할 프리랜서를 고용할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 인플루언서는 콘텐츠를 시각적으로 매력적으로 만드는 데 도움이 되는 무료 서비스와 도구를 사용하는 것을 주저하지 않습니다.

예를 들어, 그들은 인포그래픽이 일반 글보다 참여도가 높다는 것을 알고 있습니다. 따라서 추가 비용을 지불하는 대신 무료 인포그래픽 템플릿 을 사용할 수 있는 좋은 기회 입니다.

그렇기 때문에 인플루언서는 더 많은 사람들이 자신이 제작한 것을 읽고, 보고, 듣기를 원합니다. 그러므로 당신이 그들을 도우면 그들은 감사할 것입니다.

소셜 채널에서 팔로우하는 것으로 시작하세요. 커뮤니티의 적극적인 회원이 되십시오. 댓글, 공유, 좋아요 등을 남길 때 주저하지 마세요. 그들이 제작한 콘텐츠의 도달 범위를 넓힐 수 있도록 도와주세요.

이 활동의 ​​가장 훌륭하고 중요한 부분은 인플루언서가 콘텐츠에서 다루는 내용에 대한 자신의 생각, 아이디어, 좋아요/싫어요를 공유하는 것입니다.

또한, 타겟 인플루언서가 도움을 요청하는 것을 본다면 확실히 도와주세요!

• 평범한 팔로워 이상 되기

하나는 댓글을 남기는 것이고, 다른 하나는 인플루언서가 만드는 것에 가치를 더하는 것입니다. 따라서 인플루언서가 실행한 최신 프로젝트를 발견하고 도움을 제공하십시오.

그 외에도 마케팅 채널에서 추천하도록 초대할 수 있습니다. 예를 들어, 팟캐스트를 주최하는 경우 틈새 관련 인플루언서를 게스트로 초대하세요.

• 윈윈 기반의 파트너십 구축

인플루언서들과의 관계가 더 돈독해지면 상생의 협력을 제안하며 나아갈 수 있습니다.

함께 무엇을 할 수 있습니까?

서로의 블로그에 콘텐츠를 만들어 블로그 게시물 교환을 할 수 있습니다. 또한 공동 작성자로 게스트 게시물을 작성할 수 있습니다. 비디오를 녹화하거나 웨비나에 참여하십시오. 상관없습니다. 문제는 당신이 협력하는 것입니다.

• 유기적 인플루언서 마케팅에 가치를 더하다

오가닉 인플루언서 마케팅은 긍정적인 결과를 가져와야 합니다. 하지만 인플루언서 마케팅 캠페인에서 얻는 가치를 어떻게 측정할 수 있을까요?

숫자에 집착한다면 유기적 인플루언서 마케팅 가치를 측정하는 두 가지 방법이 있습니다.

인플루언서에게 쿠폰 코드를 제공하여 판매 수를 추적하거나 Google Analytics를 사용하여 인플루언서의 웹사이트에서 유도하는 추천 트래픽의 양을 측정할 수 있습니다.

수치에도 불구하고 오가닉 인플루언서 마케팅의 실제 ROI는 심리적 효과로 측정해야 합니다. 타겟 고객에게 영향을 미치는 방식과 사람들이 브랜드를 다루는 방식.

인플루언서의 힘은 사람들이 조언을 따르게 만드는 것이라는 사실을 이미 알고 있습니다. 따라서 귀하의 브랜드가 소셜 채널을 통해 노출되고 팔로워의 증가를 본다면 이는 인플루언서의 활동 덕분입니다.

유기적 인플루언서 마케팅 측면에서 ROI의 목표는 궁극적으로 얻게 될 지속적인 효과입니다.

요약하자면

오가닉 인플루언서 마케팅은 올바르게 사용하는 방법을 안다면 강력한 무기입니다. 브랜드 인지도를 크게 높일 수 있습니다 .

인플루언서 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것에 익숙해졌습니다. 가이드에 제안된 조언을 따르고 인플루언서와의 미래 파트너십의 이점을 활용하십시오.

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