Pazarlamada Nasıl İş Bulunur: Efsaneye Karşı Gerçek

Siz çalışırken köpeğinizin dinlenmesi için özel dinlenme alanları ve alanı olan modaya uygun ofis alanları. Takımlar o kadar yetenekli ki günde en az bir kez hayran kalmanıza veya ilham almanıza engel olamazsınız. Rastgele bir Cuma gününü evde pijamalarınızla geçirme, yüz yüze değil çevrimiçi işbirliği yapma esnekliği. Sektörlerinin çehresini değiştiren ve her gün kendilerini seven müşterilerle sohbet eden markalar. Herkesin pazarlamada nasıl iş bulacağını merak etmesine şaşmamalı.

Pazarlama işleri oldukça iyi. İmkansız gereksinimleri yoktur (bazen sadece bir lisans derecesi gereklidir), yönetim pozisyonları altı rakam kazanır ve sektör ortalama yüzde 10'dan daha hızlı bir oranda büyür.

Tüm bu büyüklük, yine de sıkı rekabet anlamına gelir. Yüksek kayıp oranının sizi aldatmasına izin vermeyin – pazarlama işleri, özellikle yönetim pozisyonları talep görmektedir. Yine de insanlar yollarını buluyor. Nasıl olduğunu keşfedelim.

Satış ve Pazarlama

Nasıl bir pazarlama işi bulacağımızı tartışıyor olsak da, satışlarla ilgili çok şey olacak. Satış ve pazarlama arasındaki farkı anlamak önemlidir.

Satış ve pazarlama birçok yönden bağlantılıdır, ancak bunlar ayrı işlerdir - bu yüzden satış departmanları ve pazarlama departmanları vardır. İdeal olarak, departmanlar sorunsuz ve dengeli bir müşteri deneyimi oluşturmak için birlikte çalışır.

Pazarlama ekibi esasen satış ekibini destekler. Pazarlama, potansiyel müşterileri bir araya getiren şeydir; onları gerçek müşterilere dönüştüren şey satışlardır. Pazarlama, reklam, halkla ilişkiler, sosyal medya vb. içerir. Satışlar, ağ oluşturma ve kişiler arası bağlantıyı içerir. Bir de örtüşme var. Örneğin, hem pazarlama hem de satış e-posta pazarlamasını kullanır, ancak mesajlaşma farklıdır.

Efsane 1: Pazarlama ve satışın birbiriyle hiçbir ilgisi yoktur.

İkna edici iletişim, satışın temel taşıdır. Etkili satış görevlileri, belirli bir eylemi gerçekleştirmelerini sağlamak için insanlarla nasıl konuşulacağını bilir. Doğrudan temas miktarı farklıdır, ancak pazarlama benzer stratejiler kullanır.

Pazarlamada, belirli bir eylemde bulunmak için hala insanlara ihtiyacınız var. Hala bu eylemi yapmalarını sağlayacak şeyi bulmanız gerekiyor. Sen satan değil değiliz. Para karşılığında gerçek bir ürün veya hizmet satmak yerine, bir e-posta adresi karşılığında bir dileği yerine getiriyor veya bir sorunu çözüyorsunuz. Hala ikna var; hala takas var İnsanların ne istediğini anlamanız ve ardından bu istekleri çekici, sahip olunması gereken bir şekilde karşılamanız gerekir.

Bana bunun satmadığını söyle.

Şunu da göz önünde bulundurun: Bir pazarlama pozisyonu için iş görüşmesine gittiğinizde, size satma yeteneğiniz hakkında bir sürü soru sorulması ihtimali yüksektir; sadece satma yeteneğiniz sorulabilir. İş unvanında "pazarlama" olsa bile, özünde yine de bir satış işi olabilir.

Efsane #2: Okul sizi pazarlamada nasıl iş bulacağınız konusunda hazırladı.

Hayır. Çoğu pazarlama programının kapsamadığı satış ve iletişim becerilerine ihtiyacınız var. Üstelik geleneksel pazarlama teorilerini öğrenmek ile modern pazarlama tekniklerini öğrenmek aynı şey değildir. Sağlam bir temel oluşturacaktır, ancak bir işvereni en son Facebook reklam trendlerini anladığınıza veya belirli bir hedef kitle için bir açılış sayfası oluşturabileceğinize ikna etmeyecektir.

Markalar giriş seviyesi pazarlamacıları işe almasa da kolejler pazarlama derecesi sahiplerini dağıtıyor; giriş seviyesi satış görevlilerini işe alıyorlar. Satış sürecini ve gelir akışını anlarsanız, bir şirket için daha iyi bir pazarlamacı olursunuz.

Mevcut pazarlama öğrencileri, eğitimlerini tamamlamak için satış ve iletişim kursları ekleyebilir. Çalışmak istediğiniz bir şirketin satış müdürüyle bağlantı kurun ve bir işe girmek için özgeçmişinize ne yazmanız gerektiğini sorun.

Çoktan mezun olmuş? İş yazımı, insan davranışı, ikna edici konuşma - daha iyi iletişim kurmanıza yardımcı olacak herhangi bir konuda sürekli bir eğitim sınıfına veya eğitim kursuna kaydolun.

Efsane # 3: Çevrimiçi ağ oluşturma fazlasıyla yeterli.

LinkedIn'de bir DM göndermek veya bir Twitter gönderisine yorum yapmak ağ oluşturma değildir. İnternette o kadar çok zaman geçirebiliriz ki yüz yüze bağlantının değerini unuturuz. Gelecekteki işvereniniz “sizi, Instagram profilini” veya “siz, akıllı e-postayı” işe almayacak. Seni işe alıyorlar, kişi.

Şirketler her zaman çevrimiçi olarak yaklaşan etkinlikleri hakkında konuşuyorlar. Bölgenizde ne zaman olacaklarını öğrenin (yerel bir şirketin peşindeyseniz çok kolay) ve sonra oraya gidin – etkinliğe katılın, ekstra yardıma ihtiyaçları olduğunda gönüllü olun ve insanlarla konuşun.

Çok basit: Şirkete dahil olan kişilerle tanışarak, işler veya güvenli görüşmeler hakkında bilgi almak için daha iyi bir konumda olacaksınız. Ayrıca, şanslı olabilir ve bir akıl hocası bulabilirsiniz.

Efsane #4: Yaratıcılığınızı hemen kullanmaya başlayacaksınız.

Giriş seviyesi işler göz alıcı olmaktan uzaktır. Bazen heyecan verici bile değiller. Ya da hoş. Üniversitede tasarladığınız tüm kampanyalarla güzel bir portföyünüz olabilir, ancak kariyerinizin ilk ayağını satış görüşmeleri yaparak ve yeni hesaplar açarak geçireceksiniz. Henüz uzman değilsin, sadece bir çalışansın. Onlar için çalışmak istiyorsanız, şirketin ihtiyaçlarına uymanız gerekir.

İhtiyaç duydukları sert ve yumuşak becerileri geliştirerek bunu yapmaya istekli olduğunuzu gösterin. Bir kuruşa mal olmayan ve size harika bir e-posta yazmaktan sosyal medya gönderilerini otomatikleştirmeye kadar pazarlama hakkında her şeyi öğretecek çevrimiçi web seminerleri, makaleler ve öğreticiler var. Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Şirketteki farklı pazarlama pozisyonları için iş tanımlarına bakın, ardından henüz sahip olmadığınız tüm becerilerin bir listesini yapın.

Pazarlama alanınızın ötesine de ulaşın. Geliştirdiğiniz tüm becerileri kullanamayabilirsiniz, ancak fotoğrafçılık konusunda bilgi sahibi olmak veya web tasarımının temellerini bilmek, pazarlama departmanının geri kalanını bağlama oturtacaktır.

Nihayetinde, gözünüze kestirdiğiniz pazarlama işinin üstesinden gelebileceğinizi kanıtlamalısınız. Atandığınız işi yapın, öğrenmeye açık olun ve yeni başlamanın neredeyse hiçbir şey bilmediğiniz anlamına geldiği konusunda gerçekçi olun.

Son düşünceler

Pazarlama her yerde ve şirketler her zaman içerik pazarlamacıları ve sosyal medya pazarlamacıları için işe alım yapıyor. Bu, bu pozisyonların elde edilmesinin kolay olduğu izlenimini verir, ancak genellikle çok fazla deneyim gerektirir. Hemen bir pazarlama işine girecek kadar şanslı olsanız bile, alçakgönüllü olun - ne bilmediğinizi bilmiyorsunuz.

Bir satış pozisyonuna başlamak tek seçeneğiniz olabilir, ancak aynı zamanda en iyi seçenek de olabilir. Satış görevlileri, pazarlamadan kendi hayatınızdaki ilişkileri yönetmeye kadar her şeye dönüşen becerilere sahiptir. Bu, yapışkan, manipülatif araba satıcısı satış türü değil - bu, insanları daha derin bir düzeyde anlamak ve onlarla en çok neyin bağlantı kuracağını ele almakla ilgilidir.

Görüşmeye mi gidiyorsun? İşte hayatta ve işte nasıl kendinize güveneceğiniz.