Jak znaleźć pracę w marketingu: mit kontra rzeczywistość

Modne przestrzenie biurowe z prywatnymi miejscami do odpoczynku i miejscem, w którym Twój pies może się zrelaksować podczas pracy. Zespoły tak utalentowane, że nie możesz powstrzymać się od podziwu lub inspiracji przynajmniej raz dziennie. Elastyczność spędzenia losowego piątku w domu w piżamkach, współpracując online zamiast osobiście. Marki, które zmieniają krajobraz swojej branży i codziennie rozmawiają z klientami, którzy je kochają. Nic dziwnego, że wszyscy zastanawiają się, jak dostać pracę w marketingu.

Oferty pracy w marketingu są świetne. Nie mają niemożliwych wymagań (czasem potrzebny jest tylko tytuł licencjata), stanowiska kierownicze zarabiają sześciocyfrowe, a branża rozwija się w tempie szybszym niż przeciętnie 10 procent.

Cała ta wielkość oznacza jednak ostrą konkurencję. Nie daj się zwieść wysokiemu wskaźnikowi rezygnacji – poszukiwane są prace marketingowe, zwłaszcza stanowiska kierownicze. Jednak ludzie odnajdują swoją drogę. Zobaczmy, jak.

Sprzedaż a marketing

Chociaż rozmawiamy o tym, jak dostać pracę w marketingu, dużo będzie się działo o sprzedaży. Ważne jest, aby zrozumieć różnicę między sprzedażą a marketingiem.

Sprzedaż i marketing są ze sobą powiązane na wiele sposobów, ale to osobne stanowiska – dlatego istnieją działy sprzedaży i działy marketingu. Najlepiej byłoby, gdyby działy współpracowały ze sobą, aby zbudować płynną i zrównoważoną obsługę klienta.

Zespół marketingowy zasadniczo wspiera zespół sprzedaży. Marketing jest tym, co gromadzi potencjalnych klientów; sprzedaż sprawia, że ​​stają się rzeczywistymi klientami. Marketing obejmuje reklamę, PR, media społecznościowe itp. Sprzedaż obejmuje networking i kontakty interpersonalne. Jest też nakładanie się. Na przykład zarówno marketing, jak i sprzedaż wykorzystują marketing e-mailowy, ale przekaz jest inny.

Mit nr 1: Marketing i sprzedaż nie mają ze sobą nic wspólnego.

Przekonująca komunikacja to podstawa sprzedaży. Skuteczni sprzedawcy wiedzą, jak rozmawiać z ludźmi, aby skłonić ich do podjęcia określonego działania. Ilość bezpośredniego kontaktu jest inna, ale marketing stosuje podobne strategie.

W marketingu nadal potrzebujesz ludzi do podjęcia określonego działania. Nadal musisz dowiedzieć się, co skłoni ich do podjęcia tego działania. Nie nie sprzedajesz. Zamiast sprzedawać rzeczywisty produkt lub usługę w zamian za pieniądze, spełniasz życzenie lub rozwiązujesz problem w zamian za adres e-mail. Nadal istnieje perswazja; nadal jest wymiana. Musisz zrozumieć, czego chcą ludzie, a następnie zaspokoić te pragnienia w atrakcyjny, niezbędny sposób.

Powiedz mi, że to nie jest sprzedaż.

Zastanów się też nad tym: kiedy idziesz na rozmowę kwalifikacyjną na stanowisko marketingowe, istnieje duża szansa, że ​​zostaniesz zapytany o kilka rzeczy o twojej zdolności do sprzedaży; możesz zostać zapytany tylko o twoją zdolność do sprzedaży. Nawet jeśli tytuł pracy zawiera w sobie „marketing”, nadal może to być praca sprzedażowa.

Mit 2: Szkoła przygotowała Cię do znalezienia pracy w marketingu.

Nie. Potrzebujesz umiejętności sprzedażowych i komunikacyjnych, których nie obejmuje większość programów marketingowych. Co więcej, uczenie się tradycyjnych teorii marketingowych to nie to samo, co uczenie się nowoczesnych technik marketingowych. Zbuduje solidną bazę, ale nie przekona pracodawcy, że rozumiesz najnowsze trendy reklamowe na Facebooku lub potrafisz zbudować stronę docelową dla określonej grupy odbiorców.

Uczelnie mają masowo absolwentów marketingu, mimo że marki nie zatrudniają początkujących marketerów; zatrudniają sprzedawców na poziomie podstawowym. Będziesz lepszym sprzedawcą dla firmy, jeśli zrozumiesz proces sprzedaży i przepływ przychodów.

Obecni studenci marketingu mogą dodawać kursy sprzedaży i komunikacji, aby uzupełnić swoją edukację. Połącz się z kierownikiem sprzedaży w firmie, w której chcesz pracować i zapytaj, co musisz umieścić w swoim CV, aby znaleźć pracę.

Już ukończyłeś szkołę? Zapisz się na kurs edukacyjny lub kurs szkoleniowy z pisania biznesowego, ludzkiego zachowania, przekonującego mówienia – wszystkiego, co pomoże ci lepiej się komunikować.

Mit 3: Sieci sieciowe są więcej niż wystarczające.

Wysyłanie wiadomości DM na LinkedIn lub komentowanie posta na Twitterze nie jest połączeniem sieciowym. Możemy spędzać w sieci tak dużo czasu, że zapominamy o wartości osobistego połączenia. Twój przyszły pracodawca nie zatrudni „ty, profil na Instagramie” ani „ty, sprytny e-mail”. Zatrudniają ciebie, osobę.

Firmy zawsze opowiadają o swoich nadchodzących wydarzeniach online. Dowiedz się, kiedy będą w Twojej okolicy (to bardzo łatwe, jeśli szukasz lokalnej firmy), a następnie udaj się tam – weź udział w wydarzeniu, wolontariusz, gdy potrzebują dodatkowej pomocy i porozmawiaj z ludźmi.

To bardzo proste: poznając ludzi związanych z firmą, będziesz w lepszej pozycji, aby usłyszeć o ofertach pracy lub bezpiecznych rozmowach kwalifikacyjnych. Możesz też mieć szczęście i znaleźć mentora.

Mit 4: Od razu zaczniesz wykorzystywać swoją kreatywność.

Praca na poziomie podstawowym nie jest olśniewająca. Czasami nawet nie są ekscytujące. Lub sympatyczny. Możesz mieć piękne portfolio ze wszystkimi kampaniami, które zaprojektowałeś na studiach, ale pierwszą część swojej kariery spędzisz na rozmowach sprzedażowych i zakładaniu nowych kont. Nie jesteś jeszcze ekspertem, jesteś tylko pracownikiem. Musisz dopasować się do potrzeb firmy, jeśli chcesz dla nich pracować.

Pokaż, że chcesz to zrobić, rozwijając umiejętności twarde i miękkie, których potrzebują. W Internecie dostępne są seminaria internetowe, artykuły i samouczki, które nie kosztują ani grosza i które nauczą Cię wszystkiego o marketingu, od pisania zabójczego e-maila po automatyzację postów w mediach społecznościowych. Nie wiesz, od czego zacząć? Wyszukaj opisy stanowisk dla różnych stanowisk marketingowych w firmie, a następnie sporządź listę wszystkich umiejętności, których jeszcze nie masz.

Sięgnij także poza swój obszar marketingu. Możesz nie wykorzystać wszystkich umiejętności, które rozwijasz, ale dbanie o fotografię lub znajomość podstaw projektowania stron internetowych umieści resztę tego, co robi dział marketingu, w kontekście.

Ostatecznie musisz udowodnić, że poradzisz sobie z pracą marketingową, na którą masz oko. Wykonuj podstawowe zadania, które zostały Ci przydzielone, bądź otwarty na naukę i bądź realistą, że samo rozpoczęcie oznacza, że ​​prawie nic nie wiesz.

Końcowe przemyślenia

Marketing jest wszędzie, a firmy cały czas zatrudniają content marketerów i marketerów w mediach społecznościowych. Sprawia to wrażenie, że te pozycje są łatwe do zdobycia, ale często wymagają sporego doświadczenia. Nawet jeśli masz szczęście i od razu wylądujesz w marketingu, idź pokornie – nie wiesz, czego nie wiesz.

Rozpoczęcie pracy na stanowisku sprzedażowym może być Twoją jedyną opcją, ale może być również najlepszą opcją. Sprzedawcy posiadają umiejętności, które przekładają się na wszystko, od marketingu po zarządzanie relacjami we własnym życiu. To nie jest oślizgły, manipulacyjny typ sprzedaży samochodów – chodzi o zrozumienie ludzi na głębszym poziomie i zajęcie się tym, co będzie się z nimi najbardziej łączyć.

Wybierasz się na rozmowę kwalifikacyjną? Oto jak być pewnym siebie w życiu i biznesie.