19 strategie di marketing su Instagram che funzionano

Tutti hanno Instagram. Cani e bambini hanno Instagram. Anche i bambini che non sono ancora nati stanno accumulando seguaci. Se ti senti indietro, sappi questo: fare colpo con il marketing su Instagram è stato fatto più e più volte, il che significa che puoi farlo anche tu. Alcune tattiche funzionano in modo abbastanza infallibile.

Il novanta percento degli account Instagram segue un'azienda. Se ottieni il marketing su Instagram nel modo giusto, può valere i soldi e il tempo che investi nella piattaforma. Devi creare continuamente contenuti che attirino l'attenzione del tuo pubblico, aumentare il tuo seguito e aumentare il tasso di coinvolgimento. In questo post ti mostreremo diciannove strategie per farlo.

Stabilire obiettivi per il tuo marketing su Instagram

Va bene avere più di un obiettivo, purché tutti i tuoi obiettivi siano definiti e li tieni a mente quando crei contenuti. I marchi utilizzano il marketing di Instagram per:

• Raccogli nuovi contatti
• Connettiti con il loro pubblico
• Affermati come leader del settore
• Umanizzare la loro azienda
• Aumenta la consapevolezza del marchio
• Ispira i futuri clienti o fan
• Promuovi gli articoli o i servizi che vendono
• Recluta dipendenti o influencer

Non utilizzerai i seguenti suggerimenti tutti in una volta. Scegline due o tre e falli lavorare per te prima di adottarne altri.

19 strategie di marketing su Instagram che funzionano

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1. Ottimizza il tuo profilo Instagram

Ci sono alcune cose da fare quando si crea un account e un profilo Instagram:

• Usa il nome della tua attività come nome completo e nome utente. Se ciò non è possibile, utilizza almeno la parte più riconoscibile del nome della tua attività.
• Usa il tuo logo come immagine del profilo. Ricorda che verrà ritagliato in un cerchio.
• Nella biografia, riepiloga in che modo la tua attività aiuta le persone. Includi un invito all'azione, come un hashtag di marca o un motivo per visitare l'URL cliccabile.
• Aggiungi un URL che indirizzi a un prodotto o a una pagina di destinazione che stai attualmente promuovendo.
• Passa a un account aziendale, che include approfondimenti più approfonditi.

2. Attieniti all'estetica del tuo marchio

Instagram è una piattaforma visiva e le tue immagini dovrebbero creare un marchio coerente. Mostrerai al tuo pubblico cosa aspettarsi aumentando il riconoscimento del marchio. Prendi in considerazione l'utilizzo di preimpostazioni o filtri per ottenere lo stesso aspetto su tutti i tuoi contenuti. Puoi fotografare quello che vuoi e adattarlo al tuo marchio durante la fase di editing.

Sapere dove posizionare le immagini in relazione tra loro renderà il tuo profilo equilibrato. Intervalli post semplici e minimalisti tra quelli più impegnati. Anche il branding va oltre le immagini. Anche le didascalie che usi nelle tue immagini dovrebbero essere on-brand. Anche gli account che segui e con cui interagisci fanno parte del tuo marchio, quindi scegli con saggezza.

3. Considera il tuo pubblico

Se hai già un marchio affermato, probabilmente hai definito il tuo pubblico. Da lì, pensa a come il tuo pubblico si relaziona specificamente al marketing di Instagram:

• Fanno parte di qualche community di Instagram?
• Con che tipo di contenuti interagiscono su Instagram?
• Quali hashtag usano più spesso?

Può essere difficile annusare il tuo pubblico. Presta attenzione agli utenti che ti taggano, guardano le tue Storie, ti seguono o commentano i tuoi contenuti. Inoltre, vai al profilo di un concorrente e vedi chi sta interagendo con loro.

4. Sii il più autentico possibile

Anche gli account che promuovono i prodotti dovrebbero avere post in stile lifestyle. I contenuti autentici umanizzano il tuo marchio, si collegano con il tuo pubblico e mostrano quanto sia affidabile la tua attività. Entra in contatto con un cliente che ha avuto un'ottima esperienza. Forse ti hanno taggato in un post su Instagram o ti hanno inviato un'email su quanto gli piace un prodotto. Contattali per saperne di più. Chiedi loro di raccontarti la loro storia e di fornire una foto. Le storie di Instagram si prestano particolarmente bene ai contenuti autentici. Mentre il tuo normale feed di Instagram dovrebbe essere rifinito, i contenuti delle storie possono essere improvvisati.

5. Prenditi del tempo per scrivere didascalie intriganti

Gli utenti vedono le prime tre righe di una didascalia prima di dover fare clic su "altro..." per leggere il resto. Metti le informazioni importanti above the fold. Tuttavia, le didascalie lunghe vanno ancora bene: Instagram è una piattaforma di narrazione parziale. Includi un invito all'azione in ogni didascalia. Chiedi agli utenti di riempire gli spazi vuoti, offrire feedback su un prodotto specifico o rispondere a una domanda.

Se sei un luogo degno di nota, aggiungi anche un geotag. Appaiono nella parte superiore del post, sotto il tuo nome utente. Mantieni tre o quattro hashtag per post, combinando hashtag di base con quelli di nicchia. Per ottenere idee, cerca una parola o una frase, quindi fai clic su "Tag" per visualizzare gli hashtag correlati.

Crea un hashtag originale e brandizzato quando hai una campagna o un evento da promuovere. In alternativa, crea un hashtag che gli utenti possano utilizzare quando pubblicano foto e video. L'influencer Andi Dorfman usa #anddorfins per costruire una community a tema running:

6. Comprendi i diversi tipi di post di marketing su Instagram

Oltre ai normali post di foto sul feed principale, ci sono diversi modi per condividere i contenuti:

Post carosello per il marketing su Instagram

Pubblicare più volte di seguito infastidirebbe il tuo pubblico. I post a carosello ti consentono di combinare una serie di foto e/o video. Mostra i momenti di un evento, presenta un prodotto in diversi modi o confronta gli scatti prima e dopo. Prendi in considerazione l'idea di iniziare con un video promozionale, quindi di seguire con foto per aggiungere contesto.

Storie di Instagram per il marketing su Instagram

Le storie di Instagram sono eccellenti per creare contenuti interattivi o sensibili al tempo. Sebbene tu possa pianificare le storie tanto quanto il tuo feed normale, va bene anche utilizzare contenuti organici lì. Puoi fare molto con le storie:

• Aggiungi un geotag, un hashtag o un tag utente
• Crea un cursore emoji, un sondaggio o una domanda
• Includi un link cliccabile
• Metti un filtro sulla tua foto
• Scrivi o disegna su un'immagine

Le storie scompaiono dopo 24 ore, ma con Highlights possono vivere per sempre. La tua sezione In evidenza funge da menu in cui puoi pubblicare storie importanti per il tuo pubblico. Considerali come un'estensione della tua biografia su Instagram.

Video per il marketing su Instagram

È possibile aggiungere brevi video al feed e alle storie di Instagram. Per impostazione predefinita, suoneranno senza audio, quindi assicurati che siano comprensibili anche quando sono disattivati. Se gli spettatori hanno bisogno di ascoltare, dillo nella didascalia. Ecco altri quattro modi creativi per utilizzare i video per il marketing su Instagram:

• Boomerang: metti insieme una raffica di foto e realizza un video breve e ripetitivo, un po' come una GIF. Ad esempio, brindare con un collega a una festa.
• Hyperlapse: condensa un video lungo in un video time-lapse breve, fluido.
• Instagram TV: IGTV è per video più lunghi, come tutorial di cucina, interviste o recensioni di prodotti. I video possono durare fino a 10 minuti o fino a un'ora se disponi di un account verificato.
• Video in diretta: quando vai in diretta, gli utenti online riceveranno una notifica per sintonizzarsi. Usa il video in diretta quando sta succedendo qualcosa che devi condividere subito. C'è anche una funzione di chat integrata, così puoi tenere una sessione di domande e risposte improvvisata.

7. Mostra la cultura del tuo posto di lavoro

Dietro le quinte e post giornalieri ricordano al tuo pubblico che sei un marchio basato sulle persone. Mostra il tuo ufficio o ingrandisci le scrivanie dei dipendenti. Dimostra come hai impostato la tua vetrina o vetrina. Svela il tuo processo di produzione. Ripubblica i contenuti dagli account del tuo team o chiedi a un dipendente di assumere l'account aziendale per un giorno.

Il contenuto culturale mostra un assortimento di persone, luoghi, eventi e punti di vista, mantenendo aggiornato il tuo feed. Punti bonus se il tuo team sta ricambiando in qualche modo: i consumatori di oggi vogliono che il loro marchio sia caritatevole. Evita però la "noiosa foto di gruppo". Questo è diventato un cliché e un'inquadratura lontana di un gruppo di 30 persone che posano in un ritiro non dice nulla al tuo pubblico. Qualcosa del genere racconta più di una storia:

8. Organizza un concorso o attira l'attenzione su una promozione

I concorsi hanno un premio, che i clienti adorano, ma per te hanno ancora più valore. Per entrare, richiedi agli utenti di seguire il tuo account o di pubblicare sul proprio feed con l'hashtag del tuo marchio. Basta non farli saltare attraverso troppi cerchi: se sono coinvolti molti passaggi, non si preoccuperanno. Promuovi anche sconti, offerte paghi uno prendi due e altri tipi di offerte. Fornisci un codice coupon e le indicazioni per richiedere l'offerta. Cambia il tuo URL bio con quello più rilevante per la promozione.

9. Prendi in giro un lancio, poi vai in diretta

Gli annunci carosello e le storie creano aspettative e stuzzicano il lancio o la vendita di un prodotto. L'aggiunta di più foto e video contemporaneamente significa che gli utenti possono sfogliarli ed essere entusiasti di ciò che verrà dopo. Puoi anche aggiungere un conto alla rovescia a una Storia, a cui i tuoi follower possono iscriversi. Quando il tempo sarà scaduto, riceveranno una notifica. Quando è il momento del tuo annuncio, vai in diretta per aumentare l'urgenza.

10. Collabora con gli influencer

L'influencer marketing introduce il tuo marchio a un pubblico nuovo e più ampio. L'influencer creerà il contenuto e lo pubblicherà sul proprio account. Puoi fornire loro delle linee guida in modo che il post sia on-brand per te senza essere off-brand per loro.

Puoi anche fare in modo che l'influencer si occupi del tuo marketing su Instagram per la giornata. Promuoveranno l'acquisizione anche per proprio conto. Se non vuoi che il contenuto sia permanentemente sul tuo feed principale, condividilo solo su Storie e poi aggiungilo a In evidenza.

Se stai lavorando con un budget minimo, inizia con i micro-influencer. Hanno piccoli seguaci molto coinvolti e quando il loro pubblico è nella tua nicchia, è un'eccellente tecnica di crescita. Comunque ti avvicini al marketing degli influencer, sii sempre in anticipo con il tuo pubblico se la relazione o un post è pagato. Inoltre, non richiedere mai che l'influencer dia al tuo marchio una recensione positiva.

11. Sii esperto di contenuti di ispirazione

Tutti noi amiamo una dose di #inspo di tanto in tanto, ma le citazioni motivazionali senza uno scopo non aiuteranno il tuo marchio. Crea i tuoi post di ispirazione che siano pertinenti al marchio e pertinenti, come fa Refinery29. Il messaggio qui è semplice, ma Refinery29 riguarda principalmente l'ispirazione per le donne, quindi funziona:

Anche se hai molta saggezza da offrire, cospargila di citazioni ispiratrici con parsimonia. Troppi possono far sembrare frivolo il tuo feed. E se una citazione è troppo banale, trasforma il sentimento in una storia.

12. Approfitta delle tendenze e delle vacanze

Il newsjacking è quando capitalizzi su ciò che è degno di nota per attirare l'attenzione sul tuo marchio. Questo potrebbe essere un grosso problema sociale o un argomento scottante. Potrebbe anche essere #NationalLazyDay (10 agosto, nel caso ve lo stiate chiedendo). C'è una vacanza sui social media praticamente per tutto e puoi trovarne molti adatti al tuo marchio.

13. Imposta post acquistabili

Sfortunatamente, i normali post di Instagram non ti consentono di aggiungere un link cliccabile alla descrizione. Per i marchi che vendono prodotti, i post acquistabili sono la soluzione. Quando tagghi i tuoi prodotti in un post, gli utenti possono toccare per saperne di più ed effettuare un acquisto.

Quando si tratta di creare post sui prodotti, sii creativo. Ci sono un sacco di marchi che vendono prodotti su Instagram, quindi i tuoi contenuti devono essere accattivanti e interessanti. Guarda come il tuo pubblico utilizza i tuoi prodotti: gli articoli portatili, come libri o attrezzatura da viaggio, finiscono in luoghi interessanti.

14. Dai via la conoscenza gratuitamente

Non rimarrai mai a corto di conoscenze di livello esperto, quindi non aver paura di darle via gratuitamente al tuo pubblico. Le persone adorano i tutorial, soprattutto se possono imparare tutto all'interno di Instagram. Includi tutte le informazioni nel post invece di fare in modo che l'utente faccia clic su un'altra app o un altro sito. I marchi di moda possono mostrare come modellare un capo di abbigliamento. Le aziende SaaS possono dimostrare come utilizzare una funzionalità principale. I ristoranti possono condividere le ricette in modo che i clienti possano replicare i pasti preferiti a casa.

15. Tocca i tuoi utenti per i contenuti di marketing di Instagram

Quando non hai tempo per creare i tuoi contenuti, rivolgiti ai tuoi clienti. La condivisione di contenuti generati dagli utenti (UGC) è semplice e puoi utilizzare un'app progettata specificamente per consentirti di condividere i post di Instagram. Non solo puoi riempire il tuo feed, ma i tuoi clienti vedranno come gli altri utilizzano i tuoi prodotti o servizi.

Accredita sempre il creatore originale taggandolo nella foto e nella didascalia. Dovresti sempre chiedere il permesso prima di ripubblicare UGC. Tuttavia, la creazione di un hashtag con marchio allo scopo di condividere gli UGC può rendere il processo più semplice perché gli utenti sperano che venga condiviso.

16. Conosci i momenti migliori per pubblicare per massimizzare il marketing su Instagram

L'algoritmo di Instagram mostra i post alle persone che hanno mostrato interesse per post simili in passato. Assicurati che il tuo pubblico veda e interagisca con i tuoi post in modo che possano vedere e interagire con i post futuri . Pubblica quando sai che sono online. Fino a quando non sfornerai regolarmente contenuti e non potrai condurre le tue ricerche, abbiamo una guida al momento migliore per pubblicare su Instagram.

Il tuo programma di pubblicazione ideale è molto importante per il normale feed di Instagram. Le storie hanno una durata di 24 ore, quindi gli utenti sanno di controllare le storie non appena appaiono nella parte superiore dell'app. A meno che tu non abbia bisogno di un coinvolgimento immediato o non stia andando in diretta, il tempismo è meno importante con le storie.

17. Pubblica più di una volta al giorno

Molti utenti di Instagram controllano l'app una volta al giorno e molti lo usano più spesso. Inoltre, se consideri fusi orari diversi, non attirerai mai l'attenzione di tutti con un solo post al giorno. La tua prima opzione è pubblicare sul tuo feed regolare almeno due volte al giorno. Tuttavia, potresti non voler sopraffare l'aspetto o l'atmosfera del tuo feed con così tanti contenuti. Oppure, si può avere paura di fastidiose vostri più grandi fan che vedono tutto quello che pubblichi. È qui che le storie diventano super utili.

18. Ricorda che il fidanzamento è una strada a doppio senso

Per incoraggiare il coinvolgimento, devi partecipare anche su Instagram. È un dato di fatto del marketing di Instagram che dovresti rispondere ai commenti sul tuo feed. Inoltre, segui gli account popolari nel tuo settore e commenta i loro post. Inoltre, quando un utente ti tagga in un post, dai un'occhiata, scrivi un commento e considera di condividerlo sul tuo account.

19. Tieni traccia delle tue prestazioni e modifica la tua strategia di marketing su Instagram

Le metriche di marketing di Instagram più importanti per te si baseranno sui tuoi obiettivi specifici. Tuttavia, i follower e il coinvolgimento sono importanti a prescindere e vuoi vedere quei numeri in costante aumento.

Le storie sono particolarmente utili per monitorare le prestazioni. Puoi vedere quante persone hanno guardato ogni Storia. Se scopri che metà dei tuoi spettatori è scesa a metà strada, guarda attentamente l'ultima storia visualizzata per determinare dove hai sbagliato. Inoltre, se non ottieni tutte le visualizzazioni che desideri sulle tue storie, prendile in giro nel tuo feed normale, come ha fatto Gold's Gym:

Considerazioni finali sul marketing su Instagram

Ogni volta che pubblichi su Instagram, hai bisogno di immagini accattivanti, una didascalia interessante e hashtag pertinenti. Pubblicare regolarmente e frequentemente richiede risorse: pensiero creativo, attrezzatura fotografica, tempo per impostare gli scatti, persone in grado di gestire la pubblicazione e la scrittura di descrizioni, gestire il feedback dei tuoi follower, ecc. Non esiste un piano di marketing di Instagram unico per tutti. Rimani sul marchio e crea un feed coerente mentre sperimenti con diversi tipi di contenuti finché non trovi quelli che funzionano.

Alcuni dei migliori e più aggiornati consigli sui social media e sul marketing su Instagram provengono da podcast e interviste con esperti. Dai un'occhiata alla mia lista dei 14 migliori podcast per i social media marketer.

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