如何為您的企業使用 Google AdWords（初學者指南）

經營在線業務不是開玩笑，尤其是當您必須與像亞馬遜這樣的巨頭競爭時，他們的營銷預算無休止地為他們的廣告提供動力。 進入 Google 搜索結果首頁的競爭非常激烈。 試圖到達首頁，即使是優秀的 SEO 也可能需要幾個月甚至一年的時間。

這就是付費廣告 (PPC) 的用武之地。Google AdWords 是 Google 的廣告服務，允許企業在 Google 的搜索結果頁面上展示他們的廣告。 廣告通常出現在 Google SERP（搜索引擎結果頁面）的頂部或底部。

在希望獲得第一批在線客戶的企業中，使用Google AdWords 是一種常見且有效的營銷策略。 今天，我們將深入探討如何將 Google AdWords 用於您的業務的一些基礎知識。

• 使用 Google AdWords 的優勢
• 為 PPC 做準備
• 設置 Google AdWords 帳戶
• 運行多個廣告
• 活動評估
• 谷歌的質量得分

使用 Google AdWords 的優勢

就在線廣告業務而言，Google AdWords 是一個強大的工具。 是什麼讓它如此偉大？ 以下是企業在 Google 付費營銷平台上享有的一些優勢：

精准定位

借助 Google 的眾多定位選項，企業主能夠確保他們的廣告僅向潛在客戶展示。 企業主可以根據地理位置、年齡、關鍵字等來過濾他們的受眾。 此外，他們還可以選擇將廣告展示給目標受眾的時間。 許多企業使用的一個常見示例是僅在周一至週五上午 8 點至下午 5 點投放廣告。 這通常是由於企業在周末關閉或較慢的事實。 這有助於最大限度地提高廣告支出。

這對本地企業尤其有利。 研究表明，在智能手機上進行本地搜索的移動用戶中有 50% 最終在一天內訪問了一家商店，這讓本地企業在 SERP 的頂部吸引了人群的注意力。

目標特定設備

在 2013 年更新後，Google AdWords 允許企業選擇展示其廣告的設備類型。 對於搜索網絡，您可以在台式機、平板電腦和移動設備之間進行選擇。 在顯示網絡上，企業甚至可以更深入地挖掘特定設備，例如 iPhone 或 Windows。 出價調整允許對更有可能在您的網站上進行轉化的設備自動提高或降低出價。 提示：在 Analytics 中查看轉化和電子商務數據。

只為結果付費

這可以說是 Google AdWords 上最受歡迎的廣告優勢。 使用 AdWords，企業只需為廣告的點擊次數付費，而不是按展示次數付費。 這稱為按點擊付費 (PPC) 廣告模式。 這樣，企業只需在用戶採取行動查看其網站時才付費，從而節省資金。

績效跟踪

Google AdWords 允許企業跟踪其廣告的效果。 這意味著您可以跟踪查看和點擊您的廣告的用戶數量。 Adwords 還允許您跟踪查看您的網站後採取所需操作的用戶數量。

根據 Google 的經濟影響報告，企業在 AdWords 上花費的每一美元平均可賺取 2 美元。 在這種情況下，將 Google AdWords 用作您的在線營銷策略的一部分必然會帶來積極的結果。 然而，並非所有行業都如此。 了解 AdWords 是否能為您的業務帶來利潤的最佳方式是嘗試一下。

如果您對如何設置帳戶以及如何使用 AdWords 獲利感到困惑，本指南將幫助您做到這一點。 繼續閱讀。

為 PPC 做準備

每次點擊付費廣告是一個強大的工具，但只有巧妙地使用它。 在您開始創建 AdWords 帳戶之前，您必須弄清楚您的目標。 雖然“更多銷售”聽起來像是一個很好的目標，但在線廣告需要您更加具體。

第一次訪問您網站的人不太可能進行購買。 在線銷售更依賴於與消費者建立和培養信任關係。 因此，企業使用 AdWords 可能有許多目標。 如：

• 產生銷售
• 註冊
• 電子郵件註冊
• 領先一代
• 提高品牌知名度和召回價值

雖然擁有多個目標是完全可以的，但請記住，您將不得不開展不同的活動來實現不同的目標（稍後會詳細介紹）。 除了確定您的目標之外，在 AdWords 上投放廣告還有另一個非常重要的先決條件，那就是擁有一個著陸頁。

登陸頁面

登陸頁面是用戶在點擊您的廣告時“登陸”的 URL 或網頁。 登陸頁面是一個獨立的頁面，與您的主網站不同，旨在專注於特定目標。 一個出色的目標網頁對於您的 AdWords 廣告系列的成功至關重要。 精心設計和優化的登錄頁面將有助於將訪問者轉化為潛在客戶，甚至是客戶。

在設計著陸頁時，請記住以下幾點：

• 重點登陸頁面：為單獨的優惠設計單獨的登陸頁面。 專注於多個目標的登錄頁面最終可能會讓您的訪問者感到困惑。
• 號召性用語：不要忘記在著陸頁上包含並正確突出所需的號召性用語按鈕。
• 移動友好：隨著互聯網上移動用戶數量的不斷增加，確保您的目標網頁是移動友好的至關重要。
• 兌現您的承諾：您的目標網頁應兌現您在廣告中做出的任何承諾。 例如，如果您的廣告談到折扣，請確保目標網頁具有所述折扣。

查看有關如何設計高轉化目標網頁的更多信息。

到目前為止，您必須有一個設定目標的列表，以及用於完成每個目標的專用登錄頁面。 現在是時候設置您的 Google AdWords 帳戶了。

設置 Google AdWords 帳戶

第 1 步：註冊

只需訪問 Google AdWords 網站並使用您的 Google 帳戶註冊即可。 如果您沒有 Google 帳戶，則必須創建一個。 不用擔心，它不應該超過幾分鐘。

輸入必要的詳細信息後，您將進入以下頁面以創建您的第一個廣告系列。 在這裡，您可以選擇預算、目標受眾、設置出價並撰寫廣告文案。

第 2 步：設定預算

如您所見，定義預算是列表中最重要的任務。 定義每日預算將確保您永遠不會超過支出限額。 計算每日預算的最佳方法是首先了解您的目標網頁可以轉化為客戶的訪問者數量。 如果您剛剛開始，可以使用平均值。

根據 WordStream 的數據，跨行業的平均轉化率為 2.35%。 這意味著，平均而言，只有 2.35% 的用戶在點擊廣告後採取了所需的操作。 考慮到您所在行業的平均轉化率，您可以計算出您願意為每位訪問者花費多少。 這也稱為每次獲取成本 (CPA)。

選擇所需的貨幣和預算後，單擊保存並繼續下一步。

第 3 步：選擇您的目標受眾

在此步驟中，您可以指定目標受眾的地理位置。 此功能可確保您的廣告僅向使用您出價的關鍵字進行搜索的用戶展示（稍後將詳細介紹）並且出現在您指定的地理位置。

通過使用高級搜索選項，您可以訪問“半徑定位”。 半徑定位允許您從郵政編碼定位特定半徑。 根據您的業務性質，您可能希望針對整個國家/地區，或者如果您在本地銷售商品，則僅針對城市。 您甚至可以為每個半徑目標設置不同的出價調整。 例如，您可能希望在 10 英里範圍內提高出價，但在 30 英里範圍內降低出價。

第 4 步：選擇網絡

下一步是在 Google 的搜索網絡和展示廣告網絡之間進行選擇。 搜索網絡將您的廣告放在谷歌 SERP 上，而展示廣告網絡將在任何展示廣告的網站上展示您的廣告。

對於初學者和小型企業，建議使用搜索網絡，因為它會向專門搜索與您的業務相關的關鍵字的用戶展示您的廣告。 展示廣告非常適合品牌推廣、重新定位，並且通常具有較低的每次點擊費用。 但它們也不是面向查詢的。

第 5 步：選擇您的關鍵字

關鍵字是用戶在進行搜索時輸入到 Google 搜索框中的搜索詞或短語。 Google 允許您選擇大約 15-20 個關鍵字，這些關鍵字可能會觸發您的廣告出現在 SERP 上。 不用擔心，您以後可以隨時添加更多關鍵字。

建議選擇幾個您確定會帶來結果的關鍵字，而不是選擇您可能覺得相關的 20 個關鍵字。 話雖如此，還要注意您選擇的關鍵字的搜索量。 雖然選擇搜索量為 450,000 的關鍵字似乎很誘人，但這樣做可能不是最好的主意。

如前所述，AdWords 使用出價系統。 具有高搜索量的關鍵字的出價通常非常昂貴。 選擇更多關鍵字或選擇搜索量高的關鍵字可能會變得很昂貴。

通過選擇一些搜索量適中的相關關鍵字來控製成本。

關鍵字類型和確定正確的“關鍵字匹配”

有四種關鍵字匹配類型決定了您希望廣告的展示方式。

廣泛匹配：廣泛匹配是 AdWords 的默認設置。 根據谷歌的說法，它“允許您的廣告在搜索類似短語和相關變體時展示，包括同義詞、單複數形式、可能的拼寫錯誤、詞幹。”

廣泛匹配可讓您覆蓋最廣泛的受眾。 但是，由於廣泛匹配還會針對同義詞和部分關鍵字展示您的廣告，因此您的廣告可能會出現在許多不相關的搜索結果中。

例如，您可能定位到“曼徹斯特高級餐廳”，使用廣泛匹配，您的廣告也可能會顯示在“曼徹斯特披薩”的搜索結果中。

廣泛匹配修飾符：廣泛匹配修飾符為您提供更多控制權。 只需在術語前添加一個“+”，您就可以將其鎖定到位。 只有當搜索詞包含“+”後的詞組或詞時，您的廣告才會出現在結果中。

例如，如果您為“+fine Dining Manchester”出價，則您的結果將永遠不會出現在諸如“pizza in Manchester”之類的搜索字詞中。

短語匹配：短語匹配為企業主提供了更多控制權。 當您選擇詞組匹配時，您的廣告只會顯示在與您選擇的關鍵字順序相同的搜索詞的結果中。

這意味著，如果您選擇“曼徹斯特美食”，您的廣告將不會展示“曼徹斯特美食”。 為了指定詞組匹配，只需將您的關鍵字放在引號之間。

完全匹配：顧名思義，此選項將確保您的廣告僅在有人使用與您選擇的關鍵字相同的搜索詞進行搜索時展示。

如果您選擇了完全匹配並且您的關鍵字是“曼徹斯特高級餐廳”，那麼您的廣告甚至不會出現在諸如“曼徹斯特最佳高級餐廳”之類的搜索字詞中。

要指定完全匹配，請在您選擇的關鍵字周圍加上方括號。 （示例：[美食曼徹斯特]） 提示：剛開始時，使用完全匹配可能是一種安全且較慢的方式來擴展您的廣告系列。

否定關鍵字：否定關鍵字是幫助您確保您的廣告不會向不相關的受眾展示的術語。 如果您的產品/服務可能與不相關的內容共享關鍵字，則 AdWords 的此功能會派上用場。

詳細了解按匹配類型出價。

第 6 步：設置您的出價

如前所述，AdWords 使用出價模型。 出價是您願意為每個點擊您的廣告的人支付的金額。 如果您和您的競爭對手競價相同的關鍵字，並且您願意為每次點擊支付更高的費用，那麼您的廣告將比他們的廣告展示得更高。

如您所見，您會看到兩個選項。 第一個讓 Google 設置您的出價金額以最大化您的預算回報。 如果您希望手動設置出價，我們建議您使用 Google 的關鍵字規劃師進行一些研究。

如果您剛剛開始，您可能希望從自動出價開始，直到您熟悉 AdWords 系統。 但是，手動設置出價通常更具成本效益。 儘管有時這也需要額外的持續維護。

第 7 步：撰寫您的廣告

撰寫廣告可以說是這個過程中最關鍵的部分。 我們建議您認真思考並使其真正引人注目。 您的信息應該以這樣一種方式清楚地傳達您的報價，以說服用戶點擊您的廣告並訪問您的網站。 以下是一些幫助您入門的提示：

文案最佳實踐

• 保持簡短：文本沒有太多空間。 因此，請保持您的信息重點。
• 標題至關重要：廣告的標題是用戶首先會遇到的。 確保它向他們發出呼籲並說服他們點擊廣告。
• 有明確的號召性用語：明確的號召性用語告訴用戶您希望他們做什麼。

廣告剖析：

• 標題： AdWords 最多允許在一個廣告中包含兩個標題，每個標題包含 30 個字符。 確保明智地使用這個有限的空間。 此外，建議您在標題中至少包含一個您選擇的關鍵字。
• 描述：描述空間為 80 個字符。 用它來清楚地向用戶傳達你的信息。 如果可能，請在此部分中包含任何優惠或折扣，以確保用戶點擊您的廣告。 此外，三重檢查拼寫和語法錯誤。

第 8 步：製作您的廣告

完成廣告撰寫後，單擊“保存”按鈕並繼續該過程的最後一步。 在本節中，Google 會詢問您的業務和付款信息。 當您用盡設定的預算或 30 天后（以先到者為準）將向您收費。

運行多個廣告

如前所述，建議投放多個廣告以專注於各種目標。 這可以通過一次運行多個廣告系列輕鬆完成。 然後，您可以找出哪些轉換最適合您的業務。

每個廣告系列將包含幾個廣告組。 每個廣告組將包含相似的關鍵字，並且目標網頁將具有相似的主題。 例如，對於一家電器商店，一個廣告組可能專用於電視，而另一個專用於冰箱。

但是，這兩個廣告組可以包含在同一個廣告系列中。 單個廣告系列中的廣告組將共享相同的預算以及位置和設備定位設置。 如果您希望定位多個位置或設備，則必須創建單獨的廣告系列。

活動評估

如前所述，使用 AdWords 的最大優勢之一是其跟踪功能。 使用這些，您將能夠確定您剛剛創建的廣告是否效果良好。

為此，第一步是選擇轉換源。 對於小型企業，兩個最常見的轉換領域是：

• 網站：當客戶點擊您的廣告、訪問您的目標網頁並執行所需操作時。
• 電話：當移動用戶通過您的廣告中提到的電話號碼或點擊您網站或著陸頁上的呼叫按鈕給您打電話時。

您要做的第一件事是在您的網站上設置 Google Analytics（分析）目標，然後按照這些附加說明設置 Google AdWords 轉換跟踪（WordPress、Woocommerce 和 Easy Digital Downloads）。

您還可以跟踪廣告的電話轉化。 提示：如果您的業務嚴重依賴電話呼叫，還建議註冊第三方呼叫報告軟件，例如 CallRail。 這與 WordPress 和 Google AdWords 很容易集成。

谷歌的質量得分

Google 還會跟踪您的廣告的效果，並使用此信息來確定您的廣告將在搜索結果頁上展示的位置。 使用以下因素作為參考，Google 會為您的每個關鍵字分配質量得分 (QS)：

• 著陸頁相關性：關鍵字與著陸頁上的內容的相關性。
• 預期點擊率：用戶在搜索關鍵字後點擊您的廣告的可能性。
• 廣告相關性：您的廣告與關鍵字的相關性。

通過在 AdWords 帳戶的關鍵字標籤下添加“質量得分”列來檢查關鍵字的質量得分。

質量得分不僅有助於確定廣告的定位，還會影響出價過程和每次點擊支付的費用。 為了確定您的廣告的排名，Google 會將出價金額與您的質量得分相乘。 例如，對於某個關鍵字，如果您的質量得分為 0.7，並且您出價 1 美元，那麼您的廣告將被放置在質量得分為 0.4 且出價為 2 美元的競爭對手之下。

7/10 的質量得分是推薦的數字，就足夠了。 超過 7 是很棒的，但並不總是可以實現的，而且可能不值得付出努力。 低於 7 的任何值都表明存在問題，應該進行處理。 – 分數

概括

在為小型企業獲取新客戶方面，Google AdWords 是一個非常強大的工具。 但是，如果不巧妙地使用，該平台可能會花費您真正的廣告費用，而不會帶來可觀的投資回報率。

除了利用您通過這篇博文獲得的情報之外，成功的關鍵還在於不斷測試您的廣告並對其進行優化以獲得更好的效果。