19 estrategias de marketing de Instagram que funcionan

Todo el mundo tiene Instagram. Los perros y los bebés tienen Instagram. Incluso los bebés que aún no han nacido están acumulando seguidores. Si te sientes atrasado, ten en cuenta esto: se ha hecho una y otra vez hacer un chapoteo con el marketing de Instagram, lo que significa que tú también puedes hacerlo. Ciertas tácticas funcionan de una manera bastante infalible.

El noventa por ciento de las cuentas de Instagram siguen una empresa. Si hace bien el marketing de Instagram, puede valer la pena el dinero y el tiempo que invierte en la plataforma. Tienes que crear continuamente contenido que capte la atención de tu audiencia, hacer crecer tus seguidores y aumentar tu tasa de participación. En esta publicación, le mostraremos diecinueve estrategias para hacer precisamente eso.

Establecer objetivos para su marketing de Instagram

Está bien tener más de un objetivo, siempre que todos sus objetivos estén definidos y los tenga en cuenta al crear contenido. Las marcas utilizan el marketing de Instagram para:

• Recoge nuevos clientes potenciales
• Conéctese con su audiencia
• Establecerse como líder de la industria
• Humanizar su empresa
• Incrementar el conocimiento de la marca.
• Inspire a futuros clientes o fanáticos
• Promocionar los artículos o servicios que venden.
• Reclutar empleados o personas influyentes

No utilizará todos los siguientes consejos a la vez. Elija dos o tres y haga que funcionen para usted antes de adoptar más.

19 estrategias de marketing de Instagram que funcionan

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1. Optimiza tu perfil de Instagram

Hay algunas cosas que debe hacer al crear una cuenta y un perfil de Instagram:

• Utilice el nombre de su empresa como su nombre completo y nombre de usuario. Si eso no es posible, al menos use la parte más reconocible del nombre de su empresa.
• Usa tu logo como foto de perfil. Recuerde que se recortará en un círculo.
• En la biografía, resuma cómo su empresa ayuda a las personas. Incluya una llamada a la acción, como un hashtag de marca o un motivo para visitar la URL en la que se puede hacer clic.
• Agregue una URL que dirija a un producto o página de destino que está promocionando actualmente.
• Cambie a una cuenta comercial, que viene con información más detallada.

2. Cíñete a la estética de tu marca

Instagram es una plataforma visual y sus imágenes deben crear una marca consistente. Le mostrará a su audiencia lo que puede esperar mientras aumenta el reconocimiento de la marca. Considere usar ajustes preestablecidos o filtros para obtener el mismo aspecto en todo su contenido. Puedes fotografiar lo que quieras y adaptarlo a tu marca durante la etapa de edición.

Saber dónde colocar las imágenes entre sí hará que tu perfil sea equilibrado. Intercala publicaciones simples y minimalistas entre las más ocupadas. La marca también va más allá de lo visual. Los subtítulos que uses en tus imágenes también deben ser de marca. Las cuentas que sigues y con las que interactúas también son parte de tu marca, así que elige sabiamente.

3. Tenga en cuenta a su audiencia

Si ya tiene una marca establecida, es probable que haya definido su audiencia. A partir de ahí, piense en cómo su audiencia se relaciona específicamente con el marketing de Instagram:

• ¿Forman parte de alguna comunidad de Instagram?
• ¿Con qué tipo de contenido interactúan en Instagram?
• ¿Qué hashtags utilizan con más frecuencia?

Puede ser difícil detectar a tu audiencia. Presta atención a los usuarios que te etiquetan, miran tus Historias, te siguen o comentan tu contenido. Además, vaya al perfil de un competidor y vea quién interactúa con él.

4. Sea lo más auténtico posible

Incluso las cuentas que promocionan productos deberían tener publicaciones de estilo de vida. El contenido auténtico humaniza su marca, conecta con su audiencia y muestra cuán confiable es su negocio. Conéctese con un cliente que ha tenido una gran experiencia. Tal vez te etiquetaron en una publicación de Instagram o te enviaron un correo electrónico sobre cuánto les gusta un producto. Comuníquese con ellos para escuchar más. Pídales que le cuenten su historia y proporcionen una foto. Las Historias de Instagram se prestan particularmente bien al contenido auténtico. Si bien su feed habitual de Instagram debe pulirse, el contenido de Stories puede ser improvisado.

5. Tómese el tiempo para escribir subtítulos intrigantes

Los usuarios ven las primeras tres líneas de un título antes de tener que hacer clic en "más ..." para leer el resto. Coloque la información importante en la parte superior del pliegue. Sin embargo, los subtítulos largos todavía están bien: Instagram es una plataforma de narración parcial. Incluya una llamada a la acción en cada título. Haga que los usuarios llenen los espacios en blanco, ofrezcan comentarios sobre un producto específico o respondan una pregunta.

Si se encuentra en un lugar destacado, agregue también una etiqueta geográfica. Aparecen en la parte superior de la publicación, debajo de su nombre de usuario. Quédese con tres o cuatro hashtags por publicación, combinando hashtags básicos con los de nicho. Para obtener ideas, busque una palabra o frase, luego haga clic en "Etiquetas" para ver los hashtags relacionados.

Cree un hashtag de marca original cuando tenga una campaña o evento para promocionar. O cree un hashtag para que los usuarios lo usen al publicar sus fotos y videos. El influencer Andi Dorfman usa #andorfins para construir una comunidad temática de correr:

6. Comprender los diferentes tipos de publicaciones de marketing de Instagram

Además de las publicaciones de fotos habituales en la fuente principal, hay algunas formas diferentes de compartir contenido:

Publicaciones en carrusel para marketing en Instagram

Publicar varias veces seguidas molestaría a tu audiencia. Las publicaciones en carrusel te permiten combinar una serie de fotos y / o videos. Muestre momentos de un evento, presente un producto de diversas formas o compare tomas de antes y después. Considere liderar con un video promocional y luego seguir con fotos para agregar contexto.

Historias de Instagram para marketing en Instagram

Las Historias de Instagram son excelentes para crear contenido interactivo o urgente. Si bien puede planificar las Historias tanto como lo hace con su alimentación habitual, también está bien usar contenido orgánico allí. Puedes hacer mucho con las Historias:

• Agregar una etiqueta geográfica, un hashtag o una etiqueta de usuario
• Crea un control deslizante de emoji, una encuesta o una pregunta
• Incluir un enlace en el que se pueda hacer clic
• Coloca un filtro sobre tu foto
• Escribir o dibujar sobre una imagen

Las historias desaparecen después de 24 horas, pero con Highlights, pueden vivir para siempre. Su sección Destacados sirve como un menú donde puede publicar historias que son importantes para su audiencia. Piense en ellos como una extensión de su biografía de Instagram.

Vídeos para marketing en Instagram

Se pueden agregar videos cortos a su feed e historias de Instagram. De forma predeterminada, se reproducirán sin sonido, así que asegúrese de que sean comprensibles incluso cuando estén silenciados. Si los espectadores necesitan escuchar, dígalo en la leyenda. Aquí hay cuatro formas más creativas de usar el video para el marketing de Instagram:

• Boomerang: une una ráfaga de fotos y crea un video corto y repetitivo, como un GIF. Por ejemplo, tintinear vasos con un compañero de trabajo en una fiesta.
• Hyperlapse: condense un video largo en un video corto, fluido y de lapso de tiempo.
• Instagram TV: IGTV es para videos más largos, como tutoriales de cocina, entrevistas o reseñas de productos. Los videos pueden durar hasta 10 minutos o hasta una hora si tiene una cuenta verificada.
• Video en vivo: cuando esté en vivo, los usuarios en línea recibirán una notificación para sintonizar. Use video en vivo cuando algo esté sucediendo que necesite compartir de inmediato. También hay una función de chat incorporada, por lo que puede realizar una sesión de preguntas y respuestas improvisada.

7. Muestre la cultura de su lugar de trabajo

Las publicaciones detrás de escena y del día en la vida le recuerdan a su audiencia que usted es una marca impulsada por personas. Muestre el espacio de su oficina o amplíe los escritorios de los empleados. Demuestre cómo configura su escaparate o escaparate. Revele su proceso de fabricación. Vuelva a publicar contenido de las propias cuentas de su equipo o haga que un empleado se haga cargo de la cuenta comercial durante un día.

El contenido cultural muestra una variedad de personas, lugares, eventos y puntos de vista, lo que mantiene su feed actualizado. Puntos de bonificación si su equipo está retribuyendo de alguna manera: los consumidores de hoy quieren que su marca sea caritativa. Sin embargo, evite la "foto de grupo aburrida". Esto se ha convertido en un cliché, y una toma lejana de un grupo de 30 personas posando en un retiro no le dice nada a su audiencia. Algo como esto cuenta más de una historia:

8. Realice un concurso o llame la atención sobre una promoción

Los concursos vienen con un premio, que a los clientes les encanta, pero tiene aún más valor para ti. Para participar, solicite que los usuarios sigan su cuenta o publiquen en su propio feed con el hashtag de su marca. Simplemente no los haga saltar a través de demasiados aros: si hay muchos pasos involucrados, no se molestarán. También promueva descuentos, ofertas de compra uno y otro y otros tipos de ofertas. Proporcione un código de cupón e instrucciones para reclamar la oferta. Cambie la URL de su biografía por la que sea más relevante para la promoción.

9. Provoca un lanzamiento, luego hazlo en vivo

Los anuncios de carrusel y las historias generan anticipación y provocan el lanzamiento o la venta de un producto. Agregar varias fotos y videos a la vez significa que los usuarios pueden hojearlos y emocionarse por lo que sigue. También puede agregar una cuenta regresiva a una historia, a la que sus seguidores pueden suscribirse. Cuando se acabe el tiempo, recibirán una notificación. Cuando llegue el momento de su anuncio, publíquelo para aumentar la urgencia.

10. Forma equipo con personas influyentes

El marketing de influencers presenta su marca a una audiencia nueva y más amplia. El influencer creará el contenido y lo publicará en su cuenta. Puede proporcionarles pautas para que la publicación sea de marca para usted sin ser fuera de marca para ellos.

También puede hacer que el influencer se haga cargo de su marketing de Instagram por el día. También promoverán la adquisición por su propia cuenta. Si no desea que el contenido esté permanentemente en su fuente principal, compártalo solo en Historias y luego agréguelo a Destacados.

Si está trabajando con un presupuesto mínimo, comience con microinfluencers. Tienen seguidores pequeños y muy comprometidos, y cuando su audiencia está en su nicho, es una excelente técnica de crecimiento. Independientemente de cómo se acerque al marketing de influencers, sea siempre sincero con su audiencia si la relación o una publicación está pagada. Además, nunca exija que el influencer le dé a su marca una revisión positiva.

11. Sea inteligente con el contenido inspirador

A todos nos encanta una dosis de #inspo de vez en cuando, pero las citas motivacionales sin un propósito no ayudarán a tu marca. Cree sus propias publicaciones inspiradoras que sean relevantes y de marca, como lo hace Refinery29. El mensaje aquí es simple, pero Refinery29 se trata principalmente de inspirar a las mujeres, por lo que funciona:

Incluso si tiene mucha sabiduría que ofrecer, agregue citas inspiradoras con moderación. Demasiados pueden hacer que su feed parezca frívolo. Y si una cita es demasiado cursi, convierta el sentimiento en una historia.

12. Aprovecha las tendencias y las vacaciones

Newsjacking es cuando capitalizas lo que es de interés periodístico para llamar la atención sobre tu marca. Ese puede ser un gran problema social o un tema candente. También puede ser #NationalLazyDay (10 de agosto, en caso de que se lo pregunte). Hay unas vacaciones en las redes sociales para prácticamente todo, y puedes encontrar muchas que se adapten a tu marca.

13. Configurar publicaciones en las que se puede comprar

Desafortunadamente, las publicaciones regulares de Instagram no le permiten agregar un enlace en el que se pueda hacer clic a la descripción. Para las marcas que venden productos, las publicaciones compradas son la solución. Cuando etiqueta sus productos en una publicación, los usuarios pueden tocar para obtener más información y realizar una compra.

Cuando se trata de crear publicaciones de productos, sea creativo. Hay un montón de marcas que venden productos en Instagram, por lo que su contenido debe ser llamativo e interesante. Vea cómo su audiencia usa sus productos: los artículos portátiles, como libros o artículos de viaje, terminan en lugares interesantes.

14. Regala conocimiento gratis

Nunca se quedará sin conocimiento de nivel experto, así que no tema dárselo a su audiencia de forma gratuita. A la gente le encantan los tutoriales, especialmente si pueden aprender todo dentro de Instagram. Incluya toda la información en la publicación en lugar de hacer que el usuario haga clic en otra aplicación o sitio. Las marcas de moda pueden mostrar cómo peinar una prenda. Las empresas de SaaS pueden demostrar cómo utilizar una función principal. Los restaurantes pueden compartir recetas para que los clientes puedan reproducir sus comidas favoritas en casa.

15. Toque en sus usuarios para contenido de marketing de Instagram

Cuando no tenga tiempo para crear su propio contenido, recurra a sus clientes. Compartir contenido generado por el usuario (UGC) no requiere esfuerzo y puede usar una aplicación que está diseñada específicamente para permitirle compartir publicaciones de Instagram. No solo puede rellenar su feed, sino que sus clientes verán cómo otros usan sus productos o servicios.

Siempre dé crédito al creador original etiquetándolo en la foto y en la leyenda. Siempre debe pedir permiso antes de volver a publicar UGC. Sin embargo, crear un hashtag de marca con el propósito de compartir UGC puede facilitar el proceso porque los usuarios esperan que se comparta.

16. Conozca los mejores momentos para publicar para maximizar el marketing de Instagram

El algoritmo de Instagram muestra publicaciones a personas que han mostrado interés en publicaciones similares en el pasado. Asegúrese de que su audiencia vea e interactúe con sus publicaciones para que puedan ver e interactuar con publicaciones futuras . Publique cuando sepa que están en línea. Hasta que esté produciendo contenido con regularidad y pueda realizar su propia investigación, tenemos una guía sobre el mejor momento para publicar en Instagram.

Su horario de publicación ideal es más importante para el feed regular de Instagram. Las historias tienen una vida útil de 24 horas, por lo que los usuarios saben que deben consultar las historias a medida que aparecen en la parte superior de la aplicación. A menos que necesite una participación inmediata o esté en vivo, el tiempo es menos importante con las Historias.

17. Publica más de una vez al día

Muchos usuarios de Instagram visitan la aplicación una vez al día, y muchos la usan con más frecuencia. Además, cuando consideras diferentes zonas horarias, nunca captarás la atención de todos con una sola publicación al día. Su primera opción es publicar en su feed habitual al menos dos veces al día. Sin embargo, es posible que no desee abrumar el aspecto o el ambiente de su feed con tanto contenido. O puede que tengas miedo de molestar a tus mayores fans que están viendo todo lo que publicas. Aquí es donde las Historias se vuelven súper útiles.

18. Recuerde que el compromiso es una calle de dos sentidos

Para fomentar la participación, también debe participar en Instagram. Es un hecho del marketing de Instagram que debes responder a los comentarios en tu feed. Además, siga cuentas populares en su industria y comente sus publicaciones. Además, cuando un usuario te etiqueta en una publicación, compruébalo, escribe un comentario y considera compartirlo en tu cuenta.

19. Realice un seguimiento de su rendimiento y modifique su estrategia de marketing de Instagram

Las métricas de marketing de Instagram que son más importantes para usted se basarán en sus objetivos específicos. Sin embargo, los seguidores y el compromiso son importantes, pase lo que pase, y desea que esos números aumenten constantemente.

Las historias son especialmente útiles para realizar un seguimiento del rendimiento. Puedes ver cuántas personas miraron cada historia. Si descubre que la mitad de sus espectadores se redujeron a mitad de camino, observe de cerca la última historia vista para determinar dónde se equivocó. Además, si no obtiene tantas vistas en sus Historias como desea, bríndelas en su feed habitual, como lo hizo Gold's Gym:

Reflexiones finales sobre el marketing de Instagram

Cada vez que publicas en Instagram, necesitas imágenes llamativas, un título interesante y hashtags relevantes. Publicar con regularidad y frecuencia requiere recursos: pensamiento creativo, equipo fotográfico, tiempo para configurar tomas, personas que pueden manejar la publicación y escribir descripciones, administrar los comentarios de sus seguidores, etc. No existe un plan de marketing de Instagram único para todos. Manténgase en la marca y cree un feed coherente mientras experimenta con diferentes tipos de contenido hasta que encuentre los que funcionan.

Algunos de los mejores y más actualizados consejos de marketing en redes sociales e Instagram provienen de podcasts y entrevistas con expertos. Consulte mi lista de los 14 mejores podcasts para especialistas en marketing de redes sociales.

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