19 strategii marketingowych na Instagramie, które działają

Każdy ma Instagram. Psy i niemowlęta mają Instagram. Nawet dzieci, które jeszcze się nie urodziły, zbierają zwolenników. Jeśli czujesz się z tyłu, wiedz o tym: robienie plusku z marketingiem na Instagramie odbywa się w kółko, co oznacza, że ​​Ty też możesz to zrobić. Niektóre taktyki działają w dość niezawodny sposób.

Dziewięćdziesiąt procent kont na Instagramie śledzi firmę. Jeśli dobrze poradzisz sobie z marketingiem na Instagramie, może to być warte pieniędzy i czasu, które zainwestujesz w platformę. Musisz nieustannie tworzyć treści, które przykują uwagę odbiorców, rosną obserwacje i zwiększają wskaźnik zaangażowania. W tym poście pokażemy Ci dziewiętnaście strategii, aby to zrobić.

Wyznaczanie celów dla marketingu na Instagramie

Możesz mieć więcej niż jeden cel, o ile wszystkie cele są zdefiniowane i pamiętasz o nich podczas tworzenia treści. Marki wykorzystują marketing na Instagramie, aby:

• Pozyskuj nowe leady
• Nawiąż kontakt ze swoimi odbiorcami
• Zdobądź pozycję lidera branży
• Humanizuj swoją firmę
• Zwiększenie świadomości marki
• Inspiruj przyszłych klientów lub fanów
• Promuj przedmioty lub usługi, które sprzedają
• Rekrutuj pracowników lub influencerów

Nie będziesz używać wszystkich poniższych wskazówek naraz. Wybierz dwa lub trzy i spraw, by pracowały dla ciebie, zanim zaadoptujesz więcej.

19 strategii marketingowych na Instagramie, które działają

Subskrybuj nasz kanał YouTube

1. Zoptymalizuj swój profil na Instagramie

Podczas tworzenia konta i profilu na Instagramie jest kilka obowiązkowych rzeczy:

• Użyj nazwy firmy jako pełnego imienia i nazwiska oraz nazwy użytkownika. Jeśli nie jest to możliwe, użyj przynajmniej najbardziej rozpoznawalnej części nazwy firmy.
• Użyj swojego logo jako zdjęcia profilowego. Pamiętaj, że zostanie przycięty w okrąg.
• W biogramie podsumuj, w jaki sposób Twoja firma pomaga ludziom. Dołącz wezwanie do działania, np. markowy hashtag lub powód, dla którego warto odwiedzić klikalny adres URL.
• Dodaj adres URL, który kieruje do produktu lub strony docelowej, które obecnie promujesz.
• Przejdź na konto firmowe, które zawiera bardziej szczegółowe informacje.

2. Trzymaj się estetyki swojej marki

Instagram to platforma wizualna, a Twoje zdjęcia powinny tworzyć spójną markę. Pokażesz swoim odbiorcom, czego mogą się spodziewać, jednocześnie zwiększając rozpoznawalność marki. Rozważ użycie ustawień wstępnych lub filtrów, aby uzyskać taki sam wygląd wszystkich treści. Na etapie montażu możesz sfotografować co tylko zechcesz i dostosować to do swojej marki.

Wiedząc, gdzie umieścić obrazy względem siebie, Twój profil będzie zrównoważony. Przeplataj proste, minimalistyczne posty między bardziej zajętymi. Branding wykracza również poza wizualizację. Podpisy, których używasz w swoich obrazach, również powinny być związane z marką. Konta, które obserwujesz i z którymi się kontaktujesz, są również częścią Twojej marki, więc wybieraj mądrze.

3. Rozważ swoją publiczność

Jeśli masz już ugruntowaną markę, prawdopodobnie zdefiniowałeś swoich odbiorców. Następnie zastanów się, w jaki sposób Twoi odbiorcy odnoszą się konkretnie do marketingu na Instagramie:

• Czy są częścią jakiejś społeczności na Instagramie?
• Z jakim rodzajem treści korzystają na Instagramie?
• Jakich hashtagów używają najczęściej?

Wywęszenie odbiorców może być trudne. Zwróć uwagę na użytkowników, którzy Cię tagują, oglądają Twoje Stories, obserwują Cię lub komentują Twoje treści. Przejdź też do profilu konkurenta i zobacz, kto się z nim angażuje.

4. Bądź tak autentyczny, jak to tylko możliwe

Nawet konta, które promują produkty, powinny mieć posty przypominające styl życia. Autentyczne treści humanizują Twoją markę, łączą się z odbiorcami i pokazują, jak niezawodny jest Twój biznes. Nawiąż kontakt z klientem, który miał świetne doświadczenia. Może oznaczyli Cię tagiem w poście na Instagramie lub wysłali Ci wiadomość e-mail o tym, jak bardzo podoba im się produkt. Skontaktuj się z nimi, aby usłyszeć więcej. Poproś ich, aby opowiedzieli Ci swoją historię i dostarczyli zdjęcie. Historie na Instagramie szczególnie dobrze nadają się do autentycznych treści. Podczas gdy Twój zwykły kanał na Instagramie powinien być dopracowany, zawartość Stories może być nietuzinkowa.

5. Poświęć trochę czasu na napisanie intrygujących podpisów

Użytkownicy widzą pierwsze trzy wiersze podpisu, zanim będą musieli kliknąć „więcej…”, aby przeczytać resztę. Ważne informacje umieść nad zakładką. Długie napisy są jednak w porządku – Instagram to platforma do opowiadania historii. Dołącz wezwanie do działania w każdym podpisie. Poproś użytkowników, aby wypełnili puste miejsca, zaoferowali opinię na temat konkretnego produktu lub odpowiedzieli na pytanie.

Jeśli jesteś kimś godnym uwagi, dodaj też geotag. Pojawiają się na górze posta, pod Twoją nazwą użytkownika. Trzymaj się trzech lub czterech hashtagów na post, łącząc podstawowe hashtagi z niszowymi. Aby uzyskać pomysły, wyszukaj słowo lub frazę, a następnie kliknij „Tagi”, aby zobaczyć powiązane hashtagi.

Utwórz oryginalny, markowy hashtag, gdy chcesz promować kampanię lub wydarzenie. Lub utwórz hashtag, którego użytkownicy będą używać podczas publikowania swoich zdjęć i filmów. Influencer Andi Dorfman używa #andorfins do budowania społeczności biegowej:

6. Poznaj różne rodzaje postów marketingowych na Instagramie

Oprócz zwykłych postów ze zdjęciami w głównym kanale istnieje kilka różnych sposobów udostępniania treści:

Posty karuzelowe do marketingu na Instagramie

Publikowanie kilka razy z rzędu denerwuje odbiorców. Posty karuzelowe umożliwiają łączenie serii zdjęć i/lub filmów. Pokaż momenty z wydarzenia, zaprezentuj produkt na wiele sposobów lub porównaj ujęcia przed i po. Rozważ prowadzenie filmu promocyjnego, a następnie dodaj zdjęcia, aby dodać kontekst.

Historie na Instagramie dla marketingu na Instagramie

Historie na Instagramie doskonale nadają się do tworzenia interaktywnych lub wrażliwych na czas treści. Chociaż możesz planować Stories tak samo, jak robisz zwykły kanał, dobrze jest również używać tam treści organicznych. Dzięki Stories możesz wiele zrobić:

• Dodaj geotag, hashtag lub tag użytkownika
• Utwórz suwak emoji, ankietę lub pytanie
• Dołącz klikalny link
• Umieść filtr na swoim zdjęciu
• Pisz lub rysuj na obrazie

Historie znikają po 24 godzinach, ale dzięki funkcji Highlights mogą żyć wiecznie. Sekcja Najciekawsze służy jako menu, w którym możesz publikować historie ważne dla odbiorców. Pomyśl o nich jako o rozszerzeniu swojej biografii na Instagramie.

Filmy do marketingu na Instagramie

Krótkie filmy można dodawać do swojego kanału na Instagramie i Stories. Domyślnie będą odtwarzać bez dźwięku, więc upewnij się, że są zrozumiałe, nawet gdy są wyciszone. Jeśli widzowie muszą słuchać, powiedz to w podpisie. Oto cztery bardziej kreatywne sposoby wykorzystania wideo do marketingu na Instagramie:

• Boomerang: Połącz serię zdjęć i zrób krótki, powtarzalny film, trochę jak GIF. Na przykład brzęk okularami ze współpracownikiem na imprezie.
• Hyperlapse: Skondensuj długi film w krótki, płynny film poklatkowy.
• Instagram TV: IGTV jest przeznaczony do dłuższych filmów, takich jak samouczki kulinarne, wywiady lub recenzje produktów. Filmy mogą trwać do 10 minut lub do godziny, jeśli masz zweryfikowane konto.
• Wideo na żywo: Gdy rozpoczniesz transmisję na żywo, użytkownicy online otrzymają powiadomienie, aby dostroić. Korzystaj z wideo na żywo, gdy dzieje się coś, co musisz natychmiast udostępnić. Dostępna jest również wbudowana funkcja czatu, dzięki czemu możesz przeprowadzić niezaplanowaną sesję pytań i odpowiedzi.

7. Pokaż kulturę swojego miejsca pracy

Posty zza kulis i z życia przypominają odbiorcom, że jesteś marką, której siłą napędową są ludzie. Pokaż swoją przestrzeń biurową lub powiększ biurka pracowników. Zademonstruj, jak skonfigurowałeś witrynę lub okno sklepu. Odkryj swój proces produkcyjny. Odśwież zawartość z kont swojego zespołu lub poproś pracownika o przejęcie konta biznesowego na jeden dzień.

Treści związane z kulturą przedstawiają różne osoby, miejsca, wydarzenia i punkty widzenia, dzięki czemu Twój kanał jest świeży. Dodatkowe punkty, jeśli Twój zespół w jakiś sposób się odwdzięcza – dzisiejsi konsumenci chcą, aby ich marka była charytatywna. Unikaj jednak „nudnego zdjęcia grupowego”. Stało się to banałem, a odległe ujęcie grupy 30 osób pozujących na rekolekcjach nic nie mówi widzom. Coś takiego opowiada więcej historii:

8. Przeprowadź konkurs lub zwróć uwagę na promocję

Konkursy wiążą się z nagrodą, którą klienci uwielbiają, ale dla Ciebie jest w tym jeszcze większa wartość. Aby wziąć udział, wymagaj, aby użytkownicy śledzili Twoje konto lub publikowali we własnym kanale z Twoim markowym hashtagiem. Tylko nie zmuszaj ich do przeskakiwania przez zbyt wiele obręczy – jeśli w grę wchodzi wiele kroków, nie będą sobie przeszkadzać. Promuj również rabaty, oferty typu „kup-jeden-jeden” i inne rodzaje ofert. Podaj kod kuponu i wskazówki dotyczące korzystania z oferty. Zmień swój adres URL z biografią na najbardziej odpowiedni dla promocji.

9. Drażnij premierę, a potem ruszaj na żywo

Reklamy karuzelowe i Stories budują oczekiwania i zachęcają do wprowadzenia produktu na rynek lub sprzedaży. Dodanie kilku zdjęć i filmów jednocześnie oznacza, że ​​użytkownicy mogą je przeglądać i ekscytować się tym, co będzie dalej. Możesz także dodać odliczanie do Story, które Twoi obserwatorzy mogą subskrybować. Gdy czas minie, otrzymają powiadomienie. Gdy nadejdzie czas na ogłoszenie, rozpocznij transmisję na żywo, aby zwiększyć pilność.

10. Połącz siły z influencerami

Influencer marketing przedstawia Twoją markę nowej, szerszej grupie odbiorców. Influencer stworzy treść i opublikuje ją na swoim koncie. Możesz dostarczyć im wskazówek, aby post był dla Ciebie marką, ale nie był dla nich off-brand.

Możesz również poprosić influencera, aby przejął Twój marketing na Instagramie na cały dzień. Oni też będą promować przejęcie na własny rachunek. Jeśli nie chcesz, aby zawartość była na stałe w głównym kanale, udostępnij ją tylko w relacjach, a następnie dodaj do sekcji Najciekawsze.

Jeśli pracujesz z minimalnym budżetem, zacznij od mikroinfluencerów. Mają małe, bardzo zaangażowane obserwacje, a gdy ich publiczność znajduje się w Twojej niszy, jest to doskonała technika wzrostu. Niezależnie od tego, jak podchodzisz do influencer marketingu, zawsze bądź szczery wobec odbiorców, jeśli relacja lub post jest opłacany. Ponadto nigdy nie wymagaj od influencera pozytywnej recenzji Twojej marki.

11. Bądź świadomy inspirujących treści

Wszyscy uwielbiamy od czasu do czasu dawkę #inspo, ale motywujące cytaty bez celu nie pomogą Twojej marce. Twórz własne inspirujące posty, które są związane z marką i trafne, tak jak robi to Refinery29. Przesłanie tutaj jest proste, ale Refinery29 to przede wszystkim inspirowanie kobiet, więc działa:

Nawet jeśli masz dużo mądrości do zaoferowania, oszczędnie posypuj inspirujące cytaty. Zbyt wiele może sprawić, że Twój kanał będzie wyglądał niepoważnie. A jeśli cytat jest zbyt banalny, zamień sentyment w historię.

12. Skorzystaj z trendów i świąt

Newsjacking polega na tym, że wykorzystujesz to, co warte uwagi, aby przyciągnąć uwagę do swojej marki. To może być duży problem społeczny lub gorący temat. Może to być również #NationalLazyDay (10 sierpnia, jeśli się zastanawiasz). Praktycznie wszystko odbywa się na święta w mediach społecznościowych i można znaleźć ich wiele, które pasują do Twojej marki.

13. Skonfiguruj posty z możliwością zakupu

Niestety zwykłe posty na Instagramie nie pozwalają na dodanie klikalnego linku do opisu. Dla marek, które sprzedają produkty, posty z możliwością zakupów są rozwiązaniem. Gdy oznaczysz swoje produkty we wpisie, użytkownicy będą mogli kliknąć, aby dowiedzieć się więcej i dokonać zakupu.

Jeśli chodzi o tworzenie postów o produktach, bądź kreatywny. Na Instagramie jest mnóstwo marek sprzedających produkty, więc Twoje treści muszą przyciągać wzrok i być interesujące. Zobacz, jak Twoi odbiorcy korzystają z Twoich produktów – przenośne przedmioty, takie jak książki lub sprzęt podróżny, trafiają do fajnych miejsc.

14. Rozdaj wiedzę za darmo

Nigdy nie zabraknie Ci wiedzy na poziomie eksperckim, więc nie bój się jej oddawać swoim odbiorcom za darmo. Ludzie uwielbiają samouczki, zwłaszcza jeśli mogą nauczyć się wszystkiego na Instagramie. Uwzględnij wszystkie informacje w poście, zamiast zmuszać użytkownika do przejścia do innej aplikacji lub witryny. Marki modowe mogą pokazać, jak stylizować ubranie. Firmy SaaS mogą zademonstrować, jak korzystać z głównej funkcji. Restauracje mogą udostępniać przepisy, dzięki czemu klienci mogą odtwarzać ulubione posiłki w domu.

15. Dotknij swoich użytkowników, aby uzyskać treści marketingowe na Instagramie

Kiedy nie masz czasu na tworzenie własnych treści, zwróć się do swoich klientów. Udostępnianie treści generowanych przez użytkowników (UGC) jest łatwe i możesz użyć aplikacji zaprojektowanej specjalnie do udostępniania postów na Instagramie. Nie tylko możesz uzupełnić swój kanał, ale Twoi klienci zobaczą, jak inni korzystają z Twoich produktów lub usług.

Zawsze przypisuj oryginalnego twórcę, oznaczając go na zdjęciu oraz w podpisie. Zawsze powinieneś poprosić o pozwolenie przed ponownym opublikowaniem treści UGC. Jednak utworzenie markowego hashtagu w celu udostępniania treści UGC może ułatwić ten proces, ponieważ użytkownicy mają nadzieję, że zostanie on udostępniony.

16. Dowiedz się, kiedy najlepiej publikować posty, aby zmaksymalizować marketing na Instagramie

Algorytm Instagrama pokazuje posty osobom, które w przeszłości były zainteresowane podobnymi postami. Upewnij się, że Twoi odbiorcy widzą Twoje posty i wchodzą z nimi w interakcję, aby mogli zobaczyć przyszłe posty i wchodzić z nimi w interakcję. Publikuj, gdy wiesz, że są online. Dopóki nie będziesz regularnie wydawać treści i nie będziesz mógł prowadzić własnych badań, mamy przewodnik po najlepszym czasie na publikowanie na Instagramie.

Twój idealny harmonogram publikowania jest najważniejszy dla zwykłego kanału na Instagramie. Historie mają 24-godzinną żywotność, więc użytkownicy wiedzą, że warto je sprawdzać, gdy pojawiają się na górze aplikacji. O ile nie potrzebujesz natychmiastowego zaangażowania lub chcesz rozpocząć transmisję na żywo, czas jest mniej ważny w przypadku Stories.

17. Publikuj więcej niż raz dziennie

Wielu użytkowników Instagrama sprawdza aplikację raz dziennie, a wielu częściej. Dodatkowo, biorąc pod uwagę różne strefy czasowe, nigdy nie przyciągniesz uwagi wszystkich jednym postem dziennie. Pierwszą opcją jest publikowanie w swoim zwykłym paszy co najmniej dwa razy dziennie. Jednak możesz nie chcieć przytłaczać wyglądu lub atmosfery swojego kanału tak dużą ilością treści. Albo, być może boją się irytujących swoich największych fanów, którzy widząc wszystko, czego Post. W tym miejscu Historie stają się bardzo pomocne.

18. Pamiętaj, że zaangażowanie to ulica dwukierunkowa

Aby zachęcić do zaangażowania, musisz być także uczestnikiem na Instagramie. To oczywiste, że powinieneś odpowiadać na komentarze na swoim kanale. Dodatkowo śledź popularne konta w swojej branży i komentuj ich posty. Ponadto, gdy użytkownik oznaczy Cię tagiem w poście, sprawdź go, napisz komentarz i rozważ udostępnienie go na swoim koncie.

19. Śledź swoje wyniki i dostosuj swoją strategię marketingową na Instagramie

Najważniejsze dla Ciebie wskaźniki marketingowe na Instagramie będą oparte na Twoich konkretnych celach. Jednak obserwujący i zaangażowanie są ważne bez względu na wszystko i chcesz, aby te liczby stale rosły.

Historie są szczególnie przydatne do śledzenia wydajności. Możesz zobaczyć, ile osób spojrzało na każdą Historię. Jeśli okaże się, że połowa Twoich widzów spadła w połowie, przyjrzyj się uważnie ostatnio oglądanej Historii, aby ustalić, gdzie popełniłeś błąd. Ponadto, jeśli nie otrzymujesz tylu wyświetleń swoich Stories, ile chcesz, drażnij je w swoim regularnym kanale, tak jak zrobiła to Gold's Gym:

Ostatnie przemyślenia na temat marketingu na Instagramie

Za każdym razem, gdy publikujesz na Instagramie, potrzebujesz przyciągających wzrok zdjęć, ciekawego podpisu i odpowiednich hashtagów. Regularne i częste publikowanie wymaga zasobów: kreatywnego myślenia, sprzętu fotograficznego, czasu na ustawienie ujęć, ludzi, którzy poradzą sobie z publikowaniem i pisaniem opisów, zarządzaniem opiniami od obserwujących itp. Nie ma jednego uniwersalnego planu marketingowego na Instagram. Pozostań przy marce i twórz spójny kanał, eksperymentując z różnymi rodzajami treści, aż znajdziesz te, które działają.

Niektóre z najlepszych, najbardziej aktualnych porad marketingowych w mediach społecznościowych i na Instagramie pochodzą z podcastów i wywiadów z ekspertami. Sprawdź moją listę 14 najlepszych podcastów dla marketerów w mediach społecznościowych.

Polecane zdjęcie za pośrednictwem Brilliantist Studio / shutterstock.com