Простое руководство по маркетингу для интровертов

Практически в каждой профессии требуется маркетинг, особенно если вы индивидуальный предприниматель, который несет исключительную ответственность за управление всеми аспектами своего бизнеса. Маркетинг и продажи требуют, чтобы вы представили себя и свой бизнес, нашли людей, которым это может быть интересно, а затем углубились с ними, чтобы выяснить, что им нравится, чего они хотят, в чем они нуждаются и от чего они извлекут выгоду. Для этого вам нужно взаимодействовать и взаимодействовать с другими людьми; вы не можете продавать бизнес в пузыре. Однако когда дело доходит до маркетинга для интровертов, все это может показаться угрозой.

Быть интровертом не означает, что вы не сможете эффективно продавать. Вместо этого это означает, что вы найдете способ привлечь клиентов и установить с ними контакт, отличный от того, как экстраверт подходит к этим задачам. Вы откроете для себя маркетинговые методы, которые кажутся вам естественными и которые помогут вам делать больше того, что вам нравится и в чем вы преуспеваете.

Чего не следует делать, так это плыть против течения. Если вы постоянно сталкиваетесь с тем, что кажется вам приятным или естественным, заставить это работать будет невозможно. Сегодня маркетинг - это искренность, полезность и увлекательность. Клиенты и заказчики хотят иметь дело с реальными людьми. Если вы заняты сокрытием того, кто вы есть, и принуждением к тому, чтобы быть экстравертом, даже если это неестественно, люди это заметят и вас оттолкнут.

Что такое интроверт? Ваш первый шаг к освоению маркетинга для интровертов

Интроверт - это не тот, кто не любит людей или хочет все время быть самим собой. Напротив, интроверт - это человек, который расходует энергию, находясь рядом с другими людьми, и восстанавливается в одиночестве. Подзарядившись, они могут снова получить энергию, когда пришло время общаться с людьми. Это прямо противоположно экстравертам, которые чувствуют себя опустошенными в одиночестве и получают энергию от окружающих.

Интроверты не всегда застенчивы или неуклюжи. И они не обязательно испытывают неприязнь к маркетингу. Но поскольку маркетинг может включать в себя активное общение с фанатами, покупателями или клиентами, такой уровень взаимодействия может подорвать энергию интроверта и сделать его менее эффективным. Маркетинг также требует большой публичной видимости, и все это внимание интроверту может истощать. Чтобы доставить то, что хотят клиенты, интровертам нужно время, чтобы подзарядиться.

Маркетинг для интровертов означает не сравнивать себя с экстравертами

В мире маркетологов-экстравертов много шума. Может быть ошеломляющим видеть, сколько людей целый день суетятся, чтобы продать себя, и если вы сравните себя с ними, вы почувствуете, что никогда не сравнитесь с ними. Вы предположите, что не сможете соревноваться. Видеть, что маркетологи выставляют на всеобщее обозрение, - это не полная картина, и они могут терпеть неудачи, чего вы не замечаете. Что бы ни делали ваши конкуренты, они многого не делают.

Вместо этого исследуйте людей в своей области, которые обслуживают вашу аудиторию, и изучите, что они делают правильно, а где ошибаются. Используйте полученные знания в своей маркетинговой кампании для интровертов. Попробуйте то, что, по вашему мнению, будет работать для вашей аудитории и для вас; не беспокойтесь об остальном.

Также учтите: некоторые экстраверты на самом деле могут быть интровертами, которые этого не осознают. Передержка приводит к выгоранию, ошибкам и неправильным деловым решениям. Тот факт, что вы понимаете, что вы интроверт и что это значит для вашей энергии и настроения, означает, что вы можете управлять этим так, как лучше всего для вашего бизнеса.

Профессиональные преимущества интроверта и понимание маркетинга для интровертов

Есть много причин, по которым интроверсия является благословением, когда дело касается маркетинга и остальной части вашей профессиональной жизни:

• Все это самоотверженное время в одиночестве приводит к большему количеству размышлений, творческих идей и проницательных вещей, которые можно сказать
• Возможно, вам больше нравится писать, чем говорить, а маркетинговые кампании требуют много писать.
• Вы не будете публиковать сообщения, пока не задумались; у вас будет время подумать о том, что вы там разместили, и избежать ошибок, которые нужно исправить
• Когда вы говорите реже, люди обращают больше внимания, когда вы действительно хотите, чтобы вас услышали, что делает ваши слова более убедительными.
• Интровертам легче читать свое социальное окружение; интроверты могут точно улавливать социальные сигналы, которые другие могут пропустить

Когда дело доходит до интернет-маркетинга, возможность точно определять социальные сигналы - огромная сила, потому что вы ограничены в том, как вы общаетесь. Личное общение и язык тела не принимаются во внимание.

Выбери и выбери свой маркетинг для интровертов.

Чтобы стать отличным маркетологом, вы должны найти те маркетинговые мероприятия, которые вам нравятся и которые работают на ваш бренд и аудиторию, а затем вы должны максимизировать их возможности, чтобы вы могли делать больше того, что вам нравится. Вот несколько советов по выбору лучших маркетинговых мероприятий для вас.

Подумайте о том, что вы любите

Что вам нравится в своей работе и в вашей аудитории? Сделай список. Это то, вокруг чего вы должны вращать свой маркетинг. Вы также можете составить список всего, что вам нужно сделать для своего бизнеса, а затем разделить его на «нравится» и «не нравится». Прекратите перенапрягаться на «неприязни» - отдайте их на аутсорсинг, упростите или откажитесь от них, но не пытайтесь привязывать к ним маркетинг.

PS Вы можете заметить, что обязанности, которые вам нравятся, напрямую связаны с вашей целью - идеей, мыслью или страстью, которые изначально привели вас к карьере.

Используйте социальные сети

Не позволяйте «социальной» части вводить вас в заблуждение - социальные сети на самом деле могут быть отличным и поддерживающим инструментом для интровертов. Основная цель социальных сетей - повысить узнаваемость бренда и укрепить отношения, а не продать. У вас много времени, чтобы привыкнуть к общению с людьми, и вам не нужно торопиться или заставлять это делать.

Самый эффективный маркетинг соединяет людей, щедро предлагает вам свой опыт и помогает им решать проблемы, которые их больше всего беспокоят. Нет причин, по которым интроверт не может делать эти вещи, если вы управляете вашей энергией и продуктивностью.

В социальных сетях есть много места для маневра. Вы можете автоматизировать большую часть этого, например публикацию, а затем запланировать и ограничить время, когда вы действительно входите в систему и проверяете уведомления. Вы также можете оформить свои профили таким образом, чтобы не получить отзывов, требующих вашего внимания. Например, если вам не нравится взаимодействовать на Facebook, не делитесь там ссылками на продукты - они только побудят людей задавать вопросы о продукте. Вместо этого инвестируйте в рекламу в Facebook, которая автоматически собирает потенциальных клиентов, и используйте другую торговую точку, чтобы сосредоточиться на содержании, ориентированном на продажи.

Выберите лучшие аутлеты

Ваш бренд и / или профессия определят торговые точки, которые лучше всего подходят для вас. Если вы профессионал, предлагающий услуги B2B, вы должны быть в LinkedIn, но можете пропустить остальные. Если у вас есть интернет-магазин, возможно, вы захотите заниматься маркетингом через Pinterest. Когда вы выберете больше торговых точек, чем можете обработать, они просто останутся неиспользованными и устаревшими, что хуже, чем их вообще не иметь.

Кроме того, будьте честны в отношении того, что требуется для каждой платформы. Как зрители любят взаимодействовать? Как часто вам нужно будет публиковать сообщения? Например, если вы публикуете наводящие на размышления твиты, ваша аудитория будет ожидать с вами разговора. Если вы не успеваете, это не выход или тактика для вас. Подумайте, с чем вы можете справиться, и соответствует ли это платформе и ее пользователям.

Сделайте почтовый маркетинг в приоритетном порядке

Когда дело доходит до электронного маркетинга, вам может показаться, что его слишком важно пропустить, и, вероятно, вы правы. Однако вам не нужно выпускать контент каждый божий день. Даже самые преданные подписчики и настоящие голубые фанаты могут утомиться, когда слишком много попадает в их почтовый ящик. Одно отличное письмо каждый месяц лучше, чем создание контента, отражающего, насколько вы утомлены всем процессом. Знайте свой рынок и спросите себя, сколько нужно связываться с вашими подписчиками, чтобы они предприняли необходимые вам шаги, а затем не заставляйте себя делать больше.

Начать медленно

Вокруг так много шумихи, что вы можете почувствовать себя проигравшим еще до того, как начали. У вас есть страница в Facebook? Отлично, теперь вам нужно создавать истории в Instagram. Вы уже публикуете истории каждую неделю? Пришло время создать список рассылки. У вас есть список адресов электронной почты? Получите свой первый миллиард подписчиков.

Это утомительно! Для интроверта мысль о том, чтобы сделать так много личного взаимодействия одновременно, совершенно ошеломляет и кажется безнадежной.

В конечном итоге внедрение одной - и только одной - стратегии или техники маркетинга для интровертов и ее совершенствование перед добавлением еще одной принесет пользу вашему бизнесу, особенно когда альтернатива сгорает с самого начала.

Маркетинг для интровертов означает управление своим временем и энергией

Как интроверт, вы автоматически не бесполезны или не испытываете недостатка в щедрости. Вам не нравится общаться с другими. Ваша энергия просто действует особым образом, и вы должны защищать ее. Вот как это сделать.

Выберите предпочитаемые способы общения

В какой-то степени вам нужно оставаться на связи, но прямая коммуникационная часть маркетинга утомляет интровертов. Например, вы можете отвечать на электронные письма в течение всего дня, не чувствуя усталости, но несколько телефонных звонков могут сбить вас с толку. Или вам может нравиться гибкость живого чата, но вы ненавидите разговоры, которые затягиваются в социальных сетях. Если ваши клиенты получают то, что им нужно, в разумные сроки, вы можете сами выбирать способы связи. Так много способов связаться с вами для вашего удобства, а не только для клиента.

Установите и уточните свою доступность

Как интроверт, вы не можете быть доступны весь день, каждый день. Однако люди настолько привыкли к мгновенным ответам, что некоторые поначалу могут счесть это неприемлемым. Вместо того, чтобы уступать их требованиям, управляйте их ожиданиями, четко давая понять, когда вы доступны, а когда нет. Опубликуйте часы работы на своем веб-сайте, в социальных сетях и в своей электронной подписи. Настройте автоответчики, чтобы люди знали, что вы получили их сообщение, и когда они могут запланировать ответ. Если ваш бизнес имеет дело с какой-либо чрезвычайной ситуацией - по любой причине, по которой клиенту вы абсолютно необходимы прямо сейчас, вместо того, чтобы ждать, - настройте один способ связи, который всегда сможет связаться с вами, и сообщить строгие правила относительно того, что представляет собой чрезвычайную ситуацию.

Сделайте информацию доступной

Поскольку вы ограничиваете степень взаимодействия со своей аудиторией, убедитесь, что вся необходимая им информация находится там, где они могут легко найти. Ваш веб-сайт и ваши профили в социальных сетях должны быть максимально заполнены. Кроме того, автоматизируйте все, что вы можете, чтобы ваш бизнес мог продолжать работать, даже когда вы делаете перерыв за кадром. Вот несколько идей:

• Размещайте контактную информацию и информацию о доступности везде, где сможете
• Добавьте подписку по электронной почте и бесплатную доставку, которая автоматически доставляется на ваш веб-сайт и в учетные записи социальных сетей.
• Создайте страницу веб-сайта с информацией о ценах
• Настройте автоматизацию для покупок в Интернете, проверки статуса учетной записи и т. Д.
• Используйте онлайн-запись на прием, которая синхронизируется с вашим календарем
• Направляйте людей к другим способам поиска вашего контента, например к вашему блогу или профилям в социальных сетях.
• часто задаваемые вопросы

Предоставьте своим клиентам и лидам как можно больше информации, чтобы они могли обслуживать себя и чувствовать связь с вашим брендом, даже когда вы им недоступны.

Готовьтесь к встречам заблаговременно

Интроверты лучше всего творчески работают в одиночестве, но ваша маркетинговая команда может регулярно собираться вместе для мозговых штурмов. Все это взаимодействие в сочетании с творческим мышлением - рецепт, по которому интроверту понадобится темная тихая комната на весь оставшийся день. Это нормально - провести мозговой штурм самостоятельно и прийти на встречу с несколькими готовыми идеями. Вы все еще можете чувствовать себя немного уставшим после встречи, но это будет не так плохо, как если бы вы пришли без оружия.

Знайте, когда уйти

Самое важное, что может сделать интроверт, - это отойти от людей, когда они чувствуют, что их энергия истощается. Вы должны знать свои пределы, а затем оставить работу на некоторое время, когда вы приблизитесь к ним. В противном случае вы задействуете закон убывающей отдачи, что означает, что вы продолжаете работать над маркетингом, но результаты будут все хуже и хуже. Никто не выиграет, и пройдет еще больше времени, пока вы снова не придете на работу отдохнувшими и готовыми ко всему. Планируйте заранее, думая о случаях, когда вам всегда нужен перерыв, например, после запуска маркетинговой кампании. Запланируйте это сейчас, чтобы избавиться от стресса, связанного с необходимостью сделать перерыв позже.

Управляйте своим телефонным временем

Вы знаете, что вам нужно время, чтобы подзарядиться, и отключили большинство каналов связи. Однако у вас все еще есть iPhone, и даже если вам надоело смотреть в свои учетные записи, вы не можете не щелкнуть и обновить. Не позволяйте вашему телефону стать минным полем. Регулярно удаляйте маркетинговые инструменты со своего телефона, а затем добавляйте их обратно, когда вы действительно будете готовы, чтобы они были у вас под рукой.

Извлекайте из этого максимум пользы, когда появляетесь

Лучше отложить ответ и рассчитывать на него, чем отвечать плохо, потому что вы боитесь оттолкнуть его. Когда у вас есть возможность подзарядиться, легче быть счастливым и дружелюбным, когда пришло время «включиться». Максимально используйте это время, чтобы показать своей аудитории, что, даже если вы недоступны и не присутствуете круглосуточно, вы все равно готовы к работе, когда доступны.

Используйте имена людей. Отвечайте искренне и подробно. Если клиент задает вопрос и должен ждать ответа два дня, по крайней мере, дайте ему полностью исчерпывающий ответ, подтверждающий все его опасения. Делайте комплименты своим клиентам и благодарите их за доверие к вам или вашему бренду.

Последние мысли о маркетинге для интровертов

Когда вы заставляете себя делать что-то, что кажется неправильным, другие заметят сдвиг в энергии и отключатся. Не пытайтесь навязывать маркетинговую тактику, которая работает для экстравертов. Есть другой способ.

Найдите маркетинговые методы, которые соответствуют вашей энергии и увлечению вашей карьерой. Вам будет намного легче проявить себя, общаться и взаимодействовать с другими, а также дать себе время для восстановления сил. В те моменты, когда вам все-таки нужно отступить, вы будете счастливы, зная, что делаете отличную работу, когда находитесь в «состоянии».

Стоит знать, что вы не одиноки. Ознакомьтесь с нашей статьей об известных интровертах и ​​чему у них можно научиться.