19 strategii de marketing Instagram care funcționează

Toată lumea are Instagram. Câinii și bebelușii au Instagram. Chiar și bebelușii care nu s-au născut încă adună adepți. Dacă vă simțiți în urmă, știți acest lucru: a făcut o strălucire cu marketingul Instagram s-a făcut din nou și din nou, ceea ce înseamnă că și dvs. puteți face acest lucru. Anumite tactici funcționează într-un mod destul de infailibil.

Nouăzeci la sută din conturile Instagram urmăresc o afacere. Dacă obțineți corect marketingul pe Instagram, poate merita banii și timpul pe care îl investiți în platformă. Trebuie să creați continuu conținut care să vă atragă atenția publicului, să vă dezvoltați numărul de persoane și să creșteți rata de implicare. În acest post vă vom arăta nouăsprezece strategii pentru a face exact acest lucru.

Setarea obiectivelor pentru marketingul dvs. Instagram

Este în regulă să aveți mai multe obiective, atâta timp cât toate obiectivele dvs. sunt definite și le aveți în vedere atunci când creați conținut. Mărcile folosesc marketingul Instagram pentru:

• Colectați noi clienți potențiali
• Conectați-vă cu publicul lor
• Consolidați-vă ca lider în industrie
• Umanizează-ți compania
• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii
• Inspirați viitorii clienți sau fani
• Promovați articolele sau serviciile pe care le vând
• Recrutează angajați sau influențatori

Nu veți folosi următoarele sfaturi dintr-o dată. Alegeți două sau trei și faceți-le să funcționeze pentru dvs. înainte de a adopta mai multe.

19 strategii de marketing Instagram care funcționează

Abonați-vă la canalul nostru Youtube

1. Optimizează-ți profilul Instagram

Există câteva elemente esențiale la crearea unui cont și profil Instagram:

• Utilizați numele companiei dvs. ca nume complet și nume de utilizator. Dacă acest lucru nu este posibil, utilizați cel puțin partea cea mai ușor de recunoscut din numele companiei dvs.
• Folosiți-vă sigla ca imagine de profil. Amintiți-vă că va fi decupat într-un cerc.
• În biografie, rezumați modul în care afacerea dvs. îi ajută pe oameni. Includeți un CTA, cum ar fi un hashtag de marcă sau un motiv pentru a vizita adresa URL care poate fi făcută clic.
• Adăugați o adresă URL care direcționează către un produs sau o pagină de destinație pe care o promovați în prezent.
• Treceți la un cont de afaceri, care vine cu informații mai detaliate.

2. Respectați brandul dvs. estetic

Instagram este o platformă vizuală, iar imaginile dvs. ar trebui să creeze un brand consistent. Îți vei arăta publicului la ce să te aștepți în timp ce crești recunoașterea mărcii. Luați în considerare utilizarea presetărilor sau a filtrelor pentru a obține același aspect asupra întregului conținut. Puteți fotografia orice doriți și îl puteți adapta la marca dvs. în timpul etapei de editare.

Știind unde să plasați imaginile unul în raport cu celălalt, profilul dvs. va fi echilibrat. Intercalează postări simple și minimaliste între cele mai ocupate. Brandingul depășește și aspectele vizuale. Subtitrările pe care le utilizați în imaginile dvs. ar trebui să fie, de asemenea, de marcă. Conturile pe care le urmăriți și pe care le interacționați fac, de asemenea, parte din brandingul dvs., deci alegeți cu înțelepciune.

3. Luați în considerare publicul dvs.

Dacă aveți deja un brand stabilit, probabil că v-ați definit publicul. De acolo, gândiți-vă la modul în care publicul dvs. se referă în mod specific la marketingul Instagram:

• Fac parte din comunități Instagram?
• Cu ce ​​tip de conținut se angajează pe Instagram?
• Ce hashtaguri folosesc cel mai des?

Poate fi greu să-ți adulmeci publicul. Acordați atenție utilizatorilor care vă etichetează, vă urmăresc poveștile, vă urmează sau vă comentează conținutul. De asemenea, accesați profilul unui concurent și vedeți cine se angajează cu ei.

4. Fii cât mai autentic posibil

Chiar și conturile care promovează produsele ar trebui să aibă postări stil de viață. Conținutul autentic vă umanizează marca, se conectează cu publicul dvs. și arată cât de fiabilă este afacerea dvs. Conectați-vă cu un client care a avut o experiență extraordinară. Poate că v-au etichetat într-o postare pe Instagram sau v-au trimis un e-mail despre cât de mult le place un produs. Contactați-le pentru a auzi mai multe. Rugați-i să vă spună povestea lor și să ofere o fotografie. Povestirile Instagram se pretează în mod deosebit bine conținutului autentic. În timp ce fluxul dvs. obișnuit de Instagram ar trebui să fie lustruit, conținutul Povestirilor poate fi ușor.

5. Luați timp pentru a scrie subtitrări interesante

Utilizatorii văd primele trei rânduri ale unei legende înainte de a face clic pe „mai mult ...” pentru a citi restul. Puneți informații importante deasupra paginii. Subtitrările lungi sunt încă în regulă, totuși - Instagram este o platformă de povestire parțială. Includeți un CTA în fiecare legendă. Solicitați utilizatorilor să completeze spațiul necompletat, să ofere feedback despre un anumit produs sau să răspundă la o întrebare.

Dacă sunteți remarcabil, adăugați și o etichetă geografică. Acestea apar în partea de sus a postării, sub numele dvs. de utilizator. Rămâneți cu trei sau patru hashtag-uri pe post, combinând hashtag-urile de bază cu cele de nișă. Pentru a obține idei, căutați un cuvânt sau o expresie, apoi dați clic pe „Etichete” pentru a vedea hashtag-urile conexe.

Creați un hashtag original, de marcă, atunci când aveți o campanie sau un eveniment de promovat. Sau, creați un hashtag pe care utilizatorii să îl poată folosi atunci când își postează fotografiile și videoclipurile. Influențierul Andi Dorfman folosește #andorfins pentru a construi o comunitate tematică:

6. Înțelegeți diferitele tipuri de postări de marketing Instagram

În afară de postările fotografice obișnuite pe fluxul principal, există câteva modalități diferite de a partaja conținut:

Postări Carusel pentru Marketing Instagram

Postarea de mai multe ori la rând ar deranja publicul. Postările cu carusel vă permit să combinați o serie de fotografii și / sau videoclipuri. Afișați momente dintr-un eveniment, prezentați un produs în mai multe moduri sau comparați fotografiile înainte și după. Luați în considerare conducerea cu un videoclip promoțional, apoi urmați cu fotografii pentru a adăuga context.

Povestiri Instagram pentru Instagram Marketing

Poveștile Instagram sunt excelente pentru a crea conținut interactiv sau sensibil la timp. Deși puteți planifica povești la fel de mult ca și feed-urile dvs. obișnuite, este de asemenea bine să folosiți conținut organic acolo. Puteți face multe cu Povești:

• Adăugați o etichetă geografică, un hashtag sau o etichetă de utilizator
• Creați un glisor emoji, sondaj sau întrebare
• Includeți un link pe care puteți face clic
• Puneți un filtru peste fotografia dvs.
• Scrieți sau desenați pe o imagine

Poveștile dispar după 24 de ore, dar cu Highlights, ele pot trăi pentru totdeauna. Secțiunea Puncte de atracție servește ca un meniu în care puteți posta povești importante pentru publicul dvs. Gândiți-vă la ele ca la o extensie a biografiei dvs. Instagram.

Videoclipuri pentru Instagram Marketing

Videoclipurile scurte pot fi adăugate la fluxul și poveștile dvs. Instagram. În mod implicit, vor reda fără sunet, deci asigurați-vă că sunt ușor de înțeles chiar și atunci când sunt dezactivate. Dacă telespectatorii trebuie să asculte, spuneți-l în legenda. Iată încă patru moduri creative de a utiliza videoclipurile pentru marketingul Instagram:

• Boomerang: Puneți împreună o explozie de fotografii și creați un videoclip scurt, repetitiv, cam ca un GIF. De exemplu, clink pahare cu un coleg la o petrecere.
• Hyperlapse: Condensați un videoclip lung într-un videoclip scurt, neted, cu time-lapse.
• Instagram TV: IGTV este pentru videoclipuri mai lungi, cum ar fi tutoriale de gătit, interviuri sau recenzii de produse. Videoclipurile pot dura până la 10 minute sau până la o oră dacă aveți un cont verificat.
• Video live: când intrați în direct, utilizatorii online vor primi o notificare pentru a se conecta. Utilizați video live atunci când se întâmplă ceva pe care trebuie să îl partajați imediat. Există, de asemenea, o funcție de chat încorporată, astfel încât să puteți ține o sesiune de întrebări și răspunsuri improvizate.

7. Arată cultura locului tău de muncă

Postările din culise și postările de zi cu zi îți amintesc publicul că ești un brand bazat pe oameni. Afișați spațiul de birou sau măriți birourile angajaților. Demonstrați cum vă configurați vitrina sau fereastra magazinului. Dezvăluie-ți procesul de fabricație. Retrimiteți conținut din propriile conturi ale echipei dvs. sau cereți unui angajat să preia contul de afaceri pentru o zi.

Conținutul cultural arată un sortiment de oameni, locuri, evenimente și puncte de vedere, menținându-vă hrana proaspătă. Puncte bonus dacă echipa dvs. dă înapoi într-un fel - consumatorii de astăzi vor ca marca lor să fie caritabilă. Evitați însă „fotografia de grup plictisitoare”. Acest lucru a devenit un clișeu și un film îndepărtat al unui grup de 30 de persoane care pozează la un refugiu nu spune nimic publicului tău. Ceva de genul acesta spune mai multe despre o poveste:

8. Organizați un concurs sau atrageți atenția asupra unei promoții

Concursurile vin cu un premiu, pe care clienții îl adoră, dar are și mai multă valoare pentru dvs. Pentru a intra, solicitați utilizatorilor să vă urmărească contul sau să posteze în propriul feed cu hashtagul dvs. de marcă. Doar nu-i faceți să sară prin prea multe cercuri - dacă sunt implicați o mulțime de pași, nu se vor deranja. De asemenea, promovați reduceri, oferte de cumpărare-unu-la-unu și alte tipuri de oferte. Furnizați un cod cupon și instrucțiuni pentru revendicarea ofertei. Schimbați adresa URL a bio-ului dvs. în ceea ce este cel mai relevant pentru promoție.

9. Tachinează o lansare, apoi intră în direct

Anunțurile și povestirile cu carusel creează anticipare și provoacă lansarea sau vânzarea unui produs. Adăugarea mai multor fotografii și videoclipuri simultan înseamnă că utilizatorii le pot răsfoi și se pot entuziasma pentru ceea ce urmează. De asemenea, puteți adăuga o numărătoare inversă la o poveste, la care adepții dvs. se pot abona. După expirarea timpului, vor primi o notificare. Când este timpul pentru anunțul dvs., intrați în direct pentru a crește urgența.

10. Faceți echipă cu influenți

Marketingul prin influență vă prezintă marca unui public nou, mai larg. Influencerul va crea conținutul și îl va posta în contul său. Le puteți oferi instrucțiuni, astfel încât postarea să fie on-brand pentru dvs. fără a fi off-brand pentru ei.

De asemenea, puteți solicita influențatorului să preia marketingul dvs. Instagram pentru ziua respectivă. Vor promova preluarea și în contul lor. Dacă nu doriți ca conținutul să fie permanent în feedul principal, partajați-l doar în Povestiri și apoi adăugați-l la Repere.

Dacă lucrați cu un buget minim, începeți cu micro-influențatori. Au urmări mici, foarte implicate, iar atunci când publicul lor se află pe nișa dvs., este o tehnică excelentă de creștere. Cu toate acestea, abordați marketingul influencer, fiți întotdeauna în fața publicului dvs. dacă relația sau o postare este plătită. De asemenea, nu cereți niciodată ca influențatorul să ofere mărcii dvs. o recenzie pozitivă.

11. Fiți pricepuți la conținutul inspirațional

Cu toții ne place o doză de #inspo din când în când, dar cotațiile motivaționale fără un scop nu vă vor ajuta marca. Creați-vă propriile postări de inspirație care sunt de marcă și relevante, așa cum face Refinery29. Mesajul de aici este simplu, dar Refinery29 se referă în principal la inspirarea femeilor, așa că funcționează:

Chiar dacă aveți multă înțelepciune de oferit, presărați cu citate de inspirație cu ușurință. Prea mulți pot face ca hrana dvs. să pară frivolă. Și dacă un citat este prea ciudat, transformă sentimentul într-o poveste.

12. Profitați de tendințe și sărbători

Newsjacking este atunci când valorifici ceea ce este demn de știri pentru a atrage atenția asupra mărcii tale. Aceasta poate fi o problemă socială importantă sau un subiect important. Poate fi și #NationalLazyDay (10 august, în caz că vă întrebați). Există o vacanță pe rețelele de socializare practic pentru toate și le puteți găsi o mulțime pentru a se potrivi mărcii dvs.

13. Configurați postări care pot fi cumpărate

Din păcate, postările obișnuite pe Instagram nu vă permit să adăugați un link care poate fi făcut clic pe descriere. Pentru mărcile care vând produse, postările care pot fi cumpărate sunt soluția. Când vă etichetați produsele într-o postare, utilizatorii pot atinge pentru a afla mai multe și pentru a face o achiziție.

Când vine vorba de crearea postărilor de produse, fii creativ. Există o mulțime de mărci care vând produse pe Instagram, astfel încât conținutul dvs. trebuie să fie atrăgător și interesant. Vedeți cum publicul dvs. vă folosește produsele - articole portabile, cum ar fi cărțile sau echipamentele de călătorie, ajung în locații interesante.

14. Oferă cunoștințe gratuit

Nu veți rămâne niciodată fără cunoștințe la nivel de expert, așa că nu vă fie teamă să le oferiți publicului dvs. gratuit. Oamenii adoră tutoriale, mai ales dacă pot învăța totul în Instagram. Includeți toate informațiile în postare, în loc să faceți utilizatorul să facă clic pe o altă aplicație sau site. Brandurile de modă pot arăta cum să coafezi o piesă vestimentară. Companiile SaaS pot demonstra cum se utilizează o caracteristică principală. Restaurantele pot partaja rețete, astfel încât clienții să poată reproduce mesele preferate acasă.

15. Atingeți Utilizatorii dvs. pentru conținut Instagram Marketing

Când nu ai timp să îți creezi propriul conținut, apelează la clienți. Partajarea conținutului generat de utilizatori (UGC) este fără efort și puteți utiliza o aplicație special concepută pentru a vă permite să partajați postări Instagram. Nu numai că vă puteți bloca feedul, dar clienții dvs. vor vedea cum utilizează alții produsele sau serviciile dvs.

Creditați întotdeauna creatorul original etichetându-l atât în ​​fotografie, cât și în subtitrare. Ar trebui să cereți întotdeauna permisiunea înainte de a reposta UGC. Cu toate acestea, crearea unui hashtag de marcă în scopul partajării UGC poate face procesul mai ușor, deoarece utilizatorii speră să fie distribuit.

16. Cunoașteți cele mai bune momente pentru a posta pentru a maximiza marketingul Instagram

Algoritmul Instagram arată postări către persoane care au arătat interes în postări similare în trecut. Asigurați-vă că publicul dvs. vede și interacționează cu postările dvs., astfel încât să poată vedea și interacționa cu postările viitoare . Postează când știi că sunt online. Până când nu obțineți conținut în mod regulat și nu puteți efectua propriile cercetări, avem un ghid pentru cel mai bun moment pentru a posta pe Instagram.

Programul dvs. ideal de postare este cel mai important pentru fluxul Instagram obișnuit. Poveștile au o durată de viață de 24 de ore, astfel încât utilizatorii știu să vadă Poveștile în timp ce apar în partea de sus a aplicației. Cu excepția cazului în care aveți nevoie de o implicare imediată sau dacă intrați în direct, calendarul este mai puțin important cu Povestiri.

17. Postați mai mult de o dată pe zi

O mulțime de utilizatori Instagram verifică aplicația o dată pe zi și mulți sunt mai des folosiți. În plus, când ai în vedere diferite fusuri orare, nu vei atrage niciodată atenția tuturor cu o singură postare pe zi. Prima dvs. opțiune este să postați în feedul obișnuit cel puțin de două ori pe zi. Cu toate acestea, este posibil să nu doriți să copleșiți aspectul sau vibrația feedului dvs. cu atât de mult conținut. Sau, s -ar putea fi frică de enervant cei mai mari fani care văd tot ce ai posta. Aici Poveștile devin super utile.

18. Amintiți-vă că logodna este o stradă cu două sensuri

Pentru a încuraja implicarea, trebuie să fii și tu participant la Instagram. Este vorba despre un marketing Instagram pe care ar trebui să-l răspunzi la comentariile despre feedul tău. În plus, urmați conturile populare din industria dvs. și comentați postările lor. De asemenea, atunci când un utilizator vă etichetează într-o postare, verificați-l, scrieți un comentariu și luați în considerare partajarea acestuia în contul dvs.

19. Urmăriți-vă performanța și optimizați-vă strategia de marketing Instagram

Valorile de marketing Instagram care sunt cele mai importante pentru dvs. se vor baza pe obiectivele dvs. specifice. Cu toate acestea, adepții și implicarea sunt importante indiferent de ce și doriți să vedeți aceste numere în continuă creștere.

Poveștile sunt utile în special pentru urmărirea performanței. Puteți vedea câți oameni s-au uitat la fiecare poveste. Dacă observați că jumătate din spectatorii dvs. au căzut la jumătatea drumului, uitați-vă cu atenție la ultima poveste vizualizată pentru a determina unde ați greșit. De asemenea, dacă nu primiți atât de multe vizualizări despre povestirile voastre, tachinați-le în feedul dvs. obișnuit, așa cum a făcut Gold's Gym:

Ultimele gânduri despre marketingul Instagram

De fiecare dată când postați pe Instagram, aveți nevoie de imagini atrăgătoare, o legendă interesantă și hashtaguri relevante. Postarea regulată și frecventă necesită resurse: gândire creativă, echipament foto, timp pentru configurarea fotografiilor, oameni care pot gestiona postarea și scrierea descrierilor, gestionarea feedback-ului de la urmașii dvs. etc. Nu există un plan de marketing Instagram unic. Rămâneți pe marcă și creați un feed coeziv în timp ce experimentați diferite tipuri de conținut până când le găsiți pe cele care funcționează.

Unele dintre cele mai bune, cele mai actualizate sfaturi de marketing pentru rețelele sociale și Instagram provin din podcast-uri și interviuri cu experți. Consultați lista mea cu cele mai bune 14 podcast-uri pentru specialiștii în social media.

Imagine prezentată prin Brilliantist Studio / shutterstock.com