19 эффективных маркетинговых стратегий в Instagram

У всех есть Instagram. У собак и младенцев есть инстаграмм. Даже младенцы, которые еще не родились, находят последователей. Если вы чувствуете себя отстающим, знайте: сенсацию с помощью маркетинга в Instagram делали снова и снова, а это значит, что вы тоже можете это сделать. Определенные тактики работают довольно надежно.

Девяносто процентов аккаунтов в Instagram следят за бизнесом. Если вы правильно поймете маркетинг в Instagram, он может окупить деньги и время, которые вы вкладываете в платформу. Вы должны постоянно создавать контент, который привлекает внимание вашей аудитории, увеличивает количество подписчиков и повышает уровень вовлеченности. В этом посте мы покажем вам девятнадцать стратегий для этого.

Постановка целей для вашего маркетинга в Instagram

Это нормально иметь более одной цели, если все ваши цели определены и вы учитываете их при создании контента. Бренды используют маркетинг в Instagram, чтобы:

• Собирайте новых потенциальных клиентов
• Связь со своей аудиторией
• Станьте лидером отрасли
• Гуманизируйте свою компанию
• Повышение узнаваемости бренда
• Вдохновляйте будущих клиентов или поклонников
• Продвигайте товары или услуги, которые они продают
• Нанимайте сотрудников или влиятельных лиц

Вы не будете использовать следующие советы сразу. Выберите два или три и заставьте их работать на вас, прежде чем переходить к другим.

19 эффективных маркетинговых стратегий в Instagram

Подпишитесь на наш канал Youtube

1. Оптимизируйте свой профиль в Instagram

При создании учетной записи и профиля в Instagram необходимо выполнить несколько действий:

• Используйте название своей компании в качестве полного имени и имени пользователя. Если это невозможно, используйте хотя бы наиболее узнаваемую часть названия вашей компании.
• Используйте свой логотип в качестве изображения профиля. Помните, что он будет обрезан в круг.
• В биографии кратко опишите, как ваш бизнес помогает людям. Включите призыв к действию, например фирменный хэштег или причину перехода по интерактивному URL.
• Добавьте URL-адрес, который ведет на продукт или целевую страницу, которую вы в настоящее время продвигаете.
• Переключитесь на бизнес-аккаунт, чтобы получить более подробную информацию.

2. Придерживайтесь эстетики вашего бренда.

Instagram - это визуальная платформа, и ваши изображения должны создавать единый бренд. Вы покажете своей аудитории, чего ожидать, увеличивая узнаваемость бренда. Подумайте об использовании предустановок или фильтров, чтобы весь ваш контент выглядел одинаково. Вы можете сфотографировать все, что захотите, и адаптировать это к своему бренду на этапе редактирования.

Знание того, где разместить изображения относительно друг друга, сделает ваш профиль сбалансированным. Чередуйте простые, минималистичные сообщения между более загруженными. Брендинг выходит за рамки визуальных эффектов. Подписи, которые вы используете в своих изображениях, также должны быть фирменными. Аккаунты, на которые вы подписаны и с которыми вы взаимодействуете, также являются частью вашего бренда, поэтому выбирайте с умом.

3. Учитывайте свою аудиторию

Если у вас уже есть устоявшийся бренд, вы, вероятно, определили свою аудиторию. Оттуда подумайте о том, как ваша аудитория конкретно относится к маркетингу в Instagram:

• Являются ли они частью каких-либо сообществ Instagram?
• С каким типом контента они взаимодействуют в Instagram?
• Какие хэштеги они используют чаще всего?

Уловить аудиторию бывает сложно. Обратите внимание на пользователей, которые отмечают вас, смотрят ваши истории, подписываются на вас или комментируют ваш контент. Также зайдите в профиль конкурента и посмотрите, кто с ним взаимодействует.

4. Будьте максимально искренними.

Даже аккаунты, которые продвигают продукты, должны иметь посты в стиле образа жизни. Аутентичный контент очеловечивает ваш бренд, связывает с вашей аудиторией и показывает, насколько надежен ваш бизнес. Свяжитесь с клиентом, у которого был отличный опыт. Возможно, они отметили вас в посте в Instagram или отправили вам электронное письмо о том, насколько им нравится продукт. Свяжитесь с ними, чтобы узнать больше. Попросите их рассказать вам свою историю и предоставить фотографию. Истории Instagram особенно хорошо подходят для аутентичного контента. В то время как ваш обычный канал Instagram должен быть отточен, контент Stories может быть нестандартным.

5. Найдите время для написания интригующих подписей.

Пользователи видят первые три строки заголовка, прежде чем им нужно будет щелкнуть «еще…», чтобы прочитать остальную часть. Поместите важную информацию в верхнюю часть страницы. Тем не менее, длинные подписи все еще в порядке - Instagram - это платформа для отчасти повествования. Включите призыв к действию в каждый заголовок. Попросите пользователей заполнить поле, оставить отзыв о конкретном продукте или ответить на вопрос.

Если вы заметны в каком-либо месте, добавьте также геотег. Они отображаются вверху сообщения под вашим именем пользователя. Придерживайтесь трех или четырех хэштегов на пост, сочетая базовые хэштеги с нишевыми. Чтобы получить идеи, выполните поиск по слову или фразе, затем нажмите «Теги», чтобы просмотреть соответствующие хэштеги.

Создавайте оригинальный фирменный хэштег, когда у вас есть кампания или мероприятие для продвижения. Или создайте хэштег, который пользователи будут использовать при публикации своих фотографий и видео. Влиятельный человек Энди Дорфман использует #andorfins для создания тематического сообщества:

6. Разберитесь в различных типах маркетинговых постов в Instagram.

Помимо обычных фото-публикаций в основной ленте, есть несколько различных способов поделиться контентом:

Карусель для маркетинга в Instagram

Публикация нескольких раз подряд вызовет раздражение у вашей аудитории. Посты с каруселью позволяют комбинировать серию фотографий и / или видео. Покажите моменты мероприятия, представьте продукт разными способами или сравните снимки до и после. Подумайте о том, чтобы начать с рекламного видео, а затем с фотографиями, чтобы добавить контекст.

Истории из Instagram для маркетинга в Instagram

Истории Instagram отлично подходят для создания интерактивного или чувствительного ко времени контента. Хотя вы можете планировать Истории так же, как и свою обычную ленту, также можно использовать там органический контент. С историями можно многое:

• Добавьте геотег, хэштег или пользовательский тег
• Создайте слайдер смайликов, опрос или вопрос
• Включите интерактивную ссылку
• Установите фильтр на фотографию
• Напишите или нарисуйте изображение

Истории исчезают через 24 часа, но с Highlights они могут жить вечно. Раздел «Основные моменты» служит меню, в котором вы можете публиковать истории, важные для вашей аудитории. Думайте о них как о продолжении вашей биографии в Instagram.

Видео для Instagram Marketing

Короткие видеоролики можно добавлять в вашу ленту Instagram и истории. По умолчанию они воспроизводятся без звука, поэтому убедитесь, что они понятны даже без звука. Если зрителям нужно послушать, укажите это в подписи. Вот еще четыре креативных способа использования видео для маркетинга в Instagram:

• Бумеранг: объедините серию фотографий и сделайте короткое повторяющееся видео, вроде GIF. Например, чокнуться с коллегой на вечеринке.
• Гиперлапс: сжатие длинного видео в короткое плавное покадровое видео.
• Instagram TV: IGTV предназначен для более длинных видео, таких как кулинарные уроки, интервью или обзоры продуктов. Видео могут длиться до 10 минут или до одного часа, если у вас есть подтвержденная учетная запись.
• Живое видео: когда вы выйдете в эфир, онлайн-пользователи получат уведомление о необходимости настроиться. Используйте живое видео, когда что-то происходит, чем вам нужно сразу поделиться. Также есть встроенная функция чата, так что вы можете провести импровизированный сеанс вопросов и ответов.

7. Покажите культуру своего рабочего места.

Закулисные и повседневные публикации напоминают вашей аудитории, что вы - бренд, движимый людьми. Покажите свой офис или увеличьте изображение рабочих столов сотрудников. Продемонстрируйте, как вы настраиваете витрину или витрину магазина. Раскройте свой производственный процесс. Повторно публикуйте контент из собственных учетных записей вашей команды или попросите сотрудника взять на себя бизнес-аккаунт на день.

Культурный контент показывает ассортимент людей, мест, событий и точек зрения, сохраняя ваш канал свежим. Бонусные баллы, если ваша команда тем или иным образом помогает - сегодняшние потребители хотят, чтобы их бренд был благотворительным. Однако избегайте «скучных групповых фото». Это стало клише, а снимок группы из 30 человек, позирующих на ретрите, ничего не говорит вашей аудитории. Примерно так можно рассказать историю:

8. Проведите конкурс или привлеките внимание к рекламной акции.

В конкурсах есть призы, которые нравятся клиентам, но они еще более ценны для вас. Для входа потребуйте, чтобы пользователи подписывались на вашу учетную запись или публиковали сообщения в собственном фиде с вашим фирменным хэштегом. Только не заставляйте их перепрыгивать через слишком много обручей - если потребуется много шагов, они не побеспокоят. Также продвигайте скидки, предложения "купи один - получи один" и другие предложения. Предоставьте код купона и инструкции по получению предложения. Измените URL-адрес своей биографии на наиболее релевантный для продвижения по службе.

9. Дразните запуск, а затем переходите в эфир

Карусельная реклама и истории вызывают ожидание и дразнят запуск продукта или продажу. Добавление сразу нескольких фотографий и видео означает, что пользователи могут пролистывать их и с нетерпением ждать того, что будет дальше. Вы также можете добавить обратный отсчет к истории, на которую ваши подписчики могут подписаться. Когда время истечет, они получат уведомление. Когда пришло время объявить, начните транслировать, чтобы повысить срочность.

10. Объединитесь с влиятельными людьми

Маркетинг влияния представляет ваш бренд новой, более широкой аудитории. Влиятельный человек создаст контент и опубликует его в своей учетной записи. Вы можете предоставить им рекомендации, чтобы публикация была брендовой для вас, но не была для них небрендовой.

Вы также можете сделать так, чтобы влиятельный человек возглавил ваш маркетинг в Instagram на весь день. Они также будут продвигать поглощение за свой счет. Если вы не хотите, чтобы контент постоянно отображался в основной ленте, поделитесь им только в Stories, а затем добавьте его в Highlights.

Если вы работаете с минимальным бюджетом, начните с микро-авторитетов. У них есть небольшие, очень заинтересованные подписчики, и когда их аудитория находится в вашей нише, это отличный метод роста. Как бы вы ни подходили к маркетингу влиятельных лиц, всегда будьте честны со своей аудиторией, если отношения или пост оплачиваются. Кроме того, никогда не требуйте от влиятельного лица положительного отзыва о вашем бренде.

11. Будьте осведомлены о вдохновляющем контенте

Мы все любим порцию #inspo время от времени, но мотивационные цитаты без цели не помогут вашему бренду. Создавайте собственные вдохновляющие посты, относящиеся к бренду и актуальные, как это делает Refinery29. Смысл здесь прост, но Refinery29 в основном вдохновляет женщин, поэтому он работает:

Даже если у вас есть много мудрости, экономно добавляйте вдохновляющие цитаты. Если слишком много, ваш фид может выглядеть несерьезным. А если цитата слишком банальная, превратите сантимент в рассказ.

12. Используйте тенденции и праздники

Newsjacking - это когда вы извлекаете выгоду из того, что заслуживает внимания, чтобы привлечь внимание к своему бренду. Это может быть большая социальная проблема или горячая тема. Это также может быть #NationalLazyDay (10 августа, если вам интересно). Праздники в социальных сетях есть практически для всего, и вы можете найти множество из них, которые подходят вашему бренду.

13. Настройте посты для покупок.

К сожалению, обычные посты в Instagram не позволяют добавить интерактивную ссылку к описанию. Для брендов, которые продают товары, решением являются сообщения о покупках. Когда вы отмечаете свои продукты в публикации, пользователи могут нажать, чтобы узнать больше и совершить покупку.

Когда дело доходит до создания сообщений о продукте, проявите творческий подход. В Instagram есть масса брендов, продающих товары, поэтому ваш контент должен быть привлекательным и интересным. Посмотрите, как ваша аудитория использует ваши продукты - портативные предметы, такие как книги или дорожное снаряжение, оказываются в прохладных местах.

14. Раздавайте знания бесплатно

У вас никогда не закончатся знания экспертного уровня, поэтому не бойтесь раздавать их своей аудитории бесплатно. Людям нравятся учебные пособия, особенно если они могут узнать все в Instagram. Включите всю информацию в сообщение вместо того, чтобы заставлять пользователя переходить по другому приложению или сайту. Модные бренды могут показать, как создать стиль одежды. Компании SaaS могут продемонстрировать, как использовать основную функцию. Рестораны могут делиться рецептами, чтобы клиенты могли приготовить любимые блюда дома.

15. Нажмите на своих пользователей для получения маркетингового контента в Instagram

Когда у вас нет времени на создание собственного контента, обратитесь к своим клиентам. Совместное использование пользовательского контента (UGC) не требует усилий, и вы можете использовать приложение, специально разработанное для публикации постов в Instagram. Вы можете не только дополнить свой канал, но и ваши клиенты увидят, как другие используют ваши продукты или услуги.

Всегда указывайте на оригинального автора, отмечая его как на фотографии, так и в подписи. Вы всегда должны спрашивать разрешения, прежде чем репостить UGC. Однако создание фирменного хэштега с целью совместного использования пользовательского контента может упростить процесс, поскольку пользователи надеются, что он будет распространен.

16. Знайте, когда лучше всего публиковать сообщения, чтобы максимизировать маркетинг в Instagram

Алгоритм Instagram показывает сообщения людям, которые в прошлом проявляли интерес к аналогичным сообщениям. Убедитесь, что ваша аудитория видит ваши сообщения и взаимодействует с ними, чтобы они могли видеть и взаимодействовать с будущими сообщениями. Публикуйте сообщения, когда знаете, что они в сети. Пока вы не будете регулярно выпускать контент и не сможете проводить собственное исследование, у нас есть руководство по выбору лучшего времени для публикации в Instagram.

Ваш идеальный график публикаций наиболее важен для регулярной ленты Instagram. Истории существуют в течение 24 часов, поэтому пользователи знают, что нужно проверять истории по мере их появления в верхней части приложения. Если вам не нужна немедленная вовлеченность или вы не собираетесь жить, время для историй не так важно.

17. Публикуйте сообщения чаще, чем один раз в день

Многие пользователи Instagram проверяют приложение раз в день, а многие используют его чаще. Кроме того, если учесть разные часовые пояса, вы никогда не привлечете всеобщее внимание одним постом в день. Ваш первый вариант - публиковать сообщения в обычном фиде не реже двух раз в день. Однако, возможно, вы не захотите перегружать внешний вид своей ленты таким большим количеством контента. Или вы можете бояться раздражать своих самых больших поклонников, которые видят все, что вы публикуете. Здесь рассказы становятся очень полезными.

18. Помните, что помолвка - это улица с двусторонним движением.

Чтобы поощрять участие, вы также должны быть участником Instagram. Маркетинг в Instagram предполагает, что вы должны отвечать на комментарии в своей ленте. Кроме того, следите за популярными аккаунтами в вашей отрасли и комментируйте их сообщения. Кроме того, когда пользователь отмечает вас в сообщении, проверьте его, напишите комментарий и подумайте о том, чтобы поделиться им со своей учетной записью.

19. Отслеживайте свою эффективность и настраивайте свою маркетинговую стратегию в Instagram.

Наиболее важные для вас маркетинговые показатели Instagram будут основаны на ваших конкретных целях. Тем не менее, подписчики и вовлеченность важны, несмотря ни на что, и вы хотите, чтобы это число неуклонно увеличивалось.

Истории особенно полезны для отслеживания производительности. Вы можете увидеть, сколько людей посмотрело каждую историю. Если вы обнаружите, что половина ваших зрителей упала на полпути, внимательно посмотрите на последнюю просмотренную историю, чтобы определить, где вы ошиблись. Кроме того, если вы не получаете столько просмотров своих историй, сколько хотите, дразните их в своей обычной ленте, как это сделал Gold's Gym:

Последние мысли о маркетинге в Instagram

Каждый раз, когда вы публикуете пост в Instagram, вам нужны привлекательные изображения, интересная подпись и соответствующие хэштеги. Для регулярных и частых публикаций требуются ресурсы: творческое мышление, фотооборудование, время для настройки снимков, люди, которые умеют публиковать и писать описания, управлять отзывами ваших подписчиков и т. Д. Не существует единого маркетингового плана для всех в Instagram. Сохраняйте бренд и создавайте связную ленту, экспериментируя с разными типами контента, пока не найдете те, которые работают.

Некоторые из лучших и самых актуальных советов по маркетингу в социальных сетях и Instagram можно найти в подкастах и ​​интервью с экспертами. Ознакомьтесь с моим списком 14 лучших подкастов для маркетологов в социальных сетях.

Лучшее изображение через Brilliantist Studio / shutterstock.com