Cum să utilizați Google AdWords pentru afacerea dvs. (Ghid pentru începători)

Conducerea unei afaceri online nu este o glumă, mai ales când trebuie să concurezi cu giganți precum Amazon, care au un buget de marketing nesfârșit care le alimentează publicitatea. Cursa pentru a ajunge pe prima pagină a rezultatelor căutării Google este extrem de competitivă. Încercarea de a ajunge pe prima pagină, chiar și cu un SEO excelent, poate dura cu ușurință luni sau chiar un an.

Aici intervin reclamele plătite (PPC). Google AdWords este serviciul de publicitate Google care permite companiilor să-și afișeze anunțurile pe paginile cu rezultatele căutării Google. Reclamele apar de obicei în partea de sus sau de jos a unei SERP-uri Google (pagini cu rezultate ale motorului de căutare).

Utilizarea Google AdWords este o strategie de marketing comună și eficientă în rândul companiilor care doresc să-și obțină primii clienți online. Astăzi vom aborda câteva dintre elementele de bază despre cum să utilizați Google AdWords pentru afacerea dvs.

• Avantajele utilizării Google AdWords
• Pregătirea pentru PPC
• Configurarea Contului Google AdWords
• Rularea mai multor anunțuri
• Evaluarea campaniei
• Scorul de calitate al Google

Avantajele utilizării Google AdWords

Google AdWords este un instrument puternic atunci când vine vorba de promovarea unei afaceri online. Ce îl face atât de grozav? Mai jos sunt câteva dintre avantajele de care se bucură companiile pe platforma de marketing plătită Google:

Direcționare precisă

Cu numeroasele opțiuni de direcționare oferite de Google, proprietarii de afaceri se pot asigura că anunțul lor este afișat numai clienților potențiali. Proprietarii de afaceri își pot filtra audiența în funcție de locație geografică, vârstă, cuvinte cheie și multe altele. În plus, aceștia pot alege și momentul zilei în care reclamele lor vor fi afișate publicului vizat. Un exemplu comun pe care îl folosesc multe companii este difuzarea anunțurilor numai de luni până vineri, între orele 8:00 și 17:00. Acest lucru se datorează de obicei faptului că afacerile sunt închise sau sunt mai lente în weekend. Acest lucru poate ajuta la maximizarea cheltuielilor publicitare.

Acest lucru este deosebit de avantajos pentru afacerile locale. Studiile arată că 50% dintre utilizatorii de telefonie mobilă care au efectuat o căutare locală pe smartphone-ul lor au ajuns să viziteze un magazin în decurs de o zi, ceea ce oferă afacerilor locale un avantaj în a atrage atenția mulțimii, fiind în fruntea SERP-urilor.

Dispozitive specifice vizate

După o actualizare din 2013, Google AdWords permite companiilor să aleagă tipul de dispozitive pe care vor fi afișate anunțurile lor. Pentru rețeaua de căutare, puteți alege între desktopuri, tablete și dispozitive mobile. În rețeaua de afișare, companiile pot chiar să detalieze și mai mult și să vizeze dispozitive specifice, cum ar fi iPhone-uri sau Windows. Ajustările sumelor licitate permit licitarea automată mai mare sau mai mică pe dispozitivele cu șanse mai mari de a genera conversii pe site-ul dvs. Sfat: analizează datele de conversie și comerțul electronic în Analytics.

Plătiți numai pentru rezultate

Acesta este probabil cel mai popular avantaj al publicității pe Google AdWords. Cu AdWords, companiile plătesc doar pentru clicurile pe anunțurile lor, nu pentru afișări. Acesta se numește model de publicitate cu plata-pe-clic (PPC). În acest fel, companiile economisesc bani plătind doar atunci când un utilizator a luat măsuri pentru a-și vizualiza site-ul.

Urmărirea performanței

Google AdWords permite companiilor să urmărească performanța anunțurilor lor. Aceasta înseamnă că puteți urmări numărul de utilizatori care văd și fac clic pe anunțul dvs. AdWords vă permite, de asemenea, să urmăriți numărul de utilizatori care efectuează acțiunea dorită după ce v-au vizualizat site-ul.

Potrivit raportului de impact economic al Google, companiile câștigă în medie 2 USD pentru fiecare dolar cheltuit pe AdWords. Într-un moment ca acesta, utilizarea Google AdWords ca parte a strategiei dvs. de marketing online va aduce cu siguranță rezultate pozitive. Cu toate acestea, acest lucru nu este întotdeauna valabil pentru fiecare industrie. Cel mai bun mod de a descoperi dacă AdWords va fi profitabil pentru afacerea dvs. este să-l încercați.

Dacă sunteți confuz cu privire la modul în care puteți configura contul și cum să utilizați AdWords în mod profitabil, acest ghid vă va ajuta să faceți exact asta. Citește mai departe.

Pregătirea pentru PPC

Publicitatea Pay Per Click este un instrument puternic, dar numai atunci când este folosită inteligent. Înainte de a putea trece la procesul de creare a contului dvs. AdWords, trebuie să vă aflați obiectivele. În timp ce „mai multe vânzări” ar putea suna a fi un obiectiv grozav, publicitatea online vă va cere să fiți mai specific.

Este foarte puțin probabil ca cineva care vă vizitează site-ul pentru prima dată să facă o achiziție. Vânzările online depind mai mult de crearea și cultivarea unei relații de încredere cu consumatorul dvs. Din acest motiv, pot exista o serie de obiective pentru ca o companie să folosească AdWords. Ca:

• Generarea de vânzări
• Înregistrări
• Înscrieri prin e-mail
• Generarea de lead-uri
• Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și a valorii de reamintire

Deși este perfect să aveți mai multe obiective, rețineți că va trebui să desfășurați campanii diferite pentru a atinge obiective diferite (Mai multe despre asta mai târziu). Pe lângă identificarea obiectivului dvs., există o altă condiție prealabilă foarte importantă pentru a face publicitate pe AdWords, deținerea unei pagini de destinație.

Pagina de destinație

O pagină de destinație este o adresă URL sau o pagină web pe care un utilizator „aterizează” atunci când dă clic pe reclama ta. O pagină de destinație este o pagină de sine stătătoare, distinctă de site-ul dvs. principal, concepută pentru a se concentra asupra unui obiectiv specific . O pagină de destinație excelentă este esențială pentru succesul campaniei dvs. AdWords. O pagină de destinație bine concepută și optimizată va ajuta la transformarea vizitatorilor în clienți potențiali sau chiar în clienți.

Țineți cont de următoarele lucruri atunci când vă proiectați pagina de destinație:

• Pagini de destinație concentrate: proiectați pagini de destinație individuale pentru oferte individuale. O pagină de destinație care se concentrează pe mai multe obiective ar putea sfârși prin a vă deruta vizitatorii.
• Îndemn: nu uitați să includeți și să evidențiați corespunzător butonul de îndemn dorit pe pagina dvs. de destinație.
• Compatibil cu dispozitivele mobile: având în vedere numărul tot mai mare de utilizatori de telefonie mobilă de pe internet, este esențial să vă asigurați că pagina dvs. de destinație este prietenoasă cu dispozitivele mobile.
• Livrați ceea ce promiteți: pagina dvs. de destinație ar trebui să ofere toate promisiunile făcute în anunț. De exemplu, dacă anunțul dvs. vorbește despre o reducere, asigurați-vă că pagina de destinație conține reducerea respectivă.

Consultați mai multe informații despre cum să proiectați pagini de destinație cu conversie ridicată.

Până acum, trebuie să aveți o listă de obiective stabilite și pagini de destinație dedicate care să servească la îndeplinirea fiecăruia dintre ele. Acum este timpul să vă configurați contul Google AdWords.

Configurarea Contului Google AdWords

Pasul 1: Înscrieți-vă

Pur și simplu accesați site-ul web Google AdWords și înregistrați-vă cu contul dvs. Google. Dacă nu aveți un cont Google, va trebui să vă creați unul. Nu vă faceți griji, nu ar trebui să dureze mai mult de câteva minute.

Odată ce ați introdus detaliile necesare, veți ateriza pe următoarea pagină pentru a vă crea prima campanie. Aici vă puteți alege bugetul, publicul țintă, vă puteți stabili sumele licitate și puteți scrie copia publicitară.

Pasul 2: Stabiliți-vă bugetul

După cum puteți vedea, definirea unui buget este sarcina principală de pe listă. Definirea bugetului zilnic vă va asigura că nu vă depășiți niciodată limitele de cheltuieli. Cel mai bun mod de a vă calcula bugetul zilnic este să înțelegeți mai întâi numărul de vizitatori pe care pagina dvs. de destinație îi poate converti în clienți. Dacă abia sunteți la început, este în regulă să lucrați cu medii.

Potrivit WordStream, rata medie de conversie între industrii este de 2,35%. Aceasta înseamnă că, în medie, doar 2,35% dintre utilizatori fac acțiunea dorită după ce fac clic pe o reclamă. Luând în considerare rata medie de conversie pentru industria dvs., vă puteți da seama cât sunteți dispus să cheltuiți pentru fiecare vizitator. Acest lucru este denumit și cost pe achiziție (CPA).

După ce ați ales moneda și bugetul dorit, faceți clic pe salvare și treceți la pasul următor.

Pasul 3: Selectați publicul țintă

În acest pas, puteți specifica locația geografică a publicului țintă. Această caracteristică asigură că anunțul dvs. este afișat numai utilizatorilor care efectuează o căutare folosind cuvintele cheie pentru care licitați (mai multe despre asta mai târziu) și sunt prezenti în locația geografică specificată de dvs.

Folosind opțiunea de căutare avansată, obțineți acces la „direcționarea pe rază”. Direcționarea pe rază vă permite să vizați o anumită rază din codul poștal. În funcție de natura afacerii dvs., este posibil să doriți să vizați țări întregi sau numai orașe dacă vindeți ceva local. Puteți chiar să setați diferite ajustări ale sumelor licitate pentru fiecare rază vizată. De exemplu, poate doriți să licitați mai mult pe o rază de 10 mile, dar mai mic pe o rază de 30 mile.

Pasul 4: Alegeți o rețea

Următorul pas este să alegeți între Rețeaua de căutare Google și Rețeaua de display. Rețeaua de căutare plasează anunțurile dvs. pe SERP-urile Google, în timp ce Rețeaua de display va afișa anunțul dvs. pe orice site web care afișează anunțuri.

Pentru începători și întreprinderile mici, se recomandă să utilizați Rețeaua de căutare, deoarece vă arată anunțurile utilizatorilor care caută în mod special cuvinte cheie relevante pentru afacerea dvs. Anunțurile grafice pot fi excelente pentru branding, retargeting și, în general, au un CPC mult mai mic. Dar nici nu sunt atât de orientate spre interogări.

Pasul 5: Alegeți cuvintele cheie

Cuvintele cheie sunt termenii sau expresiile de căutare pe care un utilizator le introduce în caseta de căutare Google atunci când efectuează o căutare. Google vă permite să alegeți aproximativ 15-20 de cuvinte cheie care pot declanșa anunțul dvs. să apară în SERP. Nu vă faceți griji, puteți oricând să adăugați mai multe cuvinte cheie mai târziu.

Este recomandat să alegeți câteva cuvinte cheie pe care sunteți sigur că vor aduce rezultate , în loc să alegeți 20 pe care le puteți considera relevante. Acestea fiind spuse, acordați atenție și volumului de căutare a cuvintelor cheie pe care le alegeți. Deși ar putea părea tentant să alegeți un cuvânt cheie care are un volum de căutare de 450.000, acest lucru ar putea să nu fie cea mai bună idee.

După cum am menționat mai devreme, AdWords funcționează pe un sistem de licitare. Cuvintele cheie cu un volum mare de căutare sunt de obicei extrem de costisitoare de licitat. Alegerea mai multor cuvinte cheie sau alegerea cuvintelor cheie cu volum mare de căutare se poate dovedi a fi o afacere costisitoare.

Păstrați-vă costurile sub control, alegând câteva cuvinte cheie relevante cu volume moderate de căutare.

Tipuri de cuvinte cheie și determinarea „potrivirii cuvintelor cheie” potrivite

Există patru tipuri de potrivire a cuvintelor cheie care determină modul în care doriți să fie afișat anunțul dvs.

Potrivirea amplă: potrivirea amplă este setarea prestabilită în AdWords. Potrivit Google, „permite anunțului dvs. să apară pentru căutări pe expresii similare și variații relevante, inclusiv sinonime, forme de singular și plural, posibile greșeli de ortografie, rădăcini.”

Potrivirea amplă vă permite să ajungeți la cea mai largă parte a publicului dvs. Cu toate acestea, deoarece potrivirea amplă afișează și anunțurile dvs. pentru sinonime și o parte din cuvintele dvs. cheie, anunțul dvs. poate apărea în multe rezultate de căutare irelevante.

De exemplu, este posibil să vizați „restaurante fine din Manchester”, folosind potrivirea amplă, anunțul dvs. poate apărea și în rezultatele pentru „pizza în Manchester”.

Modificator de potrivire amplă: modificatorul de potrivire amplă vă oferă mai mult control. Adăugând pur și simplu un „+” înaintea unui termen, îl puteți bloca în poziție. Numai atunci când un termen de căutare conține expresiile sau cuvintele după „+”, anunțul dvs. va apărea în rezultate.

De exemplu, dacă licitați pentru „+gastronomie din Manchester”, rezultatul nu va apărea niciodată pentru termeni de căutare precum „pizza în Manchester”.

Potrivirea expresiei: potrivirea expresiei oferă și mai mult control proprietarilor de afaceri. Când alegeți potrivirea expresiei, anunțul dvs. este afișat numai în rezultate pentru termenii de căutare care sunt în aceeași ordine cu cuvântul cheie ales.

Aceasta înseamnă că, dacă alegeți „gastronomie rafinată Manchester”, anunțul dvs. nu se va afișa pentru „gastronomie rafinată Manchester”. Pentru a specifica potrivirea expresiei, pur și simplu puneți cuvintele cheie între ghilimele.

Potrivire exactă: după cum sugerează și numele, această opțiune va asigura anunțul dvs. să apară numai atunci când cineva caută cu un termen de căutare identic cu cuvintele cheie alese de dvs.

Dacă ați ales potrivirea exactă și cuvântul dvs. cheie este „gastronomie rafinată Manchester”, anunțul dvs. nu va apărea nici măcar pentru termeni de căutare precum „cele mai bune restaurante culinare din Manchester”.

Pentru a specifica potrivirea exactă, puneți paranteze în jurul cuvintelor cheie alese. (Exemplu: [gastronomia rafinată Manchester]) Sfat: folosirea potrivirii exacte poate fi o modalitate sigură și mai lentă de a ne extinde campaniile atunci când sunteți la început.

Cuvinte cheie negative: cuvintele cheie negative sunt termeni care vă ajută să vă asigurați că anunțul dvs. nu este afișat unor publicuri irelevante. Această funcție a AdWords este utilă dacă aveți un produs/serviciu care poate împărtăși cuvinte cheie cu ceva care nu are legătură.

Aflați mai multe despre licitarea după tipuri de potrivire.

Pasul 6: Setați-vă oferta

După cum am menționat mai devreme, AdWords utilizează un model de licitare. O licitație este suma de bani pe care sunteți dispus să o plătiți pentru fiecare persoană care face clic pe anunțul dvs. Dacă dvs. și concurentul dvs. licitați pentru același cuvânt cheie și sunteți dispuși să plătiți mai mult pe clic, anunțul dvs. se va afișa mai mult decât al lor.

După cum puteți vedea, vi se prezintă două opțiuni. Primul îi permite lui Google să seteze suma licitată pentru a maximiza rentabilitatea bugetului. Dacă preferați să setați manual suma licitată, vă sugerăm să faceți câteva cercetări folosind Planificatorul de cuvinte cheie Google.

Dacă sunteți la început, poate doriți să începeți cu sume licitate automate până când vă familiarizați cu sistemul AdWords. Cu toate acestea, setarea manuală a sumelor licitate poate fi, de obicei, mai rentabilă. Deși uneori acest lucru necesită și întreținere continuă suplimentară.

Pasul 7: scrieți anunțul dvs

Scrierea anunțului este, fără îndoială, partea cea mai critică a acestui proces. Vă sugerăm să vă gândiți cu adevărat și să îl faceți cu adevărat convingător. Mesajul dvs. ar trebui să comunice clar oferta dvs. în așa fel încât să convingă un utilizator să facă clic pe anunțul dvs. și să vă viziteze site-ul web. Iată câteva sfaturi pentru a începe:

Cele mai bune practici de copywriting

• Păstrați-l pe scurt: nu există mult spațiu pentru text. Așa că păstrați-vă mesajul la obiect.
• Titlul este crucial: titlul anunțului dvs. este primul lucru pe care îl va întâlni un utilizator. Asigurați-vă că îi cheamă și îi convinge să facă clic pe anunț.
• Aveți un îndemn clar la acțiune: un îndemn clar la acțiune îi spune utilizatorului ce doriți să facă.

Anatomia unei reclame:

• Titluri: AdWords permite includerea a până la două titluri într-un anunț, fiecare având 30 de caractere. Asigurați-vă că utilizați acest spațiu limitat cu înțelepciune. În plus, este recomandat să includeți cel puțin unul dintre cuvintele cheie alese în titluri.
• Descriere: spațiul de descriere este de 80 de caractere. Utilizați-l pentru a transmite mesajul dvs. utilizatorului în mod clar. Dacă este posibil, includeți orice oferte sau reduceri în această secțiune pentru a vă asigura că utilizatorul face clic pe anunțul dvs. În plus, verificați de trei ori pentru greșelile de ortografie și gramaticale.

Pasul 8: Creați-vă anunțul

După ce ați terminat de scris anunțul, faceți clic pe butonul „salvare” și continuați cu ultimul pas al procesului. În această secțiune, Google vă va întreba despre afacerea dvs. și despre informațiile de plată. Veți fi taxat când ați epuizat bugetul stabilit sau 30 de zile mai târziu, oricare dintre acestea survine mai întâi.

Rularea mai multor anunțuri

După cum am menționat anterior, este recomandabil să rulați mai multe anunțuri pentru a vă concentra pe diverse obiective. Acest lucru se poate face cu ușurință prin rularea mai multor campanii simultan. Apoi puteți afla care dintre ele se convertesc cel mai bine pentru afacerea dvs.

Fiecare campanie va consta din mai multe grupuri de anunțuri. Fiecare grup de anunțuri va fi format din cuvinte cheie similare, iar paginile de destinație vor avea o temă similară. De exemplu, pentru un magazin de electrocasnice, un grup de anunțuri poate fi dedicat televizoarelor, în timp ce altul este dedicat frigiderelor.

Cu toate acestea, ambele grupuri de anunțuri pot fi incluse în aceeași campanie. Grupurile de anunțuri dintr-o singură campanie vor avea același buget și aceleași setări de direcționare în funcție de locație și dispozitiv. Dacă doriți să vizați mai multe locații sau dispozitive, va trebui să creați campanii separate.

Evaluarea campaniei

După cum am menționat mai devreme, unul dintre cele mai mari avantaje ale utilizării AdWords este capabilitățile sale de urmărire. Folosind acestea, veți putea determina dacă anunțul pe care tocmai l-ați creat are performanțe bune.

Pentru a face acest lucru, primul pas este să selectați o sursă de conversie. Pentru întreprinderile mici, cele mai comune două zone de conversie sunt:

• Site-uri web: atunci când un client face clic pe anunțul dvs., vă vizitează pagina de destinație și efectuează acțiunea dorită.
• Telefoane: Când un utilizator de telefonie mobilă vă sună la numărul de telefon menționat în anunțul dvs. sau făcând clic pe butonul de apel de pe site-ul dvs. web sau de pe pagina dvs. de destinație.

Primul lucru pe care veți dori să-l faceți este să configurați un obiectiv Google Analytics pe site-ul dvs. și apoi să urmați aceste instrucțiuni suplimentare pentru a configura urmărirea conversiilor Google AdWords (WordPress, Woocommerce și Easy Digital Downloads).

De asemenea, puteți urmări conversiile de pe telefon în anunțurile dvs. Sfat: dacă afacerea dvs. se bazează în mare măsură pe apeluri telefonice, este, de asemenea, recomandat să vă înscrieți pentru un software de raportare a apelurilor terță parte, cum ar fi CallRail. Acesta are o integrare ușoară cu WordPress și Google AdWords.

Scorul de calitate al Google

De asemenea, Google urmărește performanța anunțurilor dvs. și utilizează aceste informații pentru a determina unde va apărea anunțul dvs. în pagina cu rezultatele căutării. Folosind următorii factori ca referință, Google atribuie un Scor de calitate (QS) fiecăruia dintre cuvintele dvs. cheie:

• Relevanța paginii de destinație: relevanța cuvântului cheie pentru conținutul prezent pe pagina dvs. de destinație.
• Raportul de clic așteptat: probabilitatea ca un utilizator să facă clic pe anunțul dvs. după ce a căutat cuvântul cheie.
• Relevanța anunțului: relevanța anunțului pentru cuvântul cheie.

Verificați scorul de calitate al cuvintelor dvs. cheie adăugând coloana „Scor de calitate” sub fila Cuvinte cheie a contului dvs. AdWords.

Scorul de calitate nu numai că ajută la determinarea poziționării anunțului dvs., ci afectează și procesul de licitare și ceea ce plătiți pe clic. Pentru a determina poziția anunțului dvs., Google va multiplica suma licitată cu scorul dvs. de calitate. De exemplu, pentru un anumit cuvânt cheie, dacă scorul dvs. de calitate este 0,7 și faceți o sumă licitată de 1 USD, anunțul dvs. va fi plasat sub concurent al cărui scor de calitate este 0,4 și suma licitată este de 2 USD.

Un Scor de calitate de 7/10 este numărul recomandat și este suficient. Trecerea peste 7 este grozavă, dar nu întotdeauna realizabilă și poate să nu merite efortul. Orice sub 7 este un semn că ceva nu este în regulă și ar trebui lucrat. – Zeci

rezumat

Google AdWords este un instrument extrem de puternic atunci când vine vorba de achiziționarea de noi clienți pentru întreprinderile mici. Cu toate acestea, dacă nu este folosită inteligent, platforma vă poate costa bani reali de publicitate, fără a aduce un ROI respectabil.

Pe lângă utilizarea inteligenței pe care ați dobândit-o prin această postare pe blog, cheia succesului constă în testarea constantă a anunțurilor și optimizarea acestora pentru o performanță mai bună.