Cara Menggunakan Google AdWords untuk Bisnis Anda (Panduan Pemula)

Menjalankan bisnis online bukanlah lelucon, terutama ketika Anda harus bersaing dengan raksasa seperti Amazon yang memiliki anggaran pemasaran tanpa akhir untuk mendorong iklan mereka. Perlombaan untuk mencapai halaman pertama hasil pencarian Google sangat kompetitif. Mencoba untuk mencapai halaman pertama, bahkan dengan SEO yang sangat baik dapat dengan mudah memakan waktu berbulan-bulan atau bahkan setahun.

Di sinilah iklan berbayar (PPC) masuk. Google AdWords adalah layanan periklanan Google yang memungkinkan bisnis untuk menampilkan iklan mereka di halaman hasil pencarian Google. Iklan biasanya muncul di bagian atas atau bawah SERP Google (halaman hasil mesin pencari).

Menggunakan Google AdWords adalah strategi pemasaran yang umum dan efektif di antara bisnis yang ingin mendapatkan pelanggan online pertama mereka. Hari ini kita akan mempelajari beberapa dasar tentang cara menggunakan Google AdWords untuk bisnis Anda.

• Keuntungan Menggunakan Google AdWords
• Persiapan PPC
• Menyiapkan Akun Google AdWords
• Menjalankan Banyak Iklan
• Evaluasi Kampanye
• Angka Mutu Google

Keuntungan Menggunakan Google AdWords

Google AdWords adalah alat yang ampuh untuk mengiklankan bisnis online. Apa yang membuatnya begitu hebat? Berikut adalah beberapa keuntungan yang dinikmati bisnis di platform pemasaran berbayar Google:

Penargetan Tepat

Dengan banyak opsi penargetan Google, pemilik bisnis dapat memastikan iklan mereka hanya ditampilkan kepada calon pelanggan. Pemilik bisnis dapat memfilter audiens mereka berdasarkan lokasi geografis, usia, kata kunci, dan lainnya. Selain itu, mereka juga dapat memilih waktu kapan iklan mereka akan ditampilkan kepada audiens yang ditargetkan. Contoh umum yang banyak digunakan bisnis adalah menjalankan iklan hanya dari Senin – Jumat dari jam 8 pagi sampai jam 5 sore. Hal ini biasanya disebabkan oleh fakta bahwa bisnis tutup atau lebih lambat pada akhir pekan. Ini dapat membantu memaksimalkan pembelanjaan iklan.

Ini sangat menguntungkan bagi bisnis lokal. Studi menunjukkan, 50% pengguna seluler yang melakukan penelusuran lokal di ponsel cerdas mereka akhirnya mengunjungi toko dalam sehari, yang memberikan keunggulan bagi bisnis lokal dalam menarik perhatian orang banyak dengan berada di puncak SERP.

Targetkan Perangkat Tertentu

Setelah pembaruan 2013, Google AdWords mengizinkan bisnis memilih jenis perangkat yang akan menampilkan iklan mereka. Untuk jaringan pencarian, Anda dapat memilih antara desktop, tablet, dan perangkat seluler. Di jaringan tampilan, bisnis bahkan dapat menelusuri lebih jauh dan menargetkan perangkat tertentu seperti iPhone atau Windows. Penyesuaian tawaran memungkinkan penawaran secara otomatis lebih tinggi atau lebih rendah pada perangkat yang lebih cenderung berkonversi di situs Anda. Tip: Melihat data konversi dan e-niaga di Analytics.

Bayar Hanya Untuk Hasil

Ini bisa dibilang keuntungan paling populer dari beriklan di Google AdWords. Dengan AdWords, bisnis hanya membayar klik pada iklan mereka, bukan tayangan. Ini disebut model periklanan bayar per klik (PPC). Dengan cara ini, bisnis menghemat uang dengan hanya membayar ketika pengguna telah mengambil tindakan untuk melihat situs web mereka.

Pelacakan Kinerja

Google AdWords memungkinkan bisnis untuk melacak kinerja iklan mereka. Ini berarti Anda dapat melacak jumlah pengguna yang melihat dan mengklik iklan Anda. AdWords juga memungkinkan Anda melacak jumlah pengguna yang mengambil tindakan yang diinginkan setelah melihat situs web Anda.

Menurut laporan Dampak Ekonomi Google, bisnis menghasilkan rata-rata $2 untuk setiap dolar yang dibelanjakan di AdWords. Pada saat seperti ini, menggunakan Google AdWords sebagai bagian dari strategi pemasaran online Anda pasti akan membawa hasil yang positif. Namun, itu tidak selalu berlaku untuk setiap industri. Cara terbaik untuk mengetahui apakah AdWords akan menguntungkan bagi bisnis Anda adalah dengan mencobanya.

Jika Anda bingung tentang cara menyiapkan akun dan cara menggunakan AdWords secara menguntungkan, panduan ini akan membantu Anda melakukannya. Baca terus.

Persiapan PPC

Iklan Pay Per Click adalah alat yang ampuh, tetapi hanya jika digunakan dengan cerdas. Sebelum Anda dapat langsung masuk ke proses pembuatan akun AdWords, Anda harus mengetahui tujuan Anda. Meskipun “lebih banyak penjualan” mungkin terdengar seperti tujuan yang bagus, iklan online mengharuskan Anda untuk lebih spesifik.

Sangat tidak mungkin bahwa seseorang yang mengunjungi situs web Anda untuk pertama kali akan melakukan pembelian. Penjualan online lebih bergantung pada membuat dan memelihara hubungan kepercayaan dengan konsumen Anda. Karena alasan ini, mungkin ada sejumlah tujuan bisnis menggunakan AdWords. Seperti:

• Menghasilkan penjualan
• Pendaftaran
• Pendaftaran email
• Generasi pemimpin
• Meningkatkan kesadaran merek dan nilai ingatan

Meskipun boleh saja memiliki lebih dari satu tujuan, perlu diingat bahwa Anda harus menjalankan kampanye yang berbeda untuk mencapai tujuan yang berbeda (Lebih lanjut tentang ini nanti). Selain mengidentifikasi tujuan Anda, ada prasyarat lain yang sangat penting untuk beriklan di AdWords, yaitu memiliki halaman arahan.

Halaman arahan

Laman landas adalah URL atau laman web tempat pengguna “mendarat” ketika mereka mengeklik iklan Anda. Laman landas adalah laman mandiri, berbeda dari situs web utama Anda, dirancang untuk fokus pada tujuan tertentu . Halaman arahan yang bagus sangat penting untuk keberhasilan kampanye AdWords Anda. Halaman arahan yang dirancang dengan baik dan dioptimalkan akan membantu mengubah pengunjung menjadi prospek, atau bahkan pelanggan.

Ingatlah hal-hal berikut saat mendesain halaman arahan Anda:

• Halaman arahan terfokus: Rancang halaman arahan individual untuk penawaran individual. Halaman arahan yang berfokus pada beberapa tujuan mungkin akan membingungkan pengunjung Anda.
• Ajakan bertindak: Jangan lupa untuk menyertakan dan menyorot tombol ajakan bertindak yang diinginkan dengan benar di halaman arahan Anda.
• Ramah seluler: Dengan jumlah pengguna seluler yang terus meningkat di internet, sangat penting untuk memastikan laman landas Anda ramah seluler.
• Berikan apa yang Anda janjikan: Laman landas Anda harus memberikan janji apa pun yang dibuat di iklan Anda. Misalnya, jika iklan Anda berbicara tentang diskon, pastikan halaman arahan menampilkan diskon tersebut.

Lihat informasi selengkapnya tentang cara mendesain halaman arahan dengan konversi tinggi.

Sekarang, Anda harus memiliki daftar tujuan yang ditetapkan, dan halaman arahan khusus yang berfungsi untuk mencapai masing-masing tujuan tersebut. Sekarang saatnya menyiapkan akun Google AdWords Anda.

Menyiapkan Akun Google AdWords

Langkah 1: Daftar

Cukup buka situs web Google AdWords dan daftar dengan akun Google Anda. Jika Anda tidak memiliki akun Google, Anda harus membuatnya. Jangan khawatir, itu tidak akan memakan waktu lebih dari beberapa menit.

Setelah Anda memasukkan detail yang diperlukan, Anda akan diarahkan ke halaman berikut untuk membuat kampanye pertama Anda. Di sini Anda dapat memilih anggaran, audiens target, menetapkan tawaran, dan menulis salinan iklan Anda.

Langkah 2: Tetapkan Anggaran Anda

Seperti yang Anda lihat, menentukan anggaran adalah tugas terpenting dalam daftar. Menentukan anggaran harian akan memastikan Anda tidak pernah melewati batas pengeluaran Anda. Cara terbaik untuk mengetahui anggaran harian Anda adalah dengan terlebih dahulu memahami jumlah pengunjung yang dapat dikonversi halaman arahan Anda menjadi pelanggan. Jika Anda baru memulai, tidak apa-apa untuk bekerja dengan rata-rata.

Menurut WordStream, tingkat konversi rata-rata di seluruh industri adalah 2,35%. Ini berarti, rata-rata, hanya 2,35% pengguna yang mengambil tindakan yang diinginkan setelah mengklik iklan. Dengan mempertimbangkan tingkat konversi rata-rata untuk industri Anda, Anda dapat mengetahui berapa banyak yang bersedia Anda belanjakan untuk setiap pengunjung. Ini juga disebut sebagai biaya per akuisisi (CPA).

Setelah Anda memilih mata uang dan anggaran yang diinginkan, klik simpan dan lanjutkan ke langkah berikutnya.

Langkah 3: Pilih Target Audiens Anda

Pada langkah ini, Anda dapat menentukan lokasi geografis audiens target Anda. Fitur ini memastikan iklan Anda ditampilkan hanya kepada pengguna yang melakukan penelusuran menggunakan kata kunci yang Anda tawar (lebih lanjut tentang ini nanti) dan ada di lokasi geografis yang Anda tentukan.

Dengan menggunakan opsi pencarian lanjutan, Anda mendapatkan akses ke "penargetan radius". Penargetan radius memungkinkan Anda menargetkan radius tertentu dari kode pos Anda. Bergantung pada sifat bisnis Anda, Anda mungkin ingin menargetkan seluruh negara, atau hanya kota jika Anda menjual sesuatu secara lokal. Anda bahkan dapat menetapkan penyesuaian tawaran yang berbeda per target radius. Misalnya, mungkin Anda ingin menawar lebih tinggi dalam radius 10 mil, tetapi lebih rendah dalam radius 30 mil.

Langkah 4: Pilih Jaringan

Langkah selanjutnya adalah memilih antara Jaringan Penelusuran Google dan Jaringan Display. Jaringan Penelusuran menempatkan iklan Anda di SERP Google, sedangkan Jaringan Display akan menampilkan iklan Anda di situs web mana pun yang menampilkan iklan.

Untuk pemula dan bisnis kecil, disarankan untuk menggunakan Jaringan Penelusuran karena Jaringan Penelusuran menampilkan iklan Anda kepada pengguna yang secara khusus menelusuri kata kunci yang relevan dengan bisnis Anda. Iklan bergambar bisa sangat bagus untuk pencitraan merek, penargetan ulang, dan umumnya memiliki BPK yang jauh lebih rendah. Tetapi mereka juga tidak berorientasi pada kueri.

Langkah 5: Pilih Kata Kunci Anda

Kata kunci adalah istilah atau frasa pencarian yang dimasukkan pengguna ke dalam kotak pencarian Google saat mereka melakukan pencarian. Google memungkinkan Anda memilih sekitar 15-20 kata kunci yang dapat memicu iklan Anda muncul di SERP. Jangan khawatir, Anda selalu dapat menambahkan lebih banyak kata kunci nanti.

Sebaiknya pilih beberapa kata kunci yang Anda yakini akan membawa hasil , daripada memilih 20 kata kunci yang menurut Anda relevan. Karena itu, perhatikan juga volume pencarian kata kunci yang Anda pilih. Meskipun mungkin tampak tergoda untuk memilih kata kunci yang memiliki volume pencarian 450.000, hal itu mungkin bukan ide terbaik.

Seperti disebutkan sebelumnya, AdWords bekerja pada sistem penawaran. Kata kunci dengan volume pencarian tinggi biasanya sangat mahal untuk ditawar. Memilih lebih banyak kata kunci atau memilih kata kunci dengan volume pencarian yang tinggi dapat menjadi urusan yang mahal.

Pertahankan biaya Anda dengan memilih beberapa kata kunci yang relevan dengan volume pencarian yang moderat.

Jenis Kata Kunci dan Menentukan “Kecocokan Kata Kunci” yang Tepat

Ada empat jenis pencocokan kata kunci yang menentukan bagaimana Anda ingin iklan Anda ditampilkan.

Pencocokan luas: Pencocokan luas adalah setelan default di AdWords. Menurut Google, ini "memungkinkan iklan Anda tampil untuk pencarian pada frasa serupa dan variasi yang relevan, termasuk sinonim, bentuk tunggal dan jamak, kemungkinan salah eja, bentuk dasar."

Pencocokan luas memungkinkan Anda menjangkau bagian terluas dari audiens Anda. Namun, karena pencocokan luas juga menampilkan iklan Anda untuk sinonim dan satu bagian dari kata kunci Anda, iklan Anda mungkin muncul di banyak hasil penelusuran yang tidak relevan.

Misalnya, Anda mungkin menargetkan “restoran mewah Manchester”, menggunakan pencocokan luas, iklan Anda juga dapat ditampilkan di hasil untuk “pizza di Manchester”.

Pengubah pencocokan luas: Pengubah pencocokan luas memberi Anda lebih banyak kontrol. Dengan hanya menambahkan '+' sebelum istilah, Anda dapat menguncinya pada tempatnya. Hanya bila istilah penelusuran berisi frasa atau kata setelah '+', iklan Anda akan muncul di hasil.

Misalnya, jika Anda menawar untuk “+restoran mewah Manchester”, hasil Anda tidak akan pernah ditampilkan untuk istilah penelusuran seperti “pizza di Manchester”.

Pencocokan frasa: Pencocokan frasa menawarkan kontrol yang lebih besar kepada pemilik bisnis. Bila Anda memilih pencocokan frasa, iklan Anda hanya ditampilkan dalam hasil untuk istilah penelusuran yang urutannya sama dengan kata kunci pilihan Anda.

Artinya, jika Anda memilih “makanan mewah Manchester”, iklan Anda tidak akan tampil untuk “Makanan mewah Manchester”. Untuk menentukan pencocokan frasa, cukup letakkan kata kunci Anda di antara kutipan.

Pencocokan persis: Seperti namanya, opsi ini akan memastikan iklan Anda hanya muncul ketika seseorang menelusuri dengan istilah penelusuran yang identik dengan kata kunci pilihan Anda.

Jika Anda telah memilih pencocokan tepat dan kata kunci Anda adalah “restoran mewah Manchester”, iklan Anda bahkan tidak akan muncul untuk istilah pencarian seperti “restoran mewah terbaik di Manchester”.

Untuk menentukan pencocokan tepat, letakkan tanda kurung di sekitar kata kunci pilihan Anda. (Contoh: [restoran Manchester]) Kiat: Menggunakan pencocokan tepat dapat menjadi cara yang aman dan lebih lambat untuk menskalakan kampanye Anda saat baru memulai.

Kata kunci negatif: Kata kunci negatif adalah istilah yang membantu Anda memastikan iklan Anda tidak ditampilkan kepada pemirsa yang tidak relevan. Fitur AdWords ini berguna jika Anda memiliki produk/layanan yang mungkin berbagi kata kunci dengan sesuatu yang tidak terkait.

Pelajari lebih lanjut tentang penawaran menurut jenis pencocokan.

Langkah 6: Tetapkan Tawaran Anda

Seperti yang disebutkan sebelumnya, AdWords menggunakan model penawaran. Tawaran adalah jumlah uang yang bersedia Anda bayarkan untuk setiap orang yang mengklik iklan Anda. Jika Anda dan pesaing Anda menawar kata kunci yang sama, dan Anda bersedia membayar lebih per klik, iklan Anda akan tampil lebih tinggi daripada mereka.

Seperti yang Anda lihat, Anda disajikan dengan dua opsi. Yang pertama ini memungkinkan Google menetapkan jumlah tawaran Anda untuk memaksimalkan pengembalian anggaran Anda. Jika Anda lebih suka menetapkan tawaran secara manual, sebaiknya lakukan riset menggunakan Perencana Kata Kunci Google.

Jika Anda baru memulai, Anda mungkin ingin memulai dengan tawaran otomatis hingga Anda terbiasa dengan sistem AdWords. Namun, menetapkan tawaran secara manual biasanya dapat lebih hemat biaya. Meskipun terkadang ini juga membutuhkan perawatan tambahan yang berkelanjutan.

Langkah 7: Tulis Iklan Anda

Menulis iklan Anda bisa dibilang merupakan bagian terpenting dari proses ini. Kami sarankan Anda memberikan pemikiran yang nyata dan membuatnya benar-benar menarik. Pesan Anda harus dengan jelas mengomunikasikan penawaran Anda sedemikian rupa, sehingga meyakinkan pengguna untuk mengklik iklan Anda dan mengunjungi situs web Anda. Berikut adalah beberapa tips untuk Anda mulai:

Praktik Terbaik Copywriting

• Singkat saja: Tidak ada banyak ruang untuk teks. Jadi, simpan pesan Anda pada intinya.
• Judul sangat penting: Judul iklan Anda adalah hal pertama yang akan ditemui pengguna. Pastikan itu memanggil mereka dan meyakinkan mereka untuk mengklik iklan.
• Memiliki ajakan bertindak yang jelas: Ajakan bertindak yang jelas memberi tahu pengguna apa yang Anda ingin mereka lakukan.

Anatomi iklan:

• Judul: AdWords memungkinkan hingga dua judul untuk disertakan dalam iklan, masing-masing menampung 30 karakter. Pastikan Anda menggunakan ruang terbatas ini dengan bijak. Selain itu, disarankan untuk menyertakan setidaknya satu dari kata kunci pilihan Anda dalam judul Anda.
• Deskripsi: Ruang deskripsi adalah 80 karakter. Gunakan untuk menyampaikan pesan Anda kepada pengguna dengan jelas. Jika memungkinkan, sertakan penawaran atau diskon apa pun di bagian ini untuk memastikan pengguna mengklik iklan Anda. Selain itu, periksa tiga kali untuk kesalahan ejaan dan tata bahasa.

Langkah 8: Buat Iklan Anda

Setelah Anda selesai menulis iklan Anda, klik tombol “simpan” dan lanjutkan ke langkah terakhir dari proses tersebut. Di bagian ini, Google akan menanyakan informasi bisnis dan pembayaran Anda. Anda akan ditagih jika anggaran yang Anda tetapkan telah habis, atau 30 hari kemudian, mana saja yang lebih dulu.

Menjalankan Banyak Iklan

Seperti yang disebutkan sebelumnya, disarankan untuk menjalankan beberapa iklan untuk fokus pada berbagai tujuan. Ini dapat dengan mudah dilakukan dengan menjalankan beberapa kampanye sekaligus. Anda kemudian dapat mengetahui konversi mana yang terbaik untuk bisnis Anda.

Setiap kampanye akan terdiri dari beberapa grup iklan. Setiap grup iklan akan terdiri dari kata kunci yang serupa, dan halaman arahan akan memiliki tema yang serupa. Misalnya, untuk toko peralatan elektronik, grup iklan mungkin didedikasikan untuk televisi sementara yang lain didedikasikan untuk lemari es.

Namun, kedua grup iklan tersebut dapat disertakan dalam kampanye yang sama. Grup iklan dalam satu kampanye akan berbagi anggaran, lokasi, dan setelan penargetan perangkat yang sama. Jika Anda ingin menargetkan beberapa lokasi atau perangkat, Anda harus membuat kampanye terpisah.

Evaluasi Kampanye

Seperti disebutkan sebelumnya, salah satu keuntungan terbesar menggunakan AdWords adalah kemampuan pelacakannya. Dengan menggunakan ini, Anda akan dapat menentukan apakah iklan yang baru saja Anda buat berkinerja baik.

Untuk melakukan itu, langkah pertama adalah memilih sumber konversi. Untuk bisnis kecil, dua area konversi yang paling umum adalah:

• Situs web: Saat pelanggan mengeklik iklan Anda, mengunjungi laman landas Anda, dan melakukan tindakan yang diinginkan.
• Telepon: Saat pengguna seluler menelepon Anda di nomor telepon yang disebutkan di iklan Anda atau dengan mengeklik tombol telepon di situs web atau laman landas Anda.

Hal pertama yang ingin Anda lakukan adalah menyiapkan sasaran Google Analytics di situs web Anda, lalu ikuti petunjuk tambahan ini untuk menyiapkan pelacakan konversi Google AdWords (WordPress, Woocommerce, dan Unduhan Digital Mudah).

Anda juga dapat melacak konversi telepon di iklan Anda. Tip: Jika bisnis Anda sangat bergantung pada panggilan telepon, Anda juga disarankan untuk mendaftar ke perangkat lunak pelaporan panggilan pihak ketiga seperti CallRail. Ini memiliki integrasi yang mudah dengan WordPress dan Google AdWords.

Angka Mutu Google

Google juga melacak bagaimana kinerja iklan Anda, dan menggunakan informasi ini untuk menentukan di mana iklan Anda akan ditampilkan pada halaman hasil pencarian. Dengan menggunakan faktor-faktor berikut sebagai referensi, Google menetapkan Skor Kualitas (QS) untuk setiap kata kunci Anda:

• Relevansi halaman arahan: Relevansi kata kunci dengan konten yang ada di halaman arahan Anda.
• Rasio klik-tayang yang diharapkan: Kemungkinan pengguna mengklik iklan Anda setelah menelusuri kata kunci.
• Relevansi iklan: Relevansi iklan Anda dengan kata kunci.

Periksa skor kualitas kata kunci Anda dengan menambahkan kolom “angka kualitas” di bawah tab kata kunci akun AdWords Anda.

Skor kualitas tidak hanya membantu menentukan posisi iklan Anda, tetapi juga mempengaruhi proses penawaran dan apa yang Anda bayar per klik. Untuk menentukan posisi iklan Anda, Google akan mengalikan jumlah tawaran dengan skor kualitas Anda. Misalnya, untuk kata kunci tertentu, jika skor kualitas Anda 0,7, dan Anda mengajukan tawaran $1, iklan Anda akan ditempatkan di bawah pesaing Anda yang skor kualitasnya 0,4 dan tawarannya $2.

Angka Mutu 7/10 adalah angka yang disarankan dan sudah cukup. Melampaui 7 memang bagus, tetapi tidak selalu dapat dicapai dan mungkin tidak sepadan dengan usaha. Apa pun di bawah 7 adalah tanda bahwa ada sesuatu yang salah dan harus diperbaiki. – Tenscore

Ringkasan

Google AdWords adalah alat yang sangat kuat dalam hal memperoleh pelanggan baru untuk bisnis kecil. Namun, jika tidak digunakan dengan cerdas, platform ini dapat membebani Anda dengan uang iklan nyata, tanpa menghasilkan ROI yang layak.

Selain menggunakan kecerdasan yang Anda peroleh melalui posting blog ini, kunci kesuksesan terletak pada pengujian iklan Anda secara terus-menerus dan mengoptimalkannya untuk kinerja yang lebih baik.