Полное руководство по маркетингу влияния

Если вы используете Instagram, вы, вероятно, видели инфлюенсеров, продвигающих бренды и продукты. Маркетинг влияния растет день ото дня. Итак, в этой статье я поделюсь исчерпывающим руководством по влиятельному маркетингу.

Классическая реклама мертва. За последнее десятилетие мы наблюдаем рост влиятельных лиц в социальных сетях. Они больше не относятся только к знаменитостям. Чтобы конкурировать за внимание пользователей, бренды изо всех сил пытались создать партнерские отношения с соответствующими влиятельными лицами в своей отрасли.

Правильная навигация по маркетинговым стратегиям влияния поможет вам охватить более широкую аудиторию, чем это было бы невозможно иначе.

Но возникает вопрос — как найти нужных инфлюенсеров и наладить с ними связь? Инфлюенсеры есть везде. Вы можете найти соответствующих влиятельных лиц в любом бизнесе, который вы хотите. Здесь вступает в игру роль руководства по влиятельному маркетингу.

Инфлюенсеры продвигают ваш бизнес вперед, чтобы доминировать в нише. Что еще более важно, у них также есть армии последователей, которые охотно будут покупать у вас. Но только в том случае, если их влиятельный человек предложит подписчикам сделать это.

В этом руководстве вы получите всю необходимую информацию о влиятельном маркетинге.

Давайте начнем!

Маркетинг влияния: что это такое

Маркетинг влияния — это сотрудничество с влиятельными лицами, связанными с нишей, для продвижения вашего бренда, услуги или продукта. Это один из самых мощных существующих способов продвижения бренда.

Вы можете задаться вопросом, кто такой инфлюенсер?

Человек может считаться «влиятельным лицом», если он/она отвечает следующим двум требованиям:

• У них есть сила слова – люди слушают их и принимают меры

Нетрудно догадаться, что корень существительного «влиятель» — глагол «влиять». Это означает, что эти эксперты убеждают своих последователей действовать.

• У них много подписчиков в социальных сетях

Второй атрибут настоящего влиятельного лица — количество подписчиков. Но не обманывайте себя, думая, что люди следуют за инфлюенсерами просто для развлечения.

Неа. Инфлюенсеры делятся интересным, полезным, увлекательным и уникальным контентом, который обогащает других людей важной информацией.

Имейте в виду, что количество подписчиков варьируется в зависимости от ниши. У некоторых влиятельных лиц может быть несколько тысяч подписчиков, и это будет огромным показателем для этой конкретной ниши. Однако, если вы углубитесь в другие ниши, вы увидите, что у некоторых влиятельных лиц есть сотни тысяч подписчиков.

Например, Нил Патель — один из самых влиятельных людей в мире цифрового маркетинга. У него 394,2 тысячи подписчиков в Твиттере.

Между тем, у известного предпринимателя Гэри Вайнерчука 2,3 миллиона подписчиков в Twitter.

А теперь представьте, сколько людей могло бы услышать о вашем бренде, если бы у вас были деловые отношения с инфлюенсерами.

Вам интересно, как начать свою маркетинговую деятельность?

Тогда продолжайте читать.

Как начать маркетинг влияния | Руководство по маркетингу влияния:

Если вы думаете, что достаточно связаться с влиятельным лицом, чтобы начать маркетинговую кампанию влиятельного лица, вы ошибаетесь. Этот процесс достаточно сложный и требует предварительного глубокого анализа.

Чтобы ваш сценарий маркетинга влияния работал, ваша цель должна состоять в том, чтобы превратить лидеров мнений в защитников вашего бренда. Это будет первым сигналом к ​​органическому маркетингу влияния.

Что означает органический маркетинг влияния?

У органического маркетинга влияния есть одна важная особенность — вы не платите влиятельным лицам за продвижение вашего продукта. Вместо этого влиятельные лица продвигают ваш бренд только потому, что у них с вами прекрасные отношения.

Возьмем, к примеру, GloriaFood, бесплатную систему онлайн-заказов для ресторанов. Их продукт настолько надежен и заслуживает доверия со стороны тысяч владельцев ресторанов по всему миру, что привлек внимание Хогана Чуа, предпринимателя, помогающего людям и компаниям создавать онлайн-присутствие.

Хоган создал видео о том, как создать веб-сайт ресторана с помощью решения GloriaFood. Учитывая, что у него более 90 тысяч подписчиков на YouTube, это видео привлекло большое внимание к GloriaFood и их бесплатному сервису.

Прежде чем приступить к работе с вашей кампанией, давайте посмотрим, почему так важен органический маркетинг влияния.

Важность органического маркетинга влияния

Вам не нужно много фактов, доказывающих эффективность органического маркетинга влияния. Общеизвестно, что маркетинг влияния работает блестяще. Тем не менее, чтобы развеять ваши сомнения, вот три способа извлечь из этого пользу.

• Вы получаете бесплатный доступ к широкой аудитории

Дэвид Эйри — один из самых влиятельных людей в нише графического дизайна. У него более 53 тысяч подписчиков в Twitter.

Потребовались годы, чтобы стать таким же известным, как Дэвид Эйри. Он построил свою репутацию и заработал всем этим влиятельным людям, усердно работая. Скорее всего, вам не нужно повторять этот путь самостоятельно. Вместо этого вы можете наладить отношения с этим влиятельным лицом и получить доступ к его аудитории.

В конце концов, вы сможете продвигать свой продукт или услугу бесплатно. Например, вы выпустили новый инструмент дизайна. И вы хотите помочь аудитории узнать, какие типы диаграмм люди могут создавать с помощью этого инструмента. С помощью Дэвида Эйри вы можете рассказать об этом большему количеству людей. В результате вы получите больше потенциальных клиентов.

• Аудитория предпочитает доверять реальным людям

Если вы проанализируете поведение потребителей, вы увидите, что люди, как правило, избегают просмотра рекламы. Им не нравится, когда некоторые компании холодно продвигают свою продукцию.

Вместо этого люди предпочитают доверять другим потребителям, которые уже испытали продукт на себе. Таким образом, когда влиятельный человек предлагает своим подписчикам рассмотреть ваш продукт или услугу, они будут прислушиваться к их мнению.

• Сила убеждения

Очевидно, что органический маркетинг влияния основан на силе убеждения. Инфлюенсеры используют следующие психологические приемы:

• Социальное доказательство (люди склонны доверять тем, кто потерял подписчиков)
• Лайкинг (если людям нравится инфлюенсер, они охотнее слушают этого человека)
• Авторитет (любой инфлюенсер — профессионал в определенной области — люди любят настоящих профессионалов)

Есть и другие психологические приемы, которые используют инфлюенсеры.

Теперь давайте посмотрим, с чего начать вашу кампанию по маркетингу влиятельных лиц.

Вашим первым шагом должно быть создание списка влиятельных лиц, связанных с целевой нишей, к которым можно обратиться. И вот пошаговый процесс того, как это сделать.

• Найдите свою целевую аудиторию

Уже было сказано, что если у человека огромная армия подписчиков, это не значит, что вы наткнулись на нишевого инфлюенсера.

Допустим, вам довелось связаться с Дженифер Лопес, у которой 44,9 миллиона подписчиков в Твиттере.

У нее действительно огромная армия последователей . К сожалению, ваша маркетинговая кампания влияния не будет иметь никакого смысла, если ваш бизнес не связан с музыкальной индустрией.

Какой вывод вы можете сделать?

Не относитесь к количеству подписчиков слишком серьезно. Этот фактор не тот, который вы должны отдавать приоритет. Ваша цель — найти влиятельных лиц, связанных с нишей, даже если у них нет миллионов подписчиков.

Чтобы понять, кто ваши целевые инфлюенсеры, вы должны знать свою целевую аудиторию на сто процентов. Для этого убедитесь, что вы создали образ покупателя.

• Найдите подходящих инфлюенсеров

Предположим, что вы знаете, кто ваша целевая аудитория. Вы знаете, кому вы хотите продать свой продукт. Теперь пришло время выяснить влиятельных лиц в нише.

Прежде чем погрузиться в изучение инфлюенсеров, очень важно знать, что они не равны. Есть три категории:

• Маленькая рыба

Эти люди только начали набирать обороты. У них нет широкой аудитории последователей. Они будут работать с вами более охотно.

Например, команда сайта классической игры Solitaire работает с этими микро-инфлюенсерами, чтобы продвигать функцию, с помощью которой вы можете персонализировать карты в их пасьянсе. Они обнаружили, что эти влиятельные лица были эффективны и могли работать в рамках своего бюджета.

• Большая рыба

Эта категория влиятельных лиц имеет довольно солидное количество подписчиков. Они могут оказать влияние на ваш бизнес. Вы можете попробовать построить отношения с инфлюенсерами из этой категории.

• Акулы

Эта категория представляет настоящих знаменитостей в своей нише. Как правило, связаться с ними практически невозможно. Они всегда заняты. Однако, если у вас есть интересное предложение, вам может повезти.

Как найти правильных инфлюенсеров?

В первую очередь нужно знать места, где обитают инфлюенсеры. Давайте рассмотрим некоторые из них.

1. а) Рынки

Google может предложить множество торговых площадок, на которых вы сможете изучить влиятельных лиц, связанных с нишей. Идея торговых площадок состоит в том, чтобы связать влиятельных лиц с компаниями, которые хотят продвигать свой бизнес.

Например, Hype Auditor — одна из торговых площадок, которая предлагает 1000 лучших влиятельных лиц Instagram в разных нишевых категориях.

1. б) Конференции

Конференции и саммиты — еще одно место, где можно найти инфлюенсеров. Вопрос в том, как найти конференции?

Начните с одного влиятельного лица, связанного с нишей, и найдите конференции, в которых этот человек участвовал. Например, Нил Патель — одна из самых узнаваемых персон в нише цифрового маркетинга. Введите его имя в Google. Затем щелкните правой кнопкой мыши его изображение и выберите «Найти изображение в Google».

После этого добавьте поисковый запрос «конференция» рядом с изображением.

Наконец, разорвите преимущества.

1. в) Кураторские списки

В наши дни органический маркетинг влияния довольно популярен. Многие представители бизнеса также ищут влиятельных лиц, связанных с нишей, для продвижения своей продукции. Некоторые из них впоследствии создают списки влиятельных лиц.

Вы можете найти эти кураторские списки самостоятельно. Перейдите в Google и введите следующий запрос «лучшие влиятельные лица [в вашей нише]» .

Пропустите результаты и найдите тех влиятельных лиц, с которыми, по вашему мнению, имеет смысл связаться.

• Связь с инфлюенсерами

Наконец, вы дошли до стадии, когда вам нужно связаться с влиятельными лицами. Хорошо, что существует множество платформ для влиятельного маркетинга . Помните, что для органического маркетинга влияния требуется время, чтобы увидеть первые результаты. Вам придется набраться терпения и поработать над привлечением внимания инфлюенсеров.

Инфлюенсеры — занятые люди. Они не тратят свое время на вещи, которые не заслуживают их внимания. Поэтому здесь нужно найти подход.

Начните с того, чтобы дать некоторую ценность влиятельным лицам, прежде чем просить что-то взамен. Вот несколько идей, которые помогут вам:

• Покажите свою вовлеченность в их онлайн-активность

Инфлюенсеры постоянно создают контент. Они посылают сообщение в массы через контент. Это могут быть посты в блогах, видео, подкасты, визуальные эффекты. Любая форма контента широко используется влиятельными лицами, чтобы поделиться своими мыслями и идеями.

Поскольку влиятельные лица — занятые люди, они серьезно относятся к своему времени. Любой влиятельный человек усердно работает над созданием высококачественного контента, чтобы произвести впечатление на аудиторию. Однако это не означает, что эти занятые люди тратят уйму часов на написание постов.

Неа.

Как правило, у инфлюенсеров есть бюджет. Это позволяет им нанимать фрилансеров, которые будут работать с контентом. Тем не менее влиятельные лица не боятся использовать бесплатные сервисы и инструменты, которые помогут сделать контент визуально привлекательным.

Например, они знают, что инфографика имеет более высокий уровень вовлеченности по сравнению с обычными письменными сообщениями. Таким образом, это прекрасная возможность использовать бесплатные шаблоны инфографики вместо того, чтобы платить дополнительные деньги.

Вот почему влиятельные лица хотят, чтобы больше людей читали, смотрели или слушали то, что они производят. Поэтому, если вы им поможете, они это оценят.

Начните с подписки на них в социальных сетях. Станьте активным членом их сообщества. Не стесняйтесь оставлять свои комментарии, делиться, лайкать и т. д. Помогите им расширить охват контента, который они создают.

Лучшая и самая важная часть этой деятельности — поделиться своими мыслями, идеями, симпатиями и антипатиями относительно того, что влиятельные лица освещают в содержании.

Более того, если вы видите, что ваш целевой инфлюенсер просит о помощи — обязательно помогите!

• Станьте больше, чем обычным подписчиком

Одно дело — оставлять комментарии, другое — повышать ценность того, что создают инфлюенсеры. Таким образом, откройте для себя последние проекты, которые запустили влиятельные лица, и предложите свою помощь.

Кроме того, вы можете пригласить их для участия в ваших маркетинговых каналах. Например, если вы ведете подкаст, пригласите влиятельных лиц, связанных с нишей, в качестве гостей.

• Создание партнерских отношений на взаимовыгодной основе

Когда ваши отношения с инфлюенсерами станут крепче, вы можете предложить сотрудничество на взаимовыгодной основе.

Что вы можете сделать вместе?

Вы можете обмениваться сообщениями в блогах, создавая контент в блогах друг друга. Также вы можете написать гостевой пост в соавторстве. Запишите видео или присоединитесь к вебинару. Не имеет значения. Дело в том, что вы сотрудничаете.

• Повышение ценности органического маркетинга влияния

Органический маркетинг влияния должен приносить положительные результаты. Но как измерить ценность, которую вы получаете от маркетинговой кампании влияния?

Если вы одержимы цифрами, есть два способа измерить ценность органического маркетинга влияния.

Вы можете либо предоставить влиятельному лицу код купона для отслеживания количества продаж, либо работать с Google Analytics, чтобы измерить объем реферального трафика, который вы получаете с веб-сайта влиятельного лица.

Несмотря на цифры, реальный ROI органического маркетинга влияния должен измеряться психологическим эффектом. Как это влияет на вашу целевую аудиторию и как люди хотят иметь дело с вашим брендом.

Вы уже знаете, что сила инфлюенсеров заключается в том, чтобы заставить людей следовать их советам. Поэтому, если вы замечаете, что ваш бренд получает известность в социальных сетях, и вы видите рост подписчиков — это происходит благодаря активности инфлюенсеров.

Целью ROI с точки зрения органического маркетинга влияния является длительный эффект, который вы получите в конечном итоге.

Подводить итоги

Органический маркетинг влияния — мощное оружие, если вы знаете, как правильно его использовать. Это может помочь вам резко повысить узнаваемость вашего бренда .

Вы только что познакомились со всем, что необходимо знать о маркетинге влияния. Следуйте советам, предложенным в руководстве, и извлеките выгоду из ваших будущих партнерских отношений с влиятельными лицами.

Если вы считаете, что в этом посте не хватает какой-то информации, не стесняйтесь делиться своими мыслями в комментариях.