ビジネスでGoogleAdWordsを使用する方法（初心者向けガイド）
公開: 2018-02-12オンラインビジネスを運営することは冗談ではありません。特に、広告に燃料を供給する無限のマーケティング予算を持っているアマゾンのような巨人と競争しなければならない場合はそうです。 グーグル検索結果の最初のページに到達するための競争は非常に競争が激しい。 最初のページに到達しようとすると、優れたSEOであっても、簡単に数か月または1年かかる場合があります。
そこで有料広告（PPC）が登場します。GoogleAdWordsは、企業がGoogleの検索結果ページに広告を表示できるようにするGoogleの広告サービスです。 広告は通常、Google SERP（検索エンジンの結果ページ）の上部または下部に表示されます。
Google AdWordsの使用は、最初のオンライン顧客を獲得しようとしている企業の間で一般的で効果的なマーケティング戦略です。 今日は、ビジネスでGoogleAdWordsを使用する方法の基本について詳しく説明します。
- GoogleAdWordsを使用する利点
- PPCの準備
- GoogleAdWordsアカウントの設定
- 複数の広告を掲載する
- キャンペーン評価
- Googleの品質スコア
GoogleAdWordsを使用する利点
Google AdWordsは、オンラインでビジネスを宣伝する場合に強力なツールです。 何がそんなに素晴らしいのですか？ 以下は、Googleの有料マーケティングプラットフォームで企業が享受するいくつかの利点です。
正確なターゲティング
Googleの多くのターゲティングオプションにより、ビジネスオーナーは広告が潜在的な顧客にのみ表示されるようにすることができます。 ビジネスオーナーは、地理的な場所、年齢、キーワードなどに基づいてオーディエンスをフィルタリングできます。 さらに、ターゲットとするオーディエンスに広告を表示する時刻を選択することもできます。 多くの企業が使用する一般的な例は、月曜日から金曜日の午前8時から午後5時までのみ広告を掲載することです。 これは通常、週末に営業が休業または遅くなるという事実が原因です。 これは、広告費を最大化するのに役立ちます。
これは地元企業にとって特に有利です。 調査によると、スマートフォンでローカル検索を行ったモバイルユーザーの50％が、1日以内に来店することになり、SERPのトップに立つことで、地元企業が群衆の注目を集めることに優位に立っています。
ターゲット固有のデバイス
2013年の更新後、Google AdWordsでは、企業が広告を表示するデバイスの種類を選択できるようになりました。 検索ネットワークでは、デスクトップ、タブレット、モバイルデバイスから選択できます。 ディスプレイネットワークでは、企業はさらにドリルダウンして、iPhoneやWindowsなどの特定のデバイスをターゲットにすることもできます。 入札単価調整により、サイトでコンバージョンにつながる可能性が高いデバイスに自動的に高い値または低い値で入札できます。 ヒント：アナリティクスでコンバージョンとeコマースのデータを確認します。
結果に対してのみ支払う
これは間違いなくグーグルアドワーズ広告の広告の最も人気のある利点です。 AdWordsを使用すると、企業はインプレッションではなく、広告のクリックに対してのみ料金を支払います。 これは、クリック課金（PPC）広告モデルと呼ばれます。 このように、企業は、ユーザーが自分のWebサイトを表示するためのアクションを実行したときにのみ支払うことで、お金を節約します。
パフォーマンス追跡
Google AdWordsを使用すると、企業は広告の掲載結果を追跡できます。 これは、広告を表示してクリックしたユーザーの数を追跡できることを意味します。 AdWordsでは、ウェブサイトを表示した後に目的のアクションを実行したユーザーの数を追跡することもできます。
Googleの経済効果レポートによると、企業はAdWordsに1ドルを費やすごとに平均2ドルを稼ぎます。 このような時期に、オンラインマーケティング戦略の一部としてGoogle AdWordsを使用すると、確実に良い結果が得られます。 ただし、それがすべての業界に当てはまるとは限りません。 AdWordsがビジネスに利益をもたらすかどうかを判断する最良の方法は、AdWordsを試してみることです。
アカウントの設定方法やAdWordsを効果的に使用する方法について混乱している場合は、このガイドがそのために役立ちます。 読む。
PPCの準備
クリック課金広告は強力なツールですが、それが賢く使われる場合に限ります。 AdWordsアカウントの作成プロセスに入る前に、目的を理解する必要があります。 「売り上げの増加」は大きな目標のように聞こえるかもしれませんが、オンライン広告ではより具体的にする必要があります。
あなたのウェブサイトに初めてアクセスする人が購入する可能性はほとんどありません。 オンライン販売は、消費者との信頼関係を築き、育むことに依存しています。 このため、企業がAdWordsを使用する目的はいくつかあります。 そのような：
- 売上の創出
- 登録
- メール登録
- リードジェネレーション
- ブランド認知度と想起価値の向上
複数の目標を設定することはまったく問題ありませんが、さまざまな目標を達成するには、さまざまなキャンペーンを実行する必要があることに注意してください（これについては後で詳しく説明します）。 目標を特定する以外に、アドワーズ広告に広告を掲載するためのもう1つの非常に重要な前提条件があります。それは、ランディングページです。
ランディングページ
ランディングページは、ユーザーが広告をクリックしたときに「ランディング」するURLまたはWebページです。 ランディングページは、メインのWebサイトとは異なり、特定の目的に焦点を当てるように設計されたスタンドアロンページです。 AdWordsキャンペーンを成功させるには、優れたランディングページが不可欠です。 適切に設計および最適化されたランディングページは、訪問者をリード、さらには顧客に変えるのに役立ちます。
ランディングページをデザインするときは、次の点に注意してください。
- 焦点を絞ったランディングページ：個々のオファーの個々のランディングページをデザインします。 複数の目的に焦点を当てたランディングページは、訪問者を混乱させる可能性があります。
- 行動を促すフレーズ：ランディングページに目的の行動を促すメッセージボタンを含めて適切に強調表示することを忘れないでください。
- モバイルフレンドリー：インターネット上のモバイルユーザーの数が増え続ける中、ランディングページがモバイルフレンドリーであることを確認することが重要です。
- 約束を果たす：ランディングページは、広告で行われた約束をすべて提供する必要があります。 たとえば、広告で割引について説明している場合は、ランディングページにその割引が掲載されていることを確認してください。
コンバージョン率の高いランディングページをデザインする方法の詳細を確認してください。
ここまでで、設定された目標のリストと、それぞれを達成するのに役立つ専用のランディングページが必要です。 次に、GoogleAdWordsアカウントを設定します。
GoogleAdWordsアカウントの設定
ステップ1：サインアップ
Google AdWords Webサイトにアクセスして、Googleアカウントでサインアップするだけです。 Googleアカウントをお持ちでない場合は、アカウントを作成する必要があります。 心配しないでください、それは数分以上かかるべきではありません。
必要な詳細を入力したら、次のページに移動して最初のキャンペーンを作成します。 ここでは、予算の選択、オーディエンスのターゲット設定、入札単価の設定、広告コピーの作成を行うことができます。
ステップ2：予算を設定する
ご覧のとおり、予算の定義はリストの最も重要なタスクです。 1日の予算を定義することで、支出制限を超えないようにすることができます。 1日の予算を計算する最良の方法は、最初に、ランディングページが顧客に変換できる訪問者の数を理解することです。 始めたばかりの場合は、平均値を使用しても問題ありません。
WordStreamによると、業界全体の平均コンバージョン率は2.35％です。 これは、平均して、ユーザーの2.35％だけが広告をクリックした後に目的のアクションを実行することを意味します。 業界の平均コンバージョン率を考慮に入れると、各訪問者にいくら費やしても構わないと思っているかを把握できます。 これは、取得単価（CPA）とも呼ばれます。
希望の通貨と予算を選択したら、[保存]をクリックして次の手順に進みます。
ステップ3：ターゲットオーディエンスを選択する
このステップでは、ターゲットオーディエンスの地理的な場所を指定できます。 この機能により、入札しているキーワード（これについては後で詳しく説明します）を使用して検索を行い、指定した地理的な場所に存在するユーザーにのみ広告が表示されます。
高度な検索オプションを使用すると、「半径ターゲティング」にアクセスできます。 半径ターゲティングを使用すると、郵便番号から特定の半径をターゲティングできます。 ビジネスの性質によっては、国全体をターゲットにすることも、ローカルで何かを販売する場合は都市のみをターゲットにすることもできます。 半径ターゲットごとに異なる入札単価調整を設定することもできます。 たとえば、半径10マイル以内では高く入札し、半径30マイル以内では低く入札したいとします。
ステップ4：ネットワークを選択する
次のステップは、Googleの検索ネットワークとディスプレイネットワークのどちらかを選択することです。 検索ネットワークは広告をGoogleSERPに掲載し、ディスプレイネットワークは広告を表示するすべてのウェブサイトに広告を表示します。
初心者や中小企業の場合は、検索ネットワークを使用することをお勧めします。検索ネットワークでは、ビジネスに関連するキーワードを具体的に検索しているユーザーに広告が表示されます。 ディスプレイ広告は、ブランディングやリターゲティングに最適であり、一般的にクリック単価がはるかに低くなります。 しかし、それらはクエリ指向でもありません。
ステップ5：キーワードを選択する
キーワードは、ユーザーが検索を行うときにGoogleの検索ボックスに入力する検索用語またはフレーズです。 Googleでは、SERPに広告を表示するきっかけとなる可能性のある約15〜20個のキーワードを選択できます。 心配しないでください。後でいつでもキーワードを追加できます。
関連性があると思われる20個を選択するのではなく、確実に結果が得られるキーワードをいくつか選択することをお勧めします。 そうは言っても、選択したキーワードの検索ボリュームにも注意してください。 検索ボリュームが450,000のキーワードを選択したくなるかもしれませんが、そうするのは最善の方法ではないかもしれません。
前述のように、AdWordsは入札システムで機能します。 検索ボリュームの多いキーワードは、通常、入札するのに非常に費用がかかります。 より多くのキーワードを選択したり、検索ボリュームの多いキーワードを選択したりすると、費用がかかる場合があります。
検索ボリュームが中程度の関連キーワードをいくつか選択して、費用を抑えましょう。
キーワードの種類と適切な「キーワード一致」の決定
広告の表示方法を決定する4つのキーワードマッチタイプがあります。
部分一致：部分一致はAdWordsのデフォルト設定です。 Googleによると、「同義語、単数形、複数形、スペルミス、ステミングなど、類似したフレーズや関連するバリエーションの検索で広告を表示できるようになります。」
部分一致を使用すると、オーディエンスの最も広い部分にリーチできます。 ただし、部分一致では同義語の広告とキーワードの一部も表示されるため、関連性のない検索結果の多くに広告が表示される可能性があります。
たとえば、「マンチェスターの高級レストラン」をターゲットにして、部分一致を使用すると、「マンチェスターのピザ」の結果にも広告が表示される場合があります。
部分一致修飾子：部分一致修飾子を使用すると、より詳細に制御できます。 用語の前に「+」を追加するだけで、用語を所定の位置に固定できます。 検索語に「+」の後にあるフレーズまたは単語が含まれている場合にのみ、広告が結果に表示されます。
たとえば、「+高級ダイニングマンチェスター」に入札した場合、「マンチェスターのピザ」などの検索キーワードで検索結果が表示されることはありません。
フレーズ一致：フレーズ一致は、ビジネスオーナーにさらに詳細な制御を提供します。 フレーズ一致を選択すると、選択したキーワードと同じ順序の検索用語の結果にのみ広告が表示されます。
つまり、「マンチェスターの高級ダイニング」を選択した場合、「マンチェスターの高級ダイニング」の広告は表示されません。 フレーズの一致を指定するには、引用符の間にキーワードを入れるだけです。
完全一致：名前が示すように、このオプションは、選択したキーワードと同じ検索用語で誰かが検索した場合にのみ広告が表示されるようにします。
完全一致を選択し、キーワードが「マンチェスターの高級レストラン」である場合、「マンチェスターで最高の高級レストラン」などの検索用語に対しても広告は表示されません。
完全一致を指定するには、選択したキーワードを角かっこで囲みます。 （例：[高級ダイニングマンチェスター]）ヒント：完全一致を使用すると、開始したばかりのときにキャンペーンを拡大するための安全で時間がかかる場合があります。
除外キーワード：除外キーワードは、無関係なオーディエンスに広告が表示されないようにするための用語です。 AdWordsのこの機能は、関連のないものとキーワードを共有する可能性のある商品やサービスがある場合に便利です。
マッチタイプによる入札の詳細をご覧ください。
ステップ6：入札単価を設定する
前述のように、AdWordsは入札モデルを使用しています。 入札単価とは、広告をクリックしたすべての人に支払う金額です。 あなたとあなたの競争相手が同じキーワードに入札していて、あなたがクリックごとにより多く支払うことをいとわないなら、あなたの広告は彼らのものより高く表示されます。
ご覧のとおり、2つのオプションが表示されます。 この最初のものは、Googleがあなたの予算のリターンを最大化するためにあなたの入札額を設定することを可能にします。 入札単価を手動で設定したい場合は、Googleのキーワードプランナーを使用して調査することをお勧めします。
始めたばかりの場合は、AdWordsシステムに慣れるまで自動入札を開始することをお勧めします。 ただし、入札単価を手動で設定すると、通常、費用対効果が高くなります。 時々これはまた追加の継続的なメンテナンスを必要としますが。
ステップ7：広告を書く
広告を書くことは、間違いなくこのプロセスの最も重要な部分です。 真剣に考え、説得力のあるものにすることをお勧めします。 メッセージは、ユーザーに広告をクリックしてWebサイトにアクセスするように説得するような方法で、オファーを明確に伝える必要があります。 始めるためのヒントをいくつか紹介します。
コピーライティングのベストプラクティス
- 短くしてください：テキスト用のスペースはあまりありません。 ですから、メッセージを要点に留めてください。
- 見出しは非常に重要です。広告の見出しは、ユーザーが最初に目にするものです。 それが彼らに呼びかけ、広告をクリックするように彼らを説得することを確認してください。
- 明確な行動の呼びかけ：明確な行動の呼びかけは、ユーザーに何をしてほしいかを伝えます。
広告の構造：
- 見出し： AdWordsでは、広告に最大2つの見出しを含めることができ、それぞれに30文字を収容できます。 この限られたスペースを賢く使用するようにしてください。 さらに、選択したキーワードの少なくとも1つを見出しに含めることをお勧めします。
- 説明：説明スペースは80文字です。 ユーザーにメッセージを明確に伝えるために使用します。 可能であれば、ユーザーが広告をクリックするように、このセクションにオファーや割引を含めてください。 さらに、スペルと文法の間違いを3回チェックします。
ステップ8：広告を作成する
広告の作成が完了したら、[保存]ボタンをクリックして、プロセスの最後のステップに進みます。 このセクションでは、Googleがあなたのビジネスと支払い情報について尋ねます。 設定した予算を使い果たしたとき、または30日後のいずれか早い方で請求されます。
複数の広告を掲載する
前述のように、さまざまな目的に焦点を当てるために複数の広告を実行することをお勧めします。 これは、一度に複数のキャンペーンを実行することで簡単に実行できます。 次に、どれがあなたのビジネスに最適であるかを見つけることができます。
各キャンペーンは、いくつかの広告グループで構成されます。 各広告グループは同様のキーワードで構成され、ランディングページには同様のテーマがあります。 たとえば、電化製品店の場合、広告グループをテレビ専用にし、別の広告グループを冷蔵庫専用にすることができます。
ただし、両方の広告グループを同じキャンペーンに含めることができます。 1つのキャンペーンの広告グループは、同じ予算、場所、デバイスのターゲティング設定を共有します。 複数の場所またはデバイスをターゲットにする場合は、個別のキャンペーンを作成する必要があります。
キャンペーン評価
前述のように、AdWordsを使用する最大の利点の1つは、トラッキング機能です。 これらを使用すると、作成したばかりの広告の掲載結果が良好かどうかを判断できます。
そのための最初のステップは、変換ソースを選択することです。 中小企業の場合、最も一般的な2つの変換領域は次のとおりです。
- ウェブサイト：顧客が広告をクリックし、ランディングページにアクセスして、目的のアクションを実行すると。
- 電話：モバイルユーザーが広告に記載されている電話番号で電話をかけたとき、またはウェブサイトやランディングページの電話ボタンをクリックしたとき。
最初に行うことは、WebサイトでGoogle Analyticsの目標を設定し、次にこれらの追加の手順に従ってGoogle AdWordsコンバージョントラッキング（WordPress、Woocommerce、およびEasy Digital Downloads）を設定することです。
広告で電話のコンバージョンを追跡することもできます。 ヒント：ビジネスが電話に大きく依存している場合は、CallRailなどのサードパーティの通話レポートソフトウェアにサインアップすることもお勧めします。 これは、WordPressやGoogleAdWordsと簡単に統合できます。
Googleの品質スコア
Googleはまた、広告の掲載結果を追跡し、この情報を使用して、検索結果ページのどこに広告が表示されるかを決定します。 次の要素を参照として使用して、Googleは各キーワードに品質スコア（QS）を割り当てます。
- ランディングページの関連性：ランディングページに存在するコンテンツに対するキーワードの関連性。
- 予想されるクリック率：ユーザーがキーワードを検索した後に広告をクリックする可能性。
- 広告の関連性：キーワードに対する広告の関連性。
AdWordsアカウントの[キーワード]タブの下に[品質スコア]列を追加して、キーワードの品質スコアを確認します。
品質スコアは、広告の掲載順位を決定するのに役立つだけでなく、入札プロセスやクリックごとに支払う金額にも影響します。 広告の位置を決定するために、Googleは入札額に品質スコアを掛けます。 たとえば、特定のキーワードについて、品質スコアが0.7で、入札単価が1ドルの場合、広告は品質スコアが0.4で入札単価が2ドルの競合他社の下に配置されます。
7/10品質スコアが推奨値であり、十分です。 7を超えることは素晴らしいことですが、常に達成できるとは限らず、努力する価値がない場合があります。 7未満のものは、何かが間違っていることを示しており、対処する必要があります。 –テンスコア
概要
Google AdWordsは、中小企業の新規顧客を獲得する上で非常に強力なツールです。 ただし、賢く使用しないと、プラットフォームは、かなりのROIをもたらすことなく、実際の広告費を消費する可能性があります。
このブログ投稿で得たインテリジェンスを使用する以外に、成功の秘訣は、広告を絶えずテストし、パフォーマンスを向上させるために最適化することにあります。