如何为您的企业使用 Google AdWords（初学者指南）

经营在线业务不是开玩笑，尤其是当您必须与像亚马逊这样的巨头竞争时，他们的营销预算无休止地为他们的广告提供动力。 进入 Google 搜索结果首页的竞争非常激烈。 试图到达首页，即使是优秀的 SEO 也可能需要几个月甚至一年的时间。

这就是付费广告 (PPC) 的用武之地。Google AdWords 是 Google 的广告服务，允许企业在 Google 的搜索结果页面上展示他们的广告。 广告通常出现在 Google SERP（搜索引擎结果页面）的顶部或底部。

在希望获得第一批在线客户的企业中，使用Google AdWords 是一种常见且有效的营销策略。 今天，我们将深入探讨如何将 Google AdWords 用于您的业务的一些基础知识。

• 使用 Google AdWords 的优势
• 为 PPC 做准备
• 设置 Google AdWords 帐户
• 运行多个广告
• 活动评估
• 谷歌的质量得分

使用 Google AdWords 的优势

就在线广告业务而言，Google AdWords 是一个强大的工具。 是什么让它如此伟大？ 以下是企业在 Google 付费营销平台上享有的一些优势：

精准定位

借助 Google 的众多定位选项，企业主能够确保他们的广告仅向潜在客户展示。 企业主可以根据地理位置、年龄、关键字等来过滤他们的受众。 此外，他们还可以选择将广告展示给目标受众的时间。 许多企业使用的一个常见示例是仅在周一至周五上午 8 点至下午 5 点投放广告。 这通常是由于企业在周末关闭或较慢的事实。 这有助于最大限度地提高广告支出。

这对本地企业尤其有利。 研究表明，在智能手机上进行本地搜索的移动用户中有 50% 最终在一天内访问了一家商店，这使本地企业在 SERP 上占据了吸引人群注意力的上风。

目标特定设备

在 2013 年更新后，Google AdWords 允许企业选择展示其广告的设备类型。 对于搜索网络，您可以在台式机、平板电脑和移动设备之间进行选择。 在显示网络上，企业甚至可以更深入地挖掘特定设备，例如 iPhone 或 Windows。 出价调整允许对更有可能在您的网站上进行转化的设备自动提高或降低出价。 提示：在 Analytics 中查看转化和电子商务数据。

只为结果付费

这可以说是 Google AdWords 上最受欢迎的广告优势。 使用 AdWords，企业只需为广告的点击次数付费，而不是按展示次数付费。 这称为按点击付费 (PPC) 广告模式。 这样，企业只需在用户采取行动查看其网站时才付费，从而节省资金。

绩效跟踪

Google AdWords 允许企业跟踪其广告的效果。 这意味着您可以跟踪查看和点击您的广告的用户数量。 Adwords 还允许您跟踪查看您的网站后采取所需操作的用户数量。

根据 Google 的经济影响报告，企业在 AdWords 上花费的每一美元平均可赚取 2 美元。 在这种情况下，将 Google AdWords 用作您的在线营销策略的一部分必然会带来积极的结果。 然而，并非所有行业都如此。 了解 AdWords 是否能为您的业务带来利润的最佳方式是尝试一下。

如果您对如何设置帐户以及如何使用 AdWords 获利感到困惑，本指南将帮助您做到这一点。 继续阅读。

为 PPC 做准备

每次点击付费广告是一个强大的工具，但只有巧妙地使用它。 在您开始创建 AdWords 帐户之前，您必须弄清楚您的目标。 虽然“更多销售”听起来像是一个很好的目标，但在线广告需要您更加具体。

第一次访问您网站的人不太可能进行购买。 在线销售更依赖于与消费者建立和培养信任关系。 因此，企业使用 AdWords 可能有许多目标。 如：

• 产生销售
• 注册
• 电子邮件注册
• 领先一代
• 提高品牌知名度和召回价值

虽然拥有多个目标是完全可以的，但请记住，您将不得不开展不同的活动来实现不同的目标（稍后会详细介绍）。 除了确定您的目标之外，在 AdWords 上投放广告还有另一个非常重要的先决条件，那就是拥有一个着陆页。

登陆页面

登陆页面是用户在点击您的广告时“登陆”的 URL 或网页。 登陆页面是一个独立的页面，与您的主网站不同，旨在专注于特定目标。 一个出色的目标网页对于您的 AdWords 广告系列的成功至关重要。 精心设计和优化的登录页面将有助于将访问者转化为潜在客户，甚至是客户。

在设计着陆页时，请记住以下几点：

• 重点登陆页面：为单独的优惠设计单独的登陆页面。 专注于多个目标的登录页面最终可能会让您的访问者感到困惑。
• 号召性用语：不要忘记在着陆页上包含并正确突出所需的号召性用语按钮。
• 移动友好：随着互联网上移动用户数量的不断增加，确保您的目标网页是移动友好的至关重要。
• 兑现您的承诺：您的目标网页应兑现您在广告中做出的任何承诺。 例如，如果您的广告谈到折扣，请确保目标网页具有所述折扣。

查看有关如何设计高转化目标网页的更多信息。

到目前为止，您必须有一个设定目标的列表，以及用于完成每个目标的专用登录页面。 现在是时候设置您的 Google AdWords 帐户了。

设置 Google AdWords 帐户

第 1 步：注册

只需访问 Google AdWords 网站并使用您的 Google 帐户注册即可。 如果您没有 Google 帐户，则必须创建一个。 不用担心，它不应该超过几分钟。

输入必要的详细信息后，您将进入以下页面以创建您的第一个广告系列。 在这里，您可以选择预算、目标受众、设置出价并撰写广告文案。

第 2 步：设定预算

如您所见，定义预算是列表中最重要的任务。 定义每日预算将确保您永远不会超过支出限额。 计算每日预算的最佳方法是首先了解您的目标网页可以转化为客户的访问者数量。 如果您刚刚开始，可以使用平均值。

根据 WordStream 的数据，跨行业的平均转化率为 2.35%。 这意味着，平均而言，只有 2.35% 的用户在点击广告后采取了所需的操作。 考虑到您所在行业的平均转化率，您可以计算出您愿意为每位访问者花费多少。 这也称为每次获取成本 (CPA)。

选择所需的货币和预算后，单击保存并继续下一步。

第 3 步：选择您的目标受众

在此步骤中，您可以指定目标受众的地理位置。 此功能可确保您的广告仅向使用您出价的关键字进行搜索的用户展示（稍后将详细介绍）并且出现在您指定的地理位置。

通过使用高级搜索选项，您可以访问“半径定位”。 半径定位允许您从邮政编码定位特定半径。 根据您的业务性质，您可能希望针对整个国家/地区，或者如果您在本地销售商品，则仅针对城市。 您甚至可以为每个半径目标设置不同的出价调整。 例如，您可能希望在 10 英里范围内提高出价，但在 30 英里范围内降低出价。

第 4 步：选择网络

下一步是在 Google 的搜索网络和展示广告网络之间进行选择。 搜索网络将您的广告放在谷歌 SERP 上，而展示广告网络将在任何展示广告的网站上展示您的广告。

对于初学者和小型企业，建议使用搜索网络，因为它会向专门搜索与您的业务相关的关键字的用户展示您的广告。 展示广告非常适合品牌推广、重新定位，并且通常具有较低的每次点击费用。 但它们也不是面向查询的。

第 5 步：选择您的关键字

关键字是用户在进行搜索时输入到 Google 搜索框中的搜索词或短语。 Google 允许您选择大约 15-20 个关键字，这些关键字可能会触发您的广告出现在 SERP 上。 不用担心，您以后可以随时添加更多关键字。

建议选择几个您确定会带来结果的关键字，而不是选择您可能觉得相关的 20 个关键字。 话虽如此，还要注意您选择的关键字的搜索量。 虽然选择搜索量为 450,000 的关键字似乎很诱人，但这样做可能不是最好的主意。

如前所述，AdWords 使用出价系统。 具有高搜索量的关键字的出价通常非常昂贵。 选择更多关键字或选择搜索量高的关键字可能会变得很昂贵。

通过选择一些搜索量适中的相关关键字来控制成本。

关键字类型和确定正确的“关键字匹配”

有四种关键字匹配类型决定了您希望广告的展示方式。

广泛匹配：广泛匹配是 AdWords 的默认设置。 根据谷歌的说法，它“允许您的广告在搜索类似短语和相关变体时展示，包括同义词、单复数形式、可能的拼写错误、词干。”

广泛匹配可让您覆盖最广泛的受众。 但是，由于广泛匹配还会针对同义词和部分关键字展示您的广告，因此您的广告可能会出现在许多不相关的搜索结果中。

例如，您可能定位到“曼彻斯特高级餐厅”，使用广泛匹配，您的广告也可能会显示在“曼彻斯特披萨”的搜索结果中。

广泛匹配修饰符：广泛匹配修饰符为您提供更多控制权。 只需在术语前添加一个“+”，您就可以将其锁定到位。 只有当搜索词包含“+”后的词组或词时，您的广告才会出现在结果中。

例如，如果您为“+fine Dining Manchester”出价，则您的结果将永远不会出现在诸如“pizza in Manchester”之类的搜索字词中。

短语匹配：短语匹配为企业主提供了更多控制权。 当您选择词组匹配时，您的广告只会显示在与您选择的关键字顺序相同的搜索词的结果中。

这意味着，如果您选择“曼彻斯特美食”，您的广告将不会展示“曼彻斯特美食”。 为了指定词组匹配，只需将您的关键字放在引号之间。

完全匹配：顾名思义，此选项将确保您的广告仅在有人使用与您选择的关键字相同的搜索词进行搜索时展示。

如果您选择了完全匹配并且您的关键字是“曼彻斯特高级餐厅”，那么您的广告甚至不会出现在诸如“曼彻斯特最佳高级餐厅”之类的搜索字词中。

要指定完全匹配，请在您选择的关键字周围加上方括号。 （示例：[美食曼彻斯特]） 提示：刚开始时，使用完全匹配可能是一种安全且较慢的方式来扩展您的广告系列。

否定关键字：否定关键字是帮助您确保您的广告不会向不相关的受众展示的术语。 如果您的产品/服务可能与不相关的内容共享关键字，则 AdWords 的此功能会派上用场。

详细了解按匹配类型出价。

第 6 步：设置您的出价

如前所述，AdWords 使用出价模型。 出价是您愿意为每个点击您的广告的人支付的金额。 如果您和您的竞争对手竞价相同的关键字，并且您愿意为每次点击支付更高的费用，那么您的广告将比他们的广告展示得更高。

如您所见，您会看到两个选项。 第一个让 Google 设置您的出价金额以最大化您的预算回报。 如果您希望手动设置出价，我们建议您使用 Google 的关键字规划师进行一些研究。

如果您刚刚开始，您可能希望从自动出价开始，直到您熟悉 AdWords 系统。 但是，手动设置出价通常更具成本效益。 尽管有时这也需要额外的持续维护。

第 7 步：撰写您的广告

撰写广告可以说是这个过程中最关键的部分。 我们建议您认真思考并使其真正引人注目。 您的信息应该以这样一种方式清楚地传达您的报价，以说服用户点击您的广告并访问您的网站。 以下是一些帮助您入门的提示：

文案最佳实践

• 保持简短：文本没有太多空间。 因此，请保持您的信息重点。
• 标题至关重要：广告的标题是用户首先会遇到的。 确保它向他们发出呼吁并说服他们点击广告。
• 有明确的号召性用语：明确的号召性用语告诉用户您希望他们做什么。

广告剖析：

• 标题： AdWords 最多允许在一个广告中包含两个标题，每个标题包含 30 个字符。 确保明智地使用这个有限的空间。 此外，建议您在标题中至少包含一个您选择的关键字。
• 描述：描述空间为 80 个字符。 用它来清楚地向用户传达你的信息。 如果可能，请在此部分中包含任何优惠或折扣，以确保用户点击您的广告。 此外，三重检查拼写和语法错误。

第 8 步：制作您的广告

完成广告撰写后，单击“保存”按钮并继续该过程的最后一步。 在本节中，Google 会询问您的业务和付款信息。 当您用尽设定的预算或 30 天后（以先到者为准）将向您收费。

运行多个广告

如前所述，建议投放多个广告以专注于各种目标。 这可以通过一次运行多个广告系列轻松完成。 然后，您可以找出哪些转换最适合您的业务。

每个广告系列将包含几个广告组。 每个广告组将包含相似的关键字，并且目标网页将具有相似的主题。 例如，对于一家电器商店，一个广告组可能专用于电视，而另一个专用于冰箱。

但是，这两个广告组可以包含在同一个广告系列中。 单个广告系列中的广告组将共享相同的预算以及位置和设备定位设置。 如果您希望定位多个位置或设备，则必须创建单独的广告系列。

活动评估

如前所述，使用 AdWords 的最大优势之一是其跟踪功能。 使用这些，您将能够确定您刚刚创建的广告是否效果良好。

为此，第一步是选择转换源。 对于小型企业，两个最常见的转换领域是：

• 网站：当客户点击您的广告、访问您的目标网页并执行所需操作时。
• 电话：当移动用户通过您的广告中提到的电话号码或点击您网站或着陆页上的呼叫按钮给您打电话时。

您要做的第一件事是在您的网站上设置 Google Analytics（分析）目标，然后按照这些附加说明设置 Google AdWords 转换跟踪（WordPress、Woocommerce 和 Easy Digital Downloads）。

您还可以跟踪广告的电话转化。 提示：如果您的业务严重依赖电话呼叫，还建议注册第三方呼叫报告软件，例如 CallRail。 这与 WordPress 和 Google AdWords 很容易集成。

谷歌的质量得分

Google 还会跟踪您的广告的效果，并使用此信息来确定您的广告将在搜索结果页上展示的位置。 使用以下因素作为参考，Google 会为您的每个关键字分配质量得分 (QS)：

• 着陆页相关性：关键字与着陆页上的内容的相关性。
• 预期点击率：用户在搜索关键字后点击您的广告的可能性。
• 广告相关性：您的广告与关键字的相关性。

通过在 AdWords 帐户的关键字标签下添加“质量得分”列来检查关键字的质量得分。

质量得分不仅有助于确定广告的定位，还会影响出价过程和每次点击支付的费用。 为了确定您的广告的排名，Google 会将出价金额与您的质量得分相乘。 例如，对于某个关键字，如果您的质量得分为 0.7，并且您出价 1 美元，那么您的广告将被放置在质量得分为 0.4 且出价为 2 美元的竞争对手之下。

7/10 的质量得分是推荐的数字，就足够了。 超过 7 是很棒的，但并不总是可以实现的，而且可能不值得付出努力。 低于 7 的任何值都表明存在问题，应该进行处理。 – 分数

概括

在为小型企业获取新客户方面，Google AdWords 是一个非常强大的工具。 但是，如果不巧妙地使用，该平台可能会花费您真正的广告费用，而不会带来可观的投资回报率。

除了利用您通过这篇博文获得的情报之外，成功的关键还在于不断测试您的广告并对其进行优化以获得更好的效果。