19 Strategi Pemasaran Instagram yang Berhasil

Setiap orang memiliki Instagram. Anjing dan bayi memiliki Instagram. Bahkan bayi yang belum lahir pun mengumpulkan pengikut. Jika Anda merasa tertinggal, ketahuilah ini: membuat percikan dengan pemasaran Instagram telah dilakukan berulang kali, yang berarti Anda juga bisa melakukannya. Taktik tertentu bekerja dengan cara yang sangat mudah.

Sembilan puluh persen akun Instagram mengikuti bisnis. Jika Anda melakukan pemasaran Instagram dengan benar, itu bisa sepadan dengan uang dan waktu yang Anda investasikan di platform. Anda harus terus membuat konten yang menarik perhatian audiens Anda, menumbuhkan pengikut Anda, dan meningkatkan tingkat keterlibatan Anda. Dalam posting ini kami akan menunjukkan kepada Anda sembilan belas strategi untuk melakukan hal itu.

Menetapkan Sasaran untuk Pemasaran Instagram Anda

Tidak apa-apa untuk memiliki lebih dari satu tujuan, selama semua tujuan Anda ditentukan dan Anda mengingatnya saat membuat konten. Merek menggunakan pemasaran Instagram untuk:

• Kumpulkan prospek baru
• Terhubung dengan audiens mereka
• Menjadi mapan sebagai pemimpin industri
• Memanusiakan perusahaan mereka
• Meningkatkan kesadaran merek
• Menginspirasi pelanggan atau penggemar masa depan
• Promosikan barang atau jasa yang mereka jual
• Rekrut karyawan atau influencer

Anda tidak akan menggunakan tips berikut sekaligus. Pilih dua atau tiga dan buat mereka bekerja untuk Anda sebelum mengadopsi lebih banyak.

19 Strategi Pemasaran Instagram yang Berhasil

Berlangganan Saluran Youtube Kami

1. Optimalkan Profil Instagram Anda

Ada beberapa hal yang harus dilakukan saat membuat akun dan profil Instagram:

• Gunakan nama bisnis Anda sebagai nama lengkap dan nama pengguna Anda. Jika itu tidak memungkinkan, setidaknya gunakan bagian yang paling mudah dikenali dari nama bisnis Anda.
• Gunakan logo Anda sebagai gambar profil. Ingat bahwa itu akan dipotong menjadi lingkaran.
• Di bio, rangkum bagaimana bisnis Anda membantu orang. Sertakan CTA, seperti tagar bermerek atau alasan untuk mengunjungi URL yang dapat diklik.
• Tambahkan URL yang mengarah ke produk atau laman landas yang sedang Anda promosikan.
• Beralih ke akun bisnis, yang hadir dengan wawasan yang lebih mendalam.

2. Tetap berpegang pada Estetika Merek Anda

Instagram adalah platform visual, dan citra Anda harus menciptakan merek yang konsisten. Anda akan menunjukkan kepada audiens Anda apa yang diharapkan sambil meningkatkan pengenalan merek. Pertimbangkan untuk menggunakan preset atau filter untuk mendapatkan tampilan yang sama pada semua konten Anda. Anda dapat memotret apa pun yang Anda inginkan dan menyesuaikannya dengan merek Anda selama tahap pengeditan.

Mengetahui di mana menempatkan gambar dalam kaitannya satu sama lain akan membuat profil Anda seimbang. Selingi posting sederhana dan minimalis di antara yang lebih sibuk. Branding juga melampaui visual. Teks yang Anda gunakan dalam gambar Anda juga harus sesuai merek. Akun yang Anda ikuti dan libatkan juga merupakan bagian dari pencitraan merek Anda, jadi pilihlah dengan bijak.

3. Pertimbangkan Audiens Anda

Jika Anda sudah memiliki merek yang mapan, kemungkinan besar Anda telah menentukan audiens Anda. Dari sana, pikirkan tentang bagaimana audiens Anda secara khusus berhubungan dengan pemasaran Instagram:

• Apakah mereka bagian dari komunitas Instagram mana pun?
• Jenis konten apa yang mereka gunakan di Instagram?
• Hashtag mana yang paling sering mereka gunakan?

Mungkin sulit untuk mengendus audiens Anda. Perhatikan pengguna yang menandai Anda, menonton Stories Anda, mengikuti Anda, atau mengomentari konten Anda. Juga, buka profil pesaing dan lihat siapa yang terlibat dengan mereka.

4. Jadilah Otentik Mungkin

Bahkan akun yang mendorong produk harus memiliki posting gaya hidup. Konten otentik memanusiakan merek Anda, terhubung dengan audiens Anda, dan menunjukkan seberapa andal bisnis Anda. Terhubung dengan pelanggan yang memiliki pengalaman hebat. Mungkin mereka menandai Anda di pos Instagram atau mengirimi Anda email tentang betapa mereka menyukai suatu produk. Jangkau mereka untuk mendengar lebih banyak. Minta mereka untuk menceritakan kisah mereka dan berikan foto. Instagram Stories sangat cocok untuk konten otentik. Meskipun umpan Instagram biasa Anda harus dipoles, konten Stories bisa jadi tidak masalah.

5. Luangkan Waktu untuk Menulis Teks yang Menarik

Pengguna melihat tiga baris pertama dari sebuah teks sebelum mereka harus mengklik “lebih…” untuk membaca sisanya. Letakkan informasi penting di paro atas. Namun, teks panjang tetap oke – Instagram adalah platform berbagi cerita. Sertakan CTA di setiap teks. Minta pengguna mengisi bagian yang kosong, menawarkan umpan balik tentang produk tertentu, atau menjawab pertanyaan.

Jika Anda terkenal di suatu tempat, tambahkan juga geotag. Mereka muncul di bagian atas pos, di bawah nama pengguna Anda. Tetap dengan tiga atau empat tagar per posting, gabungkan tagar dasar dengan yang khusus. Untuk mendapatkan ide, telusuri kata atau frasa, lalu klik “Tag” untuk melihat tagar terkait.

Buat tagar bermerek asli saat Anda memiliki kampanye atau acara untuk dipromosikan. Atau, buat tagar untuk digunakan pengguna saat memposting foto dan video mereka. Influencer Andi Dorfman menggunakan #andorfins untuk membangun komunitas bertema lari:

6. Pahami Berbagai Jenis Postingan Instagram Marketing

Selain posting foto biasa di umpan utama, ada beberapa cara berbeda untuk berbagi konten:

Posting Korsel untuk Pemasaran Instagram

Posting beberapa kali berturut-turut akan mengganggu audiens Anda. Posting carousel memungkinkan Anda menggabungkan serangkaian foto dan/atau video. Tunjukkan momen dari suatu acara, presentasikan produk dalam beberapa cara, atau bandingkan foto sebelum dan sesudahnya. Pertimbangkan untuk memimpin dengan video promosi, lalu ikuti dengan foto untuk menambahkan konteks.

Cerita Instagram untuk Pemasaran Instagram

Instagram Stories sangat bagus untuk membuat konten interaktif atau peka waktu. Meskipun Anda dapat merencanakan Stories seperti halnya Anda melakukan feed biasa, Anda juga dapat menggunakan konten organik di sana. Anda dapat melakukan banyak hal dengan Stories:

• Tambahkan tag geo, tagar, atau tag pengguna
• Buat penggeser emoji, jajak pendapat, atau pertanyaan
• Sertakan tautan yang dapat diklik
• Letakkan filter di atas foto Anda
• Menulis atau menggambar pada gambar

Cerita menghilang setelah 24 jam, tetapi dengan Sorotan, mereka dapat hidup selamanya. Bagian Sorotan Anda berfungsi sebagai menu tempat Anda dapat memposting Cerita yang penting bagi audiens Anda. Anggap saja sebagai perpanjangan dari bio Instagram Anda.

Video untuk Pemasaran Instagram

Video pendek dapat ditambahkan ke umpan dan Cerita Instagram Anda. Secara default, mereka akan bermain tanpa suara, jadi pastikan mereka dapat dimengerti bahkan saat dibisukan. Jika pemirsa perlu mendengarkan, katakan dalam keterangannya. Berikut adalah empat cara yang lebih kreatif untuk menggunakan video untuk pemasaran Instagram:

• Boomerang: Menggabungkan rentetan foto dan membuat video pendek yang berulang, seperti GIF. Misalnya, mendentingkan gelas dengan rekan kerja di sebuah pesta.
• Hyperlapse: Menyingkat video panjang menjadi video time-lapse pendek, halus.
• Instagram TV: IGTV adalah untuk video yang lebih panjang, seperti tutorial memasak, wawancara, atau ulasan produk. Video dapat berdurasi hingga 10 menit atau hingga satu jam jika Anda memiliki akun terverifikasi.
• Video Langsung: Saat Anda melakukan siaran langsung, pengguna online akan mendapatkan notifikasi untuk mendengarkan. Gunakan video langsung saat terjadi sesuatu yang perlu Anda bagikan segera. Ada juga fitur obrolan bawaan, sehingga Anda dapat mengadakan sesi tanya jawab dadakan.

7. Tunjukkan Budaya Tempat Kerja Anda

Postingan di balik layar dan sehari-hari mengingatkan audiens Anda bahwa Anda adalah merek yang diberdayakan orang. Tunjukkan ruang kantor Anda atau perbesar meja karyawan. Tunjukkan bagaimana Anda mengatur etalase atau jendela toko Anda. Mengungkap proses manufaktur Anda. Repost konten dari akun tim Anda sendiri atau minta karyawan mengambil alih akun bisnis selama sehari.

Konten budaya menunjukkan bermacam-macam orang, tempat, acara, dan sudut pandang, menjaga feed Anda tetap segar. Poin bonus jika tim Anda memberikan kembali dalam beberapa cara – konsumen saat ini ingin merek mereka bersifat amal. Hindari "foto grup yang membosankan". Ini telah menjadi klise, dan bidikan jauh dari sekelompok 30 orang yang berpose di retret tidak memberi tahu audiens Anda apa pun. Sesuatu seperti ini menceritakan lebih banyak cerita:

8. Jalankan Kontes atau Tarik Perhatian ke Promosi

Kontes datang dengan hadiah, yang disukai pelanggan, tetapi ada nilai lebih di dalamnya untuk Anda. Untuk masuk, minta pengguna mengikuti akun Anda atau memposting ke feed mereka sendiri dengan tagar bermerek Anda. Hanya saja, jangan membuat mereka melompati terlalu banyak rintangan – jika banyak langkah yang terlibat, mereka tidak akan repot. Juga promosikan diskon, penawaran beli satu dapat satu, dan jenis penawaran lainnya. Berikan kode kupon dan petunjuk untuk mengklaim penawaran. Ubah URL bio Anda menjadi apa pun yang paling relevan untuk promosi.

9. Menggoda Peluncuran, Lalu Tayangkan

Iklan korsel dan Cerita membangun antisipasi dan menggoda peluncuran atau penjualan produk. Menambahkan beberapa foto dan video sekaligus berarti pengguna dapat membolak-baliknya dan bersemangat untuk apa yang berikutnya. Anda juga dapat menambahkan hitungan mundur ke Cerita, yang dapat menjadi langganan pengikut Anda. Saat waktu habis, mereka akan mendapatkan notifikasi. Saat tiba waktunya untuk pengumuman Anda, tayangkan untuk meningkatkan urgensi.

10. Bekerjasama dengan Influencer

Pemasaran influencer memperkenalkan merek Anda ke audiens baru yang lebih luas. Influencer akan membuat konten dan mempostingnya ke akun mereka. Anda dapat memberi mereka pedoman sehingga pos tersebut sesuai dengan merek untuk Anda tanpa menjadi tidak bermerek untuk mereka.

Anda juga dapat meminta influencer mengambil alih pemasaran Instagram Anda untuk hari itu. Mereka juga akan mempromosikan pengambilalihan di akun mereka sendiri. Jika Anda tidak ingin konten tersebut permanen di feed utama Anda, bagikan hanya ke Stories lalu tambahkan ke Sorotan.

Jika Anda bekerja dengan anggaran minimal, mulailah dengan mikro-influencer. Mereka memiliki pengikut yang kecil dan sangat terlibat, dan ketika audiens mereka berada di ceruk pasar Anda, itu adalah teknik pertumbuhan yang sangat baik. Bagaimanapun Anda mendekati pemasaran influencer, selalu terbuka dengan audiens Anda jika hubungan atau posting dibayar. Juga, jangan pernah mengharuskan influencer memberikan ulasan positif kepada merek Anda.

11. Jadilah Cerdas Tentang Konten Inspiratif

Kita semua menyukai dosis #inspo sesekali, tetapi kutipan motivasi tanpa tujuan tidak akan membantu merek Anda. Buat postingan inspirasional Anda sendiri yang sesuai dengan merek dan relevan, seperti yang dilakukan Refinery29. Pesannya di sini sederhana, tetapi Refinery29 terutama tentang wanita yang menginspirasi, jadi ini berhasil:

Bahkan jika Anda memiliki banyak kebijaksanaan untuk ditawarkan, taburkan kutipan inspirasional dengan hemat. Terlalu banyak dapat membuat feed Anda terlihat sembrono. Dan jika kutipan terlalu klise, ubah sentimen menjadi cerita.

12. Manfaatkan Tren dan Hari Libur

Newsjacking adalah saat Anda memanfaatkan apa yang layak diberitakan untuk menarik perhatian ke merek Anda. Itu mungkin masalah sosial besar atau topik hot button. Mungkin juga #NationalLazyDay (10 Agustus, jika Anda bertanya-tanya). Ada liburan media sosial untuk hampir semua hal, dan Anda dapat menemukan banyak dari mereka yang sesuai dengan merek Anda.

13. Mengatur Postingan yang Dapat Dibeli

Sayangnya, postingan Instagram biasa tidak mengizinkan Anda menambahkan tautan yang dapat diklik ke deskripsi. Untuk brand yang menjual produk, shoppable post adalah solusinya. Saat Anda menandai produk Anda di postingan, pengguna dapat mengetuk untuk mengetahui lebih lanjut dan melakukan pembelian.

Saat membuat postingan produk, jadilah kreatif. Ada banyak sekali merek yang menjual produk di Instagram, jadi konten Anda harus eye-catching dan menarik. Lihat bagaimana audiens Anda menggunakan produk Anda – barang portabel, seperti buku atau perlengkapan perjalanan, berakhir di lokasi yang keren.

14. Berikan Pengetahuan Secara Gratis

Anda tidak akan pernah kehabisan pengetahuan tingkat ahli, jadi jangan takut untuk memberikannya kepada audiens Anda secara gratis. Orang-orang menyukai tutorial, terutama jika mereka dapat mempelajari semuanya di Instagram. Sertakan semua informasi dalam pos alih-alih membuat pengguna mengeklik ke aplikasi atau situs lain. Merek fashion dapat menunjukkan cara menata pakaian. Perusahaan SaaS dapat mendemonstrasikan cara menggunakan fitur utama. Restoran dapat berbagi resep sehingga pelanggan dapat meniru makanan favorit di rumah.

15. Ketuk Pengguna Anda untuk Konten Pemasaran Instagram

Ketika Anda tidak punya waktu untuk membuat konten Anda sendiri, beralihlah ke pelanggan Anda. Berbagi konten buatan pengguna (UGC) mudah dilakukan, dan Anda dapat menggunakan aplikasi yang dirancang khusus untuk memungkinkan Anda berbagi postingan Instagram. Anda tidak hanya dapat mengisi feed Anda, tetapi pelanggan Anda akan melihat bagaimana orang lain menggunakan produk atau layanan Anda.

Selalu beri pujian kepada pencipta asli dengan menandai mereka di foto dan juga di keterangan. Anda harus selalu meminta izin sebelum memposting ulang UGC. Namun, membuat tagar bermerek untuk tujuan berbagi UGC dapat mempermudah prosesnya karena pengguna berharap untuk dibagikan.

16. Ketahui Waktu Terbaik untuk Memposting untuk Memaksimalkan Pemasaran Instagram

Algoritme Instagram menampilkan postingan kepada orang-orang yang pernah menunjukkan minat pada postingan serupa di masa lalu. Pastikan audiens Anda melihat dan berinteraksi dengan posting Anda sehingga mereka dapat melihat dan berinteraksi dengan posting masa depan. Posting ketika Anda tahu mereka sedang online. Sampai Anda secara teratur membuat konten dan dapat melakukan riset sendiri, kami memiliki panduan tentang waktu terbaik untuk memposting di Instagram.

Jadwal posting ideal Anda paling penting untuk feed Instagram reguler. Stories memiliki masa pakai 24 jam, jadi pengguna tahu untuk memeriksa Stories saat muncul di bagian atas aplikasi. Kecuali Anda membutuhkan keterlibatan segera atau akan ditayangkan, pengaturan waktu kurang penting dengan Stories.

17. Posting Lebih Dari Sekali Sehari

Banyak pengguna Instagram memeriksa aplikasi sekali sehari, dan banyak yang lebih sering menggunakannya. Plus, ketika Anda mempertimbangkan zona waktu yang berbeda, Anda tidak akan pernah menarik perhatian semua orang hanya dengan satu posting sehari. Opsi pertama Anda adalah memposting ke feed reguler Anda setidaknya dua kali sehari. Namun, Anda mungkin tidak ingin membanjiri tampilan atau getaran feed Anda dengan begitu banyak konten. Atau, Anda mungkin takut mengganggu penggemar terbesar yang melihat segala sesuatu yang Anda posting. Di sinilah Stories menjadi sangat membantu.

18. Ingatlah Bahwa Pertunangan adalah Jalan Dua Arah

Untuk mendorong keterlibatan, Anda juga harus menjadi peserta di Instagram. Sudah menjadi bagian dari pemasaran Instagram bahwa Anda harus menanggapi komentar di feed Anda. Selain itu, ikuti akun populer di industri Anda dan komentari postingan mereka. Juga, ketika pengguna menandai Anda di sebuah pos, periksa, tulis komentar, dan pertimbangkan untuk membagikannya ke akun Anda.

19. Lacak Kinerja Anda dan Sesuaikan Strategi Pemasaran Instagram Anda

Metrik pemasaran Instagram yang paling penting bagi Anda akan didasarkan pada tujuan spesifik Anda. Namun, pengikut dan keterlibatan itu penting, apa pun yang terjadi, dan Anda ingin melihat angka-angka itu terus meningkat.

Cerita sangat berguna untuk melacak kinerja. Anda dapat melihat berapa banyak orang yang melihat setiap Cerita. Jika Anda menemukan bahwa separuh pemirsa Anda turun di tengah jalan, perhatikan baik-baik Kisah yang terakhir dilihat untuk menentukan di mana Anda salah. Juga, jika Anda tidak mendapatkan banyak tampilan di Stories Anda seperti yang Anda inginkan, goda mereka di feed reguler Anda, seperti yang dilakukan Gold's Gym:

Pikiran Akhir Tentang Pemasaran Instagram

Setiap kali Anda memposting ke Instagram, Anda memerlukan gambar yang menarik, teks yang menarik, dan tagar yang relevan. Memposting secara teratur dan sering membutuhkan sumber daya: pemikiran kreatif, perlengkapan foto, waktu untuk menyiapkan bidikan, orang yang dapat menangani pengeposan dan penulisan deskripsi, mengelola umpan balik dari pengikut Anda, dll. Tidak ada rencana pemasaran Instagram yang cocok untuk semua. Tetap pada merek dan buat umpan yang kohesif sambil bereksperimen dengan berbagai jenis konten hingga Anda menemukan konten yang sesuai.

Beberapa saran pemasaran Instagram dan media sosial terbaik dan terkini berasal dari podcast dan wawancara dengan para ahli. Lihat daftar 14 Podcast Terbaik untuk Pemasar Media Sosial.

Gambar Unggulan melalui Brilliantist Studio / shutterstock.com