Panduan Komprehensif Untuk Influencer Marketing

Jika Anda menggunakan Instagram, Anda mungkin pernah melihat influencer mempromosikan merek dan produk. Pemasaran influencer meningkat dari hari ke hari. Jadi dalam artikel ini, saya akan membagikan panduan komprehensif untuk pemasaran influencer.

Iklan klasik sudah mati. Selama dekade terakhir, kita telah melihat munculnya influencer media sosial. Mereka tidak hanya relevan dengan selebriti lagi. Untuk bersaing mendapatkan perhatian pengguna, merek telah berebut untuk menciptakan kemitraan dengan influencer yang relevan di industri mereka.

Menavigasi melalui strategi pemasaran influencer dengan benar akan membantu Anda menjangkau audiens yang lebih luas daripada yang tidak dapat dicapai.

Tetapi ada pertanyaan – bagaimana menemukan influencer yang tepat dan terhubung dengan mereka? Influencer ada di mana-mana. Anda dapat menemukan influencer yang relevan di bisnis mana pun yang Anda inginkan. Di sini peran panduan untuk pemasaran influencer ikut bermain.

Influencer mendorong bisnis Anda ke depan untuk mendominasi ceruk pasar. Yang lebih penting, mereka juga memiliki pasukan pengikut yang akan membeli dari Anda dengan sukarela. Tetapi hanya jika influencer mereka akan menyarankan pengikut melakukan itu.

Dalam panduan ini, Anda akan mendapatkan semua informasi penting yang perlu Anda ketahui tentang pemasaran influencer.

Ayo mulai!

Pemasaran Influencer: Apa Itu Semua

Pemasaran influencer adalah tentang kerja sama dengan influencer terkait niche untuk mempromosikan merek, layanan, atau produk Anda. Ini adalah salah satu cara paling ampuh untuk mempromosikan merek yang ada.

Anda mungkin bertanya-tanya siapa influencer itu?

Orang tersebut dapat dianggap sebagai “influencer” ketika dia memenuhi dua persyaratan berikut:

• Mereka memiliki kekuatan kata-kata – orang mendengarkan mereka dan mengambil tindakan

Tidak akan sulit untuk menebak bahwa akar kata benda “influencer” adalah kata kerja “influence”. Ini berarti para ahli ini membujuk pengikut mereka untuk mengambil tindakan.

• Mereka memiliki banyak pengikut di saluran sosial

Atribut kedua dari influencer sejati adalah jumlah pengikut. Tapi jangan menipu diri sendiri dengan berpikir bahwa orang mengikuti influencer hanya untuk bersenang-senang.

Tidak. Influencer membagikan konten yang menarik, bermanfaat, menarik, dan unik yang memperkaya orang lain dengan informasi penting.

Perlu diingat bahwa jumlah pengikut bervariasi tergantung pada niche. Beberapa influencer mungkin memiliki beberapa ribu pengikut dan itu akan menjadi tingkat yang sangat besar untuk ceruk tertentu. Namun, jika Anda menggali lebih dalam ke niche lain, Anda akan melihat bahwa beberapa influencer memiliki ratusan ribu pengikut.

Misalnya, Neil Patel adalah salah satu influencer terbesar di dunia Pemasaran Digital. Dia memiliki 394.2K pengikut di Twitter.

Sementara itu, seorang pengusaha terkenal Gary Vaynerchuck memiliki 2,3 juta pengikut di Twitter.

Sekarang, bayangkan berapa banyak orang yang bisa mendengar tentang merek Anda jika Anda memiliki hubungan bisnis dengan influencer.

Penasaran bagaimana cara memulai aktivitas influencer marketing Anda?

Teruslah membaca kalau begitu.

Bagaimana Memulai Pemasaran Influencer | Panduan Untuk Pemasaran Influencer:

Jika Anda berpikir bahwa cukup menghubungi seorang influencer untuk memulai kampanye pemasaran influencer Anda – Anda salah. Proses ini cukup komprehensif dan membutuhkan analisis mendalam terlebih dahulu.

Agar skenario pemasaran influencer Anda berhasil, tujuan Anda adalah mengubah influencer menjadi pendukung merek Anda. Itu akan menjadi sinyal pertama untuk melakukan pemasaran influencer organik.

Apa yang dimaksud dengan pemasaran influencer organik?

Pemasaran influencer organik memiliki satu fitur penting – Anda tidak membayar influencer untuk mempromosikan produk Anda. Sebaliknya, influencer mempromosikan merek Anda hanya karena mereka memiliki hubungan yang baik dengan Anda.

Ambil contoh, GloriaFood, yang merupakan sistem pemesanan online gratis untuk restoran. Produk mereka sangat andal & tepercaya bagi ribuan pemilik restoran di seluruh dunia, sehingga menarik perhatian Hogan Chua, seorang wirausahawan yang membantu orang & bisnis untuk membuat kehadiran online.

Hogan membuat video tentang cara membuat situs web restoran menggunakan solusi GloriaFood. Mengingat bahwa ia memiliki lebih dari 90 ribu pengikut YouTube, video tersebut menarik banyak perhatian ke GloriaFood dan layanan freemium mereka.

Tepat sebelum menjalankan kampanye Anda, mari kita lihat mengapa pemasaran influencer organik itu penting.

Pentingnya Pemasaran Influencer Organik

Anda tidak perlu banyak fakta yang membuktikan efektivitas pemasaran influencer organik. Sudah menjadi informasi umum bahwa pemasaran influencer bekerja dengan sangat baik. Namun demikian, untuk menghilangkan keraguan Anda, berikut adalah tiga cara bagaimana Anda bisa mendapatkan keuntungan darinya.

• Anda mendapatkan akses gratis ke khalayak luas

David Airey adalah salah satu influencer teratas di ceruk desain grafis. Dia memiliki lebih dari 53 ribu pengikut di Twitter.

Butuh waktu bertahun-tahun untuk menjadi setenar David Airey. Dia telah membangun reputasinya dan membuat semua influencer ini bekerja keras. Kemungkinan, Anda tidak perlu mengulangi cara ini sendiri. Sebagai gantinya, Anda dapat membangun hubungan dengan influencer ini dan mengakses audiensnya.

Akhirnya, Anda akan dapat mempromosikan produk atau layanan Anda secara gratis. Misalnya, Anda telah merilis alat desain baru. Dan Anda ingin membantu audiens mengetahui jenis bagan apa yang dapat dibuat orang menggunakan alat ini. Dengan bantuan David Airey, Anda dapat memberi tahu lebih banyak orang tentang hal itu. Hasilnya, Anda akan mendapatkan lebih banyak pelanggan potensial.

• Penonton lebih suka mempercayai orang sungguhan

Jika Anda menganalisis perilaku konsumen, Anda akan melihat bahwa orang cenderung menghindari meninjau iklan. Mereka tidak suka beberapa bisnis dengan dingin mempromosikan produk mereka.

Sebaliknya, orang lebih suka memercayai konsumen lain yang telah mengalami sendiri produk tersebut. Jadi, ketika influencer menyarankan pengikut mereka untuk mempertimbangkan produk atau layanan Anda, mereka akan mendengarkan pendapat mereka.

• Kekuatan persuasi

Jelas, pemasaran influencer organik adalah tentang kekuatan persuasi. Influencer menggunakan teknik psikologis berikut:

• Bukti sosial (orang cenderung mempercayai orang-orang yang kehilangan pengikut)
• Menyukai (jika orang menyukai influencer, mereka mendengarkan orang ini dengan lebih rela)
• Otoritas (setiap influencer adalah seorang profesional di bidang tertentu – orang-orang menyukai profesional sejati)

Ada lebih banyak teknik psikologis yang digunakan influencer.

Sekarang, mari kita lihat bagaimana memulai kampanye pemasaran influencer Anda.

Langkah pertama Anda harus membuat daftar target influencer terkait niche untuk dijangkau. Dan berikut adalah proses langkah demi langkah tentang cara melakukan ini.

• Temukan audiens target Anda

Telah dinyatakan bahwa jika orang tersebut memiliki banyak pengikut, itu tidak berarti bahwa Anda telah menemukan influencer terkait niche.

Katakanlah Anda kebetulan berhubungan dengan Jeniffer Lopez yang memiliki 44,9 juta pengikut di Twitter.

Dia memiliki pasukan pengikut yang sangat besar. Sayangnya, kampanye pemasaran influencer Anda tidak akan masuk akal jika bisnis Anda tidak terkait dengan industri musik.

Kesimpulan apa yang bisa kamu buat?

Jangan menganggap jumlah pengikut terlalu serius. Faktor ini bukanlah yang harus Anda prioritaskan. Tujuan Anda adalah menemukan influencer terkait niche, bahkan jika mereka tidak memiliki jutaan pengikut.

Untuk memahami siapa target influencer Anda, Anda harus mengetahui target audiens Anda seratus persen. Untuk ini, pastikan Anda telah membuat persona pembeli.

• Temukan influencer yang tepat

Asumsikan bahwa Anda tahu siapa audiens target Anda. Anda tahu kepada siapa Anda ingin menjual produk Anda. Sekarang, saatnya untuk mencari tahu influencer dalam ceruk pasar.

Sebelum Anda menjelajahi influencer, sangat penting untuk mengetahui bahwa influencer tidak sama. Ada tiga kategori:

• Ikan kecil

Orang-orang ini baru saja mulai mendapatkan daya tarik. Mereka tidak memiliki banyak pengikut. Mereka akan bekerja dengan Anda lebih rela.

Misalnya, tim di situs game klasik Solitaire bekerja dengan mikro-influencer ini untuk mempromosikan fitur di mana Anda dapat mempersonalisasi kartu dalam game solitaire mereka. Mereka menemukan influencer ini efektif dan mampu bekerja sesuai anggaran mereka.

• Ikan besar

Kategori influencer ini memiliki jumlah pengikut yang cukup solid. Mereka dapat membuat dampak pada bisnis Anda. Anda bisa mencoba membangun hubungan dengan influencer dari kategori ini.

• hiu

Kategori ini mewakili selebritas sejati dalam ceruk pasar. Sebagai aturan, hampir tidak mungkin untuk menghubungi mereka. Mereka selalu sibuk. Namun, jika Anda memiliki proposisi yang menarik, Anda mungkin beruntung.

Bagaimana cara menemukan influencer yang tepat?

Pertama-tama, Anda perlu mengetahui tempat di mana para influencer tinggal. Mari kita tinjau beberapa di antaranya.

1. a) Pasar

Google dapat menyarankan sekelompok pasar tempat Anda dapat menjelajahi influencer terkait niche. Ide di balik pasar adalah untuk menghubungkan influencer dengan bisnis yang ingin mempromosikan bisnis mereka.

Misalnya, Hype Auditor adalah salah satu pasar yang menyarankan 1000 influencer Instagram Teratas di berbagai kategori niche.

1. b) Konferensi

Konferensi dan pertemuan puncak adalah satu lagi tempat di mana Anda dapat menemukan influencer. Pertanyaannya di sini adalah bagaimana menemukan konferensi?

Mulailah dengan mengambil satu influencer terkait niche dan temukan konferensi di mana orang ini berpartisipasi. Misalnya, Neil Patel adalah salah satu orang yang paling dikenal di ceruk Pemasaran Digital. Ketik namanya di Google. Kemudian, klik kanan gambarnya dan "Cari Google untuk Gambar".

Setelah itu, tambahkan kueri pencarian "konferensi" di sebelah gambar.

Terakhir, sobek manfaatnya.

1. c) Daftar yang dikurasi

Pemasaran influencer organik cukup populer akhir-akhir ini. Banyak perwakilan bisnis mencari influencer terkait niche untuk mempromosikan produk mereka juga. Beberapa dari mereka membuat daftar influencer sesudahnya.

Anda dapat menemukan daftar kurasi ini sendiri. Buka Google dan ketikkan kueri berikut “influencer teratas [niche Anda]” .

Lewati hasil dan temukan influencer yang menurut Anda masuk akal untuk dihubungkan.

• Terhubung dengan influencer

Akhirnya, Anda telah mencapai tahap ketika Anda perlu berhubungan dengan influencer. Hal baiknya adalah ada banyak platform pemasaran influencer di luar sana. Ingatlah bahwa pemasaran influencer organik membutuhkan waktu untuk melihat hasil pertama. Anda harus bersabar dan berusaha menarik perhatian influencer.

Influencer adalah orang-orang yang sibuk. Mereka tidak menyia-nyiakan waktu mereka untuk hal-hal yang tidak pantas mereka perhatikan. Karena itu, Anda perlu menemukan pendekatan di sini.

Mulailah dengan memberikan beberapa nilai kepada influencer sebelum meminta sesuatu sebagai balasannya. Berikut adalah beberapa ide untuk membantu Anda:

• Tunjukkan keterlibatan Anda dengan aktivitas online mereka

Influencer membuat konten terus-menerus. Mereka mengirim pesan ke massa melalui konten. Ini bisa berupa posting blog, video, podcast, visual. Segala bentuk konten banyak digunakan oleh influencer untuk berbagi pemikiran dan ide mereka.

Karena influencer adalah orang-orang yang sibuk, mereka mengambil waktu mereka dengan serius. Setiap influencer bekerja keras untuk membuat konten berkualitas tinggi untuk mengesankan audiens. Namun, bukan berarti orang-orang sibuk ini menghabiskan waktu berjam-jam untuk menulis postingan.

Tidak.

Sebagai aturan, influencer memiliki anggaran. Ini memungkinkan mereka untuk mempekerjakan pekerja lepas yang akan bekerja dengan konten. Namun demikian, influencer tidak menghindar dari menggunakan layanan dan alat gratis yang akan membantu membuat konten menarik secara visual.

Misalnya, mereka tahu bahwa infografis memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi dibandingkan dengan posting tertulis biasa. Jadi, ini adalah kesempatan bagus untuk menggunakan template infografis gratis daripada membayar uang ekstra.

Itu sebabnya influencer ingin lebih banyak orang membaca, menonton, atau mendengarkan apa yang mereka hasilkan. Oleh karena itu, jika Anda membantu mereka, mereka akan menghargainya.

Mulailah dengan mengikuti mereka di saluran sosial. Menjadi anggota aktif dari komunitas mereka. Jangan segan-segan meninggalkan komentar, bagikan, suka, dll. Bantu mereka mengembangkan jangkauan konten yang mereka buat.

Bagian terbaik dan terpenting dari kegiatan ini adalah untuk membagikan pemikiran, ide, suka/tidak suka Anda sendiri tentang apa yang dicakup oleh influencer dalam konten.

Terlebih lagi, jika Anda melihat bahwa influencer target Anda meminta bantuan – bantulah mereka dengan pasti!

• Menjadi lebih dari pengikut biasa

Satu hal adalah meninggalkan komentar, hal lainnya adalah memberi nilai tambah pada apa yang dibuat oleh influencer. Jadi, temukan proyek terbaru yang telah dijalankan oleh influencer dan tawarkan bantuan Anda.

Selain itu, Anda dapat mengundang mereka untuk ditampilkan di seluruh saluran pemasaran Anda. Misalnya, jika Anda menyelenggarakan podcast, undang influencer terkait niche untuk menjadi tamu di sana.

• Ciptakan kemitraan yang dibangun atas dasar win-win

Ketika hubungan Anda dengan influencer menjadi lebih kuat, Anda dapat bergerak maju dengan saran untuk bekerja sama atas dasar win-win.

Apa yang bisa Anda lakukan bersama?

Anda dapat melakukan pertukaran posting blog dengan membuat konten di blog masing-masing. Anda juga dapat menulis posting tamu sebagai rekan penulis. Rekam video atau bergabunglah dengan webinar. Tidak masalah. Masalahnya adalah bahwa Anda bekerja sama.

• Menambah nilai pada pemasaran influencer organik

Pemasaran influencer organik harus membawa hasil positif. Tetapi bagaimana mengukur nilai yang Anda dapatkan dari kampanye pemasaran influencer?

Jika Anda terobsesi dengan angka, ada dua cara untuk mengukur nilai pemasaran influencer organik.

Anda dapat memberikan kode kupon kepada pemberi pengaruh untuk melacak jumlah penjualan atau bekerja dengan Google Analytics untuk mengukur jumlah lalu lintas rujukan yang Anda arahkan dari situs web pemberi pengaruh.

Terlepas dari jumlahnya, ROI sebenarnya dari pemasaran influencer organik harus diukur dengan efek psikologis. Cara itu memengaruhi audiens target Anda dan bagaimana orang ingin berurusan dengan merek Anda.

Anda sudah menyadari bahwa kekuatan influencer adalah membuat orang mengikuti nasihat mereka. Oleh karena itu, jika Anda melihat bahwa merek Anda mendapatkan eksposur di saluran sosial dan Anda melihat peningkatan pengikut – itu terjadi berkat aktivitas influencer.

Tujuan ROI dalam hal pemasaran influencer organik adalah efek jangka panjang yang akan Anda dapatkan pada akhirnya.

Untuk menyimpulkan

Pemasaran influencer organik adalah senjata ampuh jika Anda tahu cara menggunakannya dengan benar. Ini dapat membantu Anda membangun kesadaran untuk merek Anda secara drastis.

Anda baru saja mengenal semua yang perlu diketahui tentang pemasaran influencer. Ikuti saran yang disarankan dalam panduan ini dan dapatkan manfaat dari kemitraan masa depan Anda dengan influencer.

Jika menurut Anda posting ini kurang informasi, jangan ragu untuk membagikan pemikiran Anda di komentar.