Um guia abrangente para o marketing de influenciadores

Se você usa o Instagram, provavelmente já viu influenciadores promovendo marcas e produtos. O marketing de influenciadores está aumentando a cada dia. Portanto, neste artigo, compartilharei um guia abrangente para o marketing de influenciadores.

A publicidade clássica está morta. Na última década, vimos o surgimento de influenciadores de mídia social. Eles não são mais relevantes apenas para as celebridades. Para competir pela atenção do usuário, as marcas se esforçaram para criar parcerias com influenciadores relevantes em seu setor.

Navegar corretamente pelas estratégias de marketing de influenciadores ajudará você a alcançar um público mais amplo do que seria inatingível.

Mas há uma pergunta – como encontrar os influenciadores certos e se conectar com eles? Os influenciadores estão por toda parte. Você pode encontrar influenciadores relevantes em qualquer negócio que desejar. Aqui entra em jogo o papel de guia para o marketing de influenciadores.

Os influenciadores impulsionam seu negócio para dominar o nicho. O que é mais importante, eles também têm exércitos de seguidores que comprarão de você de bom grado. Mas apenas se o influenciador sugerir que os seguidores façam isso.

Neste guia, você obterá todas as informações necessárias sobre o marketing de influenciadores.

Vamos começar!

Marketing de influenciadores: do que se trata

O marketing de influenciadores tem tudo a ver com a cooperação com influenciadores relacionados a nichos para promover sua marca, serviço ou produto. É uma das formas mais poderosas de promoção de marca que existem.

Você pode se perguntar quem é um influenciador?

A pessoa pode ser considerada um “influenciador” quando preenche os dois requisitos seguintes:

• Eles têm a força das palavras – as pessoas os ouvem e agem

Não será difícil adivinhar que a raiz do substantivo “influenciador” é o verbo “influenciar”. Isso significa que esses especialistas convencem seus seguidores a agir.

• Eles têm muitos seguidores em todos os canais sociais

O segundo atributo de um influenciador real é o número de seguidores. Mas não se iluda pensando que as pessoas seguem influenciadores apenas por diversão.

Não. Os influenciadores compartilham conteúdo interessante, útil, envolvente e exclusivo que enriquece outras pessoas com informações importantes.

Tenha em mente que o número de seguidores varia de acordo com o nicho. Alguns influenciadores podem ter alguns milhares de seguidores e isso seria uma taxa enorme para esse nicho específico. No entanto, se você se aprofundar em outros nichos, verá que alguns influenciadores têm centenas de milhares de seguidores.

Por exemplo, Neil Patel é um dos maiores influenciadores do mundo do Marketing Digital. Ele tem 394,2 mil seguidores no Twitter.

Enquanto isso, um famoso empresário Gary Vaynerchuck tem 2,3 milhões de seguidores no Twitter.

Agora, imagine quantas pessoas poderiam ouvir sobre sua marca se você tivesse relações comerciais com influenciadores.

Você está curioso sobre como iniciar sua atividade de marketing de influenciadores?

Continue lendo então.

Como começar o marketing de influenciadores | Guia para o marketing de influenciadores:

Se você acha que seria suficiente entrar em contato com um influenciador para iniciar sua campanha de marketing de influenciadores – você está errado. Este processo é bastante abrangente e requer uma análise aprofundada antes.

Para que seu cenário de marketing de influenciadores funcione, seu objetivo deve ser transformar influenciadores em defensores da sua marca. Esse seria o primeiro sinal de fazer marketing de influenciadores orgânicos.

O que significa marketing de influenciadores orgânicos?

O marketing de influenciadores orgânicos tem uma característica significativa – você não paga influenciadores para promover seu produto. Em vez disso, os influenciadores promovem sua marca apenas porque têm um relacionamento maravilhoso com você.

Tomemos, por exemplo, o GloriaFood, que é um sistema de pedidos online gratuito para restaurantes. Seu produto é tão confiável e confiável para milhares de donos de restaurantes em todo o mundo que atraiu a atenção de Hogan Chua, um empresário que ajuda pessoas e empresas a criar uma presença online.

Hogan criou um vídeo de como criar um site de restaurante usando a solução GloriaFood. Dado que ele tem mais de 90 mil seguidores no YouTube, o vídeo atraiu muita atenção para o GloriaFood e seu serviço freemium.

Antes de mergulhar na execução de sua campanha, vamos ver por que o marketing de influenciadores orgânicos é importante.

Importância do marketing de influenciadores orgânicos

Você não precisa de muitos fatos que comprovem a eficácia do marketing de influenciadores orgânicos. É uma informação bem conhecida que o marketing de influenciadores funciona de forma brilhante. No entanto, para dissipar suas dúvidas, aqui estão três maneiras de como você pode se beneficiar disso.

• Você obtém acesso gratuito a um amplo público

David Airey é um dos principais influenciadores do nicho de design gráfico. Ele tem mais de 53 mil seguidores no Twitter.

Demorou anos para se tornar tão famoso quanto David Airey é. Ele construiu sua reputação e conquistou todos esses influenciadores trabalhando duro. Provavelmente, você não precisa repetir isso sozinho. Em vez disso, você pode construir relacionamentos com esse influenciador e acessar seu público.

Eventualmente, você poderá promover seu produto ou serviço gratuitamente. Por exemplo, você lançou uma nova ferramenta de design. E você quer ajudar o público a saber que tipos de gráficos as pessoas podem criar usando essa ferramenta. Com a ajuda de David Airey, você pode informar mais pessoas sobre isso. Como resultado, você obterá mais clientes em potencial.

• O público prefere confiar em pessoas reais

Se você analisar o comportamento do consumidor, verá que as pessoas tendem a evitar revisar anúncios. Eles não gostam que algumas empresas promovam friamente seus produtos.

Em vez disso, as pessoas preferem confiar em outros consumidores que já experimentaram o produto por conta própria. Assim, quando o influenciador sugerir que seus seguidores considerem seu produto ou serviço, eles ouvirão suas opiniões.

• O poder da persuasão

Obviamente, o marketing de influenciadores orgânicos tem tudo a ver com o poder de persuasão. Os influenciadores usam as seguintes técnicas psicológicas:

• Prova social (as pessoas tendem a confiar nos indivíduos que perderam seguidores)
• Gostar (se as pessoas gostam de um influenciador, elas ouvem essa pessoa com mais vontade)
• Autoridade (qualquer influenciador é um profissional em um determinado campo – pessoas gostam de verdadeiros profissionais)

Existem mais técnicas psicológicas que os influenciadores usam.

Agora, vamos ver como começar com sua campanha de marketing de influenciadores.

Seu primeiro passo deve ser criar uma lista de influenciadores relacionados a nichos-alvo para alcançar. E aqui está um processo passo a passo sobre como fazer isso.

• Encontre seu público-alvo

Já foi dito que se a pessoa tem um grande exército de seguidores, não significa que você se deparou com um influenciador de nicho.

Digamos que você entrou em contato com Jeniffer Lopez, que tem 44,9 milhões de seguidores no Twitter.

Ela tem um exército realmente enorme de seguidores . Infelizmente, sua campanha de marketing de influenciadores não fará sentido se sua empresa não estiver relacionada à indústria da música.

Que conclusão você pode tirar?

Não leve o número de seguidores muito a sério. Este fator não é o que você deve priorizar. Seu objetivo é encontrar influenciadores relacionados a nichos, mesmo que eles não tenham milhões de seguidores.

Para entender quem são seus influenciadores-alvo, você deve conhecer seu público-alvo cem por cento. Para isso, certifique-se de ter criado uma persona de comprador.

• Encontre os influenciadores certos

Suponha que você saiba quem é seu público-alvo. Você sabe para quem quer vender seu produto. Agora, é hora de descobrir influenciadores dentro do nicho.

Antes de mergulhar na exploração de influenciadores, é estritamente importante saber que os influenciadores não são iguais. Existem três categorias:

• Peixe pequeno

Essas pessoas começaram a ganhar força. Eles não têm um grande público de seguidores. Eles trabalhariam com você com mais vontade.

Por exemplo, a equipe do site de jogos clássicos Solitaire está trabalhando com esses microinfluenciadores para promover um recurso em que você pode personalizar as cartas em seu jogo de paciência. Eles descobriram que esses influenciadores eram eficazes e conseguiam trabalhar dentro de seu orçamento.

• Peixe grande

Esta categoria de influenciadores tem um número bastante sólido de seguidores. Eles podem causar impacto no seu negócio. Você pode tentar construir relacionamentos com influenciadores dessa categoria.

• Tubarões

Esta categoria representa verdadeiras celebridades dentro do nicho. Como regra, é quase impossível entrar em contato com eles. Eles estão sempre ocupados. No entanto, se você tiver uma proposta interessante, poderá ter sorte.

Como encontrar os influenciadores certos?

Antes de tudo, você precisa conhecer os lugares onde os influenciadores moram. Vamos rever alguns deles.

1. a) Mercados

O Google pode sugerir vários mercados onde você poderá explorar influenciadores relacionados a nichos. A ideia por trás dos marketplaces é conectar influenciadores com empresas que desejam promover seus negócios.

Por exemplo, o Hype Auditor é um dos mercados que sugere os 1000 principais influenciadores do Instagram em diferentes categorias de nicho.

1. b) Conferências

Conferências e cúpulas são mais um lugar onde você pode encontrar influenciadores. A questão aqui é como encontrar conferências?

Comece pegando um influenciador relacionado a um nicho e encontrando conferências em que essa pessoa participou. Por exemplo, Neil Patel é uma das pessoas mais reconhecidas no nicho de Marketing Digital. Digite o nome dele no Google. Em seguida, clique com o botão direito do mouse na imagem dele e “Pesquisar imagem no Google”.

Depois, adicione a consulta de pesquisa “conferência” ao lado da imagem.

Por fim, rasgue os benefícios.

1. c) Listas selecionadas

O marketing de influenciadores orgânicos é bastante popular nos dias de hoje. Muitos representantes de empresas também procuram influenciadores relacionados a nichos para promover seus produtos. Alguns deles criam listas de influenciadores depois.

Você pode encontrar essas listas selecionadas por conta própria. Acesse o Google e digite a seguinte consulta “principais influenciadores de [seu nicho]” .

Pule os resultados e encontre os influenciadores que você acha que faria sentido se conectar.

• Conectando-se com influenciadores

Por fim, você alcançou o estágio em que precisa entrar em contato com influenciadores. O bom é que existem muitas plataformas de marketing de influenciadores por aí. Lembre-se de que o marketing de influenciadores orgânicos requer tempo para ver os primeiros resultados. Você terá que ser paciente e trabalhar para atrair a atenção dos influenciadores.

Os influenciadores são pessoas ocupadas. Eles não perdem seu tempo com coisas que não merecem sua atenção. Portanto, você precisa encontrar uma abordagem aqui.

Comece dando algum valor aos influenciadores antes de pedir algo em troca. Aqui estão algumas ideias para ajudá-lo:

• Mostre seu envolvimento com a atividade online deles

Os influenciadores criam conteúdo constantemente. Eles enviam a mensagem para as massas via conteúdo. Pode ser postagens de blog, vídeos, podcasts, recursos visuais. Qualquer forma de conteúdo é amplamente utilizada pelos influenciadores para compartilhar seus pensamentos e ideias.

Como os influenciadores são pessoas ocupadas, eles levam seu tempo a sério. Qualquer influenciador trabalha duro para criar um conteúdo de alta qualidade para impressionar o público. No entanto, isso não significa que essas pessoas ocupadas passem toneladas de horas escrevendo posts.

Não.

Como regra, os influenciadores têm um orçamento. Isso permite que eles contratem freelancers que trabalhariam com conteúdo. No entanto, os influenciadores não hesitam em usar serviços e ferramentas gratuitas que ajudariam a tornar o conteúdo visualmente atraente.

Por exemplo, eles sabem que os infográficos têm um nível mais alto de engajamento em comparação com as postagens escritas comuns. Assim, é uma oportunidade maravilhosa de usar modelos de infográfico gratuitos em vez de pagar um dinheiro extra.

É por isso que os influenciadores querem que mais pessoas leiam, assistam ou ouçam o que eles produzem. Portanto, se você ajudá-los, eles vão gostar.

Comece seguindo-os nos canais sociais. Torne-se um membro ativo de sua comunidade. Não deixe de deixar seus comentários, compartilhamentos, curtidas, etc. Ajude-os a aumentar o alcance do conteúdo que criam.

A melhor e mais importante parte desta atividade é compartilhar seus próprios pensamentos, ideias, gostos/não gostos sobre o que os influenciadores cobrem no conteúdo.

Além disso, se você perceber que seu influenciador-alvo pede ajuda – ajude-o com certeza!

• Torne-se mais do que um seguidor comum

Uma coisa é deixar os comentários, a outra é agregar valor ao que os influenciadores criam. Assim, descubra os últimos projetos que os influenciadores executaram e ofereça sua ajuda.

Fora isso, você pode convidá-los para serem apresentados em seus canais de marketing. Por exemplo, se você hospedar um podcast, convide influenciadores relacionados a nichos para serem convidados lá.

• Criar parceria em uma base ganha-ganha

Quando seus relacionamentos com influenciadores se tornarem mais fortes, você poderá seguir em frente com uma sugestão de cooperação em uma base ganha-ganha.

O que vocês podem fazer juntos?

Você pode fazer uma troca de postagem de blog criando conteúdo nos blogs uns dos outros. Além disso, você pode escrever um guest post como coautor. Grave um vídeo ou participe de um webinar. Não importa. A questão é que você colabore.

• Agregando valor ao marketing de influenciadores orgânicos

O marketing de influenciadores orgânicos deve trazer resultados positivos. Mas como medir o valor que você obtém da campanha de marketing de influenciadores?

Se você é obcecado por números, existem duas maneiras de medir o valor de marketing de um influenciador orgânico.

Você pode fornecer ao influenciador um código de cupom para rastrear o número de vendas ou trabalhar com o Google Analytics para medir a quantidade de tráfego de referência que você direciona do site do influenciador.

Apesar dos números, o real ROI do marketing de influenciadores orgânicos deve ser medido com um efeito psicológico. A maneira como ela influencia seu público-alvo e como as pessoas querem lidar com sua marca.

Você já sabe que o poder dos influenciadores é fazer com que as pessoas sigam seus conselhos. Portanto, se você perceber que sua marca ganha exposição nos canais sociais e vê o aumento de seguidores – isso acontece graças à atividade dos influenciadores.

O objetivo do ROI em termos de marketing orgânico de influenciadores é o efeito duradouro que você terá eventualmente.

Resumindo

O marketing orgânico de influenciadores é uma arma poderosa se você souber como usá-lo corretamente. Isso pode ajudá-lo a aumentar drasticamente o reconhecimento da sua marca .

Você acabou de se familiarizar com tudo o que é necessário saber sobre marketing de influenciadores. Siga os conselhos sugeridos no guia e aproveite os benefícios de suas futuras parcerias com influenciadores.

Se você acha que este post carece de alguma informação, sinta-se à vontade para compartilhar seus pensamentos nos comentários.