Kompleksowy przewodnik po influencer marketingu

Jeśli korzystasz z Instagrama, prawdopodobnie widziałeś influencerów promujących marki i produkty. Influencer marketing rośnie z dnia na dzień. Dlatego w tym artykule podzielę się obszernym przewodnikiem po influencer marketingu.

Klasyczna reklama jest martwa. W ciągu ostatniej dekady byliśmy świadkami wzrostu wpływów w mediach społecznościowych. Nie są już istotne tylko dla celebrytów. Aby konkurować o uwagę użytkowników, marki starały się tworzyć partnerstwa z odpowiednimi wpływowymi osobami w swojej branży.

Właściwe poruszanie się po strategiach influencer marketingowych pomoże Ci dotrzeć do szerszej publiczności, niż byłoby to nieosiągalne w inny sposób.

Ale pojawia się pytanie – jak znaleźć odpowiednich influencerów i nawiązać z nimi kontakt? Influencerzy są wszędzie. Możesz znaleźć odpowiednich influencerów w dowolnym biznesie. Tutaj w grę wchodzi rola przewodnika po influencer marketingu.

Influencerzy popychają Twój biznes do przodu, aby zdominować niszę. Co ważniejsze, mają też armie zwolenników, którzy chętnie od ciebie kupią. Ale tylko wtedy, gdy ich influencer zasugeruje to obserwującym.

W tym poradniku uzyskasz wszystkie niezbędne informacje, które musisz wiedzieć o influencer marketingu.

Zaczynajmy!

Influencer Marketing: o co w tym wszystkim chodzi

Influencer marketing polega na współpracy z influencerami niszowymi w celu promowania Twojej marki, usługi lub produktu. Jest to jeden z najpotężniejszych sposobów promocji marki, jakie istnieją.

Możesz się zastanawiać, kim jest influencer?

Za „influencera” można uznać osobę, która spełnia dwa następujące wymagania:

• Mają siłę słów – ludzie ich słuchają i podejmują działania

Jak nietrudno się domyślić, rdzeniem rzeczownika „influencer” jest czasownik „influence”. Oznacza to, że ci eksperci przekonują swoich zwolenników do podjęcia działań.

• Mają wielu obserwujących w kanałach społecznościowych

Drugim atrybutem prawdziwego influencera jest liczba obserwujących. Ale nie łudź się, myśląc, że ludzie śledzą influencerów tylko dla zabawy.

Nie. Influencerzy dzielą się ciekawymi, użytecznymi, angażującymi i unikalnymi treściami, które wzbogacają inne osoby o ważne informacje.

Pamiętaj, że liczba obserwujących różni się w zależności od niszy. Niektórzy influencerzy mogą mieć kilka tysięcy obserwujących, co byłoby ogromną stawką dla tej konkretnej niszy. Jeśli jednak zagłębisz się w inne nisze, zobaczysz, że niektórzy influencerzy mają setki tysięcy obserwujących.

Na przykład Neil Patel jest jednym z największych influencerów w świecie marketingu cyfrowego. Ma 394,2 tys. obserwujących na Twitterze.

Tymczasem słynny przedsiębiorca Gary Vaynerchuck ma 2,3 mln obserwujących na Twitterze.

Teraz wyobraź sobie, ile osób mogłoby usłyszeć o Twojej marce, gdybyś miał relacje biznesowe z influencerami.

Jesteś ciekaw, jak rozpocząć działalność influencer marketingową?

Czytaj dalej.

Jak rozpocząć influencer marketing | Przewodnik po marketingu influencerów:

Jeśli uważasz, że wystarczy skontaktować się z influencerem, aby rozpocząć kampanię influencer marketingową – mylisz się. Proces ten jest dość kompleksowy i wymaga wcześniejszej dogłębnej analizy.

Aby Twój scenariusz influencer marketingu działał, Twoim celem powinno być przekształcenie influencerów w rzeczników Twojej marki. Byłby to pierwszy sygnał do prowadzenia organicznego marketingu influencerów.

Co oznacza organiczny influencer marketing?

Organic influencer marketing ma jedną istotną cechę – nie płacisz influencerom za promocję swojego produktu. Zamiast tego influencerzy promują Twoją markę tylko dlatego, że mają z Tobą wspaniałą relację.

Weźmy na przykład GloriaFood, czyli darmowy system zamówień online dla restauracji. Ich produkt jest tak niezawodny i godny zaufania dla tysięcy właścicieli restauracji na całym świecie, że przyciągnął uwagę Hogan Chua, przedsiębiorcy pomagającego ludziom i firmom w tworzeniu obecności w Internecie.

Hogan stworzył film pokazujący, jak stworzyć witrynę restauracji przy użyciu rozwiązania GloriaFood. Biorąc pod uwagę, że ma ponad 90 tysięcy obserwujących na YouTube, film przyciągnął wiele uwagi GloriaFood i ich usłudze freemium.

Zanim zaczniemy prowadzić kampanię, zobaczmy, dlaczego organiczny influencer marketing jest ważny.

Znaczenie organicznego influencer marketingu

Nie potrzebujesz wielu faktów, które dowodzą skuteczności organicznego influencer marketingu. Wiadomo, że influencer marketing działa znakomicie. Niemniej jednak, aby rozwiać Twoje wątpliwości, oto trzy sposoby, w jaki możesz z tego skorzystać.

• Otrzymujesz bezpłatny dostęp do szerokiego grona odbiorców

David Airey jest jednym z najlepszych influencerów w niszy projektowania graficznego. Ma ponad 53 tys. obserwujących na Twitterze.

Zajęło lata, aby stać się tak sławnym jak David Airey. Zbudował swoją reputację i zapracował na tych wszystkich wpływowych ludzi. Prawdopodobnie nie musisz sam powtarzać tego w ten sposób. Zamiast tego możesz budować relacje z tym influencerem i docierać do jego odbiorców.

W końcu będziesz mógł bezpłatnie promować swój produkt lub usługę. Na przykład wydałeś nowe narzędzie do projektowania. I chcesz pomóc odbiorcom dowiedzieć się, jakie typy wykresów ludzie mogą tworzyć za pomocą tego narzędzia. Z pomocą Davida Aireya możesz poinformować o tym więcej osób. Dzięki temu zyskasz więcej potencjalnych klientów.

• Publiczność woli ufać prawdziwym ludziom

Jeśli przeanalizujesz zachowania konsumentów, zobaczysz, że ludzie unikają przeglądania reklam. Nie lubią, gdy niektóre firmy chłodno promują swoje produkty.

Zamiast tego ludzie wolą ufać innym konsumentom, którzy już sami doświadczyli produktu. Tak więc, gdy influencer zasugeruje swoim obserwatorom rozważenie Twojego produktu lub usługi, wysłuchają ich opinii.

• Siła perswazji

Oczywiście w organicznym influencer marketingu chodzi o siłę perswazji. Influencerzy stosują następujące techniki psychologiczne:

• Dowód społeczny (ludzie mają tendencję do ufania osobom, które straciły obserwujących)
• Polubienie (jeśli ludzie lubią influencera, chętniej słuchają tej osoby)
• Autorytet (każdy influencer jest profesjonalistą w określonej dziedzinie – ludzie lubią prawdziwych profesjonalistów)

Istnieje więcej technik psychologicznych, z których korzystają influencerzy.

Zobaczmy teraz, jak rozpocząć kampanię marketingową influencer.

Twoim pierwszym krokiem powinno być stworzenie listy docelowych osób wpływających na niszę, do których należy sięgnąć. A oto krok po kroku, jak to zrobić.

• Znajdź swoją grupę docelową

Zostało już powiedziane, że jeśli dana osoba ma ogromną armię obserwujących, nie oznacza to, że natknąłeś się na niszowego influencera.

Załóżmy, że zdarzyło Ci się skontaktować z Jeniffer Lopez, która ma 44,9 mln obserwujących na Twitterze.

Ma naprawdę ogromną armię zwolenników. Niestety Twoja kampania influencer marketingowa nie będzie miała sensu, jeśli Twoja firma nie jest związana z branżą muzyczną.

Jakie wnioski możesz wyciągnąć?

Nie bierz zbyt poważnie liczby obserwujących. Ten czynnik nie jest tym, który powinieneś traktować priorytetowo. Twoim celem jest znalezienie influencerów związanych z niszą, nawet jeśli nie mają milionów obserwujących.

Aby zrozumieć, kim są Twoi docelowi influencerzy, powinieneś znać swoją grupę docelową w stu procentach. W tym celu upewnij się, że utworzyłeś personę kupującego.

• Znajdź odpowiednich influencerów

Załóż, że wiesz, kim są Twoi odbiorcy docelowi. Jesteś świadomy komu chcesz sprzedać swój produkt. Teraz nadszedł czas, aby znaleźć influencerów w niszy.

Zanim zagłębisz się w odkrywanie wpływowych osób, bardzo ważne jest, aby wiedzieć, że wpływowe osoby nie są równe. Istnieją trzy kategorie:

• Mała ryba

Ci ludzie właśnie zaczęli nabierać siły. Nie mają szerokiego grona obserwujących. Chętniej pracowaliby z tobą.

Na przykład zespół w witrynie Solitaire z klasycznymi grami współpracuje z tymi mikroinfluencerami, aby promować funkcję, dzięki której można spersonalizować karty w ich grze w pasjansa. Odkryli, że ci influencerzy byli skuteczni i byli w stanie pracować w ramach swojego budżetu.

• Duża ryba

Ta kategoria influencerów ma całkiem solidną liczbę obserwujących. Mogą mieć wpływ na Twój biznes. Możesz spróbować budować relacje z influencerami z tej kategorii.

• Rekiny

Ta kategoria reprezentuje prawdziwe gwiazdy w niszy. Z reguły kontakt z nimi jest prawie niemożliwy. Zawsze są zajęci. Jeśli jednak masz ciekawą propozycję, możesz mieć szczęście.

Jak znaleźć odpowiednich influencerów?

Przede wszystkim musisz poznać miejsca, w których mieszkają influencerzy. Przyjrzyjmy się niektórym z nich.

1. a) Targowiska

Google może zasugerować kilka rynków, na których będziesz mógł odkrywać wpływowe osoby związane z niszą. Ideą rynków jest łączenie wpływowych osób z firmami, które chcą promować swój biznes.

Na przykład Hype Auditor jest jednym z rynków, który sugeruje 1000 najlepszych influencerów na Instagramie w różnych kategoriach niszowych.

1. b) Konferencje

Konferencje i szczyty to kolejne miejsce, w którym można znaleźć influencerów. Pytanie brzmi jak znaleźć konferencje?

Zacznij od wybrania jednego influencera niszowego i znalezienia konferencji, w których ta osoba wzięła udział. Na przykład Neil Patel jest jedną z najbardziej rozpoznawalnych osób w niszy marketingu cyfrowego. Wpisz jego imię w Google. Następnie kliknij prawym przyciskiem myszy jego obraz i „Wyszukaj w Google obraz”.

Następnie dodaj hasło „konferencja” obok obrazu.

Na koniec zgarnij korzyści.

1. c) Wyselekcjonowane listy

W dzisiejszych czasach bardzo popularny jest organiczny influencer marketing. Wielu przedstawicieli biznesu poszukuje również influencerów niszowych do promowania swoich produktów. Niektórzy z nich tworzą później listy influencerów.

Możesz samodzielnie znaleźć te wyselekcjonowane listy. Przejdź do Google i wpisz następujące zapytanie „najlepsi [twoja nisza] influencerzy” .

Pomiń wyniki i znajdź osoby mające wpływ, które Twoim zdaniem mają sens.

• Łączenie się z influencerami

Wreszcie dotarłeś do etapu, kiedy musisz skontaktować się z influencerami. Dobrą rzeczą jest to, że istnieje wiele platform marketingowych dla influencerów . Pamiętaj, że organiczny influencer marketing wymaga czasu, aby zobaczyć pierwsze efekty. Będziesz musiał uzbroić się w cierpliwość i popracować nad przyciągnięciem uwagi influencerów.

Influencerzy to zapracowani ludzie. Nie marnują czasu na rzeczy, które nie zasługują na ich uwagę. Dlatego musisz znaleźć podejście tutaj.

Zacznij od nadawania wartości influencerom, zanim poprosisz o coś w zamian. Oto kilka pomysłów, które mogą Ci pomóc:

• Pokaż swoje zaangażowanie w ich aktywność online

Influencerzy nieustannie tworzą treści. Wysyłają wiadomość do mas za pośrednictwem treści. Mogą to być posty na blogu, filmy, podcasty, wizualizacje. Każda forma treści jest szeroko wykorzystywana przez influencerów do dzielenia się swoimi przemyśleniami i pomysłami.

Ponieważ influencerzy są zajętymi ludźmi, poważnie traktują swój czas. Każdy influencer ciężko pracuje, aby stworzyć wysokiej jakości treść, która zaimponuje publiczności. Nie oznacza to jednak, że ci zapracowani ludzie spędzają mnóstwo godzin na pisaniu postów.

Nie.

Z reguły influencerzy mają budżet. Pozwala im zatrudnić freelancerów, którzy pracowaliby z treścią. Niemniej jednak influencerzy nie boją się korzystać z bezpłatnych usług i narzędzi, które mogą sprawić, że treść będzie atrakcyjna wizualnie.

Na przykład wiedzą, że infografiki mają wyższy poziom zaangażowania w porównaniu ze zwykłymi postami pisanymi. Jest to zatem wspaniała okazja do korzystania z darmowych szablonów infografik zamiast płacenia dodatkowych pieniędzy.

Dlatego influencerzy chcą, aby więcej osób czytało, oglądało lub słuchało tego, co produkują. Dlatego jeśli im pomożesz, docenią to.

Zacznij od obserwowania ich w kanałach społecznościowych. Zostań aktywnym członkiem ich społeczności. Nie wahaj się zostawiać komentarzy, udostępnień, polubień itp. Pomóż im zwiększyć zasięg tworzonych treści.

Najlepszą i najważniejszą częścią tej aktywności jest dzielenie się własnymi przemyśleniami, pomysłami, polubieniami/nielubieniami dotyczącymi tego, co influencerzy opisują w treści.

Co więcej, jeśli widzisz, że Twój docelowy influencer prosi o pomoc – pomóż mu na pewno!

• Zostań kimś więcej niż zwykłym obserwatorem

Jedną rzeczą jest pozostawienie komentarzy, drugą jest dodanie wartości do tego, co tworzą influencerzy. W ten sposób odkryj najnowsze projekty prowadzone przez influencerów i zaoferuj swoją pomoc.

Poza tym możesz zaprosić ich do wyróżnienia się w swoich kanałach marketingowych. Na przykład, jeśli prowadzisz podcast, zaproś do niego osoby mające wpływ na niszę.

• Twórz partnerstwo oparte na zasadzie win-win

Kiedy twoje relacje z influencerami stają się silniejsze, możesz iść naprzód z sugestią współpracy na zasadzie win-win.

Co możecie razem zrobić?

Możesz dokonać zamiany postów na blogu, tworząc treści na swoich blogach. Możesz także napisać post gościnny jako współautorzy. Nagraj wideo lub dołącz do webinaru. Nie ma znaczenia. Chodzi o to, że współpracujesz.

• Dodawanie wartości do organicznego influencer marketingu

Organic influencer marketing musi przynosić pozytywne rezultaty. Ale jak zmierzyć wartość, jaką czerpiesz z kampanii influencer marketingowej?

Jeśli masz obsesję na punkcie liczb, istnieją dwa sposoby mierzenia wartości marketingowej organicznego influencera.

Możesz dostarczyć influencerowi kod kuponu, aby śledzić liczbę sprzedaży, lub współpracować z Google Analytics, aby zmierzyć ilość ruchu polecającego, który generujesz z witryny influencera.

Pomimo liczb, rzeczywisty ROI organicznego influencer marketingu powinien być mierzony efektem psychologicznym. Sposób, w jaki wpływa na twoją grupę docelową i jak ludzie chcą radzić sobie z twoją marką.

Wiesz już, że siła influencerów polega na tym, by ludzie podążali za ich radami. Jeśli więc zauważysz, że Twoja marka jest eksponowana w kanałach społecznościowych i widzisz wzrost followersów – dzieje się to dzięki aktywności influencerów.

Celem ROI w zakresie organicznego influencer marketingu jest osiągnięcie trwałego efektu.

Podsumowując

Organiczny marketing influencer to potężna broń, jeśli wiesz, jak go właściwie wykorzystać. Może pomóc w drastycznym zbudowaniu świadomości marki .

Właśnie zapoznałeś się ze wszystkim, co trzeba wiedzieć o influencer marketingu. Postępuj zgodnie z radami sugerowanymi w przewodniku i zgarnij korzyści płynące z przyszłych partnerstw z influencerami.

Jeśli uważasz, że w tym poście brakuje informacji, podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach.