Un ghid simplu de marketing pentru introvertiți

Practic în fiecare profesie, marketingul este obligatoriu, mai ales dacă sunteți un solopreneur care este singurul responsabil pentru conducerea fiecărui aspect al afacerii dvs. Marketingul și vânzările necesită să vă puneți pe voi înșivă și pe afacerea dvs. acolo, să găsiți oameni care ar putea fi interesați de aceasta și apoi să mergeți adânc cu ei pentru a afla ce le place, doresc, au nevoie și de ce vor beneficia. Trebuie să interacționați și să vă angajați cu alte persoane pentru a face acest lucru; nu poți comercializa o afacere într-un balon. Cu toate acestea, când vine vorba de marketing pentru introvertiți, toate acestea se pot simți amenințătoare.

A fi introvertit nu înseamnă că nu veți putea comercializa eficient. În schimb, înseamnă că veți găsi o modalitate de a atrage și de a vă conecta cu clienții, diferită de modul în care un extrovertit abordează aceste sarcini. Vei descoperi tehnici de marketing care se simt naturale pentru tine și care te ajută să faci mai mult din ceea ce îți place și excelezi.

Ce nu ar trebui să faceți este să încercați să înotați în amonte. Dacă împingi în mod constant ceea ce ți se pare plăcut sau natural, va fi imposibil să-l faci să funcționeze. Astăzi, marketingul înseamnă a fi autentic, util și captivant. Clienții și clienții doresc să se ocupe de oameni reali. Dacă ești ocupat să ascunzi cine ești și să forțezi să fii extrovertit, chiar dacă nu este firesc, oamenii vor vedea asta și vor fi opriți.

Ce este un Introvertit? Primul dvs. pas către masterizarea marketingului pentru introvertiți

Un introvertit nu este cineva căruia nu îi plac oamenii sau care vrea să fie singur tot timpul. În schimb, un introvertit este o persoană care cheltuie energie atunci când se află în jurul altor oameni și se reîncarcă în timpul singur. Prin reîncărcare, pot avea din nou energie când este timpul să interacționeze cu oamenii. Acest lucru este în opoziție directă cu extrovertitii, care se simt scurși când sunt singuri și primesc energie din a fi în preajma celorlalți.

Introvertitele nu sunt întotdeauna timide sau incomode din punct de vedere social. Și nu le place neapărat marketingul. Dar, deoarece marketingul poate implica o mulțime de comunicare cu fanii, clienții sau clienții, acest nivel de implicare poate pierde energia introvertitului și îi poate face mai puțin eficienți. Marketingul necesită, de asemenea, multă vizibilitate publică și toată această atenție se poate simți epuizată către un introvertit. Pentru a putea livra ceea ce doresc clienții, introvertiții trebuie să-și ia timp pentru a se reîncărca.

Marketingul pentru introverti înseamnă că nu vă comparați cu extrovertiți

Există o mulțime de zgomot din lumea marketingului extrovertit. Poate fi copleșitor să vezi câți oameni se grăbesc toată ziua să se comercializeze singuri și, dacă te compari cu ei, vei simți că nu vei mai măsura niciodată. Vei presupune că nu vei putea concura. Vederea a ceea ce marketingii pun acolo pentru ca lumea să vadă nu este imaginea completă și este posibil să eșueze în moduri pe care nu le observați. Pentru tot ceea ce fac concurenții dvs., nu fac multe.

În schimb, cercetează oameni din domeniul tău care se adresează aceluiași public și studiază ce fac bine și unde greșesc. Folosiți ceea ce învățați pentru a vă ghida propriul marketing pentru campania introvertită. Încercați ce credeți că va funcționa pentru publicul dvs. și pentru dvs.; nu vă faceți griji pentru restul.

De asemenea, luați în considerare acest lucru: unii extrovertiți pot fi de fapt introvertiți care nu își dau seama. Supraexpunerea duce la epuizare, greșeli și alegeri slabe de afaceri. Faptul că înțelegi că ești un introvertit și ce înseamnă asta pentru energia și starea ta de spirit înseamnă că îl poți gestiona într-un mod care este cel mai potrivit pentru afacerea ta.

Avantajele profesionale de a fi un introvertit și înțelegerea marketingului pentru introvertiți

Există o mulțime de motive pentru care introversiunea este o binecuvântare atunci când vine vorba de marketing și restul vieții dvs. profesionale:

• Tot acest timp autoimpus conduce singur la mai multe gândiri, idei creative și lucruri perspicace de spus
• Poate vă place să scrieți mai mult decât să vorbiți, iar marketingul necesită multă scriere
• Nu vei posta înainte de a te gândi; vei avea timp să te gândești la ceea ce ai pus acolo și să eviți să faci greșeli pe care trebuie să le compensezi
• Când vorbești mai rar, oamenii acordă mai multă atenție atunci când vrei să fii auzit, ceea ce face ceea ce spui mai puternic
• Introvertitilor le este mai ușor să își citească mediul social; introvertitele sunt capabile să preia cu precizie indicii sociale pe care alții le pot rata

Când vine vorba de marketing online, este o forță uriașă să poți identifica indicii sociale, deoarece ești limitat în ceea ce privește modul în care comunici. Interacțiunea față în față și limbajul corpului nu pot fi luate în considerare.

Alegeți și alegeți marketingul pentru tehnici introvertite

Pentru a fi un agent de marketing excelent, trebuie să găsiți activitățile de marketing care vă plac și care funcționează pentru marca și publicul dvs., apoi trebuie să le maximizați capacitățile, astfel încât să puteți face mai mult din ceea ce vă place. Iată câteva sfaturi pentru alegerea celor mai bune activități de marketing pentru dvs.

Gândește-te la ceea ce iubești

Ce vă place la locul de muncă și la publicul dvs.? Face o listă. Aceasta este ceea ce ar trebui să vă rotiți în jurul valorii de marketing. De asemenea, puteți să faceți o listă cu tot ce trebuie să faceți pentru afacerea dvs. și apoi să o împărțiți în „apreciere” și „apreciere”. Nu mai lucrați excesiv la articolele de „antipatie” - externalizați-le, simplificați-le sau renunțați la ele, dar nu încercați să le atașați marketingul.

PS Puteți observa că responsabilitățile care vă plac se referă direct la scopul dvs. - ideea, gândul sau pasiunea care v-au adus în carieră în primul rând.

Îmbrățișați rețelele sociale

Nu lăsați partea „socială” să vă păcălească - social media poate fi de fapt un instrument excelent și de susținere pentru introvertiți. Scopul principal al rețelelor sociale este de a crește gradul de conștientizare a mărcii și de a spori relațiile, nu de a vinde. Aveți mult timp pentru a vă conecta confortabil cu oamenii și nu trebuie să vă grăbiți sau să-l forțați.

Cel mai eficient marketing se conectează cu oamenii, vă oferă cu generozitate expertiza și îi ajută să rezolve problemele care îi deranjează cel mai mult. Nu există niciun motiv pentru care un introvertit nu poate face aceste lucruri, atâta timp cât energia și producția dvs. sunt gestionate.

Există o mulțime de spațiu cu social media. Puteți automatiza o mare parte din aceasta, cum ar fi postarea, și apoi programați și limitați timpul de autentificare efectivă și verificați notificările. De asemenea, puteți să vă temați profilurile într-un mod care să nu adune feedback care necesită atenția dvs. De exemplu, dacă nu vă place să interacționați pe Facebook, nu distribuiți linkuri de produse acolo - acestea vor încuraja doar oamenii să pună întrebări despre produs. În schimb, investește în Facebook Ads care strânge automat clienți potențiali și folosește un alt punct de vânzare pentru a conține conținut axat pe vânzări.

Alegeți cele mai bune puncte de vânzare

Brandul și / sau profesia dvs. vor determina punctele de vânzare cele mai bune pentru dvs. Dacă sunteți un profesionist care oferă servicii B2B, ar trebui să fiți pe LinkedIn, dar este posibil să puteți sări peste restul. Dacă aveți un magazin de comerț electronic, vă recomandăm să vă faceți tot marketingul prin Pinterest. Când alegeți mai multe puncte de desfacere decât puteți, acestea vor sta acolo nefolosite și depășite, ceea ce este mai rău decât să nu le aveți în primul rând.

De asemenea, fii sincer cu privire la ceea ce necesită fiecare platformă. Cum îi place publicului să interacționeze? Cât de des va trebui să postați? De exemplu, dacă postezi tweet-uri provocatoare de gândire, publicul tău se va aștepta să aibă o conversație cu tine. Dacă nu reușiți să țineți pasul, aceasta nu este soluția sau tactica pentru dvs. Gândiți-vă la ceea ce puteți gestiona și dacă acest lucru se potrivește cu platforma și utilizatorii săi.

Prioritizați marketingul prin e-mail

Când vine vorba de marketing prin e-mail, s-ar putea să simțiți că este prea important să omiteți și probabil că aveți dreptate. Cu toate acestea, nu trebuie să eliminați conținutul în fiecare zi. Chiar și cei mai dedicați abonați și adevărații fani albaștri se pot obosi atunci când ajung prea multe în căsuța de e-mail. Un e-mail excelent în fiecare lună este mai bun decât crearea de conținut care să reflecte cât de epuizat sunteți de întregul proces. Cunoașteți-vă piața și întrebați-vă cât de mult trebuie să fie contactați abonații dvs. pentru a lua măsurile pe care trebuie să le facă, apoi nu vă presați să livrați mai mult decât atât.

Începeți încet

Există atât de multă hype acolo încât poți simți că ai pierdut înainte chiar să începi. Aveți o pagină de Facebook? Super, acum trebuie să creați Instagram Stories. Postezi deja Povești în fiecare săptămână? Acum este timpul să configurați o listă de e-mailuri. Ai lista ta de e-mailuri? Obțineți primii urmăritori bazillion.

E istovitor! Pentru un introvertit, gândirea la a face acea interacțiune personală simultan este complet copleșitoare și se simte fără speranță.

Pe termen lung, lansarea unuia - și a unuia - marketing pentru strategia sau tehnica introvertită și perfecționarea acesteia înainte de adăugarea alteia vor aduce beneficii afacerii dvs., mai ales atunci când alternativa arde chiar de la început.

Marketingul pentru introverti înseamnă gestionarea timpului și a energiei

Ca introvertit, nu sunteți automat inutil sau lipsit de generozitate. Nu îți displace să te conectezi cu ceilalți. Energia voastră funcționează doar într-un mod distinct și trebuie să o protejați. Iată cum să faci asta.

Alegeți modurile dvs. preferate de comunicare

Trebuie să păstrați legătura într-o oarecare măsură, dar partea de comunicare directă a marketingului se simte epuizată pentru introvertiți. De exemplu, este posibil să puteți răspunde la e-mailuri toată ziua fără să vă simțiți obosiți, dar câteva apeluri telefonice vă pot pierde energia. Sau vă poate plăcea flexibilitatea chatului live, dar urăște conversațiile care sunt trasate pe social media. Atâta timp cât clienții dvs. primesc ceea ce au nevoie într-un timp rezonabil, sunteți liber să vă setați metodele de comunicare. A avea atât de multe modalități de a lua legătura este acolo și pentru confortul dvs., nu doar pentru client.

Setați și clarificați disponibilitatea

Ca introvertit, nu poți fi disponibil toată ziua, în fiecare zi. Oamenii sunt atât de obișnuiți să răspundă instantaneu, încât unii clienți ar putea găsi acest lucru inacceptabil la început. În loc să spele la cerințele lor, gestionați-vă așteptările făcându-le foarte clar când sunteți și nu sunteți disponibili. Postați programul de lucru pe site-ul dvs. web, pe rețelele de socializare și în semnătura dvs. de e-mail. Configurați răspunsuri automate pentru ca oamenii să știe că le-ați primit mesajul și când pot planifica să audă înapoi. Dacă afacerea dvs. se ocupă de orice fel de urgență - orice motiv pentru care un client ar avea absolut nevoie de dvs. chiar acum, în loc să aștepte - configurați un mod de comunicare care vă poate ajunge întotdeauna și să comunice îndrumări stricte pentru ceea ce constituie o urgență.

Faceți informațiile disponibile

Deoarece veți limita cât de multă interacțiune aveți cu publicul dvs., asigurați-vă că toate informațiile de care au nevoie sunt undeva pe care le pot găsi cu ușurință. Site-ul dvs. și profilurile dvs. de socializare ar trebui completate cât mai mult posibil. De asemenea, automatizează tot ce poți, astfel încât afacerea ta să poată continua să funcționeze chiar și atunci când faci o pauză în culise. Iată câteva idei:

• Postați informații de contact și disponibilitate oriunde puteți
• Adăugați înscrieri prin e-mail și un cadou gratuit livrat automat pe site-ul dvs. și în conturile de socializare
• Creați o pagină de site web cu informații despre prețuri
• Configurați automatizări pentru cumpărarea online, verificarea stării contului etc.
• Utilizați rezervarea online a rezervărilor care se sincronizează cu calendarul dvs.
• Direcționați oamenii către alte moduri de a vă găsi conținutul, cum ar fi blogul sau profilurile din rețelele sociale
• FAQ

Oferiți-le clienților și clienților dvs. cât mai multe informații posibil, astfel încât aceștia să se poată autoservi și să se simtă conectați la marca dvs. chiar și atunci când nu sunteți la dispoziția lor.

Pregătește-te pentru întâlniri înainte de timp

Introvertiții își fac cea mai bună muncă creativă atunci când sunt singuri, dar echipa dvs. de marketing se poate reuni în mod regulat pentru sesiuni de brainstorming. Toată acea interacțiune combinată cu gândirea creativă este o rețetă pentru a face ca un introvertit să aibă nevoie de o cameră întunecată și liniștită pentru restul zilei. Este în regulă să faci niște brainstorming pe cont propriu și să intri la întâlnire cu câteva idei gata de plecare. S-ar putea să vă simțiți încă cam obosit după întâlnire, dar nu va fi la fel de rău ca și cum ați fi intrat neînarmați.

Știți când să vă îndepărtați

Cel mai important lucru pe care îl poate face un introvertit este să se îndepărteze de oameni atunci când simt că energia lor se scurge. Trebuie să vă cunoașteți limitele și apoi să părăsiți munca pentru o vreme când vă apropiați de ele. În caz contrar, evocați legea randamentelor diminuate, ceea ce înseamnă că continuați să lucrați la marketing, dar obțineți rezultate din ce în ce mai proaste. Nimeni nu beneficiază și va dura chiar mai mult până când veți putea apărea la muncă din nou împrospătat și gata pentru orice. Planificați din timp gândindu-vă la momentele în care aveți întotdeauna nevoie de o pauză, ca după lansarea unei campanii de marketing. Programați-l acum pentru a vă salva stresul de a fi nevoit să stoarceți o pauză mai târziu.

Gestionați-vă timpul de telefon

Știți că aveți nevoie de timp pentru a vă reîncărca și ați oprit majoritatea canalelor de comunicare. Totuși, aveți iPhone-ul și, deși vă săturați să vă uitați la conturi, nu puteți să nu faceți clic și să reîmprospătați. Nu lăsați telefonul să devină un câmp minat. Ștergeți în mod obișnuit instrumentele de marketing de pe telefon și apoi adăugați-le atunci când sunteți cu adevărat gata să le aveți la îndemână.

Profitați la maximum când apareți

Este mai bine să întârziem un răspuns și să facem ca răspunsul să conteze decât să răspundem prost, deoarece vă este frică să nu-l împingeți. Când ai avut șansa să te reîncarci, este mai ușor să fii fericit și prietenos când este timpul să fii „pornit”. Profitați la maximum de acele momente de „activare” pentru a vă arăta publicului că, chiar dacă nu sunteți disponibili și prezenți non-stop, sunteți all-in când sunteți disponibil.

Folosiți prenumele oamenilor. Răspundeți sincer și temeinic. Dacă un client pune o întrebare și trebuie să aștepte două zile pentru un răspuns, cel puțin oferiți-i un răspuns complet complet care să le recunoască toate preocupările. Complimentează-ți clienții și mulțumește-le pentru că au încredere în tine sau în marca ta.

Ultimele gânduri despre marketing pentru introvertiți

Când vă faceți să faceți ceva care se simte greșit, alții vor observa schimbarea energiei și vor fi opriți. Nu încercați să adaptați forțat tacticile de marketing care funcționează pentru extrovertiți. Există o altă cale.

Găsiți metode de marketing care se simt aliniate cu energia și entuziasmul pentru carieră. Veți avea un timp mult mai ușor să vă puneți acolo, să vă conectați și să interacționați cu ceilalți și să vă permiteți să vă recuperați. În acele momente în care trebuie să vă retrageți, veți fi fericiți știind că faceți o treabă excelentă când sunteți „activ”.

Merită să știi că nu ești singur. Consultați articolul nostru despre Introverti faimoși și despre ce puteți învăța de la ei.