دليل شامل للتسويق المؤثر

إذا كنت تستخدم Instagram ، فمن المحتمل أنك رأيت مؤثرين يروجون للعلامات التجارية والمنتجات. التسويق المؤثر يتزايد يوما بعد يوم. لذلك في هذه المقالة ، سوف أشارك دليلًا شاملاً للتسويق المؤثر.

الإعلان الكلاسيكي ميت. على مدى العقد الماضي ، شهدنا صعود المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. لم تعد ذات صلة بالمشاهير بعد الآن. للتنافس على جذب انتباه المستخدم ، سارعت العلامات التجارية إلى إنشاء شراكات مع المؤثرين ذوي الصلة في صناعتهم.

سيساعدك التنقل عبر استراتيجيات التسويق المؤثر بشكل صحيح في الوصول إلى جمهور أوسع مما كان من المستحيل الوصول إليه.

لكن هناك سؤال - كيف تجد المؤثرين المناسبين والتواصل معهم؟ المؤثرون في كل مكان. يمكنك العثور على المؤثرين المناسبين في أي عمل تريده. هنا يأتي دور دليل التسويق المؤثر.

يدفع المؤثرون عملك إلى الأمام للسيطرة على المكانة. والأهم من ذلك ، أن لديهم أيضًا جيوشًا من المتابعين الذين سيشترون منك عن طيب خاطر. ولكن فقط إذا اقترح المؤثر على المتابعين القيام بذلك.

في هذا الدليل ، ستحصل على جميع المعلومات الضرورية التي تحتاج إلى معرفتها حول التسويق عبر المؤثرين.

لنبدأ!

التسويق المؤثر: ما هو كل شيء

يدور التسويق المؤثر حول التعاون مع المؤثرين ذوي الصلة بالترويج لعلامتك التجارية أو خدمتك أو منتجك. إنها إحدى أقوى طرق الترويج للعلامة التجارية الموجودة.

قد تتساءل من هو المؤثر؟

يمكن اعتبار الشخص "مؤثرًا" عندما يستوفي الشرطين التاليين:

• لديهم قوة الكلمات - يستمع الناس إليهم ويتخذون الإجراءات

لن يكون من الصعب تخمين أن أصل الاسم "المؤثر" هو الفعل "التأثير". هذا يعني أن هؤلاء الخبراء يقنعون أتباعهم بالتحرك.

• لديهم الكثير من المتابعين عبر القنوات الاجتماعية

السمة الثانية للمؤثر الحقيقي هي عدد المتابعين. لكن لا تخدع نفسك بالتفكير في أن الناس يتبعون المؤثرين لمجرد التسلية.

لا. يشارك المؤثرون محتوى مثيرًا للاهتمام ومفيدًا وجذابًا وفريدًا يثري الأشخاص الآخرين بمعلومات مهمة.

ضع في اعتبارك أن عدد المتابعين يختلف باختلاف المكانة المتخصصة. قد يكون لبعض المؤثرين بضعة آلاف من المتابعين وسيكون ذلك معدلًا كبيرًا لهذا المكان المحدد. ومع ذلك ، إذا تعمقت في مجالات أخرى ، فسترى أن بعض المؤثرين لديهم مئات الآلاف من المتابعين.

على سبيل المثال ، يعد نيل باتيل أحد أكبر المؤثرين في عالم التسويق الرقمي. لديه 394.2 ألف متابع على تويتر.

وفي الوقت نفسه ، يمتلك رجل الأعمال الشهير Gary Vaynerchuck 2.3 مليون متابع على Twitter.

الآن ، تخيل فقط عدد الأشخاص الذين يمكن أن يسمعوا عن علامتك التجارية إذا كانت لديك علاقات تجارية مع المؤثرين.

هل لديك فضول حول كيفية بدء نشاطك التسويقي المؤثر؟

استمر في القراءة بعد ذلك.

كيف تبدأ التسويق المؤثر | دليل التسويق المؤثر:

إذا كنت تعتقد أنه سيكون كافياً للتواصل مع المؤثر لبدء حملة التسويق المؤثر - فأنت مخطئ. هذه العملية شاملة للغاية وتتطلب تحليلًا متعمقًا مسبقًا.

لجعل سيناريو التسويق المؤثر الخاص بك يعمل ، يجب أن يكون هدفك هو تحويل المؤثرين إلى دعاة لعلامتك التجارية. ستكون هذه هي الإشارة الأولى للقيام بالتسويق المؤثر العضوي.

ماذا يعني التسويق المؤثر العضوي؟

يتميز التسويق المؤثر العضوي بميزة واحدة مهمة - لا تدفع للمؤثرين للترويج لمنتجك. بدلاً من ذلك ، يروج المؤثرون لعلامتك التجارية لمجرد أن لديهم علاقة رائعة معك.

خذ ، على سبيل المثال ، GloriaFood ، وهو نظام طلب مجاني عبر الإنترنت للمطاعم. منتجهم موثوق للغاية وجدير بالثقة لآلاف من مالكي المطاعم في جميع أنحاء العالم ، مما جذب انتباه هوجان تشوا ، رائد الأعمال الذي يساعد الأشخاص والشركات على إنشاء تواجد عبر الإنترنت.

أنشأ هوجان مقطع فيديو حول كيفية إنشاء موقع ويب لمطعم باستخدام حل GloriaFood. نظرًا لأن لديه أكثر من 90 ألف متابع على YouTube ، فقد جذب الفيديو الكثير من الاهتمام إلى GloriaFood وخدمة freemium الخاصة بهم.

قبل الغوص في إدارة حملتك مباشرةً ، دعنا نرى سبب أهمية التسويق المؤثر العضوي.

أهمية التسويق المؤثر العضوي

لا تحتاج إلى الكثير من الحقائق التي تثبت فعالية التسويق المؤثر العضوي. من المعروف أن التسويق المؤثر يعمل ببراعة. ومع ذلك ، لتبديد شكوكك ، إليك ثلاث طرق لكيفية الاستفادة منها.

• يمكنك الوصول مجانًا إلى جمهور عريض

David Airey هو أحد أهم المؤثرين في مجال تصميم الجرافيك. لديه أكثر من 53 ألف متابع على Twitter.

استغرق الأمر سنوات لتصبح مشهورة مثل ديفيد إيري. لقد بنى سمعته واكتسب عمل كل هؤلاء المؤثرين بجد. من المحتمل أنك لست بحاجة إلى تكرار هذه الطريقة بنفسك. بدلاً من ذلك ، يمكنك بناء علاقات مع هذا المؤثر والوصول إلى جمهوره.

في النهاية ، ستتمكن من الترويج لمنتجك أو خدمتك مجانًا. على سبيل المثال ، لقد قمت بإصدار أداة تصميم جديدة. وتريد مساعدة الجمهور في معرفة أنواع المخططات التي يمكن للأشخاص إنشاؤها باستخدام هذه الأداة. بمساعدة David Airey ، يمكنك إخبار المزيد من الأشخاص بذلك. نتيجة لذلك ، ستحصل على المزيد من العملاء المحتملين.

• يفضل الجمهور أن يثق بأناس حقيقيين

إذا قمت بتحليل سلوك المستهلك ، فسترى أن الناس يميلون إلى تجنب مراجعة الإعلانات. إنهم لا يحبون بعض الشركات التي تروج ببرود لمنتجاتهم.

بدلاً من ذلك ، يفضل الناس الوثوق بالمستهلكين الآخرين الذين سبق لهم تجربة المنتج بأنفسهم. وبالتالي ، عندما يقترح المؤثر على أتباعه التفكير في منتجك أو خدمتك ، فسوف يستمعون إلى آرائهم.

• قوة الاقناع

من الواضح أن التسويق المؤثر العضوي يدور حول قوة الإقناع. يستخدم المؤثرون الأساليب النفسية التالية:

• دليل اجتماعي (يميل الناس إلى الوثوق بهؤلاء الأفراد الذين فقدوا أتباعًا)
• الإعجاب (إذا كان الناس يحبون المؤثر ، فإنهم يستمعون إلى هذا الشخص عن طيب خاطر)
• السلطة (أي مؤثر هو محترف في مجال معين - الناس مثل المحترفين الحقيقيين)

هناك المزيد من التقنيات النفسية التي يستخدمها المؤثرون.

الآن ، دعنا نرى كيف نبدأ بحملتك التسويقية المؤثرة.

يجب أن تكون خطوتك الأولى هي إنشاء قائمة بالمؤثرين المستهدفين ذوي الصلة بالمجال المناسب للوصول إليهم. وإليك عملية خطوة بخطوة حول كيفية القيام بذلك.

• ابحث عن جمهورك المستهدف

لقد قيل بالفعل أنه إذا كان لدى الشخص جيش ضخم من المتابعين ، فهذا لا يعني أنك عثرت على مؤثر ذي صلة.

لنفترض أنك تواصلت مع جينيفر لوبيز التي لديها 44.9 مليون متابع على Twitter.

لديها جيش ضخم حقًا من المتابعين . لسوء الحظ ، لن يكون لحملتك التسويقية المؤثرة أي معنى إذا لم يكن عملك مرتبطًا بصناعة الموسيقى.

ما هو الاستنتاج الذي يمكنك التوصل إليه؟

لا تأخذ عدد المتابعين على محمل الجد. هذا العامل ليس هو العامل الذي يجب عليك تحديد أولوياته. هدفك هو العثور على المؤثرين ذوي الصلة ، حتى لو لم يكن لديهم الملايين من المتابعين.

لفهم من هم المؤثرين المستهدفين ، يجب أن تعرف جمهورك المستهدف بنسبة مائة بالمائة. لهذا ، تأكد من إنشاء شخصية المشتري.

• ابحث عن المؤثرين المناسبين

افترض أنك تعرف من هو جمهورك المستهدف. أنت على علم بمن تريد بيع منتجك إليه. الآن ، حان الوقت للتعرف على المؤثرين داخل المجال.

قبل الغوص في استكشاف المؤثرين ، من المهم للغاية معرفة أن المؤثرين ليسوا متساوين. هناك ثلاث فئات:

• سمكة صغيرة

لقد بدأ هؤلاء الأشخاص للتو في اكتساب قوة جذب. ليس لديهم جمهور كبير من المتابعين. سيعملون معك عن طيب خاطر.

على سبيل المثال ، يعمل الفريق في موقع الألعاب الكلاسيكية Solitaire مع هؤلاء المؤثرين الصغار للترويج لميزة حيث يمكنك تخصيص البطاقات في لعبة سوليتير الخاصة بهم. وجدوا أن هؤلاء المؤثرين كانوا فعالين وكانوا قادرين على العمل في حدود ميزانيتهم.

• سمكة كبيرة

هذه الفئة من المؤثرين لديها عدد كبير جدًا من المتابعين. يمكنهم التأثير على عملك. يمكنك محاولة بناء علاقات مع المؤثرين من هذه الفئة.

• أسماك القرش

تمثل هذه الفئة المشاهير الحقيقيين داخل الكوة. كقاعدة عامة ، يكاد يكون من المستحيل الاتصال بهم. هم دائما مشغولون. ومع ذلك ، إذا كان لديك اقتراح مثير للاهتمام ، فقد تكون محظوظًا.

كيف تجد المؤثرين المناسبين؟

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى معرفة الأماكن التي يسكن فيها المؤثرون. دعونا نراجع بعضها.

1. أ) الأسواق

يمكن أن تقترح Google مجموعة من الأسواق حيث ستكون قادرًا على استكشاف المؤثرين ذوي الصلة. الفكرة من وراء الأسواق هي ربط المؤثرين بالشركات التي ترغب في الترويج لأعمالهم.

على سبيل المثال ، Hype Auditor هي واحدة من الأسواق التي تقترح أفضل 1000 مؤثر على Instagram عبر فئات متخصصة مختلفة.

1. ب) المؤتمرات

المؤتمرات والقمم هي مكان آخر يمكنك أن تجد فيه المؤثرين. السؤال هنا كيف أجد المؤتمرات؟

ابدأ بأخذ مؤثر واحد ذي صلة بالمجال المناسب وابحث عن مؤتمرات شارك فيها هذا الشخص. على سبيل المثال ، يعد Neil Patel أحد أكثر الأشخاص شهرة في مجال التسويق الرقمي. اكتب اسمه في جوجل. ثم ، انقر بزر الماوس الأيمن فوق صورته و "ابحث في Google عن الصور".

بعد ذلك ، أضف استعلام البحث "مؤتمر" بجوار الصورة.

أخيرًا ، مزق الفوائد.

1. ج) القوائم المنسقة

يحظى التسويق المؤثر العضوي بشعبية كبيرة هذه الأيام. يبحث العديد من ممثلي الأعمال عن المؤثرين ذوي الصلة بالمجال المناسب للترويج لمنتجاتهم أيضًا. بعضهم ينشئ قوائم بالمؤثرين بعد ذلك.

يمكنك العثور على هذه القوائم المنسقة بنفسك. انتقل إلى Google واكتب الاستعلام التالي "أهم المؤثرين [في مجال تخصصك]" .

تخطى النتائج وابحث عن المؤثرين الذين تشعر أنهم سيكونون منطقيين للتواصل معهم.

• التواصل مع المؤثرين

أخيرًا ، لقد وصلت إلى المسرح عندما تحتاج إلى التواصل مع المؤثرين. الشيء الجيد هو أن هناك العديد من منصات التسويق المؤثر . تذكر أن التسويق المؤثر العضوي يتطلب وقتًا لرؤية النتائج الأولى. عليك التحلي بالصبر والعمل على جذب انتباه المؤثرين.

المؤثرون هم أشخاص مشغولون. إنهم لا يضيعون وقتهم على أشياء لا تستحق اهتمامهم. لذلك ، تحتاج إلى إيجاد نهج هنا.

ابدأ بإعطاء بعض القيمة لأصحاب النفوذ قبل أن تطلب شيئًا في المقابل. إليك بعض الأفكار لمساعدتك:

• أظهر تفاعلك مع نشاطهم عبر الإنترنت

المؤثرون يصنعون المحتوى باستمرار. يرسلون الرسالة إلى الجماهير عبر المحتوى. يمكن أن تكون منشورات مدونة ومقاطع فيديو وملفات بودكاست ومرئيات. يستخدم المؤثرون أي شكل من أشكال المحتوى على نطاق واسع لمشاركة أفكارهم وأفكارهم.

نظرًا لأن المؤثرين هم أشخاص مشغولون ، فإنهم يأخذون وقتهم على محمل الجد. يعمل أي مؤثر بجد لإنشاء محتوى عالي الجودة لإقناع الجمهور. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن هؤلاء الأشخاص المشغولين يقضون ساعات طويلة في كتابة المنشورات.

لا.

كقاعدة عامة ، المؤثرين لديهم ميزانية. يسمح لهم بتوظيف مترجمين مستقلين يعملون مع المحتوى. ومع ذلك ، لا يخجل المؤثرون من استخدام الخدمات والأدوات المجانية التي من شأنها أن تساعد في جعل المحتوى جذابًا بصريًا.

على سبيل المثال ، يعرفون أن الرسوم البيانية تتمتع بمستوى أعلى من المشاركة مقارنة بالمشاركات المكتوبة العادية. وبالتالي ، فهي فرصة رائعة لاستخدام قوالب الرسوم البيانية المجانية بدلاً من دفع أموال إضافية.

لهذا السبب يريد المؤثرون المزيد من الناس لقراءة أو مشاهدة أو الاستماع إلى ما ينتجون. ومن ثم ، إذا ساعدتهم ، فسوف يقدرون ذلك.

ابدأ بمتابعتهم عبر القنوات الاجتماعية. كن عضوا نشطا في مجتمعهم. لا تخجل من ترك تعليقاتك ومشاركاتك وإعجاباتك وما إلى ذلك. ساعدهم في توسيع مدى وصول المحتوى الذي ينشئونه.

أفضل وأهم جزء في هذا النشاط هو مشاركة أفكارك الخاصة ، وما يعجبك / لا يعجبك فيما يتعلق بما يغطيه المؤثرون في المحتوى.

علاوة على ذلك ، إذا رأيت أن المؤثر المستهدف يطلب المساعدة - ساعدهم بالتأكيد!

• كن أكثر من مجرد متابع عادي

شيء واحد هو ترك التعليقات ، والشيء الآخر هو إضافة قيمة إلى ما يخلقه المؤثرون. وبالتالي ، اكتشف أحدث المشاريع التي أدارها المؤثرون واعرض مساعدتك.

بخلاف ذلك ، يمكنك دعوتهم ليكونوا مميزين عبر قنوات التسويق الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تستضيف بودكاست ، فقم بدعوة المؤثرين ذوي الصلة المتخصصة ليكونوا ضيوفًا هناك.

• إنشاء شراكة مبنية على أساس الفوز

عندما تصبح علاقاتك مع المؤثرين أقوى ، يمكنك المضي قدمًا باقتراح للتعاون على أساس الفوز.

ماذا يمكنك ان تفعل معا؟

يمكنك القيام بتبديل منشور المدونة عن طريق إنشاء محتوى على مدونات كل منكما الآخر. أيضًا ، يمكنك كتابة منشور ضيف كمؤلفين مشاركين. سجل مقطع فيديو أو انضم إلى ندوة عبر الإنترنت. لا يهم. الأمر هو أن تتعاون.

• إضافة قيمة إلى التسويق المؤثر العضوي

يجب أن يحقق التسويق المؤثر العضوي نتائج إيجابية. ولكن كيف تقيس القيمة التي تحصل عليها من حملة التسويق المؤثر؟

إذا كنت مهووسًا بالأرقام ، فهناك طريقتان لقياس قيمة التسويق المؤثر العضوي.

يمكنك إما تزويد المؤثر برمز قسيمة لتتبع عدد المبيعات أو العمل مع Google Analytics لقياس مقدار حركة الإحالة التي تقودها من موقع المؤثر.

على الرغم من الأرقام ، يجب قياس عائد الاستثمار الحقيقي للتسويق المؤثر العضوي بتأثير نفسي. الطريقة التي تؤثر بها على جمهورك المستهدف وكيف يريد الناس التعامل مع علامتك التجارية.

أنت تدرك بالفعل أن قوة المؤثرين تكمن في جعل الناس يتبعون نصائحهم. لذلك ، إذا لاحظت أن علامتك التجارية تحصل على عرض عبر القنوات الاجتماعية ولاحظت ارتفاع المتابعين - يحدث ذلك بفضل نشاط المؤثرين.

الهدف من عائد الاستثمار من حيث التسويق المؤثر العضوي هو التأثير الدائم الذي ستحدثه في النهاية.

لنلخص

يعتبر التسويق عبر المؤثرين العضوي سلاحًا قويًا إذا كنت تعرف كيفية استخدامه بشكل صحيح. يمكن أن يساعدك على بناء الوعي بعلامتك التجارية بشكل كبير.

لقد تعرفت للتو على كل ما هو ضروري لمعرفته حول التسويق المؤثر. اتبع النصائح المقترحة في الدليل واستغل فوائد شراكاتك المستقبلية مع المؤثرين.

إذا كنت تعتقد أن هذا المنشور يفتقر إلى بعض المعلومات ، فلا تتردد في مشاركة أفكارك في التعليقات.