19 estratégias de marketing do Instagram que funcionam

Todo mundo tem Instagram. Cachorros e bebês têm Instagram. Mesmo bebês que ainda não nasceram estão acumulando seguidores. Se você está se sentindo para trás, saiba disso: fazer sucesso com o marketing do Instagram sempre foi feito, o que significa que você também pode fazer isso. Certas táticas funcionam de uma maneira bastante infalível.

Noventa por cento das contas do Instagram seguem uma empresa. Se você fizer o marketing do Instagram da maneira certa, pode valer a pena o dinheiro e o tempo que você investe na plataforma. Você tem que criar continuamente conteúdo que prenda a atenção do seu público, aumente o número de seguidores e aumente a taxa de engajamento. Nesta postagem, mostraremos dezenove estratégias para fazer exatamente isso.

Definindo metas para o marketing do seu Instagram

É normal ter mais de um objetivo, desde que todos os seus objetivos sejam definidos e você os mantenha em mente ao criar conteúdo. As marcas usam o marketing do Instagram para:

• Colete novos leads
• Conecte-se com seu público
• Estabeleça-se como um líder do setor
• Humanize sua empresa
• Aumentar o conhecimento da marca
• Inspire futuros clientes ou fãs
• Promova os itens ou serviços que eles vendem
• Recrute funcionários ou influenciadores

Você não usará as dicas a seguir todas de uma vez. Escolha dois ou três e faça-os trabalhar para você antes de adotar mais.

19 estratégias de marketing do Instagram que funcionam

Inscreva-se no nosso canal no Youtube

1. Otimize seu perfil do Instagram

Existem alguns itens obrigatórios ao criar uma conta e um perfil no Instagram:

• Use o nome da sua empresa como nome completo e nome de usuário. Se isso não for possível, use pelo menos a parte mais reconhecível do nome da sua empresa.
• Use seu logotipo como a foto do perfil. Lembre-se de que ele será cortado em um círculo.
• Na biografia, resuma como sua empresa ajuda as pessoas. Inclua um CTA, como uma hashtag de marca ou um motivo para visitar o URL clicável.
• Adicione um URL que direcione para um produto ou página de destino que você está promovendo no momento.
• Mude para uma conta empresarial, que vem com insights mais detalhados.

2. Atenha-se à estética de sua marca

O Instagram é uma plataforma visual e suas imagens devem criar uma marca consistente. Você mostrará ao seu público o que esperar enquanto aumenta o reconhecimento da marca. Considere o uso de predefinições ou filtros para obter a mesma aparência em todo o seu conteúdo. Você pode fotografar o que quiser e adaptá-lo à sua marca durante a fase de edição.

Saber onde colocar as imagens em relação umas às outras tornará seu perfil equilibrado. Intercale postagens simples e minimalistas entre as mais ocupadas. O branding também vai além do visual. As legendas que você usa em suas imagens também devem ser de marca. As contas que você segue e com as quais se envolve também fazem parte da sua marca, então escolha com sabedoria.

3. Considere o seu público

Se você já tem uma marca estabelecida, provavelmente definiu seu público. A partir daí, pense em como seu público se relaciona especificamente com o marketing do Instagram:

• Eles fazem parte de alguma comunidade do Instagram?
• Com que tipo de conteúdo eles interagem no Instagram?
• Quais hashtags eles usam com mais frequência?

Pode ser difícil farejar seu público. Preste atenção aos usuários que marcam você, assistem às suas histórias, seguem você ou comentam o seu conteúdo. Além disso, acesse o perfil de um concorrente e veja quem está se envolvendo com ele.

4. Seja o mais autêntico possível

Mesmo as contas que promovem produtos devem ter postagens estilo estilo de vida. O conteúdo autêntico humaniza sua marca, conecta seu público e mostra a confiabilidade do seu negócio. Conecte-se com um cliente que teve uma ótima experiência. Talvez eles tenham marcado você em uma postagem no Instagram ou enviado um e-mail sobre o quanto gostam de um produto. Fale com eles para ouvir mais. Peça-lhes que contem a sua história e forneçam uma foto. As histórias do Instagram se prestam particularmente bem a conteúdo autêntico. Embora o seu feed regular do Instagram deva ser polido, o conteúdo das Histórias pode ser improvisado.

5. Reserve um tempo para escrever legendas intrigantes

Os usuários veem as três primeiras linhas de uma legenda antes de clicar em “mais…” para ler o resto. Coloque informações importantes acima da dobra. No entanto, legendas longas ainda estão bem - o Instagram é uma plataforma de narrativa em parte. Inclua um CTA em cada legenda. Peça aos usuários que preencham as lacunas, ofereçam feedback sobre um produto específico ou respondam a uma pergunta.

Se você estiver em um lugar notável, adicione uma geomarcação também. Eles aparecem na parte superior da postagem, abaixo do seu nome de usuário. Fique com três ou quatro hashtags por postagem, combinando as hashtags básicas com as de nicho. Para obter ideias, pesquise uma palavra ou frase e clique em “Tags” para ver as hashtags relacionadas.

Crie uma hashtag de marca original quando tiver uma campanha ou evento para promover. Ou crie uma hashtag para os usuários usarem ao postar suas fotos e vídeos. O influenciador Andi Dorfman usa #andorfins para construir uma comunidade com tema de corrida:

6. Compreender os diferentes tipos de postagens de marketing do Instagram

Além de postagens regulares de fotos no feed principal, existem algumas maneiras diferentes de compartilhar conteúdo:

Postagens em carrossel para marketing do Instagram

Postar várias vezes consecutivas irritaria seu público. As postagens do carrossel permitem combinar uma série de fotos e / ou vídeos. Mostre momentos de um evento, apresente um produto de várias maneiras ou compare fotos de antes e depois. Considere começar com um vídeo promocional e, em seguida, seguir com fotos para adicionar contexto.

Histórias do Instagram para marketing do Instagram

As histórias do Instagram são excelentes para criar conteúdo interativo ou urgente. Embora você possa planejar histórias tanto quanto faz com seu feed normal, também é bom usar conteúdo orgânico lá. Você pode fazer muito com as Histórias:

• Adicionar uma geotag, hashtag ou tag de usuário
• Crie um controle deslizante de emoji, enquete ou pergunta
• Incluir um link clicável
• Coloque um filtro sobre sua foto
• Escreva ou desenhe em uma imagem

As histórias desaparecem após 24 horas, mas com os destaques, elas podem viver para sempre. A seção Destaques serve como um menu onde você pode postar histórias que são importantes para o seu público. Pense neles como uma extensão da sua biografia do Instagram.

Vídeos para marketing no Instagram

Vídeos curtos podem ser adicionados ao feed do Instagram e às histórias. Por padrão, eles tocarão sem som, então certifique-se de que sejam compreensíveis mesmo quando silenciados. Se os espectadores precisarem ouvir, diga na legenda. Aqui estão mais quatro maneiras criativas de usar o vídeo para marketing no Instagram:

• Boomerang: Junte uma série de fotos e faça um vídeo curto e repetitivo, como um GIF. Por exemplo, brinque de copos com um colega de trabalho em uma festa.
• Hyperlapse: condensar um vídeo longo em um vídeo curto, suave e com lapso de tempo.
• Instagram TV: IGTV é para vídeos mais longos, como tutoriais de culinária, entrevistas ou análises de produtos. Os vídeos podem ter até 10 minutos de duração ou até uma hora se você tiver uma conta verificada.
• Vídeo ao vivo: quando você estiver ao vivo, os usuários online receberão uma notificação para sintonizar. Use o vídeo ao vivo quando algo está acontecendo e você precisa compartilhar imediatamente. Há também um recurso de bate-papo integrado, para que você possa realizar uma sessão de perguntas e respostas improvisada.

7. Mostre a cultura do seu local de trabalho

Postagens de bastidores e do dia-a-dia lembram seu público de que você é uma marca movida a pessoas. Mostre seu espaço de escritório ou amplie as mesas dos funcionários. Demonstre como você configura sua vitrine ou vitrine. Revele seu processo de fabricação. Publique novamente o conteúdo das contas da sua equipe ou peça a um funcionário que assuma o controle da conta do negócio por um dia.

O conteúdo cultural mostra uma variedade de pessoas, lugares, eventos e pontos de vista, mantendo seu feed atualizado. Pontos de bônus se sua equipe está retribuindo de alguma forma - os consumidores de hoje querem que sua marca seja caridosa. Evite a “foto chata de grupo”, no entanto. Isso se tornou um clichê, e uma cena distante de um grupo de 30 pessoas posando para um retiro não diz nada ao seu público. Algo como isso conta mais sobre uma história:

8. Faça um concurso ou chame a atenção para uma promoção

Os concursos vêm com um prêmio, que os clientes adoram, mas há ainda mais valor para você. Para entrar, exija que os usuários sigam sua conta ou postem em seus próprios feeds com sua hashtag de marca. Apenas não os faça pular muitos obstáculos - se muitas etapas estiverem envolvidas, eles não se importarão. Também promova descontos, ofertas compre-um-ganhe-um e outros tipos de ofertas. Forneça um código de cupom e instruções para resgatar a oferta. Altere o URL da sua bio para o que for mais relevante para a promoção.

9. Provoque um lançamento e, em seguida, transmita ao vivo

Anúncios carrossel e histórias criam antecipação e provocam o lançamento ou venda de um produto. Adicionar várias fotos e vídeos de uma vez significa que os usuários podem folheá-los e ficar entusiasmados com o que vem por aí. Você também pode adicionar uma contagem regressiva a uma história, na qual seus seguidores podem se inscrever. Quando o tempo acabar, eles receberão uma notificação. Quando chegar a hora do seu anúncio, vá ao vivo para aumentar a urgência.

10. Junte-se a influenciadores

O marketing de influência apresenta sua marca a um público novo e mais amplo. O influenciador criará o conteúdo e postará em sua conta. Você pode fornecer a eles orientações para que a postagem seja de marca para você, sem ser de marca para eles.

Você também pode fazer com que o influenciador controle o marketing do Instagram durante o dia. Eles também promoverão a aquisição por conta própria. Se você não quiser que o conteúdo permanentemente em seu feed principal, compartilhe-o apenas em Histórias e, em seguida, adicione-o aos Destaques.

Se você está trabalhando com um orçamento mínimo, comece com microinfluenciadores. Eles têm seguidores pequenos e altamente engajados e, quando o público deles está no seu nicho, é uma excelente técnica de crescimento. Independentemente de como você aborda o marketing de influenciador, sempre seja direto com seu público se o relacionamento ou uma postagem for paga. Além disso, nunca exija que o influenciador dê uma crítica positiva à sua marca.

11. Conheça o conteúdo inspirador

Todos nós adoramos uma dose de #inspo de vez em quando, mas citações motivacionais sem propósito não ajudarão sua marca. Crie suas próprias postagens inspiradoras que são sobre a marca e relevantes, como o Refinery29 faz. A mensagem aqui é simples, mas Refinery29 é principalmente sobre como inspirar mulheres, então funciona:

Mesmo se você tiver muita sabedoria a oferecer, espalhe citações inspiradoras com moderação. Muitos podem fazer seu feed parecer frívolo. E se uma citação for muito brega, transforme o sentimento em uma história.

12. Aproveite as tendências e feriados

Newsjacking é quando você capitaliza o que é interessante para atrair a atenção para sua marca. Isso pode ser um grande problema social ou um tópico quente. Também pode ser #NationalLazyDay (10 de agosto, caso você esteja se perguntando). Há feriados nas redes sociais para praticamente tudo, e você pode encontrar muitos deles para se adequar à sua marca.

13. Configurar Postagens Compráveis

Infelizmente, as postagens regulares do Instagram não permitem que você adicione um link clicável à descrição. Para marcas que vendem produtos, os postos compráveis ​​são a solução. Quando você marca seus produtos em uma postagem, os usuários podem tocar para saber mais e fazer uma compra.

Quando se trata de criar publicações de produtos, seja criativo. Existem inúmeras marcas vendendo produtos no Instagram, então seu conteúdo deve ser atraente e interessante. Veja como seu público está usando seus produtos - itens portáteis, como livros ou equipamentos de viagem, acabam em locais interessantes.

14. Distribua Conhecimento de Graça

Você nunca vai ficar sem conhecimento de nível especializado, então não tenha medo de distribuí-lo ao seu público gratuitamente. As pessoas adoram tutoriais, especialmente se podem aprender tudo no Instagram. Inclua todas as informações na postagem em vez de fazer o usuário clicar em outro aplicativo ou site. As marcas de moda podem mostrar como estilizar uma peça de roupa. As empresas de SaaS podem demonstrar como usar um recurso principal. Os restaurantes podem compartilhar receitas para que os clientes possam replicar as refeições favoritas em casa.

15. Toque em seus usuários para obter conteúdo de marketing do Instagram

Quando você não tem tempo para criar seu próprio conteúdo, recorra aos seus clientes. Compartilhar conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é fácil e você pode usar um aplicativo que foi projetado especificamente para permitir que você compartilhe postagens do Instagram. Não apenas você pode preencher seu feed, mas seus clientes verão como outras pessoas usam seus produtos ou serviços.

Sempre dê crédito ao criador original, marcando-o na foto e também na legenda. Você deve sempre pedir permissão antes de postar novamente o UGC. No entanto, criar uma hashtag de marca com o propósito de compartilhar UGC pode tornar o processo mais fácil porque os usuários esperam que ela seja compartilhada.

16. Conheça os melhores horários para postar para maximizar o marketing do Instagram

O algoritmo do Instagram mostra postagens para pessoas que mostraram interesse em postagens semelhantes no passado. Certifique-se de que seu público está vendo e interagindo com suas postagens para que possam ver e interagir com postagens futuras . Poste quando souber que eles estão online. Até que você esteja produzindo conteúdo regularmente e possa conduzir sua própria pesquisa, temos um guia do melhor momento para postar no Instagram.

Sua programação de postagem ideal é mais importante para o feed regular do Instagram. As histórias têm uma vida útil de 24 horas, então os usuários sabem que ver as histórias à medida que aparecem na parte superior do aplicativo. A menos que você precise de envolvimento imediato ou vá ao vivo, o momento certo é menos importante com as Histórias.

17. Poste mais de uma vez por dia

Muitos usuários do Instagram acessam o aplicativo uma vez por dia, e muitos o usam com mais frequência. Além disso, quando você considera diferentes fusos horários, nunca vai chamar a atenção de todos com apenas uma postagem por dia. Sua primeira opção é postar em seu feed regular pelo menos duas vezes por dia. No entanto, você pode não querer sobrecarregar a aparência ou a vibração do seu feed com tanto conteúdo. Ou você pode estar com medo de irritar seus maiores fãs, que estão vendo tudo o que você posta. É aqui que as histórias se tornam muito úteis.

18. Lembre-se de que o engajamento é uma rua de mão dupla

Para incentivar o engajamento, você também precisa ser um participante do Instagram. É uma característica do marketing do Instagram que você deve responder aos comentários em seu feed. Além disso, siga contas populares em seu setor e comente suas postagens. Além disso, quando um usuário marca você em uma postagem, verifique, escreva um comentário e considere compartilhá-lo em sua conta.

19. Acompanhe seu desempenho e ajuste sua estratégia de marketing do Instagram

As métricas de marketing do Instagram que são mais importantes para você serão baseadas em seus objetivos específicos. No entanto, seguidores e engajamento são importantes não importa o que aconteça, e você deseja que esses números aumentem constantemente.

As histórias são especialmente úteis para monitorar o desempenho. Você pode ver quantas pessoas olharam para cada história. Se você descobrir que metade dos seus espectadores caiu no meio do caminho, observe atentamente a última história vista para determinar onde você errou. Além disso, se você não está recebendo tantas visualizações de suas histórias quanto deseja, provoque-as em seu feed regular, como o Gold's Gym fez:

Considerações finais sobre o marketing do Instagram

Cada vez que você posta no Instagram, você precisa de imagens atraentes, uma legenda interessante e hashtags relevantes. Postar regularmente e freqüentemente requer recursos: pensamento criativo, equipamento fotográfico, tempo para preparar as fotos, pessoas que podem lidar com postar e escrever descrições, gerenciar feedback de seus seguidores, etc. Não há um plano de marketing do Instagram que se adapte a todos. Fique na marca e crie um feed coeso enquanto experimenta diferentes tipos de conteúdo até encontrar aquele que funciona.

Alguns dos melhores e mais atualizados conselhos sobre mídia social e marketing no Instagram vêm de podcasts e entrevistas com especialistas. Confira minha lista dos 14 melhores podcasts para profissionais de marketing de mídia social.

Imagem em destaque via Brilliantist Studio / shutterstock.com