Как использовать Google AdWords для вашего бизнеса (руководство для начинающих)

Опубликовано: 2018-02-12

Ведение онлайн-бизнеса — это не шутки, особенно когда вам приходится конкурировать с такими гигантами, как Amazon, у которых бесконечный маркетинговый бюджет, подпитывающий их рекламу. Гонка за попадание на первую страницу результатов поиска Google является очень конкурентной. Попытка попасть на первую страницу, даже с отличным SEO, может легко занять месяцы или даже год.

Здесь на помощь приходит платная реклама (PPC). Google AdWords — это рекламная служба Google, которая позволяет компаниям отображать свои объявления на страницах результатов поиска Google. Объявления обычно появляются вверху или внизу выдачи Google (страницы результатов поисковой системы).

Пример Google AdWords в поисковой выдаче

Использование Google AdWords является распространенной и эффективной маркетинговой стратегией среди компаний, стремящихся получить своих первых онлайн-клиентов. Сегодня мы углубимся в некоторые основы использования Google AdWords для вашего бизнеса.

Преимущества использования Google AdWords
Подготовка к контекстной рекламе
Настройка аккаунта Google AdWords
Запуск нескольких объявлений
Оценка кампании
Показатель качества Google

Преимущества использования Google AdWords

Google AdWords — мощный инструмент для рекламы бизнеса в Интернете. Что делает его таким замечательным? Ниже приведены некоторые из преимуществ, которыми пользуются компании на платной маркетинговой платформе Google:

Точный таргетинг

Благодаря многочисленным параметрам таргетинга Google владельцы бизнеса могут обеспечить показ своей рекламы только потенциальным клиентам. Владельцы бизнеса могут фильтровать свою аудиторию на основе географического положения, возраста, ключевых слов и многого другого. Кроме того, они также могут выбрать время суток , когда их реклама будет отображаться для целевой аудитории. Типичный пример, который используют многие компании, — показ рекламы только с понедельника по пятницу с 8:00 до 17:00. Обычно это связано с тем, что предприятия закрыты или работают медленнее по выходным. Это может помочь максимизировать расходы на рекламу.

График размещения объявлений Google AdWords

Это особенно выгодно для местного бизнеса. Исследования показывают, что 50% мобильных пользователей, которые выполняли локальный поиск на своем смартфоне, в конечном итоге посетили магазин в течение дня, что дает местным предприятиям преимущество в привлечении внимания толпы, занимая первые места в поисковой выдаче.

Целевые определенные устройства

После обновления 2013 года Google AdWords позволяет компаниям выбирать, на каких устройствах будет отображаться их реклама. Для поисковой сети вы можете выбирать между настольными компьютерами, планшетами и мобильными устройствами. В медийной сети компании могут еще больше углубиться и нацелиться на определенные устройства, такие как iPhone или Windows. Корректировки ставок позволяют автоматически повышать или понижать ставки для устройств, которые с большей вероятностью принесут конверсию на вашем сайте. Совет: просматривайте данные о конверсиях и электронной торговле в Google Analytics.

Платите только за результат

Это, пожалуй, самое популярное преимущество рекламы в Google AdWords. В AdWords компании платят только за клики по своим объявлениям, а не за показы. Это называется рекламной моделью с оплатой за клик (PPC). Таким образом, предприятия экономят деньги, платя только тогда, когда пользователь предпринимает действия для просмотра их веб-сайта.

Отслеживание производительности

Google AdWords позволяет компаниям отслеживать эффективность своих объявлений. Это означает, что вы можете отслеживать количество пользователей, которые просматривают ваше объявление и нажимают на него. Adwords также позволяет отслеживать количество пользователей, которые совершают желаемое действие после просмотра вашего веб-сайта.

Согласно отчету Google Economic Impact, компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на AdWords. В такое время использование Google AdWords как части вашей маркетинговой стратегии в Интернете обязательно принесет положительные результаты. Однако это не всегда верно для каждой отрасли. Лучший способ узнать, принесет ли AdWords прибыль вашему бизнесу, — это попробовать.

Если вы не знаете, как настроить свою учетную запись и как выгодно использовать AdWords, это руководство поможет вам в этом. Читать дальше.

Подготовка к контекстной рекламе

Реклама с оплатой за клик — мощный инструмент, но только при грамотном использовании. Прежде чем вы сможете приступить к созданию учетной записи AdWords, вы должны определить свои цели. Хотя «больше продаж» может показаться отличной целью, онлайн-реклама потребует от вас большей конкретики.

Маловероятно, что кто-то, впервые посетивший ваш сайт, совершит покупку. Онлайн-продажи в большей степени зависят от создания и развития доверительных отношений с вашим потребителем. По этой причине использование AdWords может преследовать несколько целей. Такие как:

Генерация продаж
Регистрации
Регистрация по электронной почте
Лидогенерация
Повышение узнаваемости бренда и запоминаемости

Хотя совершенно нормально иметь более одной цели, имейте в виду, что вам придется проводить разные кампании для достижения разных целей (подробнее об этом позже). Помимо определения вашей цели, есть еще одно очень важное условие для размещения рекламы в AdWords — наличие целевой страницы.

Целевая страница

Целевая страница — это URL-адрес или веб-страница, на которую пользователь «приземляется», когда нажимает на вашу рекламу. Целевая страница — это отдельная страница, отличная от вашего основного веб-сайта и предназначенная для достижения определенной цели . Хорошая целевая страница имеет решающее значение для успеха вашей кампании AdWords. Хорошо спроектированная и оптимизированная целевая страница поможет превратить посетителей в потенциальных клиентов или даже клиентов.

При разработке целевой страницы помните о следующих вещах:

Целевые целевые страницы: создавайте отдельные целевые страницы для отдельных предложений. Целевая страница, ориентированная на несколько целей, может в конечном итоге сбить с толку ваших посетителей.
Призыв к действию: не забудьте включить и правильно выделить нужную кнопку призыва к действию на целевой странице.
Удобство для мобильных устройств: с постоянно растущим числом мобильных пользователей в Интернете крайне важно обеспечить удобство целевой страницы для мобильных устройств.
Выполните то, что вы обещаете: ваша целевая страница должна выполнять все обещания, данные в вашем объявлении. Например, если в вашем объявлении говорится о скидке, убедитесь, что на целевой странице указана скидка.

Ознакомьтесь с дополнительной информацией о том, как создавать целевые страницы с высокой конверсией.

К настоящему времени у вас должен быть список поставленных целей и специальные целевые страницы, которые служат для достижения каждой из них. Пришло время настроить вашу учетную запись Google AdWords.

Настройка аккаунта Google AdWords

Шаг 1: Зарегистрируйтесь

Просто зайдите на сайт Google AdWords и зарегистрируйтесь, используя свою учетную запись Google. Если у вас нет учетной записи Google, вам придется ее создать. Не волнуйтесь, это не должно занять больше пары минут.

После того, как вы введете необходимые данные, вы попадете на следующую страницу, чтобы создать свою первую кампанию. Здесь вы можете выбрать свой бюджет, целевую аудиторию, установить ставки и написать рекламный текст.

Настройте первую кампанию Google AdWords

Шаг 2: Установите свой бюджет

Как видите, определение бюджета — главная задача в списке. Определение дневного бюджета гарантирует, что вы никогда не превысите лимит расходов. Лучший способ рассчитать свой дневной бюджет — это сначала понять, сколько посетителей ваша целевая страница может превратить в клиентов. Если вы только начинаете, можно работать со средними значениями.

По данным WordStream, средний коэффициент конверсии по отраслям составляет 2,35%. Это означает, что в среднем только 2,35% пользователей совершают желаемое действие после нажатия на рекламу. Принимая во внимание средний коэффициент конверсии по вашей отрасли, вы можете прикинуть, сколько вы готовы потратить на каждого посетителя. Это также называется стоимостью за приобретение (CPA).

После того, как вы выбрали желаемую валюту и бюджет, нажмите «Сохранить» и перейдите к следующему шагу.

Шаг 3: Выберите свою целевую аудиторию

На этом этапе вы можете указать географическое положение вашей целевой аудитории. Эта функция гарантирует, что ваше объявление будет показано только тем пользователям, которые выполняют поиск по ключевым словам, за которые вы делаете ставки (подробнее об этом позже), и находятся в указанном вами географическом местоположении.

Используя опцию расширенного поиска, вы получаете доступ к «таргетингу по радиусу». Таргетинг по радиусу позволяет настроить таргетинг на определенный радиус от вашего почтового индекса. В зависимости от характера вашего бизнеса вы можете настроить таргетинг на целые страны или только на города, если вы продаете что-то на местном уровне. Вы даже можете установить разные корректировки ставок для каждого целевого радиуса. Например, возможно, вы хотите повысить ставку в радиусе 10 миль и снизить ее в радиусе 30 миль.

Шаг 4: Выберите сеть

Следующим шагом будет выбор между поисковой сетью Google и контекстно-медийной сетью. Поисковая сеть размещает ваши объявления в поисковой выдаче Google, а контекстно-медийная сеть показывает ваше объявление на любом веб-сайте, где показывается реклама.

Поисковая сеть Google AdWords против контекстно-медийной сети

Для начинающих и малых предприятий рекомендуется использовать поисковую сеть, так как она показывает ваши объявления пользователям, которые специально ищут ключевые слова, относящиеся к вашему бизнесу. Медийная реклама отлично подходит для брендинга, ретаргетинга и, как правило, имеет гораздо более низкую цену за клик. Но они также не так ориентированы на запросы.

Шаг 5: выберите ключевые слова

Ключевые слова — это поисковые термины или фразы, которые пользователь вводит в окно поиска Google при выполнении поиска. Google позволяет вам выбрать около 15-20 ключевых слов, которые могут вызвать появление вашего объявления в поисковой выдаче. Не волнуйтесь, вы всегда можете добавить больше ключевых слов позже.

Рекомендуется выбрать несколько ключевых слов, которые, как вы уверены, принесут результаты , а не 20, которые могут показаться вам релевантными. Сказав это, также обратите внимание на объемы поиска по выбранным вами ключевым словам. Хотя выбор ключевого слова с объемом поиска 450 000 может показаться заманчивым, это может быть не лучшей идеей.

Как упоминалось ранее, AdWords работает по системе ставок. Ключевые слова с большим объемом поиска обычно обходятся очень дорого. Выбор большего количества ключевых слов или выбор ключевых слов с большим объемом поиска может оказаться дорогостоящим делом.

Контролируйте свои расходы, выбрав несколько релевантных ключевых слов с умеренным объемом поиска.

Типы ключевых слов и определение правильного «соответствия ключевому слову»

Существует четыре типа соответствия ключевых слов, которые определяют способ отображения вашего объявления.

Широкое соответствие . Широкое соответствие является настройкой по умолчанию в AdWords. По словам Google, это «позволяет показывать ваше объявление при поиске по похожим фразам и соответствующим вариациям, включая синонимы, формы единственного и множественного числа, возможные орфографические ошибки, основы».

Широкое соответствие позволяет вам охватить самую широкую часть вашей аудитории. Однако, поскольку широкое соответствие также показывает ваши объявления для синонимов и части ваших ключевых слов, ваше объявление может отображаться во многих нерелевантных результатах поиска.

Например, если вы настроили таргетинг на «рестораны высокой кухни в Манчестере», используя широкое соответствие, ваше объявление может также показываться в результатах поиска по запросу «пицца в Манчестере».

Модификатор широкого соответствия. Модификатор широкого соответствия дает вам больше контроля. Просто добавив «+» перед термином, вы можете зафиксировать его на месте. Ваше объявление появится в результатах только в том случае, если поисковый запрос содержит фразы или слова после знака «+».

Например, если вы сделаете ставку на «+высокая кухня в Манчестере», ваш результат никогда не будет отображаться по таким запросам, как «пицца в Манчестере».

Соответствие фразе . Соответствие фразы дает владельцам бизнеса еще больший контроль. При выборе фразового соответствия ваше объявление отображается только в результатах поиска, которые находятся в том же порядке, что и выбранное вами ключевое слово.

Это означает, что если вы выберете «изысканные рестораны Манчестера», ваше объявление не будет показываться по запросу «изысканные рестораны Манчестера». Чтобы указать фразовое соответствие, просто поместите ключевые слова в кавычки.

Точное соответствие: как следует из названия, этот параметр гарантирует, что ваше объявление будет отображаться только тогда, когда кто-то выполняет поиск с поисковым запросом, идентичным выбранным вами ключевым словам.

Если вы выбрали точное соответствие и используете ключевое слово «изысканные рестораны Манчестера», ваше объявление даже не будет отображаться по таким запросам, как «лучшие рестораны изысканной кухни в Манчестере».

Чтобы указать точное соответствие, заключите выбранные ключевые слова в скобки. (Пример: [изысканные рестораны Манчестера]) Совет. Использование точного соответствия может быть безопасным и медленным способом масштабирования ваших кампаний, когда вы только начинаете.

Минус-слова. Минус-слова — это термины, которые помогают вам гарантировать, что ваше объявление не будет показано нерелевантной аудитории. Эта функция AdWords удобна, если у вас есть продукт/услуга, которые могут иметь общие ключевые слова с чем-то, что не связано.

Боретесь с простоями и проблемами WordPress? Kinsta — это решение для хостинга, предназначенное для экономии вашего времени! Ознакомьтесь с нашими возможностями

Узнайте больше о ставках по типам соответствия.

Шаг 6: Установите ставку

Как упоминалось ранее, в AdWords используется модель назначения ставок. Ставка — это сумма денег, которую вы готовы платить за каждого человека, который нажимает на ваше объявление. Если вы и ваш конкурент делаете ставки на одно и то же ключевое слово и готовы платить больше за клик, ваше объявление будет показываться выше, чем их.

Как видите, вам предлагается два варианта. Первый из них позволяет Google установить размер вашей ставки, чтобы максимизировать отдачу от вашего бюджета. Если вы предпочитаете устанавливать ставки вручную, мы рекомендуем провести исследование с помощью Планировщика ключевых слов Google.

Если вы только начинаете, возможно, вы захотите начать с автоматических ставок, пока не познакомитесь с системой AdWords. Однако установка ставок вручную обычно может быть более рентабельной. Хотя иногда это тоже требует дополнительного текущего обслуживания.

Шаг 7: Напишите свое объявление

Написание объявления, пожалуй, самая важная часть этого процесса. Мы предлагаем вам серьезно подумать и сделать его действительно убедительным. Ваше сообщение должно четко сообщать о вашем предложении таким образом, чтобы оно убедило пользователя нажать на ваше объявление и посетить ваш веб-сайт. Вот несколько советов, которые помогут вам начать:

Лучшие практики копирайтинга

Будьте кратки: для текста не так много места. Так что держите свое сообщение по существу.
Заголовок имеет решающее значение: заголовок вашего объявления — это первое, с чем сталкивается пользователь. Убедитесь, что он обращается к ним и убеждает их нажать на объявление.
Имейте четкий призыв к действию: четкий призыв к действию сообщает пользователю, что вы от него хотите.

Анатомия рекламы:

Заголовки. AdWords позволяет включать в объявление до двух заголовков, каждый из которых содержит 30 символов. Убедитесь, что вы используете это ограниченное пространство с умом. Кроме того, рекомендуется включить хотя бы одно из выбранных вами ключевых слов в заголовки.
Описание: Пространство описания составляет 80 символов. Используйте его, чтобы четко донести свое сообщение до пользователя. Если возможно, включите в этот раздел любые предложения или скидки, чтобы пользователь нажимал на ваше объявление. Кроме того, тройная проверка на наличие орфографических и грамматических ошибок.

Шаг 8: Создайте свое объявление

Когда вы закончите писать свое объявление, нажмите кнопку «Сохранить» и перейдите к последнему шагу процесса. В этом разделе Google спросит вас о вашем бизнесе и платежной информации. Плата будет списана, когда вы израсходуете установленный бюджет или через 30 дней, в зависимости от того, что наступит раньше.

Запуск нескольких объявлений

Как упоминалось ранее, рекомендуется запускать несколько объявлений, чтобы сосредоточиться на разных целях. Это легко сделать, запустив несколько кампаний одновременно. Затем вы можете узнать, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Каждая кампания будет состоять из нескольких групп объявлений. Каждая группа объявлений будет состоять из похожих ключевых слов, а целевые страницы будут иметь схожую тему. Например, для магазина электроники одна группа объявлений может быть посвящена телевизорам, а другая — холодильникам.

Однако обе группы объявлений могут быть включены в одну и ту же кампанию. Группы объявлений в одной кампании будут иметь одинаковый бюджет, а также настройки таргетинга на местоположение и устройство. Если вы хотите настроить таргетинг на несколько местоположений или устройств, вам придется создать отдельные кампании.

Оценка кампании

Как упоминалось ранее, одним из самых больших преимуществ использования AdWords являются его возможности отслеживания. Используя их, вы сможете определить, хорошо ли работает только что созданное вами объявление.

Для этого первым делом необходимо выбрать источник конверсии. Для малого бизнеса наиболее распространены две области конверсии:

Веб- сайты: когда клиент нажимает на ваше объявление, посещает вашу целевую страницу и выполняет желаемое действие.
Телефоны: когда мобильный пользователь звонит вам по номеру телефона, указанному в вашем объявлении, или нажав кнопку вызова на вашем веб-сайте или целевой странице.

Первое, что вам нужно сделать, это настроить цель Google Analytics на своем веб-сайте, а затем следовать этим дополнительным инструкциям по настройке отслеживания конверсий Google AdWords (WordPress, Woocommerce и Easy Digital Downloads).

Вы также можете отслеживать конверсии по телефону в своих объявлениях. Совет. Если ваш бизнес в значительной степени зависит от телефонных звонков, также рекомендуется подписаться на стороннее программное обеспечение для создания отчетов о звонках, такое как CallRail. Он имеет простую интеграцию с WordPress и Google AdWords.

Показатель качества Google

Google также отслеживает эффективность ваших объявлений и использует эту информацию, чтобы определить, где ваше объявление будет отображаться на странице результатов поиска. Используя следующие факторы в качестве справки, Google присваивает показатель качества (QS) каждому из ваших ключевых слов:

Релевантность целевой страницы : релевантность ключевого слова содержанию вашей целевой страницы.
Ожидаемый коэффициент кликабельности: вероятность того, что пользователь нажмет на ваше объявление после поиска по ключевому слову.
Релевантность объявления: релевантность вашего объявления ключевому слову.

Проверьте показатель качества своих ключевых слов, добавив столбец «Показатель качества» на вкладке «Ключевые слова» в своей учетной записи AdWords.

Показатель качества не только помогает определить позицию вашего объявления, но также влияет на процесс назначения ставок и размер платы за клик. Чтобы определить позицию вашего объявления, Google умножит сумму ставки на ваш показатель качества. Например, для определенного ключевого слова, если ваш показатель качества равен 0,7 и вы делаете ставку в 1 доллар, ваше объявление будет размещено ниже объявления вашего конкурента с показателем качества 0,4 и ставкой в 2 доллара.

Показатель качества 7/10 является рекомендуемым числом и является достаточным. Выше 7 — это здорово, но не всегда достижимо и, возможно, не стоит затраченных усилий. Все, что ниже 7, является признаком того, что что-то не так, и над этим следует поработать. - Тенскоры

Резюме

Google AdWords — чрезвычайно мощный инструмент, когда речь идет о привлечении новых клиентов для малого бизнеса. Однако, если не использовать ее с умом, платформа может стоить вам реальных рекламных денег, не принося приличной рентабельности инвестиций.

Помимо использования интеллекта, который вы получили благодаря этому сообщению в блоге, ключом к успеху является постоянное тестирование ваших объявлений и их оптимизация для повышения эффективности.