Come utilizzare Google AdWords per la tua attività (Guida per principianti)

Gestire un'attività online non è uno scherzo, soprattutto quando devi competere con giganti come Amazon che hanno un budget di marketing infinito per alimentare la loro pubblicità. La corsa per raggiungere la prima pagina dei risultati di ricerca di Google è altamente competitiva. Cercare di raggiungere la prima pagina, anche con un'eccellente SEO, può richiedere facilmente mesi o addirittura un anno.

È qui che entrano in gioco gli annunci a pagamento (PPC). Google AdWords è il servizio pubblicitario di Google che consente alle aziende di visualizzare i propri annunci nelle pagine dei risultati di ricerca di Google. Gli annunci di solito vengono visualizzati nella parte superiore o inferiore di una SERP di Google (pagine dei risultati dei motori di ricerca).

L'utilizzo di Google AdWords è una strategia di marketing comune ed efficace tra le aziende che cercano di ottenere i loro primi clienti online. Oggi analizzeremo alcune nozioni di base su come utilizzare Google AdWords per la tua attività.

• Vantaggi dell'utilizzo di Google AdWords
• Preparazione per PPC
• Configurazione dell'account Google AdWords
• Esecuzione di più annunci
• Valutazione della campagna
• Punteggio di qualità di Google

Vantaggi dell'utilizzo di Google AdWords

Google AdWords è uno strumento potente quando si tratta di pubblicizzare un'attività online. Cosa lo rende così eccezionale? Di seguito sono riportati alcuni dei vantaggi di cui godono le aziende sulla piattaforma di marketing a pagamento di Google:

Targeting preciso

Con le numerose opzioni di targeting di Google, i titolari di attività commerciali possono assicurarsi che il loro annuncio venga mostrato solo ai potenziali clienti. I titolari di attività commerciali possono filtrare il proprio pubblico in base a posizione geografica, età, parole chiave e altro ancora. Inoltre, possono anche scegliere l'ora del giorno in cui i loro annunci verranno mostrati al pubblico di destinazione. Un esempio comune utilizzato da molte aziende è la pubblicazione di annunci solo dal lunedì al venerdì dalle 8:00 alle 17:00. Ciò è dovuto in genere al fatto che le attività commerciali sono chiuse o sono più lente nei fine settimana. Questo può aiutare a massimizzare la spesa pubblicitaria.

Ciò è particolarmente vantaggioso per le imprese locali. Gli studi mostrano che il 50% degli utenti mobili che hanno condotto una ricerca locale sul proprio smartphone hanno finito per visitare un negozio in un giorno, il che dà alle aziende locali un vantaggio nel catturare l'attenzione della folla essendo in cima alle SERP.

Dispositivi specifici di destinazione

Dopo un aggiornamento del 2013, Google AdWords consente alle aziende di scegliere il tipo di dispositivi su cui verranno visualizzati i propri annunci. Per la rete di ricerca, puoi scegliere tra desktop, tablet e dispositivi mobili. Sulla rete display le aziende possono anche approfondire ulteriormente e puntare su dispositivi specifici come iPhone o Windows. Gli aggiustamenti delle offerte consentono di aumentare o diminuire automaticamente le offerte sui dispositivi che hanno maggiori probabilità di generare conversioni sul tuo sito. Suggerimento: esaminare i dati di conversione ed e-commerce in Analytics.

Paga solo per i risultati

Questo è probabilmente il vantaggio più popolare della pubblicità su Google AdWords. Con AdWords, le aziende pagano solo per i clic sui loro annunci, anziché per le impressioni. Questo è chiamato modello pubblicitario pay-per-click (PPC). In questo modo, le aziende risparmiano denaro pagando solo quando un utente ha intrapreso un'azione per visualizzare il proprio sito web.

Monitoraggio delle prestazioni

Google AdWords consente alle aziende di monitorare il rendimento dei propri annunci. Ciò significa che puoi monitorare il numero di utenti che visualizzano e fanno clic sul tuo annuncio. Adwords ti consente anche di monitorare il numero di utenti che intraprendono l'azione desiderata dopo aver visualizzato il tuo sito web.

Secondo il rapporto sull'impatto economico di Google, le aziende guadagnano in media $ 2 per ogni dollaro speso in AdWords. In un momento come questo, l'utilizzo di Google AdWords come parte della tua strategia di marketing online è destinato a produrre risultati positivi. Tuttavia, questo non è sempre vero per tutti i settori. Il modo migliore per scoprire se AdWords sarà redditizio per la tua attività è provarlo.

Se sei confuso su come impostare il tuo account e su come utilizzare AdWords in modo redditizio, questa guida ti aiuterà a fare proprio questo. Continuare a leggere.

Preparazione per PPC

La pubblicità Pay Per Click è uno strumento potente, ma solo quando viene utilizzata in modo intelligente. Prima di poter iniziare il processo di creazione del tuo account AdWords, devi capire i tuoi obiettivi. Mentre "più vendite" potrebbe sembrare un ottimo obiettivo, la pubblicità online richiederà che tu sia più specifico.

È altamente improbabile che qualcuno che visita il tuo sito Web per la prima volta effettui un acquisto. Le vendite online dipendono maggiormente dalla creazione e dal mantenimento di un rapporto di fiducia con il consumatore. Per questo motivo, l'utilizzo di AdWords da parte di un'azienda può avere una serie di obiettivi. Come:

• Generazione di vendite
• Iscrizioni
• Iscrizioni via e-mail
• Generazione di piombo
• Migliorare la consapevolezza del marchio e il valore di richiamo

Anche se va benissimo avere più di un obiettivo, tieni presente che dovrai eseguire campagne diverse per raggiungere obiettivi diversi (ne parleremo più avanti). Oltre a identificare il tuo obiettivo, c'è un altro prerequisito molto importante per la pubblicità su AdWords, avere una pagina di destinazione.

Pagina di destinazione

Una pagina di destinazione è un URL o una pagina Web su cui un utente "atterra" quando fa clic sul tuo annuncio. Una landing page è una pagina autonoma, distinta dal tuo sito web principale, progettata per concentrarsi su un obiettivo specifico . Un'ottima pagina di destinazione è fondamentale per il successo della tua campagna AdWords. Una pagina di destinazione ben progettata e ottimizzata aiuterà a convertire i visitatori in lead o addirittura clienti.

Tieni a mente le seguenti cose durante la progettazione della tua pagina di destinazione:

• Pagine di destinazione mirate: progetta pagine di destinazione individuali per singole offerte. Una pagina di destinazione che si concentra su più obiettivi potrebbe finire per confondere i tuoi visitatori.
• Invito all'azione: non dimenticare di includere ed evidenziare correttamente il pulsante di invito all'azione desiderato nella pagina di destinazione.
• Mobile friendly: con il numero sempre crescente di utenti mobili su Internet, è fondamentale garantire che la tua landing page sia mobile friendly.
• Mantieni ciò che prometti: la tua pagina di destinazione dovrebbe fornire tutte le promesse fatte nel tuo annuncio. Ad esempio, se il tuo annuncio parla di uno sconto, assicurati che la pagina di destinazione contenga tale sconto.

Scopri ulteriori informazioni su come progettare pagine di destinazione ad alta conversione.

A questo punto, devi avere un elenco di obiettivi prefissati e pagine di destinazione dedicate che servono a raggiungerli. È giunto il momento di configurare il tuo account Google AdWords.

Configurazione dell'account Google AdWords

Passaggio 1: registrati

Basta andare sul sito web di Google AdWords e registrarsi con il tuo account Google. Se non hai un account Google, dovrai crearne uno. Non preoccuparti, non dovrebbero volerci più di un paio di minuti.

Una volta inseriti i dettagli necessari, atterrerai alla pagina seguente per creare la tua prima campagna. Qui puoi scegliere il budget, il pubblico di destinazione, impostare le offerte e scrivere il testo pubblicitario.

Passaggio 2: imposta il budget

Come puoi vedere, la definizione di un budget è l'attività principale dell'elenco. La definizione del budget giornaliero ti assicurerà di non superare mai i tuoi limiti di spesa. Il modo migliore per calcolare il tuo budget giornaliero è capire prima il numero di visitatori che la tua pagina di destinazione può convertire in clienti. Se hai appena iniziato, va bene lavorare con le medie.

Secondo WordStream, il tasso medio di conversione tra i settori è del 2,35%. Ciò significa, in media, solo il 2,35% degli utenti esegue l'azione desiderata dopo aver cliccato su un annuncio. Tenendo conto del tasso di conversione medio per il tuo settore, puoi capire quanto sei disposto a spendere per ogni visitatore. Questo è anche indicato come costo per acquisizione (CPA).

Dopo aver scelto la valuta e il budget desiderati, fai clic su Salva e vai al passaggio successivo.

Passaggio 3: seleziona il tuo pubblico di destinazione

In questo passaggio, puoi specificare la posizione geografica del tuo pubblico di destinazione. Questa funzione garantisce che il tuo annuncio venga mostrato solo agli utenti che effettuano una ricerca utilizzando le parole chiave per cui stai offrendo (ne parleremo più avanti) e sono presenti nella posizione geografica da te specificata.

Utilizzando l'opzione di ricerca avanzata, accedi al "targeting del raggio". Il targeting per raggio ti consente di scegliere come target un determinato raggio dal tuo codice postale. A seconda della natura della tua attività, potresti voler scegliere come target interi paesi o solo città se vendi qualcosa a livello locale. Puoi anche impostare diversi aggiustamenti delle offerte per raggio target. Ad esempio, potresti voler fare un'offerta più alta entro un raggio di 10 miglia, ma più bassa entro un raggio di 30 miglia.

Passaggio 4: scegli una rete

Il passaggio successivo è scegliere tra Rete di ricerca e Rete Display di Google. La Rete di ricerca inserisce i tuoi annunci nelle SERP di Google, mentre la Rete Display mostrerà il tuo annuncio su qualsiasi sito web che mostra annunci.

Per i principianti e le piccole imprese, si consiglia di utilizzare la rete di ricerca in quanto mostra i tuoi annunci agli utenti che cercano in modo specifico parole chiave pertinenti alla tua attività. Gli annunci display possono essere ottimi per il branding, il retargeting e in genere hanno un CPC molto più basso. Ma non sono nemmeno orientati alla query.

Passaggio 5: scegli le tue parole chiave

Le parole chiave sono i termini o le frasi di ricerca che un utente inserisce nella casella di ricerca di Google quando esegue una ricerca. Google ti consente di scegliere tra 15-20 parole chiave che potrebbero far apparire il tuo annuncio sulla SERP. Non preoccuparti, puoi sempre aggiungere più parole chiave in un secondo momento.

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Ti consigliamo di scegliere alcune parole chiave che sei sicuro di portare a risultati , invece di sceglierne 20 che potresti trovare rilevanti. Detto questo, presta attenzione anche ai volumi di ricerca delle parole chiave che scegli. Anche se potrebbe sembrare allettante scegliere una parola chiave con un volume di ricerca di 450.000, farlo potrebbe non essere l'idea migliore.

Come accennato in precedenza, AdWords funziona su un sistema di offerte. Le parole chiave con volumi di ricerca elevati sono generalmente estremamente costose da fare offerte. La scelta di più parole chiave o la scelta di parole chiave con un volume di ricerca elevato può rivelarsi un affare costoso.

Tieni sotto controllo i tuoi costi scegliendo alcune parole chiave pertinenti con volumi di ricerca moderati.

Tipi di parole chiave e determinazione della giusta "corrispondenza delle parole chiave"

Esistono quattro tipi di corrispondenza delle parole chiave che determinano come desideri che il tuo annuncio venga visualizzato.

Corrispondenza generica: la corrispondenza generica è l'impostazione predefinita su AdWords. Secondo Google, "consente che il tuo annuncio venga visualizzato per ricerche su frasi simili e variazioni pertinenti, inclusi sinonimi, forme singolari e plurali, possibili errori di ortografia, derivazioni".

La corrispondenza generica ti consente di raggiungere la parte più ampia del tuo pubblico. Tuttavia, poiché la corrispondenza generica mostra anche i tuoi annunci per i sinonimi e una parte delle tue parole chiave, il tuo annuncio potrebbe essere visualizzato in molti risultati di ricerca non pertinenti.

Ad esempio, potresti scegliere come target "ristoranti raffinati Manchester", utilizzando la corrispondenza generica, il tuo annuncio potrebbe essere visualizzato anche nei risultati per "pizza a Manchester".

Modificatore di corrispondenza generica: il modificatore di corrispondenza generica offre maggiore controllo. Aggiungendo semplicemente un "+" prima di un termine, puoi bloccarlo in posizione. Solo quando un termine di ricerca contiene le frasi o le parole dopo il '+', il tuo annuncio apparirà nei risultati.

Ad esempio, se fai un'offerta per "+fine dining Manchester", il tuo risultato non verrà mai mostrato per termini di ricerca come "pizza a Manchester".

Corrispondenza a frase: la corrispondenza a frase offre ancora più controllo ai titolari di attività commerciali. Quando scegli la corrispondenza a frase, il tuo annuncio viene visualizzato solo nei risultati dei termini di ricerca che sono nello stesso ordine della parola chiave scelta.

Ciò significa che, se scegli "Cucina raffinata Manchester", il tuo annuncio non verrà visualizzato per "Cucina raffinata Manchester". Per specificare la corrispondenza a frase, metti semplicemente le tue parole chiave tra virgolette.

Corrispondenza esatta: come suggerisce il nome, questa opzione assicurerà che il tuo annuncio venga visualizzato solo quando qualcuno effettua una ricerca con un termine di ricerca identico alle parole chiave scelte.

Se hai scelto la corrispondenza esatta e la tua parola chiave è "ristoranti raffinati a Manchester", il tuo annuncio non verrà nemmeno visualizzato per termini di ricerca come "ristoranti raffinati a Manchester".

Per specificare la corrispondenza esatta, metti tra parentesi le parole chiave scelte. (Esempio: [fine dining Manchester]) Suggerimento: l'utilizzo della corrispondenza esatta può essere un modo sicuro e più lento per ridimensionare le nostre campagne all'inizio.

Parole chiave a corrispondenza inversa: le parole chiave a corrispondenza inversa sono i termini che ti aiutano a garantire che il tuo annuncio non venga mostrato a un pubblico irrilevante. Questa funzione di AdWords è utile se disponi di un prodotto/servizio che potrebbe condividere parole chiave con qualcosa che non è correlato.

Ulteriori informazioni sulle offerte per tipi di corrispondenza.

Passaggio 6: imposta la tua offerta

Come accennato in precedenza, AdWords utilizza un modello di offerta. Un'offerta è la quantità di denaro che sei disposto a pagare per ogni persona che fa clic sul tuo annuncio. Se tu e il tuo concorrente fate offerte per la stessa parola chiave e siete disposti a pagare di più per clic, il vostro annuncio verrà visualizzato più in alto del loro.

Come puoi vedere, ti vengono presentate due opzioni. Questo primo consente a Google di impostare l'importo dell'offerta per massimizzare i ritorni del tuo budget. Se preferisci impostare la tua offerta manualmente, ti suggeriamo di fare qualche ricerca utilizzando lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google.

Se hai appena iniziato, potresti voler iniziare con le offerte automatiche fino a quando non acquisirai familiarità con il sistema AdWords. Tuttavia, l'impostazione manuale delle offerte in genere può essere più conveniente. Anche se a volte ciò richiede anche un'ulteriore manutenzione continua.

Passaggio 7: scrivi il tuo annuncio

Scrivere il tuo annuncio è probabilmente la parte più critica di questo processo. Ti suggeriamo di pensarci seriamente e renderlo davvero avvincente. Il tuo messaggio dovrebbe comunicare chiaramente la tua offerta in modo tale da convincere un utente a fare clic sul tuo annuncio e visitare il tuo sito web. Qui ci sono alcuni consigli per farti iniziare:

Migliori pratiche di copywriting

• Sii breve: non c'è molto spazio per il testo. Quindi mantieni il tuo messaggio al punto.
• Il titolo è fondamentale: il titolo del tuo annuncio è la prima cosa che un utente incontrerà. Assicurati che li richiami e li convinca a fare clic sull'annuncio.
• Avere un chiaro invito all'azione: un chiaro invito all'azione dice all'utente cosa vuoi che faccia.

Anatomia di un annuncio:

• Titoli: AdWords consente di includere fino a due titoli in un annuncio, ciascuno di 30 caratteri. Assicurati di utilizzare questo spazio limitato con saggezza. Inoltre, si consiglia di includere almeno una delle parole chiave scelte nei titoli.
• Descrizione: lo spazio della descrizione è di 80 caratteri. Usalo per trasmettere chiaramente il tuo messaggio all'utente. Se possibile, includi eventuali offerte o sconti in questa sezione per assicurarti che l'utente faccia clic sul tuo annuncio. Inoltre, triplo controllo per errori di ortografia e grammatica.

Passaggio 8: crea il tuo annuncio

Una volta che hai finito di scrivere il tuo annuncio, fai clic sul pulsante "salva" e continua con l'ultimo passaggio del processo. In questa sezione, Google ti chiederà informazioni sulla tua attività e sui pagamenti. Ti verrà addebitato l'importo quando avrai esaurito il budget impostato o 30 giorni dopo, a seconda dell'evento che si verifica per primo.

Esecuzione di più annunci

Come accennato in precedenza, è consigliabile eseguire più annunci per concentrarsi su vari obiettivi. Questo può essere fatto facilmente eseguendo più campagne contemporaneamente. Puoi quindi scoprire quali convertono meglio per la tua attività.

Ogni campagna sarà composta da diversi gruppi di annunci. Ogni gruppo di annunci sarà composto da parole chiave simili e le pagine di destinazione avranno un tema simile. Ad esempio, per un negozio di elettrodomestici, un gruppo di annunci può essere dedicato ai televisori mentre un altro è dedicato ai frigoriferi.

Tuttavia, entrambi i gruppi di annunci possono essere inclusi nella stessa campagna. I gruppi di annunci in una singola campagna condivideranno lo stesso budget e le stesse impostazioni di targeting per località e dispositivo. Se stai cercando di scegliere come target più località o dispositivi, dovrai creare campagne separate.

Valutazione della campagna

Come accennato in precedenza, uno dei maggiori vantaggi dell'utilizzo di AdWords è la sua capacità di tracciamento. Usandoli, sarai in grado di determinare se l'annuncio che hai appena creato ha un buon rendimento.

Per fare ciò, il primo passo è selezionare una fonte di conversione. Per le piccole imprese le due aree di conversione più comuni sono:

• Siti web: quando un cliente fa clic sul tuo annuncio, visita la tua pagina di destinazione ed esegue l'azione desiderata.
• Telefoni: quando un utente mobile ti chiama al numero di telefono indicato nel tuo annuncio o facendo clic sul pulsante di chiamata sul tuo sito web o sulla pagina di destinazione.

La prima cosa che vorrai fare è impostare un obiettivo di Google Analytics sul tuo sito web e quindi seguire queste istruzioni aggiuntive per impostare il monitoraggio delle conversioni di Google AdWords (WordPress, Woocommerce e Easy Digital Downloads).

Puoi anche monitorare le conversioni del telefono sui tuoi annunci. Suggerimento: se la tua azienda fa molto affidamento sulle telefonate, ti consigliamo anche di iscriverti a un software di monitoraggio delle chiamate di terze parti come CallRail. Questo ha una facile integrazione con WordPress e Google AdWords.

Punteggio di qualità di Google

Google tiene anche traccia del rendimento dei tuoi annunci e utilizza queste informazioni per determinare dove verrà visualizzato il tuo annuncio nella pagina dei risultati di ricerca. Utilizzando i seguenti fattori come riferimento, Google assegna un punteggio di qualità (QS) a ciascuna delle tue parole chiave:

• Rilevanza della pagina di destinazione: la rilevanza della parola chiave rispetto al contenuto presente nella pagina di destinazione.
• Rapporto di clic previsto: la probabilità che un utente faccia clic sul tuo annuncio dopo aver cercato la parola chiave.
• Pertinenza dell'annuncio: la pertinenza del tuo annuncio rispetto alla parola chiave.

Verifica il punteggio di qualità delle tue parole chiave aggiungendo la colonna "punteggio di qualità" nella scheda delle parole chiave del tuo account AdWords.

Il punteggio di qualità non solo aiuta a determinare il posizionamento del tuo annuncio, ma influisce anche sul processo di offerta e su quanto paghi per clic. Per determinare la posizione del tuo annuncio, Google moltiplicherà l'importo dell'offerta con il tuo punteggio di qualità. Ad esempio, per una determinata parola chiave, se il tuo punteggio di qualità è 0,7 e fai un'offerta di $ 1, il tuo annuncio verrà posizionato sotto il tuo concorrente il cui punteggio di qualità è 0,4 e l'offerta è di $ 2.

Un punteggio di qualità di 7/10 è il numero consigliato ed è sufficiente. Superare 7 è fantastico ma non sempre realizzabile e potrebbe non valere la pena. Qualsiasi valore inferiore a 7 è un segno che qualcosa non va e dovrebbe essere lavorato. – Tenscore

Sommario

Google AdWords è uno strumento estremamente potente quando si tratta di acquisire nuovi clienti per le piccole imprese. Tuttavia, se non utilizzata in modo intelligente, la piattaforma può costarti denaro pubblicitario reale, senza generare un ROI rispettabile.

Oltre a utilizzare l'intelligenza che hai acquisito attraverso questo post del blog, la chiave del successo sta nel testare costantemente i tuoi annunci e ottimizzarli per prestazioni migliori.