Un ghid cuprinzător pentru marketingul cu influențe

Dacă folosești Instagram, probabil că ai văzut influenți care promovează mărci și produse. Marketingul de influență crește pe zi ce trece. Deci, în acest articol, voi împărtăși un ghid cuprinzător pentru marketingul cu influențe.

Publicitatea clasică a murit. În ultimul deceniu, am văzut o creștere a influențelor rețelelor sociale. Nu mai sunt relevante doar pentru celebrități. Pentru a concura pentru atenția utilizatorilor, mărcile s-au străduit să creeze parteneriate cu influenți relevanți din industria lor.

Navigarea corectă prin strategiile de marketing influencer vă va ajuta să ajungeți la un public mai larg decât ar fi altfel de neatins.

Dar există o întrebare – cum să găsiți influențatorii potriviți și să vă conectați cu ei? Influencerii sunt peste tot. Puteți găsi influenceri relevanți în orice afacere doriți. Aici intră în joc rolul de ghid al marketingului de influență.

Influencerii îți împing afacerea înainte pentru a domina nișa. Ce este mai important, au și armate de adepți care vor cumpăra de la tine de bunăvoie. Dar numai dacă influențatorul lor le va sugera urmăritorilor să facă asta.

În acest ghid, veți obține toate informațiile necesare pe care trebuie să le știți despre marketingul de influență.

Să începem!

Influencer Marketing: despre ce este vorba

Marketingul cu influență este totul despre cooperarea cu influenți de nișă pentru a vă promova marca, serviciul sau produsul. Este una dintre cele mai puternice căi de promovare a mărcii care există.

S-ar putea să vă întrebați cine este un influencer?

Persoana poate fi considerată „influencer” atunci când îndeplinește următoarele două cerințe:

• Au o putere a cuvintelor – oamenii îi ascultă și iau acțiuni

Nu va fi greu de ghicit că rădăcina substantivului „influencer” este verbul „influence”. Înseamnă că acești experți își convinge adepții să ia măsuri.

• Au o mulțime de urmăritori pe canalele sociale

Al doilea atribut al unui influencer real este numărul de urmăritori. Dar nu te amăgi crezând că oamenii urmăresc influenți doar pentru distracție.

Nu. Influenții împărtășesc conținut interesant, util, captivant și unic care îmbogățește alte persoane cu informații importante.

Rețineți că numărul de urmăritori variază în funcție de nișă. Unii influenți pot avea câteva mii de urmăritori și aceasta ar fi o rată uriașă pentru acea nișă anume. Cu toate acestea, dacă săpați mai adânc în alte nișe, veți vedea că unii influenceri au sute de mii de urmăritori.

De exemplu, Neil Patel este unul dintre cei mai mari influenți din lumea marketingului digital. Are 394.2K de urmăritori pe Twitter.

Între timp, un antreprenor celebru Gary Vaynerchuck are 2,3 milioane de urmăritori pe Twitter.

Acum, imaginează-ți câți oameni ar putea auzi despre marca ta dacă ai avea relații de afaceri cu influenți.

Ești curios cum să-ți începi activitatea de marketing de influență?

Continuați să citiți atunci.

Cum să începi marketingul cu influențe | Ghid pentru marketingul cu influențe:

Dacă crezi că ar fi suficient să intri în contact cu un influencer pentru a-ți începe campania de marketing influencer – te înșeli. Acest proces este destul de cuprinzător și necesită o analiză aprofundată în prealabil.

Pentru ca scenariul dvs. de marketing cu influență să funcționeze, scopul dvs. ar trebui să fie să transformați influenții în susținătorii mărcii dvs. Acesta ar fi primul semnal de a face marketing de influență organic.

Ce înseamnă marketingul de influență organică?

Marketingul de influență organică are o caracteristică semnificativă - nu plătiți influenți pentru a vă promova produsul. În schimb, influencerii îți promovează brandul doar pentru că au o relație minunată cu tine.

Luați, de exemplu, GloriaFood, care este un sistem de comenzi online gratuit pentru restaurante. Produsul lor este atât de fiabil și de încredere pentru mii de proprietari de restaurante din întreaga lume, încât a atras atenția lui Hogan Chua, un antreprenor care ajută oamenii și companiile să își creeze o prezență online.

Hogan a creat un videoclip despre cum să creați un site web de restaurant folosind soluția GloriaFood. Având în vedere că are peste 90.000 de urmăritori pe YouTube, videoclipul a atras multă atenție asupra GloriaFood și a serviciului lor freemium.

Imediat înainte de a vă lansa campania, să vedem de ce este important marketingul organic cu influențe.

Importanța marketingului organic cu influențe

Nu aveți nevoie de o mulțime de fapte care să demonstreze eficiența marketingului de influență organic. Este o informație binecunoscută că marketingul de influență funcționează genial. Cu toate acestea, pentru a vă risipi îndoielile, iată trei modalități despre cum puteți beneficia de ele.

• Ai acces gratuit la un public larg

David Airey este unul dintre cei mai influenți pe nișa designului grafic. Are peste 53.000 de urmăritori pe Twitter.

Au durat ani să devină la fel de faimos precum David Airey. El și-a construit reputația și i-a câștigat pe toți acești influenți care lucrează din greu. Probabil, nu este nevoie să repeți singur în acest fel. În schimb, poți construi relații cu acest influencer și poți accesa publicul său.

În cele din urmă, veți putea să vă promovați produsul sau serviciul gratuit. De exemplu, ați lansat un nou instrument de proiectare. Și doriți să ajutați publicul să știe ce tipuri de diagrame pot crea oamenii folosind acest instrument. Cu ajutorul lui David Airey, puteți informa mai mulți oameni despre asta. Drept urmare, veți obține mai mulți clienți potențiali.

• Publicul preferă să aibă încredere în oameni reali

Dacă analizezi comportamentul consumatorilor, vei vedea că oamenii tind să evite revizuirea reclamelor. Nu le plac unele companii care își promovează la rece produsele.

În schimb, oamenii preferă să aibă încredere în alți consumatori care au experimentat deja produsul pe cont propriu. Astfel, atunci când influencerul le sugerează urmăritorilor să ia în considerare produsul sau serviciul dvs., ei le vor asculta părerile.

• Puterea de convingere

Evident, marketingul de influență organic se referă la puterea de persuasiune. Influencerii folosesc următoarele tehnici psihologice:

• Dovada socială (oamenii tind să aibă încredere în acele persoane care și-au pierdut adepții)
• Liking (dacă oamenilor le place un influencer, o ascultă mai binevoitor)
• Autoritate (orice influencer este un profesionist într-un anumit domeniu – oamenilor le plac adevărații profesioniști)

Există mai multe tehnici psihologice pe care influencerii le folosesc.

Acum, haideți să vedem cum să începeți cu campania dvs. de marketing influencer.

Primul pas ar trebui să fie crearea unei liste de influențători de nișă țintă cărora să le contactați. Și iată un proces pas cu pas despre cum să faci asta.

• Găsește-ți publicul țintă

S-a spus deja că, dacă persoana respectivă are o armată uriașă de adepți, nu înseamnă că ai dat peste un influencer legat de nișă.

Să presupunem că s-a întâmplat să intri în contact cu Jeniffer Lopez, care are 44,9 milioane de urmăritori pe Twitter.

Are o armată uriașă de adepți. Din păcate, campania ta de marketing influencer nu va avea niciun sens dacă afacerea ta nu are legătură cu industria muzicală.

Ce concluzie poți trage?

Nu lua prea în serios numărul de urmăritori. Acest factor nu este cel pe care ar trebui să-l prioritizați. Scopul tău este să găsești influenceri de nișă, chiar dacă nu au milioane de urmăritori.

Pentru a înțelege cine sunt influențatorii țintă, ar trebui să-ți cunoști publicul țintă sută la sută. Pentru aceasta, asigurați-vă că ați creat o persoană de cumpărător.

• Găsiți influențatorii potriviți

Să presupunem că știi cine este publicul tău țintă. Ești conștient cui vrei să-i vinzi produsul. Acum, este timpul să descoperiți factorii influenți din nișă.

Înainte de a te scufunda în explorarea influențelor, este strict important să știi că influențatorii nu sunt egali. Există trei categorii:

• Peste mic

Acești oameni tocmai au început să câștige tracțiune. Nu au o audiență largă de adepți. Ar lucra cu tine mai binevoitor.

De exemplu, echipa de la site-ul de jocuri clasice Solitaire lucrează cu acești micro-influenți pentru a promova o funcție prin care puteți personaliza cărțile din jocul lor de solitaire. Ei au descoperit că acești influenți au fost eficienți și au putut să lucreze în limitele bugetului lor.

• Peste mare

Această categorie de influenți are un număr destul de solid de urmăritori. Ele pot avea un impact asupra afacerii tale. Puteți încerca să construiți relații cu influenți din această categorie.

• rechini

Această categorie reprezintă adevărate celebrități din nișă. De regulă, este aproape imposibil să intrați în contact cu ei. Sunt mereu ocupați. Cu toate acestea, dacă aveți o propunere interesantă, s-ar putea să aveți noroc.

Cum să găsești influencerii potriviți?

În primul rând, trebuie să cunoașteți locurile în care locuiesc influenții. Să trecem în revistă câteva dintre ele.

1. a) Piețe

Google vă poate sugera o grămadă de piețe în care veți putea explora influenți legați de nișă. Ideea din spatele piețelor este de a conecta influențatorii cu companiile care doresc să-și promoveze afacerea.

De exemplu, Hype Auditor este una dintre piețele care sugerează Top 1000 de influenți Instagram din diferite categorii de nișă.

1. b) Conferințe

Conferințele și summit-urile sunt încă un loc unde puteți găsi influenți. Întrebarea aici este cum să găsești conferințe?

Începeți prin a lua un influencer de nișă și găsiți conferințe la care a participat această persoană. De exemplu, Neil Patel este una dintre cele mai recunoscute persoane din nisa de marketing digital. Introduceți-i numele în Google. Apoi, faceți clic dreapta pe imaginea lui și „Căutați imagine pe Google”.

După aceea, adăugați interogarea de căutare „conferință” lângă imagine.

În cele din urmă, smulgeți beneficiile.

1. c) Liste curate

Marketingul de influență organică este destul de popular în zilele noastre. Mulți reprezentanți de afaceri caută influenți de nișă pentru a-și promova și produsele. Unii dintre ei creează liste de influenți ulterior.

Puteți găsi aceste liste curate singur. Accesați Google și tastați următoarea interogare „cel mai bun [de nișă] influențători” .

Treci peste rezultate și găsește acei influenți despre care simți că ar avea sens să te conectezi.

• Conectarea cu influenți

În cele din urmă, ai ajuns la stadiul în care trebuie să intri în contact cu influenți. Lucrul bun este că există multe platforme de marketing de influență . Amintiți-vă că marketingul de influență organică necesită timp pentru a vedea primele rezultate. Va trebui să ai răbdare și să lucrezi pentru a atrage atenția influențelor.

Influencerii sunt oameni ocupați. Nu își pierd timpul cu lucruri care nu merită atenția lor. Prin urmare, trebuie să găsiți o abordare aici.

Începeți prin a oferi o valoare influențelor înainte de a cere ceva înapoi în schimb. Iată câteva idei care să vă ajute:

• Arată-ți implicarea cu activitatea lor online

Influencerii creează conținut în mod constant. Ei trimit mesajul către masele prin conținut. Pot fi postări pe blog, videoclipuri, podcasturi, imagini. Orice formă de conținut este utilizată pe scară largă de către influenți pentru a-și împărtăși gândurile și ideile.

Deoarece influencerii sunt oameni ocupați, își iau timpul în serios. Orice influencer lucrează din greu pentru a crea un conținut de înaltă calitate care să impresioneze publicul. Cu toate acestea, nu înseamnă că acești oameni ocupați petrec tone de ore scriind postări.

Nu.

De regulă, influencerii au buget. Le permite să angajeze freelanceri care ar lucra cu conținut. Cu toate acestea, influențatorii nu se feresc să folosească servicii și instrumente gratuite care ar ajuta să facă conținutul atrăgător din punct de vedere vizual.

De exemplu, ei știu că infograficele au un nivel mai ridicat de implicare în comparație cu postările scrise obișnuite. Astfel, este o oportunitate minunată să folosești șabloane infografice gratuite în loc să plătești bani în plus.

De aceea, influențatorii doresc ca mai mulți oameni să citească, să urmărească sau să asculte ceea ce produc. Prin urmare, dacă îi ajuți, ei vor aprecia.

Începeți prin a le urmări pe canalele sociale. Deveniți un membru activ al comunității lor. Nu te sfii să-ți lași comentariile, distribuirile, aprecierile etc. Ajută-i să crească acoperirea conținutului pe care îl creează.

Cea mai bună și cea mai importantă parte a acestei activități este să vă împărtășiți propriile gânduri, idei, aprecieri/dislikes cu privire la ceea ce influențează în conținut.

Mai mult, dacă vezi că influențatorul tău țintă cere ajutor – ajută-l cu siguranță!

• Deveniți mai mult decât un urmaș obișnuit

Un lucru este să lași comentariile, celălalt lucru este să adaugi valoare la ceea ce creează influencerii. Astfel, descoperă cele mai recente proiecte derulate de influenceri și oferă ajutorul tău.

În afară de asta, îi puteți invita să apară pe canalele dvs. de marketing. De exemplu, dacă găzduiți un podcast, invitați influenți de nișă să fie invitați acolo.

• Creați un parteneriat pe o bază de câștig-câștig

Atunci când relațiile voastre cu influenți devin mai puternice, puteți merge mai departe cu o sugestie de a coopera pe o bază de câștig-câștig.

Ce puteți face împreună?

Puteți face un schimb de postări de blog creând conținut unul pe blogurile celuilalt. De asemenea, puteți scrie o postare pentru invitați în calitate de coautori. Înregistrați un videoclip sau participați la un webinar. Nu contează. Problema este că cooperezi.

• Adăugarea de valoare marketingului de influență organică

Marketingul de influență organic trebuie să aducă rezultate pozitive. Dar cum să măsori valoarea pe care o obții din campania de marketing influencer?

Dacă ești obsedat de cifre, există două modalități de măsurare a valorii de marketing a influențelor organice.

Puteți fie să oferiți influencerului un cod de cupon pentru a urmări numărul de vânzări, fie să lucrați cu Google Analytics pentru a măsura volumul de trafic de recomandare pe care îl generați de pe site-ul web al influencerului.

În ciuda cifrelor, rentabilitatea reală a marketingului cu influențe organice ar trebui măsurată cu un efect psihologic. Modul în care influențează publicul țintă și modul în care oamenii doresc să se ocupe de marca dvs.

Sunteți deja conștienți de faptul că puterea influencerilor este de a-i determina pe oameni să-și urmeze sfaturile. Prin urmare, dacă observi că brandul tău se expune pe canalele de socializare și vezi creșterea adepților, asta se întâmplă datorită activității influențelor.

Scopul rentabilității investiției în ceea ce privește marketingul cu influență organică este efectul de durată pe care îl veți avea în cele din urmă.

În concluzie

Marketingul de influență organic este o armă puternică dacă știi să o folosești corect. Vă poate ajuta să vă dezvoltați în mod drastic notorietatea mărcii dvs.

Tocmai te-ai familiarizat cu tot ce trebuie să știi despre marketingul de influență. Urmați sfaturile sugerate în ghid și profitați de beneficiile viitoarelor dvs. parteneriate cu influenți.

Dacă credeți că acestei postări îi lipsesc unele informații, nu ezitați să vă împărtășiți părerile în comentarii.