19 stratégies de marketing Instagram qui fonctionnent

Tout le monde a Instagram. Les chiens et les bébés ont Instagram. Même les bébés qui ne sont pas encore nés accumulent des adeptes. Si vous vous sentez en retard, sachez ceci : faire sensation avec le marketing Instagram a été fait maintes et maintes fois, ce qui signifie que vous pouvez le faire aussi. Certaines tactiques fonctionnent de manière assez infaillible.

Quatre-vingt-dix pour cent des comptes Instagram suivent une entreprise. Si vous obtenez le bon marketing sur Instagram, cela peut valoir l'argent et le temps que vous investissez dans la plate-forme. Vous devez continuellement créer du contenu qui attire l'attention de votre public, développer votre audience et augmenter votre taux d'engagement. Dans cet article, nous allons vous montrer dix-neuf stratégies pour y parvenir.

Fixer des objectifs pour votre marketing Instagram

Il est normal d'avoir plus d'un objectif, tant que tous vos objectifs sont définis et que vous les gardez à l'esprit lors de la création de contenu. Les marques utilisent le marketing Instagram pour :

• Collectez de nouveaux prospects
• Connectez-vous avec leur public
• S'établir en tant que leader de l'industrie
• Humaniser leur entreprise
• Augmenter la notoriété de la marque
• Inspirer les futurs clients ou fans
• Promouvoir les articles ou les services qu'ils vendent
• Recruter des employés ou des influenceurs

Vous n'utiliserez pas les conseils suivants en même temps. Choisissez-en deux ou trois et faites-les travailler pour vous avant d'en adopter d'autres.

19 stratégies de marketing Instagram qui fonctionnent

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1. Optimisez votre profil Instagram

Il y a quelques incontournables lors de la création d'un compte et d'un profil Instagram :

• Utilisez le nom de votre entreprise comme nom complet et nom d'utilisateur. Si ce n'est pas possible, utilisez au moins la partie la plus reconnaissable du nom de votre entreprise.
• Utilisez votre logo comme photo de profil. N'oubliez pas qu'il va être recadré en cercle.
• Dans la bio, résumez comment votre entreprise aide les gens. Incluez un CTA, comme un hashtag de marque ou une raison de visiter l'URL cliquable.
• Ajoutez une URL redirigeant vers un produit ou une page de destination dont vous faites actuellement la promotion.
• Passez à un compte professionnel, qui offre des informations plus approfondies.

2. Respectez l'esthétique de votre marque

Instagram est une plate-forme visuelle et vos images doivent créer une marque cohérente. Vous montrerez à votre public à quoi s'attendre tout en augmentant la reconnaissance de la marque. Pensez à utiliser des préréglages ou des filtres pour obtenir le même aspect sur tout votre contenu. Vous pouvez photographier ce que vous voulez et l'adapter à votre marque lors de la phase de montage.

Savoir où placer les images les unes par rapport aux autres rendra votre profil équilibré. Intercalez des messages simples et minimalistes entre des messages plus occupés. L'image de marque va également au-delà des visuels. Les légendes que vous utilisez dans vos images doivent également être conformes à la marque. Les comptes que vous suivez et avec lesquels vous vous engagez font également partie de votre image de marque, alors choisissez judicieusement.

3. Tenez compte de votre public

Si vous avez déjà une marque établie, vous avez probablement défini votre public. À partir de là, réfléchissez à la manière dont votre public se rapporte spécifiquement au marketing Instagram :

• Font-ils partie de communautés Instagram ?
• Avec quel type de contenu interagissent-ils sur Instagram ?
• Quels hashtags utilisent-ils le plus souvent ?

Il peut être difficile de flairer votre auditoire. Faites attention aux utilisateurs qui vous taguent, regardent vos Stories, vous suivent ou commentent votre contenu. Accédez également au profil d'un concurrent et voyez qui s'engage avec lui.

4. Soyez aussi authentique que possible

Même les comptes qui proposent des produits devraient avoir des publications sur le style de vie. Un contenu authentique humanise votre marque, se connecte avec votre public et montre à quel point votre entreprise est fiable. Connectez-vous avec un client qui a eu une excellente expérience. Peut-être vous ont-ils tagué dans une publication Instagram ou vous ont-ils envoyé un e-mail indiquant à quel point ils aiment un produit. Contactez-les pour en savoir plus. Demandez-leur de vous raconter leur histoire et de fournir une photo. Les Stories Instagram se prêtent particulièrement bien au contenu authentique. Alors que votre flux Instagram habituel doit être peaufiné, le contenu des Stories peut être improvisé.

5. Prenez le temps d'écrire des légendes intrigantes

Les utilisateurs voient les trois premières lignes d'une légende avant de devoir cliquer sur « Plus… » pour lire le reste. Mettez les informations importantes au-dessus du pli. Cependant, les longues légendes sont toujours acceptables – Instagram est une plate-forme de narration partielle. Incluez un CTA dans chaque légende. Demandez aux utilisateurs de remplir le champ vide, de donner leur avis sur un produit spécifique ou de répondre à une question.

Si vous êtes un endroit remarquable, ajoutez également un géotag. Ils apparaissent en haut de la publication, sous votre nom d'utilisateur. Tenez-vous en à trois ou quatre hashtags par publication, en combinant les hashtags de base avec ceux de niche. Pour avoir des idées, recherchez un mot ou une phrase, puis cliquez sur « Tags » pour voir les hashtags associés.

Créez un hashtag original et de marque lorsque vous avez une campagne ou un événement à promouvoir. Ou créez un hashtag que les utilisateurs utiliseront lors de la publication de leurs photos et vidéos. L'influenceur Andi Dorfman utilise #andorfins pour créer une communauté sur le thème de la course à pied :

6. Comprendre les différents types de publications marketing sur Instagram

Outre les publications de photos régulières sur le flux principal, il existe différentes manières de partager du contenu :

Messages de carrousel pour le marketing Instagram

Publier plusieurs fois de suite ennuierait votre public. Les publications du carrousel vous permettent de combiner une série de photos et/ou de vidéos. Montrez des moments d'un événement, présentez un produit de plusieurs manières ou comparez des photos avant et après. Envisagez de commencer avec une vidéo promotionnelle, puis de suivre avec des photos pour ajouter du contexte.

Histoires Instagram pour le marketing Instagram

Les histoires Instagram sont excellentes pour créer du contenu interactif ou urgent. Bien que vous puissiez planifier des histoires autant que vous le faites pour votre flux habituel, il est également bon d'y utiliser du contenu organique. Vous pouvez faire beaucoup avec les histoires :

• Ajouter un géotag, un hashtag ou un user tag
• Créer un curseur emoji, un sondage ou une question
• Inclure un lien cliquable
• Posez un filtre sur votre photo
• Écrire ou dessiner sur une image

Les histoires disparaissent après 24 heures, mais avec Highlights, elles peuvent vivre pour toujours. Votre section Faits saillants sert de menu où vous pouvez publier des histoires qui sont importantes pour votre public. Considérez-les comme une extension de votre bio Instagram.

Vidéos pour le marketing Instagram

De courtes vidéos peuvent être ajoutées à votre flux Instagram et à vos stories. Par défaut, ils joueront sans son, alors assurez-vous qu'ils sont compréhensibles même lorsqu'ils sont coupés. Si les téléspectateurs ont besoin d'écouter, dites-le dans la légende. Voici quatre façons plus créatives d'utiliser la vidéo pour le marketing Instagram :

• Boomerang : assemblez une rafale de photos et créez une courte vidéo répétitive, un peu comme un GIF. Par exemple, trinquez avec un collègue lors d'une fête.
• Hyperlapse : condensez une longue vidéo en une courte vidéo fluide et accélérée .
• Instagram TV : IGTV est destiné aux vidéos plus longues, comme les tutoriels de cuisine, les interviews ou les critiques de produits. Les vidéos peuvent durer jusqu'à 10 minutes ou jusqu'à une heure si vous avez un compte vérifié.
• Vidéo en direct : lorsque vous passez en direct, les utilisateurs en ligne reçoivent une notification pour se connecter. Utilisez la vidéo en direct lorsqu'il se passe quelque chose que vous devez partager immédiatement. Il existe également une fonction de discussion intégrée, vous pouvez donc organiser une session de questions-réponses impromptue.

7. Montrez la culture de votre lieu de travail

Les publications en coulisses et quotidiennes rappellent à votre public que vous êtes une marque axée sur les gens. Montrez votre espace de bureau ou zoomez sur les bureaux des employés. Montrez comment vous configurez votre vitrine ou votre vitrine. Dévoiler votre processus de fabrication. Republiez le contenu des propres comptes de votre équipe ou demandez à un employé de prendre en charge le compte professionnel pendant une journée.

Le contenu culturel montre un assortiment de personnes, de lieux, d'événements et de points de vue, gardant votre flux à jour. Des points bonus si votre équipe redonne d'une manière ou d'une autre – les consommateurs d'aujourd'hui veulent que leur marque soit charitable. Évitez cependant la « photo de groupe ennuyeuse ». C'est devenu un cliché, et une prise de vue lointaine d'un groupe de 30 personnes posant lors d'une retraite ne dit rien à votre public. Quelque chose comme ça raconte plus d'une histoire:

8. Organisez un concours ou attirez l'attention sur une promotion

Les concours s'accompagnent d'un prix que les clients adorent, mais ils ont encore plus de valeur pour vous. Pour participer, exigez que les utilisateurs suivent votre compte ou publient sur leur propre flux avec votre hashtag de marque. Ne les faites pas sauter à travers trop de cerceaux - si beaucoup d'étapes sont impliquées, ils ne s'en soucieront pas. Faites également la promotion de remises, d'offres d'achat unique et d'autres types d'offres. Fournissez un code de coupon et des instructions pour réclamer l'offre. Remplacez l'URL de votre biographie par celle qui est la plus pertinente pour la promotion.

9. Taquinez un lancement, puis lancez-vous

Les publicités carrousel et les histoires créent l'anticipation et taquinent un lancement ou une vente de produit. L'ajout de plusieurs photos et vidéos à la fois signifie que les utilisateurs peuvent les parcourir et s'enthousiasmer pour la suite. Vous pouvez également ajouter un compte à rebours à une Story, auquel vos abonnés peuvent s'abonner. Lorsque le temps sera écoulé, ils recevront une notification. Lorsqu'il est temps pour votre annonce, passez en direct pour augmenter l'urgence.

10. Faites équipe avec des influenceurs

Le marketing d'influence présente votre marque à un nouveau public plus large. L'influenceur créera le contenu et le publiera sur son compte. Vous pouvez leur fournir des directives afin que le message soit sur la marque pour vous sans être hors de la marque pour eux.

Vous pouvez également demander à l'influenceur de prendre en charge votre marketing Instagram pour la journée. Ils favoriseront également la reprise pour leur propre compte. Si vous ne voulez pas que le contenu soit en permanence sur votre flux principal, partagez-le uniquement dans les histoires, puis ajoutez-le aux temps forts.

Si vous travaillez avec un budget minimal, commencez par les micro-influenceurs. Ils ont de petits abonnés très engagés, et lorsque leur public est dans votre créneau, c'est une excellente technique de croissance. Quelle que soit votre approche du marketing d'influence, soyez toujours franc avec votre public si la relation ou une publication est payante. De plus, n'exigez jamais que l'influenceur donne un avis positif à votre marque.

11. Soyez avisé sur le contenu inspirant

Nous aimons tous une dose d'#inspo de temps en temps, mais les citations de motivation sans but n'aideront pas votre marque. Créez vos propres publications inspirantes qui correspondent à la marque et sont pertinentes, comme le fait Refinery29. Le message ici est simple, mais Refinery29 vise principalement à inspirer les femmes, donc ça marche :

Même si vous avez beaucoup de sagesse à offrir, saupoudrez de citations inspirantes avec parcimonie. Un trop grand nombre peut rendre votre alimentation frivole. Et si une citation est trop banale, transformez le sentiment en histoire.

12. Profitez des tendances et des vacances

Le détournement de nouvelles, c'est lorsque vous capitalisez sur ce qui est digne d'intérêt pour attirer l'attention sur votre marque. Cela peut être un grand problème de société ou un sujet brûlant. Ce sera peut-être aussi le #NationalLazyDay (10 août, au cas où vous vous poseriez la question). Il y a des vacances sur les réseaux sociaux pour pratiquement tout, et vous pouvez en trouver beaucoup en fonction de votre marque.

13. Configurer des publications achetables

Malheureusement, les publications Instagram régulières ne vous permettent pas d'ajouter un lien cliquable à la description. Pour les marques qui vendent des produits, les publications achetables sont la solution. Lorsque vous étiquetez vos produits dans une publication, les utilisateurs peuvent appuyer pour en savoir plus et effectuer un achat.

Lorsqu'il s'agit de créer des articles sur les produits, soyez créatif. Il existe une tonne de marques vendant des produits sur Instagram, votre contenu doit donc être accrocheur et intéressant. Découvrez comment votre public utilise vos produits : les articles portables, comme les livres ou le matériel de voyage, se retrouvent dans des endroits sympas.

14. Donner des connaissances gratuitement

Vous ne manquerez jamais de connaissances de niveau expert, alors n'ayez pas peur de les donner gratuitement à votre public. Les gens adorent les tutoriels, surtout s'ils peuvent tout apprendre sur Instagram. Incluez toutes les informations dans la publication au lieu de faire cliquer l'utilisateur vers une autre application ou un autre site. Les marques de mode peuvent montrer comment styliser un vêtement. Les entreprises SaaS peuvent montrer comment utiliser une fonctionnalité principale. Les restaurants peuvent partager des recettes afin que les clients puissent reproduire leurs plats préférés à la maison.

15. Appuyez sur vos utilisateurs pour le contenu marketing Instagram

Lorsque vous n'avez pas le temps de créer votre propre contenu, tournez-vous vers vos clients. Le partage de contenu généré par l'utilisateur (UGC) se fait sans effort et vous pouvez utiliser une application spécialement conçue pour vous permettre de partager des publications Instagram. Non seulement vous pouvez remplir votre flux, mais vos clients verront comment les autres utilisent vos produits ou services.

Créditez toujours le créateur original en le taguant sur la photo ainsi que dans la légende. Vous devriez toujours demander la permission avant de republier UGC. Cependant, la création d'un hashtag de marque dans le but de partager l'UGC peut faciliter le processus car les utilisateurs espèrent qu'il sera partagé.

16. Connaître les meilleurs moments pour publier pour maximiser le marketing Instagram

L'algorithme d'Instagram affiche les publications aux personnes qui ont manifesté leur intérêt pour des publications similaires dans le passé. Assurez-vous que votre public voit et interagit avec vos publications afin qu'il puisse voir et interagir avec les futures publications. Publiez quand vous savez qu'ils sont en ligne. Jusqu'à ce que vous produisiez régulièrement du contenu et que vous puissiez effectuer vos propres recherches, nous avons un guide du meilleur moment pour publier sur Instagram.

Votre calendrier de publication idéal est le plus important pour le flux Instagram régulier. Les histoires ont une durée de vie de 24 heures, donc les utilisateurs savent qu'ils doivent vérifier les histoires lorsqu'elles apparaissent en haut de l'application. À moins que vous n'ayez besoin d'un engagement immédiat ou que vous ne mettiez en ligne, le timing est moins important avec les Stories.

17. Publiez plus d'une fois par jour

De nombreux utilisateurs d'Instagram consultent l'application une fois par jour, et beaucoup l'utilisent plus souvent. De plus, lorsque vous considérez différents fuseaux horaires, vous n'allez jamais attirer l'attention de tout le monde avec un seul message par jour. Votre première option est de publier sur votre flux régulier au moins deux fois par jour. Cependant, vous ne voudrez peut-être pas submerger l'apparence ou l'ambiance de votre flux avec autant de contenu. Ou bien , vous pouvez avoir peur de vos plus grands fans ennuyeux qui voient tout ce que vous publiez. C'est là que les histoires deviennent super utiles.

18. Rappelez-vous que l'engagement est une rue à double sens

Afin d'encourager l'engagement, vous devez également être un participant sur Instagram. C'est une évidence du marketing Instagram que vous devez répondre aux commentaires sur votre flux. De plus, suivez les comptes populaires de votre secteur et commentez leurs publications. De plus, lorsqu'un utilisateur vous tague dans un article, consultez-le, écrivez un commentaire et envisagez de le partager sur votre compte.

19. Suivez vos performances et ajustez votre stratégie marketing Instagram

Les mesures de marketing Instagram qui sont les plus importantes pour vous seront basées sur vos objectifs spécifiques. Cependant, les abonnés et l'engagement sont importants quoi qu'il arrive, et vous voulez voir ces chiffres augmenter régulièrement.

Les histoires sont particulièrement utiles pour le suivi des performances. Vous pouvez voir combien de personnes ont regardé chaque Story. Si vous constatez que la moitié de vos téléspectateurs ont chuté à mi-chemin, examinez attentivement la dernière histoire visionnée pour déterminer où vous vous êtes trompé. De plus, si vous n'obtenez pas autant de vues sur vos histoires que vous le souhaitez, taquinez-les dans votre flux habituel, comme l'a fait Gold's Gym :

Réflexions finales sur le marketing Instagram

Chaque fois que vous publiez sur Instagram, vous avez besoin d'images accrocheuses, d'une légende intéressante et de hashtags pertinents. Publier régulièrement et fréquemment nécessite des ressources : réflexion créative, équipement photo, temps pour préparer les prises de vue, personnes capables de gérer la publication et la rédaction de descriptions, gérer les commentaires de vos abonnés, etc. Il n'y a pas de plan marketing Instagram unique. Restez fidèle à la marque et créez un flux cohérent tout en expérimentant différents types de contenu jusqu'à ce que vous trouviez ceux qui fonctionnent.

Certains des meilleurs et des plus récents conseils marketing sur les réseaux sociaux et Instagram proviennent de podcasts et d'entretiens avec des experts. Consultez ma liste des 14 meilleurs podcasts pour les spécialistes du marketing des médias sociaux.

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