Influencer Marketing İçin Kapsamlı Bir Kılavuz

Instagram kullanıyorsanız, muhtemelen markaları ve ürünleri tanıtan etkileyiciler görmüşsünüzdür. Influencer pazarlama her geçen gün artıyor. Bu yazıda, etkileyici pazarlama için kapsamlı bir rehber paylaşacağım.

Klasik reklamcılık öldü. Son on yılda, sosyal medya fenomenlerinin yükselişini gördük. Artık sadece ünlülerle alakalı değiller. Kullanıcıların dikkatini çekmek için rekabet etmek için markalar, sektörlerindeki ilgili etkileyicilerle ortaklıklar oluşturmak için çabaladılar.

Etkileyici pazarlama stratejilerinde doğru bir şekilde gezinmek, başka türlü erişilemeyecek olandan daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Ancak bir soru var - doğru etkileyicileri nasıl bulabilir ve onlarla nasıl bağlantı kurabilirim? Influencerlar her yerde. İstediğiniz herhangi bir işte ilgili etkileyicileri bulabilirsiniz. Burada influencer pazarlama rehberinin rolü devreye giriyor.

Influencerlar, nişe hakim olmak için işinizi ileriye doğru iter. Daha da önemlisi, sizden isteyerek satın alacak takipçi orduları da var. Ancak yalnızca etkileyicileri, takipçilerinin bunu yapmasını önerirse.

Bu kılavuzda, etkileyici pazarlama hakkında bilmeniz gereken tüm gerekli bilgileri alacaksınız.

Hadi başlayalım!

Influencer Marketing: Her Şey Nedir?

Etkileyici pazarlama, markanızı, hizmetinizi veya ürününüzü tanıtmak için niş ile ilgili etkileyicilerle işbirliği yapmakla ilgilidir. Marka tanıtımının var olan en güçlü yollarından biridir.

Bir etkileyicinin kim olduğunu merak ediyor olabilirsiniz?

Kişi, aşağıdaki iki şartı yerine getirdiğinde “influencer” olarak kabul edilebilir:

• Kelimelerin bir gücü var - insanlar onları dinler ve harekete geçer

“Influencer” kelimesinin kökünün “influence” fiili olduğunu tahmin etmek zor olmayacaktır. Bu, bu uzmanların takipçilerini harekete geçmeye ikna ettiği anlamına gelir.

• Sosyal kanallarda çok sayıda takipçisi var

Gerçek bir etkileyicinin ikinci özelliği takipçi sayısıdır. Ancak insanların influencerları sadece eğlence için takip ettiğini düşünerek kendinizi kandırmayın.

Hayır. Etkileyiciler, diğer insanları önemli bilgilerle zenginleştiren ilginç, faydalı, ilgi çekici ve benzersiz içerik paylaşır.

Takipçi sayısının nişlere göre değiştiğini unutmayın. Bazı etkileyicilerin birkaç bin takipçisi olabilir ve bu, söz konusu niş için çok büyük bir oran olacaktır. Ancak, diğer nişlere daha derine inerseniz, bazı etkileyicilerin yüz binlerce takipçisi olduğunu göreceksiniz.

Örneğin, Neil Patel, Dijital Pazarlama dünyasının en büyük etkileyicilerinden biridir. Twitter'da 394.2K takipçisi var.

Bu arada, ünlü bir girişimci Gary Vaynerchuck'ın Twitter'da 2,3 milyon takipçisi var.

Şimdi, etkileyicilerle iş ilişkileriniz olsaydı, markanız hakkında kaç kişinin duyabileceğini hayal edin.

Influencer pazarlama faaliyetinize nasıl başlayacağınızı merak ediyor musunuz?

O zaman okumaya devam et.

Influencer Pazarlamaya Nasıl Başlanır | Influencer Pazarlama Rehberi:

Influencer pazarlama kampanyanızı başlatmak için bir influencer ile iletişime geçmenin yeterli olacağını düşünüyorsanız, yanılıyorsunuz. Bu süreç oldukça kapsamlıdır ve önceden derinlemesine bir analiz gerektirir.

Influencer pazarlama senaryonuzun işe yaraması için amacınız, influencer’ları marka savunucularınıza dönüştürmek olmalıdır. Bu, organik etkileyici pazarlama yapmanın ilk sinyali olacaktır.

Organik etkileyici pazarlama ne anlama geliyor?

Organik etkileyici pazarlamanın önemli bir özelliği vardır: Ürününüzü tanıtmak için etkileyicilere ödeme yapmazsınız. Bunun yerine, influencerlar, sadece sizinle harika bir ilişkileri olduğu için markanızı tanıtıyor.

Örneğin, restoranlar için ücretsiz bir çevrimiçi sipariş sistemi olan GloriaFood'u ele alalım . Ürünleri dünya çapında binlerce restoran sahibi için o kadar güvenilir ve güvenilir ki, insanlara ve işletmelere çevrimiçi bir varlık oluşturmalarında yardımcı olan bir girişimci olan Hogan Chua'nın dikkatini çekti.

Hogan , GloriaFood çözümünü kullanarak bir restoran web sitesinin nasıl oluşturulacağını gösteren bir video hazırladı . 90 binin üzerinde YouTube takipçisi olduğu göz önüne alındığında, video GloriaFood'a ve onların freemium hizmetine büyük ilgi gösterdi.

Kampanyanızı yürütmeye başlamadan hemen önce, organik etkileyici pazarlamanın neden önemli olduğunu görelim.

Organik Etkileyen Pazarlamanın Önemi

Organik etkileyici pazarlamanın etkinliğini kanıtlayan çok sayıda gerçeğe ihtiyacınız yok. Influencer pazarlamanın mükemmel bir şekilde çalıştığı bilinen bir bilgidir. Yine de, şüphelerinizi gidermek için, bundan nasıl yararlanabileceğinize dair üç yol var.

• Geniş bir kitleye ücretsiz erişim elde edersiniz

David Airey, grafik tasarım alanında en çok etkilenenlerden biridir. Twitter'da 53 binin üzerinde takipçisi var.

David Airey kadar ünlü olmak yıllar aldı. İtibarını inşa etti ve tüm bu etkileyicileri çok çalışarak kazandı. Muhtemelen, bu şekilde kendi başınıza tekrarlamanız gerekmez. Bunun yerine, bu etkileyici ile ilişkiler kurabilir ve izleyicilerine erişebilirsiniz.

Sonunda, ürününüzü veya hizmetinizi ücretsiz olarak tanıtabileceksiniz. Örneğin, yeni bir tasarım aracı yayınladınız. Ve izleyicilerin, insanların bu aracı kullanarak ne tür grafikler oluşturabileceğini bilmelerine yardımcı olmak istiyorsunuz . David Airey'in yardımıyla daha fazla insanın bunu bilmesini sağlayabilirsiniz. Sonuç olarak, daha fazla potansiyel müşteri elde edeceksiniz.

• İzleyici gerçek insanlara güvenmeyi tercih ediyor

Tüketici davranışını analiz ederseniz, insanların reklamları incelemekten kaçınma eğiliminde olduğunu göreceksiniz. Ürünlerini soğukkanlılıkla tanıtan bazı işletmelerden hoşlanmazlar.

Bunun yerine, insanlar ürünü kendi başlarına deneyimlemiş olan diğer tüketicilere güvenmeyi tercih ederler. Böylece, influencer, takipçilerine ürün veya hizmetinizi düşünmelerini önerdiğinde, onların görüşlerini dinleyeceklerdir.

• ikna gücü

Açıkçası, organik etkileyici pazarlama tamamen ikna gücü ile ilgilidir. Etkileyenler aşağıdaki psikolojik teknikleri kullanır:

• Sosyal kanıt (insanlar takipçilerini kaybeden kişilere güvenme eğilimindedir)
• Beğenme (insanlar bir influencerdan hoşlanıyorsa, bu kişiyi daha isteyerek dinlerler)
• Otorite (herhangi bir etkileyici belirli bir alanda profesyoneldir - insanlar gerçek profesyonelleri sever)

Etkileyenlerin kullandığı daha fazla psikolojik teknik var.

Şimdi, etkileyici pazarlama kampanyanıza nasıl başlayacağınızı görelim.

İlk adımınız, ulaşmak için hedef niş ile ilgili etkileyicilerin bir listesini oluşturmak olmalıdır. Ve işte bunun nasıl yapılacağına dair adım adım bir süreç.

• Hedef kitlenizi bulun

Bir kişinin büyük bir takipçi ordusu varsa, bu, niş ile ilgili bir etkileyiciye rastladığınız anlamına gelmez.

Diyelim ki Twitter'da 44,9 milyon takipçisi olan Jeniffer Lopez ile temasa geçtiniz.

Gerçekten çok büyük bir takipçi ordusu var . Ne yazık ki, işiniz müzik endüstrisi ile ilgili değilse, etkileyici pazarlama kampanyanız bir anlam ifade etmeyecektir.

Hangi sonuca varabilirsin?

Takipçi sayısını çok ciddiye almayın. Bu faktör, öncelik vermeniz gereken faktör değildir. Amacınız, milyonlarca takipçisi olmasa bile niş ile ilgili etkileyicileri bulmaktır.

Hedef kitlenizin kim olduğunu anlamak için hedef kitlenizi yüzde yüz tanımalısınız. Bunun için bir alıcı kişiliği oluşturduğunuzdan emin olun.

• Doğru etkileyicileri bulun

Hedef kitlenizin kim olduğunu bildiğinizi varsayalım. Ürününüzü kime satmak istediğinizin farkındasınız. Şimdi, niş içindeki etkileyicileri bulmanın zamanı geldi.

Etkileyicileri keşfetmeye dalmadan önce, etkileyicilerin eşit olmadığını bilmek kesinlikle önemlidir. Üç kategori vardır:

• Küçük balık

Bu insanlar daha yeni çekiş kazanmaya başladılar. Geniş bir takipçi kitlesine sahip değiller. Sizinle daha isteyerek çalışırlardı.

Örneğin, klasik oyun sitesi Solitaire'deki ekip, solitaire oyunlarında kartları kişiselleştirebileceğiniz bir özelliği tanıtmak için bu mikro etkileyicilerle birlikte çalışıyor. Bu etkileyicilerin etkili olduğunu ve bütçeleri dahilinde çalışabildiklerini buldular.

• Büyük balık

Bu etkileyici kategorisinin oldukça sağlam bir takipçisi var. İşiniz üzerinde bir etki yaratabilirler. Bu kategoriden influencerlar ile ilişkiler kurmayı deneyebilirsiniz.

• köpekbalıkları

Bu kategori, niş içindeki gerçek ünlüleri temsil eder. Kural olarak, onlarla iletişim kurmak neredeyse imkansızdır. Her zaman meşguller. Ancak, ilginç bir teklifiniz varsa, şanslı olabilirsiniz.

Doğru etkileyiciler nasıl bulunur?

Her şeyden önce, influencerların yaşadığı yerleri bilmeniz gerekir. Bunlardan bazılarını gözden geçirelim.

1. a) Pazaryerleri

Google, niş ile ilgili etkileyicileri keşfedebileceğiniz bir grup pazar yeri önerebilir. Pazar yerlerinin arkasındaki fikir, etkileyicileri işlerini tanıtmak isteyen işletmelerle buluşturmaktır.

Örneğin, Hype Auditor, farklı niş kategorilerde En İyi 1000 Instagram etkileyicisini öneren pazar yerlerinden biridir.

1. b) Konferanslar

Konferanslar ve zirveler, etkileyicileri bulabileceğiniz bir yer daha. Buradaki soru konferansların nasıl bulunacağıdır.

Nişle ilgili bir etkileyiciyi alarak ve bu kişinin katıldığı konferansları bulmakla başlayın. Örneğin, Neil Patel Dijital Pazarlama alanında en tanınan kişilerden biridir. Adını Google'a yazın. Ardından, resmine sağ tıklayın ve "Görüntü için Google'da Ara".

Ardından, görüntünün yanına “konferans” arama sorgusunu ekleyin.

Son olarak, faydaları yırtın.

1. c) Seçilmiş listeler

Organik etkileyici pazarlama bugünlerde oldukça popüler. Birçok işletme temsilcisi, ürünlerini tanıtmak için niş ile ilgili etkileyiciler arar. Bazıları daha sonra etkileyicilerin listelerini oluşturur.

Bu küratörlü listeleri kendiniz bulabilirsiniz. Google'a gidin ve aşağıdaki "top [sizin niş] etkileyicileri" sorgusunu yazın .

Sonuçları atlayın ve bağlantı kurmanın mantıklı olacağını düşündüğünüz etkileyicileri bulun.

• Etkileyicilerle bağlantı kurmak

Sonunda, influencer’larla iletişime geçmeniz gereken aşamaya geldiniz. İşin iyi yanı, orada birçok etkileyici pazarlama platformu var. Organik etkileyici pazarlamanın ilk sonuçları görmek için zaman gerektirdiğini unutmayın. Sabırlı olmanız ve etkileyicilerin dikkatini çekmek için çalışmanız gerekecek.

Influencerlar meşgul insanlardır. Dikkatlerini hak etmeyen şeyler için zamanlarını boşa harcamazlar. Bu nedenle, burada bir yaklaşım bulmanız gerekir.

Karşılığında bir şey istemeden önce etkileyicilere biraz değer vererek başlayın. İşte size yardımcı olacak birkaç fikir:

• Bağlılığınızı çevrimiçi etkinlikleriyle gösterin

Influencer’lar sürekli içerik oluşturur. Mesajı içerik aracılığıyla kitlelere iletirler. Blog gönderileri, videolar, podcast'ler, görseller olabilir. Herhangi bir içerik türü, etkileyiciler tarafından düşüncelerini ve fikirlerini paylaşmak için yaygın olarak kullanılır.

Influencerlar meşgul insanlar oldukları için zamanlarını ciddiye alırlar. Herhangi bir etkileyici, izleyiciyi etkilemek için yüksek kaliteli bir içerik parçası oluşturmak için çok çalışır. Ancak bu, bu meşgul insanların yazı yazmak için tonlarca saat harcadıkları anlamına gelmez.

Hayır.

Kural olarak, etkileyicilerin bir bütçesi vardır. İçerikle çalışacak serbest çalışanları işe almalarına olanak tanır. Bununla birlikte, etkileyiciler, içeriği görsel olarak çekici hale getirmeye yardımcı olacak ücretsiz hizmetler ve araçlar kullanmaktan çekinmezler.

Örneğin, infografiklerin sıradan yazılı gönderilere kıyasla daha yüksek düzeyde etkileşime sahip olduğunu biliyorlar. Böylece ekstra para ödemek yerine ücretsiz infografik şablonlarını kullanmak harika bir fırsat .

Bu nedenle influencer’lar ürettiklerini daha fazla insanın okumasını, izlemesini veya dinlemesini istiyor. Bu nedenle, onlara yardım ederseniz, bunu takdir edeceklerdir.

Onları sosyal kanallarda takip ederek başlayın. Topluluklarının aktif bir üyesi olun. Yorumlarınızı, paylaşımlarınızı, beğenilerinizi vb. bırakmaktan çekinmeyin. Oluşturdukları içeriğin erişimini genişletmelerine yardımcı olun.

Bu aktivitenin en iyi ve en önemli kısmı, içerikte influencerların neleri kapsadığına dair kendi düşüncelerinizi, fikirlerinizi, beğenilerinizi/beğenmediklerinizi paylaşmaktır.

Ayrıca, hedef kitlenizin yardım istediğini görürseniz - onlara kesinlikle yardım edin!

• Sıradan bir takipçiden daha fazlası olun

Biri yorum bırakmak, diğeri ise influencerların yarattıklarına değer katmak. Böylece, etkileyicilerin yürüttüğü en son projeleri keşfedin ve yardımınızı sunun.

Bunun dışında, onları pazarlama kanallarınızda öne çıkmaya davet edebilirsiniz. Örneğin, bir podcast'e ev sahipliği yapıyorsanız, niş ile ilgili etkileyicileri orada misafir olmaya davet edin.

• Kazan-kazan temelinde ortaklık yapısı oluşturun

Influencerlarla olan ilişkileriniz güçlendiğinde, kazan-kazan temelinde işbirliği yapma önerisiyle ilerleyebilirsiniz.

Birlikte ne yapabilirsiniz?

Birbirinizin bloglarında içerik oluşturarak blog gönderisi takası yapabilirsiniz. Ayrıca, ortak yazar olarak bir misafir yazısı yazabilirsiniz. Bir video kaydedin veya bir web seminerine katılın. Önemli değil. Mesele şu ki, işbirliği yapıyorsun.

• Organik etkileyici pazarlamaya değer katmak

Organik etkileyici pazarlama olumlu sonuçlar getirmelidir. Ancak influencer pazarlama kampanyasından elde ettiğiniz değeri nasıl ölçebilirsiniz?

Rakamlara takıntılıysanız, organik etkileyici pazarlama değerini ölçmenin iki yolu vardır.

Etkileyen kişiye satış sayısını takip etmesi için bir kupon kodu sağlayabilir veya etki sahibi kişinin web sitesinden yönlendirdiğiniz yönlendirme trafiğinin miktarını ölçmek için Google Analytics ile çalışabilirsiniz.

Rakamlara rağmen, organik etkileyici pazarlamanın gerçek yatırım getirisi psikolojik bir etki ile ölçülmelidir. Hedef kitlenizi etkileme şekli ve insanların markanızla nasıl başa çıkmak istedikleri.

Influencerların gücünün, insanları tavsiyelerine uymaya zorlamak olduğunun zaten farkındasınız. Bu nedenle, markanızın sosyal kanallarda teşhir edildiğini ve takipçilerin arttığını fark ederseniz – bu, influencerların faaliyetleri sayesinde olur.

Organik etkileyici pazarlama açısından ROI'nin amacı, sonunda sahip olacağınız kalıcı etkidir.

Özetle

Organik etkileyici pazarlama, nasıl doğru kullanılacağını biliyorsanız güçlü bir silahtır. Markanız için büyük ölçüde farkındalık oluşturmanıza yardımcı olabilir .

Etkileyici pazarlama hakkında bilmeniz gereken her şeyi yeni öğrendiniz. Kılavuzda önerilen tavsiyeleri takip edin ve etkileyicilerle gelecekteki ortaklıklarınızın faydalarından yararlanın.

Bu gönderinin bazı bilgilerden yoksun olduğunu düşünüyorsanız, düşüncelerinizi yorumlarda paylaşmaktan çekinmeyin.