Un guide complet du marketing d'influence

Si vous utilisez Instagram, vous avez probablement vu des influenceurs promouvoir des marques et des produits. Le marketing d'influence se développe de jour en jour. Donc, dans cet article, je vais partager un guide complet sur le marketing d'influence.

La publicité classique est morte. Au cours de la dernière décennie, nous avons assisté à la montée en puissance des influenceurs des médias sociaux. Ils ne sont plus seulement pertinents pour les célébrités. Pour attirer l'attention des utilisateurs, les marques se sont empressées de créer des partenariats avec des influenceurs pertinents de leur secteur.

Naviguer correctement dans les stratégies de marketing d'influence vous aidera à atteindre un public plus large que ce qui serait autrement inaccessible.

Mais il y a une question : comment trouver les bons influenceurs et se connecter avec eux ? Les influenceurs sont partout. Vous pouvez trouver des influenceurs pertinents dans l'entreprise de votre choix. Ici, le rôle de guide du marketing d'influence entre en jeu.

Les influenceurs poussent votre entreprise vers l'avant pour dominer le créneau. Ce qui est plus important, ils ont aussi des armées d'adeptes qui achèteront volontiers chez vous. Mais seulement si leur influenceur suggère à ses abonnés de le faire.

Dans ce guide, vous obtiendrez toutes les informations nécessaires que vous devez connaître sur le marketing d'influence.

Commençons!

Marketing d'influence : de quoi s'agit-il ?

Le marketing d'influence consiste à coopérer avec des influenceurs de niche pour promouvoir votre marque, service ou produit. C'est l'un des moyens les plus puissants de promotion de la marque qui existent.

Vous vous demandez peut-être qui est un influenceur ?

La personne peut être considérée comme un « influenceur » lorsqu'elle remplit les deux conditions suivantes :

• Ils ont la force des mots - les gens les écoutent et agissent

Il ne sera pas difficile de deviner que la racine du nom « influenceur » est le verbe « influencer ». Cela signifie que ces experts persuadent leurs partisans d'agir.

• Ils ont beaucoup de followers sur les réseaux sociaux

Le deuxième attribut d'un véritable influenceur est le nombre de followers. Mais ne vous leurrez pas en pensant que les gens suivent les influenceurs juste pour le plaisir.

Nan. Les influenceurs partagent un contenu intéressant, utile, engageant et unique qui enrichit les autres avec des informations importantes.

Gardez à l'esprit que le nombre d'abonnés varie en fonction de la niche. Certains influenceurs peuvent avoir quelques milliers de followers et ce serait un taux énorme pour ce créneau particulier. Cependant, si vous creusez plus profondément dans d'autres niches, vous verrez que certains influenceurs ont des centaines de milliers de followers.

Par exemple, Neil Patel est l'un des plus grands influenceurs du monde du marketing numérique. Il compte 394 200 abonnés sur Twitter.

Pendant ce temps, un célèbre entrepreneur, Gary Vaynerchuck, compte 2,3 millions d'abonnés sur Twitter.

Maintenant, imaginez combien de personnes pourraient entendre parler de votre marque si vous entreteniez des relations commerciales avec des influenceurs.

Vous êtes curieux de savoir comment démarrer votre activité de marketing d'influence ?

Continuez à lire alors.

Comment commencer le marketing d'influence | Guide du marketing d'influence :

Si vous pensez qu'il suffirait d'entrer en contact avec un influenceur pour lancer votre campagne de marketing d'influence, vous vous trompez. Ce processus est assez complet et nécessite une analyse approfondie au préalable.

Pour que votre scénario de marketing d'influence fonctionne, votre objectif doit être de transformer les influenceurs en défenseurs de votre marque. Ce serait le premier signal de faire du marketing d'influence organique.

Que signifie le marketing d'influence organique ?

Le marketing d'influence organique a une caractéristique importante : vous ne payez pas d'influenceurs pour promouvoir votre produit. Au lieu de cela, les influenceurs font la promotion de votre marque simplement parce qu'ils entretiennent une merveilleuse relation avec vous.

Prenez, par exemple, GloriaFood, qui est un système de commande en ligne gratuit pour les restaurants. Leur produit est si fiable et digne de confiance pour des milliers de restaurateurs à travers le monde qu'il a attiré l'attention de Hogan Chua, un entrepreneur qui aide les particuliers et les entreprises à créer une présence en ligne.

Hogan a créé une vidéo expliquant comment créer un site Web de restaurant à l'aide de la solution GloriaFood. Étant donné qu'il compte plus de 90 000 abonnés sur YouTube, la vidéo a attiré beaucoup d'attention sur GloriaFood et son service freemium.

Juste avant de plonger dans la gestion de votre campagne, voyons pourquoi le marketing d'influence organique est important.

Importance du marketing d'influence organique

Vous n'avez pas besoin de beaucoup de faits qui prouvent l'efficacité du marketing d'influence organique. C'est une information bien connue que le marketing d'influence fonctionne à merveille. Néanmoins, pour dissiper vos doutes, voici trois façons d'en tirer profit.

• Vous obtenez un accès gratuit à un large public

David Airey est l'un des principaux influenceurs du créneau du design graphique. Il compte plus de 53 000 abonnés sur Twitter.

Il a fallu des années pour devenir aussi célèbre que David Airey. Il a construit sa réputation et fait travailler dur tous ces influenceurs. Probablement, vous n'avez pas besoin de répéter cette façon par vous-même. Au lieu de cela, vous pouvez établir des relations avec cet influenceur et accéder à son public.

À terme, vous pourrez promouvoir votre produit ou service gratuitement. Par exemple, vous avez publié un nouvel outil de conception. Et vous voulez aider le public à savoir quels types de graphiques les gens peuvent créer à l'aide de cet outil. Avec l'aide de David Airey, vous pouvez en informer davantage de personnes. En conséquence, vous obtiendrez plus de clients potentiels.

• Le public préfère faire confiance aux vraies personnes

Si vous analysez le comportement des consommateurs, vous verrez que les gens ont tendance à éviter de lire les publicités. Ils n'aiment pas que certaines entreprises fassent la promotion froide de leurs produits.

Au lieu de cela, les gens préfèrent faire confiance à d'autres consommateurs qui ont déjà expérimenté le produit par eux-mêmes. Ainsi, lorsque l'influenceur suggère à ses followers de considérer votre produit ou service, ils écouteront leurs opinions.

• Le pouvoir de persuasion

De toute évidence, le marketing d'influence organique repose sur le pouvoir de persuasion. Les influenceurs utilisent les techniques psychologiques suivantes :

• Preuve sociale (les gens ont tendance à faire confiance aux personnes qui ont perdu des abonnés)
• Aimer (si les gens aiment un influenceur, ils écoutent plus volontiers cette personne)
• Autorité (tout influenceur est un professionnel dans un certain domaine – les gens aiment les vrais professionnels)

Il existe plus de techniques psychologiques que les influenceurs utilisent.

Voyons maintenant comment démarrer votre campagne de marketing d'influence.

Votre première étape devrait consister à créer une liste d'influenceurs ciblés liés à un créneau à contacter. Et voici un processus étape par étape sur la façon de le faire.

• Trouvez votre public cible

Il a déjà été dit que si la personne a une énorme armée de followers, cela ne signifie pas que vous êtes tombé sur un influenceur lié à une niche.

Disons que vous êtes entré en contact avec Jeniffer Lopez qui compte 44,9 millions d'abonnés sur Twitter.

Elle a une très grande armée de followers. Malheureusement, votre campagne de marketing d'influence n'aura aucun sens si votre entreprise n'est pas liée à l'industrie de la musique.

Quelle conclusion peux-tu tirer ?

Ne prenez pas trop au sérieux le nombre de followers. Ce facteur n'est pas celui que vous devez prioriser. Votre objectif est de trouver des influenceurs de niche, même s'ils n'ont pas des millions d'abonnés.

Pour comprendre qui sont vos influenceurs cibles, vous devez connaître votre public cible à cent pour cent. Pour cela, assurez-vous d'avoir créé un buyer persona.

• Trouvez les bons influenceurs

Supposons que vous sachiez qui est votre public cible. Vous savez à qui vous voulez vendre votre produit. Il est maintenant temps de déterminer les influenceurs au sein de la niche.

Avant de vous plonger dans l'exploration des influenceurs, il est strictement important de savoir que les influenceurs ne sont pas égaux. Il existe trois catégories :

• Petit poisson

Ces personnes commencent tout juste à gagner du terrain. Ils n'ont pas un large public d'abonnés. Ils travailleraient avec vous plus volontiers.

Par exemple, l'équipe du site de jeu classique Solitaire travaille avec ces micro-influenceurs pour promouvoir une fonctionnalité permettant de personnaliser les cartes dans leur jeu de solitaire. Ils ont trouvé que ces influenceurs étaient efficaces et pouvaient travailler dans les limites de leur budget.

• Gros poisson

Cette catégorie d'influenceurs compte un nombre assez solide d'abonnés. Ils peuvent avoir un impact sur votre entreprise. Vous pouvez essayer de nouer des relations avec des influenceurs de cette catégorie.

• les requins

Cette catégorie représente de véritables célébrités au sein de la niche. En règle générale, il est presque impossible d'entrer en contact avec eux. Ils sont toujours occupés. Cependant, si vous avez une proposition intéressante, vous pourriez avoir de la chance.

Comment trouver les bons influenceurs ?

Tout d'abord, vous devez connaître les endroits où habitent les influenceurs. Passons en revue certains d'entre eux.

1. a) Places de marché

Google peut suggérer un tas de places de marché où vous pourrez explorer des influenceurs liés à des niches. L'idée derrière les places de marché est de mettre en relation des influenceurs avec des entreprises qui souhaitent faire la promotion de leur entreprise.

Par exemple, Hype Auditor est l'un des marchés qui suggère les 1000 meilleurs influenceurs Instagram dans différentes catégories de niche.

1. b) Conférences

Les conférences et les sommets sont un lieu de plus où vous pouvez trouver des influenceurs. La question ici est de savoir comment trouver des conférences?

Commencez par prendre un influenceur de niche et trouvez des conférences auxquelles cette personne a participé. Par exemple, Neil Patel est l'une des personnes les plus reconnaissables dans le créneau du marketing numérique. Tapez son nom dans Google. Ensuite, faites un clic droit sur son image et "Recherchez Google pour l'image".

Ensuite, ajoutez la requête de recherche "conférence" à côté de l'image.

Enfin, arrachez les avantages.

1. c) Listes organisées

Le marketing d'influence organique est très populaire de nos jours. De nombreux représentants d'entreprises recherchent également des influenceurs de niche pour promouvoir leurs produits. Certains d'entre eux créent des listes d'influenceurs par la suite.

Vous pouvez trouver ces listes organisées par vous-même. Allez sur Google et tapez la requête suivante « top [votre niche] influenceurs » .

Ignorez les résultats et trouvez les influenceurs qui, selon vous, auraient du sens.

• Mise en relation avec des influenceurs

Enfin, vous avez atteint l'étape où vous avez besoin d'entrer en contact avec des influenceurs. La bonne chose est qu'il existe de nombreuses plateformes de marketing d'influence . N'oubliez pas que le marketing d'influence organique demande du temps pour voir les premiers résultats. Vous devrez être patient et travailler pour attirer l'attention des influenceurs.

Les influenceurs sont des gens occupés. Ils ne perdent pas leur temps sur des choses qui ne méritent pas leur attention. Par conséquent, vous devez trouver une approche ici.

Commencez par donner de la valeur aux influenceurs avant de demander quelque chose en retour. Voici quelques idées pour vous aider :

• Montrez votre engagement avec leur activité en ligne

Les influenceurs créent constamment du contenu. Ils envoient le message aux masses via le contenu. Il peut s'agir d'articles de blog, de vidéos, de podcasts, de visuels. Toute forme de contenu est largement utilisée par les influenceurs pour partager leurs pensées et leurs idées.

Comme les influenceurs sont des gens occupés, ils prennent leur temps au sérieux. Tout influenceur travaille dur pour créer un contenu de haute qualité pour impressionner le public. Cependant, cela ne signifie pas que ces personnes occupées passent des tonnes d'heures à écrire des messages.

Nan.

En règle générale, les influenceurs ont un budget. Cela leur permet d'embaucher des pigistes qui travailleraient avec du contenu. Néanmoins, les influenceurs n'hésitent pas à utiliser des services et des outils gratuits qui contribueraient à rendre le contenu visuellement attrayant.

Par exemple, ils savent que les infographies ont un niveau d'engagement plus élevé que les publications écrites ordinaires. Ainsi, c'est une merveilleuse opportunité d'utiliser des modèles d'infographie gratuits au lieu de payer de l'argent supplémentaire.

C'est pourquoi les influenceurs veulent que plus de gens lisent, regardent ou écoutent ce qu'ils produisent. Par conséquent, si vous les aidez, ils l'apprécieront.

Commencez par les suivre sur les réseaux sociaux. Devenez un membre actif de leur communauté. N'hésitez pas à laisser vos commentaires, partages, likes, etc. Aidez-les à accroître la portée du contenu qu'ils créent.

La partie la meilleure et la plus importante de cette activité consiste à partager vos propres pensées, idées, goûts / aversions concernant ce que les influenceurs couvrent dans le contenu.

De plus, si vous voyez que votre influenceur cible demande de l'aide, aidez-le à coup sûr !

• Devenez plus qu'un suiveur ordinaire

Une chose est de laisser les commentaires, l'autre chose est d'ajouter de la valeur à ce que les influenceurs créent. Ainsi, découvrez les derniers projets menés par des influenceurs et proposez votre aide.

En dehors de cela, vous pouvez les inviter à figurer sur vos canaux marketing. Par exemple, si vous hébergez un podcast, invitez des influenceurs de niche à y être invités.

• Créer un partenariat sur une base gagnant-gagnant

Lorsque vos relations avec les influenceurs se renforcent, vous pouvez avancer avec une suggestion de coopération sur une base gagnant-gagnant.

Que pouvez-vous faire ensemble ?

Vous pouvez faire un échange d'articles de blog en créant du contenu sur les blogs de chacun. En outre, vous pouvez écrire un article invité en tant que coauteurs. Enregistrez une vidéo ou rejoignez un webinaire. Peu importe. Le problème est que vous coopériez.

• Ajouter de la valeur au marketing d'influence organique

Le marketing d'influence organique doit apporter des résultats positifs. Mais comment mesurer la valeur que vous obtenez de la campagne de marketing d'influence ?

Si vous êtes obsédé par les chiffres, il existe deux façons de mesurer une valeur marketing d'influence organique.

Vous pouvez soit fournir à l'influenceur un code de coupon pour suivre le nombre de ventes, soit travailler avec Google Analytics pour mesurer la quantité de trafic de référence que vous générez depuis le site Web de l'influenceur.

Malgré les chiffres, le véritable retour sur investissement du marketing d'influence organique doit être mesuré avec un effet psychologique. La façon dont cela influence votre public cible et la façon dont les gens veulent traiter votre marque.

Vous savez déjà que le pouvoir des influenceurs est de faire suivre leurs conseils. Par conséquent, si vous remarquez que votre marque est exposée sur les réseaux sociaux et que vous voyez l'augmentation du nombre d'abonnés, cela se produit grâce à l'activité des influenceurs.

L'objectif du retour sur investissement en termes de marketing d'influence organique est l'effet durable que vous aurez éventuellement.

Pour résumer

Le marketing d'influence organique est une arme puissante si vous savez comment l'utiliser correctement. Cela peut vous aider à renforcer considérablement la notoriété de votre marque .

Vous venez de vous familiariser avec tout ce qu'il faut savoir sur le marketing d'influence. Suivez les conseils proposés dans le guide et tirez profit de vos futurs partenariats avec des influenceurs.

Si vous pensez que cet article manque d'informations, n'hésitez pas à partager vos réflexions dans les commentaires.