İçine Dönükler İçin Basit Bir Pazarlama Rehberi

Hemen hemen her meslekte, pazarlama gereklidir, özellikle de işinizin her alanından tek başına sorumlu olan bir solopreneur iseniz. Pazarlama ve satış, kendinizi ve işinizi ortaya koymanızı, bununla ilgilenebilecek insanları bulmanızı ve sonra onların nelerden hoşlandıklarını, ne istediklerini, neye ihtiyaç duyduklarını ve nelerden yararlanacaklarını öğrenmek için onlarla derine inmenizi gerektirir. Bunu yapmak için diğer insanlarla etkileşime geçmeniz ve etkileşim kurmanız gerekir; bir işi bir balonun içinde pazarlayamazsınız. Bununla birlikte, içe dönükler için pazarlama söz konusu olduğunda, bunların hepsi tehdit edici olabilir.

İçine kapanık olmak, etkili bir şekilde pazarlama yapamayacağınız anlamına gelmez. Bunun yerine, dışa dönük bir kişinin bu görevlere yaklaşımından farklı olarak müşterileri çekmenin ve onlarla bağlantı kurmanın bir yolunu bulacağınız anlamına gelir. Size doğal gelen ve zevk aldığınız ve başarılı olduğunuz şeylerden daha fazlasını yapmanıza yardımcı olan pazarlama tekniklerini keşfedeceksiniz.

Yapmamanız gereken şey akıntıya karşı yüzmeye çalışmak. Size eğlenceli veya doğal gelen şeylere karşı sürekli olarak baskı yapıyorsanız, bunun işe yaraması imkansız olacaktır. Günümüzde pazarlama tamamen özgün, yardımsever ve ilgi çekici olmakla ilgilidir. Müşteriler ve müşteriler gerçek insanlarla uğraşmak ister. Kim olduğunuzu örtbas etmekle ve dışadönük olmaya zorlamakla meşgulseniz, bu doğal olmasa da, insanlar bunu görecek ve kapatılacaktır.

İçedönük nedir? İçe Dönükler İçin Pazarlamada Ustalaşmak İçin İlk Adımınız

İçine kapanık, insanlardan hoşlanmayan veya her zaman kendi başına olmak isteyen biri değildir. Bunun yerine, içe dönük bir kişi, diğer insanların yanındayken enerji harcayan ve yalnız olduğu zamanlarda yeniden şarj olan bir kişidir. Yeniden şarj ederek, insanlarla etkileşim zamanı geldiğinde tekrar enerjiye sahip olabilirler. Bu, yalnız olduklarında kendilerini tükenmiş hisseden ve başkalarının yanında olmaktan enerji alan dışadönüklerle doğrudan zıttır.

İçine kapanıklar her zaman utangaç veya sosyal olarak garip değildir. Ve mutlaka pazarlamadan hoşlanmazlar. Ancak pazarlama, hayranlarla, müşterilerle veya müşterilerle çok fazla iletişim gerektirebileceğinden, bu düzeyde bir katılım, içe dönük bir kişinin enerjisini tüketebilir ve onları daha az verimli hale getirebilir. Pazarlama ayrıca çok fazla kamu görünürlüğü gerektirir ve tüm bu dikkat, içe dönük bir kişiye boşalmış gibi gelebilir. Müşterilerin istediklerini sunabilmek için içe dönüklerin yeniden şarj olmak için zaman ayırması gerekir.

İçine Dönükler İçin Pazarlama, Kendinizi Dışa Dönüklerle Kıyaslamamak Anlamına Gelir

Dışa dönük pazarlamacıların dünyasından çok fazla gürültü var. Gün boyu kaç kişinin kendilerini pazarlamak için uğraştığını görmek bunaltıcı olabilir ve kendinizi onlarla karşılaştırırsanız, asla ölçemeyeceğinizi hissedeceksiniz. Rekabet edemeyeceğinizi varsayacaksınız. Pazarlamacıların dünyanın görmesi için ortaya koyduklarını görmek, resmin tamamı değildir ve fark etmediğiniz şekillerde başarısız olabilirler. Rakiplerinizin yaptığı her şey için yapmadıkları çok şey var.

Bunun yerine, alanınızdaki aynı hedef kitleye hitap eden insanları araştırın ve neyi doğru yaptıklarını ve nerede yanlış yaptıklarını inceleyin. İçedönükler kampanyası için kendi pazarlamanızı yönlendirmek için öğrendiklerinizi kullanın. Hedef kitleniz ve sizin için işe yarayacağını düşündüğünüzü deneyin; geri kalanı için endişelenme.

Ayrıca şunu da göz önünde bulundurun: Bazı dışa dönükler aslında bunun farkında olmayan içe dönükler olabilir. Aşırı maruz kalma, tükenmişliğe, hatalara ve kötü iş seçimlerine yol açar. İçine kapanık biri olduğunuzu ve bunun enerjiniz ve ruh haliniz için ne anlama geldiğini anlamanız, bunu işiniz için en iyi şekilde yönetebileceğiniz anlamına gelir.

İçedönük Olmanın Profesyonel Faydaları ve İçe Dönükler İçin Pazarlamayı Anlama

Pazarlama ve profesyonel yaşamınızın geri kalanı söz konusu olduğunda içe dönüklüğün bir nimet olmasının birçok nedeni vardır:

• Tüm bu kendi kendine empoze edilen zaman, daha fazla düşünmeye, yaratıcı fikirlere ve söylenecek anlayışlı şeylere yol açar.
• Konuşmaktan çok yazmaktan keyif alabilirsiniz ve pazarlama çok fazla yazmayı gerektirir.
• Düşünmeden göndermeyeceksiniz; ne koyduğunuzu düşünmek için zaman ayıracak ve telafi etmeniz gereken hatalardan kaçınacaksınız.
• Daha az konuştuğunuzda, duyulmak istediğinizde insanlar daha fazla dikkat çeker, bu da söylediklerinizi daha güçlü kılar.
• İçine kapanıkların sosyal çevrelerini okuması daha kolaydır; içe dönükler, başkalarının gözden kaçırabileceği sosyal ipuçlarını doğru bir şekilde yakalayabilir

Çevrimiçi pazarlama söz konusu olduğunda, nasıl iletişim kurduğunuz konusunda sınırlı olduğunuz için sosyal ipuçlarını tam olarak belirleyebilmek çok büyük bir güçtür. Yüz yüze etkileşim ve beden dili dikkate alınmaz.

İçine Dönük Teknikleri İçin Pazarlamanızı Seçin ve Seçin

Mükemmel bir pazarlamacı olmak için, zevk aldığınız ve markanız ve hedef kitleniz için işe yarayan pazarlama faaliyetlerini bulmanız ve ardından sevdiğiniz şeylerden daha fazlasını yapabilmek için yeteneklerini en üst düzeye çıkarmanız gerekir. İşte sizin için en iyi pazarlama faaliyetlerini seçmek için birkaç ipucu.

Sevdiğiniz Şeyi Düşünün

İşiniz ve izleyicileriniz hakkında neyi seviyorsunuz? Bir liste yap. Pazarlamanızı bunun etrafında döndürmeniz gereken şey budur. Ayrıca işiniz için yapmanız gereken her şeyin bir listesini yapabilir ve ardından bunu "beğenme" ve "beğenmeme" olarak bölebilirsiniz. “Beğenmediğiniz” öğeler üzerinde aşırı çalışmayı bırakın – bunları dış kaynaktan temin edin, basitleştirin veya ortadan kaldırın, ancak bunlara pazarlama eklemeye çalışmayın.

Not: Sevdiğiniz sorumlulukların amacınızla, yani sizi kariyerinize ilk başta sokan fikir, düşünce veya tutkuyla doğrudan ilişkili olduğunu fark edebilirsiniz.

Sosyal Medyayı Kucaklayın

“Sosyal” kısmının sizi aldatmasına izin vermeyin – sosyal medya aslında içe dönükler için mükemmel ve destekleyici bir araç olabilir. Sosyal medyanın temel amacı satış yapmak değil, marka bilinirliğini artırmak ve ilişkileri beslemektir. İnsanlarla rahat bir şekilde bağlantı kurmak için çok zamanınız var ve acele etmenize veya zorlamanıza gerek yok.

En etkili pazarlama, insanlarla bağlantı kurar, uzmanlığınızı cömertçe sunar ve onları en çok rahatsız eden sorunları çözmelerine yardımcı olur. Enerjiniz ve çıktılarınız yönetildiği sürece, içe dönük birinin bunları yapamaması için hiçbir sebep yok.

Sosyal medya ile çok fazla kıpırdama odası var. Gönderme gibi çoğunu otomatikleştirebilir ve ardından gerçekten giriş yaptığınız ve bildirimleri kontrol ettiğiniz saatleri planlayabilir ve sınırlayabilirsiniz. Ayrıca profillerinizi, dikkatinizi çekmenizi gerektiren geri bildirim toplamayacak şekilde de tema oluşturabilirsiniz. Örneğin, Facebook'ta etkileşimde bulunmaktan hoşlanmıyorsanız, orada ürün bağlantılarını paylaşmayın - bunlar yalnızca insanları ürün hakkında soru sormaya teşvik eder. Bunun yerine, olası satışları otomatik olarak toplayan Facebook Reklamlarına yatırım yapın ve satış odaklı içerikle ağırlaşmak için başka bir satış noktası kullanın.

En İyi Satış Noktalarını Seçin

Markanız ve/veya mesleğiniz sizin için en uygun satış noktalarını belirleyecektir. B2B hizmetleri sunan bir profesyonelseniz, LinkedIn'de olmalısınız, ancak gerisini atlayabilirsiniz. Bir e-ticaret mağazanız varsa, tüm pazarlamanızı Pinterest üzerinden yapmak isteyebilirsiniz. Başa çıkabileceğinizden daha fazla satış noktası seçtiğinizde, sadece orada kullanılmamış ve modası geçmiş olacaklar, bu da ilk etapta olmamasından daha kötü.

Ayrıca, her platformun neye ihtiyaç duyduğu konusunda dürüst olun. İzleyici nasıl etkileşimde bulunmayı sever? Ne sıklıkla paylaşım yapmanız gerekecek? Örneğin, düşündürücü Tweetler gönderirseniz, hedef kitleniz sizinle sohbet etmeyi bekleyecektir. Eğer ayak uyduramıyorsanız, bu sizin için çıkış yolu veya taktik değildir. Nelerle başa çıkabileceğinizi ve bunun platformla ve kullanıcılarıyla uyuşup uyuşmadığını düşünün.

E-posta Pazarlamasına Öncelik Verin

E-posta pazarlaması söz konusu olduğunda, atlanamayacak kadar önemli olduğunu hissedebilirsiniz ve muhtemelen haklısınız. Ancak, her gün içeriği dağıtmak zorunda değilsiniz. En adanmış aboneler ve gerçek mavi hayranlar bile gelen kutularında çok fazla şey olduğunda yorulabilir. Her ay harika bir e-posta, tüm süreç boyunca ne kadar yorgun olduğunuzu yansıtan içerik oluşturmaktan daha iyidir. Pazarınızı bilin ve abonelerinizin atmaları gereken adımları atmak için ne kadar iletişime geçilmesi gerektiğini kendinize sorun, ardından bundan daha fazlasını sunmak için kendinize baskı yapmayın.

Yavaş Başla

Dışarıda o kadar çok heyecan var ki, daha başlamadan kaybetmiş gibi hissedebilirsiniz. Facebook sayfanız var mı? Harika, şimdi Instagram Hikayeleri oluşturman gerekiyor. Zaten her hafta Hikayeler mi gönderiyorsunuz? Şimdi bir e-posta listesi oluşturma zamanı. E-posta listeniz var mı? İlk bazilyon takipçinizi edinin.

Bu çok yorucu! İçine kapanık biri için, bu kadar çok kişisel etkileşimi aynı anda yapmayı düşünmek tamamen bunaltıcı ve umutsuz hissettiriyor.

Uzun vadede, içe dönükler stratejisi veya tekniği için bir tane - ve sadece bir tane - pazarlama yapmak ve başka bir tane eklemeden önce onu mükemmelleştirmek, özellikle de alternatif baştan sona eriyorsa, işinize fayda sağlayacaktır.

İçine Dönükler İçin Pazarlama, Zamanınızı ve Enerjinizi Yönetmek Demektir

İçine kapanık biri olarak, otomatik olarak yararsız veya cömertlikten yoksun değilsiniz. Başkalarıyla bağlantı kurmaktan hoşlanmıyorsunuz. Enerjiniz sadece farklı bir şekilde çalışır ve onu korumanız gerekir. İşte bunu nasıl yapacağınız.

Tercih Ettiğiniz İletişim Modlarını Seçin

Bir dereceye kadar iletişimde kalmanız gerekiyor, ancak pazarlamanın doğrudan iletişim kısmı, içe dönükler için boşa gidiyor. Örneğin, gün boyu yorulmadan e-postalara cevap verebilirsiniz, ancak birkaç telefon görüşmesi enerjinizi tüketebilir. Veya canlı sohbetin esnekliğini sevebilir, ancak sosyal medyada yapılan sohbetlerden nefret edebilirsiniz. Müşterileriniz ihtiyaç duyduklarını makul bir süre içinde aldıkları sürece, iletişim yöntemlerinizi belirlemekte özgürsünüz. İletişime geçmenin pek çok yolu olması, sadece müşterinin değil, sizin de rahatlığınız için var.

Müsaitliğinizi Belirleyin ve Netleştirin

İçine kapanık biri olarak, her gün bütün gün müsait olamazsınız. İnsanlar anında yanıt vermeye o kadar alışmış ki, bazı müşteriler bunu ilk başta kabul edilemez bulabilir. Taleplerine boyun eğmek yerine, müsait olup olmadığınızı açıkça belirterek beklentilerini yönetin. Çalışma saatlerinizi web sitenizde, sosyal medyada ve e-posta imzanızda yayınlayın. İnsanların mesajlarını aldığınızı ve ne zaman yanıt vermeyi planlayabileceklerini bilmeleri için otomatik yanıtlayıcılar ayarlayın. İşletmeniz herhangi bir acil durumla ilgileniyorsa - bir müşterinin beklemek yerine şu anda size kesinlikle ihtiyaç duymasının herhangi bir nedeni olabilir - size her zaman ulaşabilecek bir iletişim modu kurun ve neyin acil durum oluşturduğuna dair katı yönergeleri iletin.

Bilgileri Kullanılabilir Yap

Kitlenizle ne kadar etkileşim kuracağınızı sınırlayacağınız için, ihtiyaç duydukları tüm bilgilerin kolayca bulabilecekleri bir yerde olduğundan emin olun. Web siteniz ve sosyal medya profilleriniz mümkün olduğunca doldurulmalıdır. Ayrıca, kamera arkasında ara verdiğinizde bile işletmenizin çalışmaya devam edebilmesi için elinizden gelen her şeyi otomatikleştirin. İşte bazı fikirler:

• İletişim ve uygunluk bilgilerini mümkün olan her yere gönderin
• E-posta kayıtlarını ve web sitenize ve sosyal medya hesaplarınıza otomatik olarak gönderilen bir ücretsiz ekleyin
• Fiyatlandırma bilgilerini içeren bir web sitesi sayfası oluşturun
• Çevrimiçi satın alma, hesap durumunu kontrol etme vb. için otomasyonlar kurun.
• Takviminizle senkronize olan çevrimiçi randevu rezervasyonunu kullanın
• İnsanları blogunuz veya sosyal medya profilleriniz gibi içeriğinizi bulmanın diğer yollarına yönlendirin
• SSS

Müşterilerinize ve müşteri adaylarınıza mümkün olduğunca fazla bilgi verin, böylece kendi kendilerine hizmet edebilirler ve siz onlara uygun olmadığınızda bile markanıza bağlı hissedebilirler.

Toplantılara Zamanından Önce Hazırlanın

İçine kapanıklar en iyi yaratıcı çalışmalarını yalnız olduklarında yaparlar, ancak pazarlama ekibiniz beyin fırtınası oturumları için düzenli olarak bir araya gelebilir. Yaratıcı düşünceyle birleşen tüm bu etkileşim, içine kapanık bir kişinin günün geri kalanı için karanlık ve sessiz bir odaya ihtiyaç duyması için bir reçetedir. Kendi başınıza biraz beyin fırtınası yapmak ve toplantıya hazır birkaç fikirle gelmek sorun değil. Toplantıdan sonra hala biraz yorgun hissedebilirsiniz, ancak silahsız girdiğiniz kadar kötü olmayacaktır.

Ne Zaman Uzaklaşacağınızı Bilin

İçine kapanık birinin yapabileceği en önemli şey, enerjilerinin tükendiğini hissettiklerinde insanlardan uzaklaşmaktır. Sınırlarınızı bilmeli ve onlara yaklaştığınızda bir süre işten ayrılmalısınız. Aksi takdirde, azalan getiriler yasasını çağrıştırırsınız, yani pazarlama üzerinde çalışmaya devam edersiniz, ancak daha da kötü sonuçlar alırsınız. Hiç kimse fayda sağlamaz ve yeniden tazelenmiş ve her şeye hazır olarak işe gelmeniz daha da uzun sürecektir. Bir pazarlama kampanyasının başlatılmasından sonra olduğu gibi, her zaman ara vermeniz gereken zamanları düşünerek önceden plan yapın. Kendinizi daha sonra ara vermek zorunda kalma stresinden kurtarmak için şimdi planlayın.

Telefonunuzun Zamanını Yönetin

Yeniden şarj olmak için zamana ihtiyacın olduğunu biliyorsun ve çoğu iletişim kanalını kapattın. Yine de iPhone'unuz var ve hesaplarınıza bakmaktan bıkmış olsanız da, tıklayıp yenilemeden edemezsiniz. Telefonunuzun mayın tarlasına dönüşmesine izin vermeyin. Pazarlama araçlarını telefonunuzdan düzenli olarak silin ve parmaklarınızın ucunda olmaya gerçekten hazır olduğunuzda tekrar ekleyin.

Ortaya Çıktığınızda En İyi Şekilde Yararlanın

Bir yanıtı geciktirmek ve yanıtın sayılmasını sağlamak, onu zorlamaktan korktuğunuz için yetersiz yanıt vermekten daha iyidir. Yeniden şarj olma şansınız olduğunda, “açık” olma zamanı geldiğinde mutlu ve arkadaş canlısı olmak daha kolaydır. Kitlenize, müsait olmasanız ve günün her saatinde sunum yapsanız bile, müsait olduğunuzda her şeyin hazır olduğunu göstermek için bu "açık" zamanlardan en iyi şekilde yararlanın.

İnsanların ilk isimlerini kullanın. Samimi ve eksiksiz bir şekilde yanıt verin. Bir müşteri bir soru sorarsa ve yanıt için iki gün beklemesi gerekiyorsa, en azından onlara tüm endişelerini kabul eden eksiksiz bir yanıt verin. Müşterilerinize iltifat edin ve size veya markanıza güvendikleri için onlara teşekkür edin.

İçine Dönükler İçin Pazarlama Hakkında Son Düşünceler

Kendinize yanlış hissettiren bir şey yaptırdığınızda, diğerleri enerjideki değişimi fark edecek ve kapanacaktır. Dışa dönükler için işe yarayan pazarlama taktiklerini zorla uydurmaya çalışmayın. Başka bir yol var.

Kariyeriniz için enerjinize ve heyecanınıza uygun pazarlama yöntemleri bulun. Kendinizi ortaya koymak, başkalarıyla bağlantı kurmak ve etkileşim kurmak ve kendinize iyileşmek için zaman tanımak için çok daha kolay bir zamanınız olacak. Geri çekilmek zorunda kaldığınız anlarda, “açık” olduğunuzda mükemmel bir iş çıkardığınızı bilmekten mutlu olacaksınız.

Yalnız olmadığını bilmek öder. Ünlü İçedönükler ve Onlardan Öğrenebilecekleriniz hakkındaki makalemize göz atın.