19 种有效的 Instagram 营销策略

每个人都有 Instagram。 狗和婴儿都有 Instagram。 甚至还没有出生的婴儿也有很多追随者。 如果您感觉落后，请了解这一点：利用 Instagram 营销引起轰动的做法已经一遍又一遍，这意味着您也可以做到。 某些策略以一种非常万无一失的方式起作用。

90% 的 Instagram 帐户都关注企业。 如果您正确地进行 Instagram 营销，那么您在该平台上投入的金钱和时间是值得的。 您必须不断创建吸引观众注意力的内容，增加您的关注度并提高您的参与率。 在这篇文章中，我们将向您展示实现这一目标的 19 种策略。

为您的 Instagram 营销设定目标

拥有多个目标是可以的，只要您定义了所有目标并且在创建内容时牢记这些目标。 品牌使用 Instagram 营销来：

• 收集新线索
• 与他们的观众联系
• 成为行业领导者
• 人性化他们的公司
• 提高品牌知名度
• 激发未来的客户或粉丝
• 宣传他们销售的商品或服务
• 招聘员工或影响者

您不会一下子使用以下提示。 在采用更多之前，选择两个或三个并让它们为您工作。

19 种有效的 Instagram 营销策略

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1. 优化您的 Instagram 个人资料

创建 Instagram 帐户和个人资料时有一些必须做的事情：

• 使用您的公司名称作为您的全名和用户名。 如果这是不可能的，至少使用您公司名称中最容易识别的部分。
• 使用您的徽标作为个人资料图片。 请记住，它将被裁剪成一个圆圈。
• 在简历中，总结您的业务如何帮助人们。 包括 CTA，例如品牌主题标签或访问可点击 URL 的理由。
• 添加指向您当前正在宣传的产品或着陆页的 URL。
• 切换到具有更深入见解的企业帐户。

2. 坚持你的品牌美学

Instagram 是一个视觉平台，你的图像应该创造一个一致的品牌。 您将在提高品牌知名度的同时，向您的观众展示您的期望。 考虑使用预设或过滤器在所有内容上获得相同的外观。 您可以拍摄任何您想要的照片，并在编辑阶段将其调整为您的品牌。

知道在哪里放置彼此相关的图像将使您的个人资料平衡。 在繁忙的帖子之间穿插简单、极简的帖子。 品牌塑造也超越了视觉效果。 您在图像中使用的标题也应该是品牌的。 您关注和参与的帐户也是您品牌的一部分，因此请明智地选择。

3. 考虑你的观众

如果您已经拥有一个成熟的品牌，那么您可能已经定义了您的受众。 从那里，考虑您的受众与 Instagram 营销的具体关系：

• 他们是否属于任何 Instagram 社区？
• 他们在 Instagram 上参与什么类型的内容？
• 他们最常使用哪些主题标签？

很难嗅出你的听众。 注意标记您、观看您的故事、关注您或评论您的内容的用户。 此外，转到竞争对手的个人资料，看看谁在与他们互动。

4. 尽可能真实

即使是推销产品的账户也应该有生活方式风格的帖子。 真实的内容使您的品牌人性化，与您的受众建立联系并展示您的业务的可靠性。 与经验丰富的客户建立联系。 也许他们在 Instagram 帖子中标记了您，或者向您发送了一封电子邮件，说明他们对产品的喜爱程度。 联系他们以了解更多信息。 请他们告诉您他们的故事并提供照片。 Instagram Stories 特别适合真实的内容。 虽然你的常规 Instagram 提要应该被完善，但故事内容可以是即兴的。

5. 花时间写有趣的字幕

用户在必须单击“更多...”阅读其余内容之前，会看到标题的前三行。 将重要信息放在首位。 不过，长字幕仍然可以——Instagram 是部分讲故事的平台。 在每个标题中包含一个 CTA。 让用户填写空白，提供有关特定产品的反馈或回答问题。

如果您有名的地方，也可以添加地理标签。 它们出现在帖子顶部，在您的用户名下方。 每个帖子坚持使用三个或四个主题标签，将基本主题标签与小众主题标签相结合。 要获得想法，请搜索单词或短语，然后单击“标签”以查看相关主题标签。

当您有要宣传的活动或活动时，创建一个原创的品牌标签。 或者，创建一个主题标签供用户在发布照片和视频时使用。 影响者 Andi Dorfman 使用 #andorfins 建立一个以跑步为主题的社区：

6.了解Instagram营销帖子的不同类型

除了主供稿上的常规照片帖子外，还有几种不同的内容共享方式：

Instagram 营销的轮播帖子

连续多次发布会惹恼您的观众。 轮播帖子可让您组合一系列照片和/或视频。 展示活动中的瞬间，以多种方式展示产品或比较前后照片。 考虑先用宣传视频引导，然后用照片跟随以添加上下文。

Instagram 营销的 Instagram 故事

Instagram Stories 非常适合创建交互式或时效性内容。 虽然您可以像计划常规提要一样计划故事，但在那里使用有机内容也很好。 你可以用 Stories 做很多事情：

• 添加地理标签、主题标签或用户标签
• 创建表情滑块、投票或问题
• 包括可点击的链接
• 在您的照片上放置滤镜
• 在图像上书写或绘画

故事在 24 小时后消失，但有了精彩集锦，它们可以永远存在。 您的亮点部分用作一个菜单，您可以在其中发布对您的观众很重要的故事。 将它们视为您的 Instagram 个人简介的延伸。

Instagram 营销视频

短视频可以添加到您的 Instagram 动态和故事中。 默认情况下，它们会在没有声音的情况下播放，因此请确保即使静音也可以理解它们。 如果观众需要听，请在标题中说出来。 以下是使用视频进行 Instagram 营销的四种更有创意的方式：

• Boomerang：将一组照片拼接在一起，制作一个简短的、重复的视频，有点像 GIF。 例如，在聚会上与同事碰杯。
• Hyperlapse：将冗长的视频压缩成一个简短、流畅的延时视频。
• Instagram TV： IGTV 适用于较长的视频，例如烹饪教程、采访或产品评论。 如果您拥有经过验证的帐户，视频最长可达 10 分钟或长达 1 小时。
• 实时视频：当您上线时，在线用户将收到收听通知。当发生需要立即分享的事情时使用实时视频。 还有一个内置的聊天功能，因此您可以进行即兴问答。

7. 展示您的工作场所文化

幕后花絮和日常生活中的帖子提醒您的观众，您是一个以人为本的品牌。 显示您的办公空间或放大员工的办公桌。 演示如何设置店面或商店橱窗。 揭示您的制造过程。 从您的团队自己的帐户重新发布内容或让员工接管企业帐户一天。

文化内容展示了各种各样的人物、地点、事件和观点，让您的动态保持新鲜。 如果您的团队以某种方式回馈，则可以加分——今天的消费者希望他们的品牌是慈善的。 不过，请避免“无聊的合影”。 这已经成为陈词滥调，在远处拍摄的一组 30 人在静修处摆姿势的镜头不会告诉你的观众什么。 像这样的事情讲述了更多的故事：

8. 举办比赛或引起人们对促销活动的关注

比赛有奖品，客户很喜欢，但它对您来说更有价值。 要进入，要求用户关注您的帐户或使用您的品牌主题标签发布到他们自己的提要。 只是不要让他们跳过太多圈套——如果涉及很多步骤，他们就不会打扰。 还推广折扣、买一送一交易和其他类型的产品。 提供优惠券代码和领取优惠的说明。 将您的个人简介 URL 更改为与促销最相关的任何内容。

9.挑逗发布，然后上线

轮播广告和故事建立预期并挑逗产品发布或销售。 一次添加多张照片和视频意味着用户可以浏览它们并为接下来的内容感到兴奋。 您还可以为您的关注者订阅的故事添加倒计时。 时间到了，他们会收到通知。 到了发布公告的时间时，请进行直播以增加紧迫性。

10. 与有影响力的人合作

影响者营销将您的品牌介绍给更广泛的新受众。 影响者将创建内容并将其发布到他们的帐户。 您可以为他们提供指导方针，以便帖子对您来说是品牌上的，而不是他们的品牌外。

您还可以让影响者接管您当天的 Instagram 营销。 他们也会以自己的名义推动收购。 如果您不希望该内容永久显示在您的主要供稿中，只需将其分享到 Stories，然后将其添加到 Highlights。

如果您的预算很少，请从微观影响者开始。 他们拥有少量、高度参与的追随者，当他们的受众处于您的细分市场时，这是一种极好的增长技巧。 无论您采用何种方式进行影响者营销，如果关系或帖子是付费的，请始终与您的观众保持联系。 此外，永远不要要求有影响力的人对您的品牌进行正面评价。

11. 精通励志内容

我们都时不时地喜欢一剂#inspo，但没有目的的励志名言对您的品牌没有帮助。 像 Refinery29 一样，创建您自己的、与品牌相关的、鼓舞人心的帖子。 这里的信息很简单，但 Refinery29 主要是关于激励女性，所以它有效：

即使你有很多智慧可以提供，也要谨慎地加入鼓舞人心的名言。 太多会让你的提要看起来很无聊。 如果引用过于陈词滥调，请将情绪转化为故事。

12.利用趋势和假期

新闻劫持是指您利用具有新闻价值的内容来吸引对您品牌的关注。 这可能是一个大的社会问题或热门话题。 它也可能是#NationalLazyDay（8 月 10 日，以防万一）。 几乎所有东西都有社交媒体假期，您可以找到很多适合您品牌的社交媒体假期。

13. 设置可购物的帖子

不幸的是，常规的 Instagram 帖子不允许您在描述中添加可点击的链接。 对于销售产品的品牌，可购物的帖子是解决方案。 当您在帖子中标记您的产品时，用户可以点击以了解更多信息并进行购买。

在创建产品帖子时，要有创意。 有大量品牌在 Instagram 上销售产品，因此您的内容必须引人注目且有趣。 查看您的受众如何使用您的产品 - 便携式物品，如书籍或旅行装备，最终会出现在凉爽的地方。

14. 免费赠送知识

您永远不会用完专家级的知识，因此不要害怕将其免费提供给您的听众。 人们喜欢教程，特别是如果他们可以在Instagram 中学习所有内容。 在帖子中包含所有信息，而不是让用户点击另一个应用程序或网站。 时尚品牌可以展示如何设计一件衣服。 SaaS 公司可以演示如何使用主要功能。 餐厅可以共享食谱，这样顾客就可以在家中复制自己喜欢的食物。

15. 为 Instagram 营销内容挖掘您的用户

当您没有时间创建自己的内容时，请转向您的客户。 分享用户生成的内容 (UGC) 毫不费力，您可以使用专为分享 Instagram 帖子而设计的应用。 您不仅可以填充您的提要，而且您的客户还会看到其他人如何使用您的产品或服务。

始终通过在照片和标题中标记原始创作者来表示感谢。 在重新发布 UGC 之前，您应该始终征得许可。 但是，创建一个以共享 UGC 为目的的品牌标签可以使过程更容易，因为用户希望它被共享。

16. 了解最佳发布时间以最大化 Instagram 营销

Instagram 的算法会向过去对类似帖子表现出兴趣的人展示帖子。 确保您的受众正在查看您的帖子并与之互动，以便他们可以查看未来的帖子并与之互动。 当您知道他们在线时发布。 在您定期制作内容并可以进行自己的研究之前，我们会提供有关在 Instagram 上发帖的最佳时间的指南。

您理想的发帖时间表对于常规 Instagram 提要最为重要。 故事有 24 小时的生命周期，因此用户知道在故事出现在应用程序顶部时查看它们。 除非您需要立即参与或要上线，否则时间对于 Stories 来说并不那么重要。

17. 每天发布不止一次

许多 Instagram 用户每天查看一次该应用程序，其中许多用户使用的频率更高。 另外，当您考虑不同的时区时，您永远不会每天只发布一个帖子就引起所有人的注意。 您的第一个选择是每天至少发布两次到您的常规供稿。 但是，您可能不想用这么多内容压倒您的提要的外观或氛围。 或者，你可能会害怕谁看到您发布的一切讨厌你的忠实粉丝。 这是故事变得非常有用的地方。

18.记住订婚是一条两条路

为了鼓励参与，您也必须成为 Instagram 的参与者。 Instagram 营销规定，您应该对您的 Feed 上的评论做出回应。 此外，关注您所在行业的热门帐户并评论他们的帖子。 此外，当用户在帖子中标记您时，请查看它、发表评论并考虑将其分享到您的帐户。

19. 跟踪你的表现并调整你的 Instagram 营销策略

对您来说最重要的 Instagram 营销指标将基于您的特定目标。 但是，无论如何，关注者和参与度都很重要，您希望看到这些数字稳步增长。

故事对于跟踪绩效特别有用。 你可以看到有多少人看过每个故事。 如果您发现一半的观众在中途掉线，请仔细查看上次观看的故事，以确定您哪里出错了。 此外，如果您的故事没有获得您想要的尽可能多的观看次数，请在您的常规饲料中取笑它们，就像 Gold's Gym 所做的那样：

关于 Instagram 营销的最终想法

每次发布到 Instagram 时，您都需要引人注目的图像、有趣的标题和相关的主题标签。 定期和频繁地发布需要资源：创造性思维、照片设备、设置镜头的时间、可以处理发布和撰写描述的人员、管理来自粉丝的反馈等。没有一刀切的 Instagram 营销计划。 在尝试不同类型的内容的同时，保持品牌并创建有凝聚力的提要，直到找到有效的内容。

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