Cum să obțineți un loc de muncă în marketing: mit vs. realitate

Spații de birouri la modă, cu zone private de odihnă și spațiu pentru câinele dvs. să se răcească în timp ce lucrați. Echipe atât de talentate încât nu te poți abține să nu fii uimit sau inspirat cel puțin o dată pe zi. Flexibilitate pentru a petrece o vineri aleatorie acasă în PJ-urile dvs., colaborând online, nu în persoană. Mărci care își schimbă peisajul industriei și discută în fiecare zi cu clienții care le iubesc. Nu este de mirare că toată lumea se întreabă cum să obțineți un loc de muncă în marketing.

Locurile de muncă de marketing sunt destul de grozave. Nu au cerințe imposibile (uneori este nevoie doar de o diplomă de licență), pozițiile manageriale câștigă șase cifre, iar industria crește cu o rată mai rapidă decât media de 10%.

Totuși, această măreție înseamnă o concurență dură. Nu lăsați rata mare de churn să vă păcălească - sunt cerute locuri de muncă de marketing, în special funcții de conducere. Cu toate acestea, oamenii își găsesc drumul. Să descoperim cum.

Vânzări vs. Marketing

Chiar dacă discutăm despre cum să obțineți un loc de muncă de marketing, vor fi multe despre vânzări. Este important să înțelegem distincția dintre vânzări și marketing.

Vânzările și marketingul sunt legate în multe feluri, dar sunt locuri de muncă separate - de aceea există departamente de vânzări și departamente de marketing. În mod ideal, departamentele lucrează împreună pentru a construi o experiență clară și echilibrată a clienților.

Echipa de marketing sprijină în esență echipa de vânzări. Marketingul este ceea ce adună potențialii clienți; vânzările sunt ceea ce le transformă în clienți reali. Marketingul include publicitate, PR, rețele sociale etc. Vânzările includ rețelele și conexiunea interpersonală. Există și suprapunere. De exemplu, atât marketingul, cât și vânzările utilizează marketingul prin e-mail, dar mesajele sunt diferite.

Mitul # 1: Marketingul și vânzările nu au nimic de-a face unul cu celălalt.

Comunicarea persuasivă este o piatră de temelie a vânzărilor. Vânzătorii eficienți știu cum să vorbească cu oamenii pentru a-i determina să întreprindă o acțiune specifică. Cantitatea de contact direct este diferită, dar marketingul folosește strategii similare.

În marketing, aveți în continuare nevoie de oameni pentru a întreprinde o acțiune specifică. Încă trebuie să vă dați seama ce îi va determina să ia acțiunea respectivă. Nu nu ești de vânzare. În loc să vindeți un produs sau un serviciu real în schimbul banilor, îndepliniți o dorință sau rezolvați o problemă în schimbul unei adrese de e-mail. Există încă convingere; există încă un schimb. Trebuie să înțelegeți ce își doresc oamenii și apoi să le satisfaceți într-un mod atrăgător, obligatoriu.

Spune-mi că asta nu se vinde.

Luați în considerare și acest lucru: atunci când participați la un interviu de angajare pentru o poziție de marketing, există șanse mari să vi se ceară o grămadă de lucruri despre capacitatea dvs. de a vinde; este posibil să fiți întrebat doar despre capacitatea dvs. de a vinde. Chiar dacă titlul postului are „marketing”, poate fi totuși un loc de muncă de vânzări la baza sa.

Mitul # 2: Școala v-a pregătit pentru cum să obțineți un loc de muncă în marketing.

Nu. Aveți nevoie de abilități de vânzare și comunicare, pe care majoritatea programelor de marketing nu le acoperă. În plus, învățarea teoriilor tradiționale de marketing nu este același lucru cu învățarea tehnicilor moderne de marketing. Va construi o bază solidă, dar nu va convinge un angajator că înțelegeți cele mai recente tendințe publicitare Facebook sau că puteți crea o pagină de destinație pentru un anumit public.

Colegiile elimină deținătorii de diplome de marketing, chiar dacă mărcile nu angajează marketeri entry-level; angajează agenți de vânzări entry-level. Veți fi un marketer mai bun pentru o companie dacă înțelegeți procesul de vânzări și fluxul de venituri.

Studenții actuali de marketing pot adăuga cursuri de vânzări și comunicare pentru a-și completa educația. Conectați-vă cu managerul de vânzări la o companie pentru care doriți să lucrați și întrebați ce va trebui să puneți în CV-ul dvs. pentru a obține un loc de muncă.

Ai absolvit deja? Înscrieți-vă pentru o cursă continuă de ed sau un curs de formare în scrierea în afaceri, comportament uman, vorbire convingătoare - orice vă va ajuta să comunicați mai bine.

Mitul nr. 3: Rețeaua online este mai mult decât suficientă.

Trimiterea unui DM pe LinkedIn sau comentarea unei postări pe Twitter nu este o rețea. Putem petrece atât de mult timp online încât uităm de valoarea conexiunii în persoană. Viitorul tău angajator nu va angaja „tu, profilul Instagram” sau „tu, e-mailul inteligent”. Te angajează, persoana respectivă.

Companiile vorbesc întotdeauna despre evenimentele lor viitoare online. Aflați când vor fi în zona dvs. (foarte ușor dacă urmăriți o companie locală) și apoi mergeți acolo - participați la eveniment, faceți voluntar atunci când au nevoie de ajutor suplimentar și discutați cu oamenii.

Este foarte simplu: întâlnind persoane implicate în companie, veți fi într-o poziție mai bună pentru a afla despre locuri de muncă sau pentru interviuri sigure. De asemenea, este posibil să aveți noroc și să găsiți un mentor.

Mitul # 4: Veți începe să vă folosiți creativitatea imediat.

Locurile de muncă de bază sunt departe de a fi pline de farmec. Uneori nici măcar nu sunt interesante. Sau simpatic. Este posibil să aveți un portofoliu frumos cu toate campaniile pe care le-ați proiectat în facultate, dar veți petrece prima etapă a carierei dvs. efectuând apeluri de vânzări și configurând conturi noi. Încă nu ești un expert, ești doar un angajat. Trebuie să vă potriviți nevoilor companiei dacă doriți să lucrați pentru ele.

Arătați-vă dorința de a face acest lucru dezvoltând abilitățile dure și ușoare de care au nevoie. Există seminarii web, articole și tutoriale online care nu costă niciun ban și care vă vor învăța totul despre marketing, de la scrierea unui e-mail criminal până la automatizarea postărilor de pe rețelele sociale. Nu sunteți sigur de unde să începeți? Căutați fișele posturilor pentru diferite poziții de marketing la companie, apoi faceți o listă cu toate abilitățile pe care nu le aveți încă.

Ajungeți și dincolo de zona dvs. de marketing. Este posibil să nu folosiți toate abilitățile pe care le dezvoltați, dar dacă aveți un ochi pentru fotografie sau cunoașteți elementele de bază ale designului web, veți pune restul a ceea ce face departamentul de marketing în context.

În cele din urmă, trebuie să demonstrați că vă puteți ocupa de activitatea de marketing pe care o aveți. Efectuați muncile pe care vi le-ați repartizat, rămâneți deschiși la învățare și fii realist cu privire la faptul că doar a începe înseamnă că nu știi aproape deloc nimic.

Gânduri finale

Marketingul este pretutindeni, iar companiile angajează tot timpul marketeri de conținut și social media. Acest lucru dă impresia că aceste poziții sunt ușor de obținut, dar deseori necesită multă experiență. Chiar dacă aveți norocul să obțineți imediat un job de marketing, mergeți cu umilință - nu știți ce nu știți.

Începutul într-o poziție de vânzare poate fi singura dvs. opțiune, dar ar putea fi și cea mai bună opțiune. Agenții de vânzări au abilități care se traduc în orice, de la marketing la gestionarea relațiilor din propria viață. Acesta nu este tipul de vânzare slab și manipulator al vânzătorului de mașini - este vorba despre înțelegerea oamenilor la un nivel mai profund și abordarea a ceea ce se va conecta cel mai mult cu ei.

Mergi la un interviu? Iată cum să aveți încredere în viață și afaceri.