Una guía completa para el marketing de influencers

Si usa Instagram, probablemente haya visto personas influyentes promocionando marcas y productos. El marketing de influencers crece día a día. Entonces, en este artículo, voy a compartir una guía completa para el marketing de influencers.

La publicidad clásica está muerta. Durante la última década, hemos visto el aumento de personas influyentes en las redes sociales. Ya no son solo relevantes para las celebridades. Para competir por la atención de los usuarios, las marcas se han apresurado a crear asociaciones con personas influyentes relevantes en su industria.

Navegar adecuadamente a través de las estrategias de marketing de influencers lo ayudará a llegar a una audiencia más amplia de lo que de otro modo sería inalcanzable.

Pero hay una pregunta: ¿cómo encontrar a los influencers adecuados y conectar con ellos? Los influencers están en todas partes. Puede encontrar personas influyentes relevantes en cualquier negocio que desee. Aquí entra en juego el papel de guía del marketing de influencers.

Los influencers impulsan su negocio para dominar el nicho. Lo que es más importante, también tienen ejércitos de seguidores que te comprarán voluntariamente. Pero solo si su influenciador sugerirá a los seguidores que hagan eso.

En esta guía, obtendrá toda la información necesaria que necesita saber sobre el marketing de influencers.

¡Empecemos!

Marketing de influencers: de qué se trata

El marketing de influencers tiene que ver con la cooperación con personas influyentes relacionadas con el nicho para promocionar su marca, servicio o producto. Es una de las formas más potentes de promoción de marca que existen.

Te preguntarás quién es un influencer.

La persona puede ser considerada como “influencer” cuando cumple con los siguientes dos requisitos:

• Tienen una fuerza de palabras: la gente los escucha y toma medidas.

No será difícil adivinar que la raíz del sustantivo “influencer” es el verbo “influenciar”. Significa que estos expertos persuaden a sus seguidores para que tomen medidas.

• Tienen muchos seguidores en todos los canales sociales.

El segundo atributo de un influencer real es el número de seguidores. Pero no te engañes pensando que la gente sigue a los influencers solo por diversión.

No. Los influencers comparten contenido interesante, útil, atractivo y único que enriquece a otras personas con información importante.

Ten en cuenta que el número de seguidores varía según el nicho. Algunos influencers pueden tener algunos miles de seguidores y esa sería una tasa enorme para ese nicho en particular. Sin embargo, si profundizas en otros nichos, verás que algunos influencers tienen cientos de miles de seguidores.

Por ejemplo, Neil Patel es una de las personas más influyentes en el mundo del marketing digital. Tiene 394.2K seguidores en Twitter.

Mientras tanto, el famoso empresario Gary Vaynerchuck tiene 2,3 millones de seguidores en Twitter.

Ahora, imagina cuántas personas podrían escuchar sobre tu marca si tuvieras relaciones comerciales con personas influyentes.

¿Tienes curiosidad sobre cómo iniciar tu actividad de marketing de influencers?

Sigue leyendo entonces.

Cómo comenzar con el marketing de influencers | Guía para el marketing de influencers:

Si crees que bastaría con ponerte en contacto con un influencer para iniciar tu campaña de marketing de influencers, te equivocas. Este proceso es bastante completo y requiere un análisis profundo previo.

Para que su escenario de marketing de influencers funcione, su objetivo debe ser convertir a los influencers en defensores de su marca. Esa sería la primera señal de hacer marketing orgánico de influencers.

¿Qué significa marketing orgánico de influencers?

El marketing orgánico de influencers tiene una característica importante: no pagas a los influencers para que promocionen tu producto. En cambio, los influencers promocionan tu marca solo porque tienen una relación maravillosa contigo.

Tomemos, por ejemplo, GloriaFood, que es un sistema gratuito de pedidos en línea para restaurantes. Su producto es tan confiable para miles de dueños de restaurantes en todo el mundo que atrajo la atención de Hogan Chua, un empresario que ayuda a personas y empresas a crear una presencia en línea.

Hogan creó un video sobre cómo crear un sitio web de restaurante usando la solución GloriaFood. Dado que tiene más de 90 mil seguidores en YouTube, el video llamó mucho la atención de GloriaFood y su servicio gratuito.

Justo antes de sumergirnos en la ejecución de su campaña, veamos por qué es importante el marketing orgánico de influencers.

Importancia del marketing orgánico de influencers

No necesitas muchos hechos que demuestren la efectividad del marketing orgánico de influencers. Es bien sabido que el marketing de influencers funciona de maravilla. Sin embargo, para disipar sus dudas, aquí hay tres formas en que puede beneficiarse de él.

• Obtienes acceso gratuito a una amplia audiencia

David Airey es uno de los principales influyentes en el nicho del diseño gráfico. Tiene más de 53 mil seguidores en Twitter.

Llevó años volverse tan famoso como lo es David Airey. Ha construido su reputación y se ha ganado a todos estos influencers trabajando duro. Probablemente, no es necesario que repita de esta manera por sí mismo. En cambio, puede construir relaciones con este influencer y acceder a su audiencia.

Eventualmente, podrá promocionar su producto o servicio de forma gratuita. Por ejemplo, ha lanzado una nueva herramienta de diseño. Y desea ayudar a la audiencia a saber qué tipos de gráficos pueden crear las personas con esta herramienta. Con la ayuda de David Airey, puedes informar a más personas al respecto. Como resultado, obtendrá más clientes potenciales.

• La audiencia prefiere confiar en personas reales.

Si analiza el comportamiento del consumidor, verá que las personas tienden a evitar revisar los anuncios. No les gusta que algunas empresas promocionen fríamente sus productos.

En cambio, la gente prefiere confiar en otros consumidores que ya han experimentado el producto por su cuenta. Así, cuando el influencer sugiera a sus seguidores que consideren tu producto o servicio, escucharán sus opiniones.

• El poder de la persuasión

Obviamente, el marketing orgánico de influencers tiene que ver con el poder de la persuasión. Los influencers utilizan las siguientes técnicas psicológicas:

• Prueba social (las personas tienden a confiar en aquellas personas que han perdido seguidores)
• Me gusta (si a las personas les gusta un influencer, escuchan a esta persona con más gusto)
• Autoridad (cualquier influencer es un profesional en un campo determinado; a la gente le gustan los verdaderos profesionales)

Hay más técnicas psicológicas que usan los influencers.

Ahora, veamos cómo empezar con tu campaña de marketing de influencers.

Su primer paso debe ser crear una lista de personas influyentes relacionadas con el nicho objetivo para comunicarse. Y aquí hay un proceso paso a paso sobre cómo hacer esto.

• Encuentre su público objetivo

Ya se ha dicho que si la persona tiene un gran ejército de seguidores, no significa que te hayas topado con un influencer relacionado con el nicho.

Digamos que por casualidad te pusiste en contacto con Jeniffer López, que tiene 44,9 millones de seguidores en Twitter.

Ella tiene un enorme ejército de seguidores . Desafortunadamente, su campaña de marketing de influencers no tendrá ningún sentido si su negocio no está relacionado con la industria de la música.

¿Qué conclusión puedes sacar?

No te tomes demasiado en serio el número de seguidores. Este factor no es el que debes priorizar. Su objetivo es encontrar personas influyentes relacionadas con el nicho, incluso si no tienen millones de seguidores.

Para comprender quiénes son sus influenciadores objetivo, debe conocer a su público objetivo al cien por cien. Para ello, asegúrate de haber creado un buyer persona.

• Encuentra los influencers adecuados

Suponga que sabe quién es su público objetivo. Usted es consciente de a quién le quiere vender su producto. Ahora es el momento de descubrir personas influyentes dentro del nicho.

Antes de sumergirse en la exploración de personas influyentes, es estrictamente importante saber que las personas influyentes no son iguales. Hay tres categorías:

• Pez pequeño

Estas personas acaban de empezar a ganar tracción. No tienen una amplia audiencia de seguidores. Trabajarían contigo con más gusto.

Por ejemplo, el equipo del sitio de juegos clásicos Solitaire trabaja con estos microinfluencers para promover una función en la que puedes personalizar las cartas en su juego de solitario. Descubrieron que estos influencers eran efectivos y podían trabajar dentro de su presupuesto.

• Gran pez

Esta categoría de influencers tiene un número bastante sólido de seguidores. Pueden tener un impacto en su negocio. Puede intentar construir relaciones con personas influyentes de esta categoría.

• tiburones

Esta categoría representa verdaderas celebridades dentro del nicho. Como regla, es casi imposible ponerse en contacto con ellos. Siempre están ocupados. Sin embargo, si tiene una propuesta interesante, es posible que tenga suerte.

¿Cómo encontrar a los influencers adecuados?

En primer lugar, debes conocer los lugares donde habitan los influencers. Repasemos algunos de ellos.

1. a) Mercados

Google puede sugerir un montón de mercados donde podrá explorar personas influyentes relacionadas con el nicho. La idea detrás de los mercados es conectar personas influyentes con empresas que desean promocionar su negocio.

Por ejemplo, Hype Auditor es uno de los mercados que sugiere los 1000 principales influenciadores de Instagram en diferentes categorías de nicho.

1. b) Conferencias

Las conferencias y cumbres son un lugar más donde encontrar influencers. La pregunta aquí es ¿cómo encontrar conferencias?

Comienza tomando un influencer relacionado con el nicho y buscando conferencias en las que haya participado esta persona. Por ejemplo, Neil Patel es una de las personas más reconocidas en el nicho de marketing digital. Escriba su nombre en Google. Luego, haga clic derecho en su imagen y "Buscar imagen en Google".

Luego, agregue la consulta de búsqueda "conferencia" junto a la imagen.

Por último, aprovecha los beneficios.

1. c) Listas curadas

El marketing orgánico de influencers es bastante popular en estos días. Muchos representantes comerciales también buscan personas influyentes relacionadas con el nicho para promocionar sus productos. Algunos de ellos crean listas de personas influyentes después.

Puede encontrar estas listas seleccionadas usted mismo. Vaya a Google y escriba la siguiente consulta "principales influenciadores de [su nicho]" .

Salta a través de los resultados y encuentra a los influencers que crees que tendría sentido conectar.

• Conectando con influencers

Finalmente, ha llegado al escenario cuando necesita ponerse en contacto con personas influyentes. Lo bueno es que existen muchas plataformas de marketing de influencers . Recuerda que el marketing orgánico de influencers requiere tiempo para ver los primeros resultados. Tendrás que tener paciencia y trabajar para atraer la atención de los influencers.

Los influencers son personas ocupadas. No pierden el tiempo en cosas que no merecen su atención. Por lo tanto, necesita encontrar un enfoque aquí.

Comience dando algo de valor a los influencers antes de pedir algo a cambio. Aquí hay algunas ideas para ayudarte:

• Muestre su compromiso con su actividad en línea

Los influencers crean contenido constantemente. Envían el mensaje a las masas a través del contenido. Pueden ser publicaciones de blog, videos, podcasts, imágenes. Cualquier forma de contenido es ampliamente utilizada por personas influyentes para compartir sus pensamientos e ideas.

Dado que los influencers son personas ocupadas, se toman su tiempo en serio. Cualquier influencer trabaja duro para crear una pieza de contenido de alta calidad para impresionar a la audiencia. Sin embargo, eso no significa que estas personas ocupadas pasen toneladas de horas escribiendo publicaciones.

No.

Como regla general, los influencers tienen un presupuesto. Les permite contratar freelancers que trabajarían con contenido. Sin embargo, los influencers no se avergüenzan de usar servicios y herramientas gratuitos que ayuden a que el contenido sea visualmente atractivo.

Por ejemplo, saben que las infografías tienen un mayor nivel de participación en comparación con las publicaciones escritas ordinarias. Por lo tanto, es una oportunidad maravillosa para utilizar plantillas infográficas gratuitas en lugar de pagar dinero extra.

Es por eso que los influencers quieren que más personas lean, vean o escuchen lo que producen. Por lo tanto, si les ayudas, te lo agradecerán.

Comience siguiéndolos a través de los canales sociales. Conviértase en un miembro activo de su comunidad. No dude en dejar sus comentarios, compartir, me gusta, etc. Ayúdelos a aumentar el alcance del contenido que crean.

La mejor y más importante parte de esta actividad es compartir sus propios pensamientos, ideas, gustos/disgustos con respecto a lo que los influencers cubren en el contenido.

Además, si ve que su influenciador objetivo pide ayuda, ¡ayúdelo con seguridad!

• Conviértete en más que un seguidor ordinario

Una cosa es dejar los comentarios, otra cosa es agregar valor a lo que crean los influencers. Por lo tanto, descubre los últimos proyectos que han llevado a cabo los influencers y ofrece tu ayuda.

Aparte de eso, puede invitarlos a que aparezcan en sus canales de marketing. Por ejemplo, si presenta un podcast, invite a personas influyentes relacionadas con el nicho para que sean invitados allí.

• Crear una asociación construida sobre una base de ganar-ganar

Cuando sus relaciones con personas influyentes se fortalecen, puede seguir adelante con una sugerencia para cooperar en una base de ganar-ganar.

¿Qué pueden hacer juntos?

Puede hacer un intercambio de publicaciones de blog creando contenido en los blogs de los demás. Además, puede escribir una publicación de invitado como coautores. Grabe un video o únase a un seminario web. No importa El asunto es que tú cooperes.

• Añadiendo valor al marketing orgánico de influencers

El marketing orgánico de influencers debe traer resultados positivos. Pero, ¿cómo medir el valor que obtienes de la campaña de marketing de influencers?

Si estás obsesionado con los números, hay dos formas de medir el valor de marketing de un influencer orgánico.

Puede proporcionar al influencer un código de cupón para realizar un seguimiento del número de ventas o trabajar con Google Analytics para medir la cantidad de tráfico de referencia que genera desde el sitio web del influencer.

A pesar de los números, el ROI real del marketing orgánico de influencers debe medirse con un efecto psicológico. La forma en que influye en su público objetivo y cómo las personas quieren tratar con su marca.

Ya sabes que el poder de los influencers es hacer que la gente siga sus consejos. Por lo tanto, si nota que su marca se expone a través de los canales sociales y ve un aumento de seguidores, sucede gracias a la actividad de las personas influyentes.

El objetivo del ROI en términos de marketing orgánico de influencers es el efecto duradero que tendrá eventualmente.

Para resumir

El marketing orgánico de influencers es un arma poderosa si sabes cómo usarlo correctamente. Puede ayudarlo a crear conciencia de su marca drásticamente.

Te acabas de familiarizar con todo lo necesario para saber sobre el marketing de influencers. Siga los consejos sugeridos en la guía y aproveche los beneficios de sus futuras asociaciones con personas influyentes.

Si cree que a esta publicación le falta información, no dude en compartir sus pensamientos en los comentarios.