วิธีการหางานทางการตลาด: ตำนานกับความเป็นจริง

พื้นที่สำนักงานอินเทรนด์พร้อมพื้นที่พักผ่อนส่วนตัวและพื้นที่สำหรับสุนัขของคุณเพื่อความผ่อนคลายในขณะที่คุณทำงาน ทีมที่มีความสามารถมากจนคุณอดไม่ได้ที่จะรู้สึกทึ่งหรือสร้างแรงบันดาลใจอย่างน้อยวันละครั้ง ความยืดหยุ่นในการใช้จ่ายสุ่มวันศุกร์ที่บ้านใน PJ ของคุณ โดยทำงานร่วมกันทางออนไลน์แทนการพบปะด้วยตนเอง แบรนด์ที่กำลังเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์ของอุตสาหกรรมและพูดคุยกับลูกค้าที่รักพวกเขาทุกวัน ไม่น่าแปลกใจที่ทุกคนสงสัยว่าจะหางานทำการตลาดได้อย่างไร

งานการตลาดค่อนข้างดี พวกเขาไม่มีข้อกำหนดที่เป็นไปไม่ได้ (บางครั้งจำเป็นต้องมีเพียงปริญญาตรีเท่านั้น) ตำแหน่งผู้บริหารมีรายได้หกหลักและอุตสาหกรรมกำลังเติบโตในอัตราที่เร็วกว่าค่าเฉลี่ยที่ 10 เปอร์เซ็นต์

ความยิ่งใหญ่ทั้งหมดนั้นหมายถึงการแข่งขันที่ดุเดือด อย่าปล่อยให้อัตราการเลิกราสูงหลอกคุณ – งานการตลาดเป็นที่ต้องการ โดยเฉพาะตำแหน่งผู้บริหาร ผู้คนกำลังหาทางเข้ามา มาดูกันว่าทำอย่างไร

การขายกับการตลาด

แม้ว่าเราจะคุยกันถึงวิธีการหางานทางการตลาด แต่การขายก็ยังมีเรื่องมากมาย สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความแตกต่างระหว่างการขายและการตลาด

การขายและการตลาดมีความเชื่อมโยงกันในหลาย ๆ ด้าน แต่เป็นงานที่แยกจากกัน นั่นเป็นสาเหตุว่าทำไมจึงมีฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด ตามหลักการแล้ว แผนกต่างๆ จะทำงานร่วมกันเพื่อสร้างประสบการณ์ลูกค้าที่ราบรื่นและสมดุล

ทีมการตลาดสนับสนุนทีมขายเป็นหลัก การตลาดคือสิ่งที่รวบรวมผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การขายคือสิ่งที่ทำให้พวกเขากลายเป็นลูกค้าจริง การตลาดรวมถึงการโฆษณา การประชาสัมพันธ์ โซเชียลมีเดีย ฯลฯ การขายรวมถึงการสร้างเครือข่ายและการเชื่อมต่อระหว่างบุคคล มีการทับซ้อนกันด้วย ตัวอย่างเช่น ทั้งการตลาดและการขายใช้การตลาดผ่านอีเมล แต่การส่งข้อความนั้นแตกต่างกัน

ตำนาน #1: การตลาดและการขายไม่เกี่ยวข้องกัน

การสื่อสารที่โน้มน้าวใจเป็นรากฐานที่สำคัญของการขาย พนักงานขายที่มีประสิทธิภาพรู้วิธีพูดคุยกับผู้คนเพื่อให้พวกเขาดำเนินการอย่างเฉพาะเจาะจง จำนวนการติดต่อโดยตรงนั้นแตกต่างกัน แต่การตลาดใช้กลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกัน

ในด้านการตลาด คุณยังคงต้องการให้ผู้คนดำเนินการบางอย่าง คุณยังต้องค้นหาว่าอะไรจะทำให้พวกเขาดำเนินการนั้น คุณไม่ ได้ ขาย แทนที่จะขายสินค้าหรือบริการจริงเพื่อแลกกับเงิน คุณกำลังเติมเต็มความปรารถนาหรือแก้ปัญหาเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล ยังคงมีการโน้มน้าวใจ; ยังคงมีการแลกเปลี่ยน คุณต้องเข้าใจสิ่งที่ผู้คนต้องการและตอบสนองความต้องการเหล่านั้นด้วยวิธีที่น่าสนใจและต้องมี

บอกเลยว่าไม่ขาย

พิจารณาสิ่งนี้ด้วย: เมื่อคุณไปสัมภาษณ์งานในตำแหน่งการตลาด มีโอกาสที่ดีที่คุณจะถูกถามเกี่ยวกับความสามารถของคุณในการขาย คุณอาจถูกขอเพียง แต่เกี่ยวกับความสามารถในการขาย แม้ว่าตำแหน่งงานจะมี "การตลาด" อยู่ในนั้น แต่ก็อาจเป็นงานขายที่เป็นแกนหลัก

ความเชื่อผิดๆ #2: โรงเรียนเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับการหางานทำการตลาด

ไม่. คุณต้องมีทักษะการขายและการสื่อสาร ซึ่งโปรแกรมการตลาดส่วนใหญ่ไม่ครอบคลุม ยิ่งไปกว่านั้น การเรียนรู้ทฤษฎีการตลาดแบบดั้งเดิมไม่เหมือนกับการเรียนรู้เทคนิคการตลาดสมัยใหม่ จะสร้างฐานที่มั่นคง แต่จะไม่โน้มน้าวนายจ้างว่าคุณเข้าใจแนวโน้มโฆษณา Facebook ล่าสุดหรือสามารถสร้างหน้า Landing Page สำหรับผู้ชมเฉพาะได้

วิทยาลัยต่างๆ เลิกจ้างผู้สำเร็จการศึกษาด้านการตลาดแม้ว่าแบรนด์ต่างๆ จะไม่ได้จ้างนักการตลาดระดับเริ่มต้นก็ตาม พวกเขากำลังจ้างพนักงานขายระดับเริ่มต้น คุณจะเป็นนักการตลาดที่ดีขึ้นสำหรับบริษัท ถ้าคุณเข้าใจกระบวนการขายและกระแสรายได้

นักศึกษาการตลาดปัจจุบันสามารถเพิ่มหลักสูตรการขายและการสื่อสารเพื่อให้การศึกษาเป็นไปอย่างสมบูรณ์ ติดต่อกับผู้จัดการฝ่ายขายในบริษัทที่คุณต้องการทำงานและถามว่าคุณต้องใส่อะไรในประวัติย่อจึงจะได้งาน

จบการศึกษาแล้ว? ลงทะเบียนเรียน ed class หรือหลักสูตรฝึกอบรมด้านการเขียนเชิงธุรกิจ พฤติกรรมมนุษย์ การพูดโน้มน้าวใจ อะไรก็ได้ที่จะช่วยให้คุณสื่อสารได้ดีขึ้น

ตำนาน #3: เครือข่ายออนไลน์มีมากเกินพอ

การส่ง DM บน LinkedIn หรือแสดงความคิดเห็นในโพสต์ Twitter ไม่ใช่เครือข่าย เราสามารถใช้เวลาออนไลน์ได้มากจนลืมคุณค่าของความสัมพันธ์แบบตัวต่อตัว นายจ้างในอนาคตของคุณจะไม่จ้าง "คุณ โปรไฟล์ Instagram" หรือ "คุณ อีเมลที่ชาญฉลาด" พวกเขากำลังจ้างคุณคน

บริษัทต่างๆ มักจะพูดถึงกิจกรรมที่กำลังจะเกิดขึ้นทางออนไลน์ ค้นหาว่าพวกเขาจะอยู่ในพื้นที่ของคุณเมื่อใด (ง่ายสุด ๆ หากคุณติดตามบริษัทในพื้นที่) จากนั้นไปที่นั่น – เข้าร่วมกิจกรรม เป็นอาสาสมัครเมื่อพวกเขาต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมและพูดคุยกับผู้คน

ง่ายมาก: โดยการพบปะผู้คนที่เกี่ยวข้องกับบริษัท คุณจะอยู่ในสถานะที่ดีขึ้นที่จะได้ยินเกี่ยวกับงานหรือการสัมภาษณ์ที่ปลอดภัย นอกจากนี้คุณอาจโชคดีและพบที่ปรึกษา

ตำนาน #4: คุณจะเริ่มใช้ความคิดสร้างสรรค์ของคุณได้ทันที

งานระดับเริ่มต้นอยู่ไกลจากเสน่ห์ บางครั้งก็ไม่น่าตื่นเต้น หรือถูกใจ คุณอาจมีพอร์ตโฟลิโอที่สวยงามพร้อมแคมเปญทั้งหมดที่คุณออกแบบในวิทยาลัย แต่คุณจะใช้เวลาช่วงแรกในอาชีพการงานของคุณในการโทรขายและตั้งค่าบัญชีใหม่ คุณไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ คุณเป็นแค่พนักงาน คุณต้องเหมาะสมกับความต้องการของบริษัทหากต้องการทำงานให้กับพวกเขา

แสดงความเต็มใจที่จะทำเช่นนั้นโดยการพัฒนาทักษะที่ยากและอ่อนนุ่มที่พวกเขาต้องการ มีการสัมมนาผ่านเว็บ บทความ และบทช่วยสอนออนไลน์ที่ไม่มีค่าใช้จ่ายแม้แต่น้อย และจะสอนคุณทุกอย่างเกี่ยวกับการตลาด ตั้งแต่การเขียนอีเมลนักฆ่า ไปจนถึงการโพสต์โซเชียลมีเดียโดยอัตโนมัติ ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นที่ไหน? ค้นหารายละเอียดงานสำหรับตำแหน่งทางการตลาดต่างๆ ที่บริษัท แล้วสร้างรายการทักษะทั้งหมดที่คุณยังไม่มี

เข้าถึงเกินขอบเขตการตลาดของคุณด้วย คุณอาจไม่ได้ใช้ทักษะทั้งหมดที่คุณพัฒนา แต่การมีตาเพื่อการถ่ายภาพหรือรู้พื้นฐานของการออกแบบเว็บจะทำให้ส่วนที่เหลือของสิ่งที่ฝ่ายการตลาดทำในบริบท

ในที่สุด คุณต้องพิสูจน์ว่าคุณสามารถจัดการงานด้านการตลาดที่คุณจับตามองได้ ทำงานหยาบที่ได้รับมอบหมาย เปิดกว้างเพื่อเรียนรู้และทำตามความเป็นจริงว่าการเริ่มต้นหมายความว่าคุณแทบไม่รู้อะไรเลย

ความคิดสุดท้าย

การตลาดมีอยู่ทุกหนทุกแห่งและบริษัทต่างๆ จ้างนักการตลาดเนื้อหาและนักการตลาดโซเชียลมีเดียตลอดเวลา สิ่งนี้ทำให้รู้สึกว่าตำแหน่งเหล่านี้หาได้ง่าย แต่มักต้องการประสบการณ์มากมาย แม้ว่าคุณจะโชคดีพอที่จะได้งานด้านการตลาดในทันที แต่จงทำตัวให้อ่อนน้อมถ่อมตน – คุณไม่รู้ว่าคุณไม่รู้อะไร

การเริ่มต้นในตำแหน่งการขายอาจเป็นทางเลือกเดียวของคุณ แต่ก็อาจเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดเช่นกัน พนักงานขายมีทักษะที่แปลได้ทุกอย่างตั้งแต่การตลาดไปจนถึงการจัดการความสัมพันธ์ในชีวิตของคุณเอง นี่ไม่ใช่การขายรถที่เจ้าเล่ห์และเจ้าเล่ห์ แต่เป็นการทำความเข้าใจผู้คนในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและจัดการกับสิ่งที่จะเชื่อมต่อกับพวกเขามากที่สุด

ไปสัมภาษณ์? นี่คือวิธีที่จะมั่นใจในชีวิตและธุรกิจ