Как устроиться на работу в маркетинге: миф или реальность

Модные офисные помещения с частными зонами для отдыха и местом, где ваша собака может расслабиться, пока вы работаете. Команды настолько талантливы, что вы не можете не восхищаться или вдохновляться хотя бы раз в день. Возможность провести случайную пятницу дома в пижаме, работая онлайн, а не лично. Бренды, которые меняют ландшафт своей отрасли и каждый день общаются с клиентами, которые их любят. Неудивительно, что все задаются вопросом, как устроиться на работу в маркетинге.

Маркетинговые вакансии довольно хороши. У них нет невыполнимых требований (иногда требуется только степень бакалавра), управленческие должности приносят шестизначные суммы, а отрасль растет быстрее, чем в среднем, на 10 процентов.

Однако все это величие означает жесткую конкуренцию. Не позволяйте высокому уровню текучести ввести вас в заблуждение - вакансии в маркетинге пользуются спросом, особенно на руководящих должностях. Тем не менее, люди находят свой путь внутрь. Давайте узнаем, как это сделать.

Продажи против маркетинга

Несмотря на то, что мы обсуждаем, как устроиться на маркетинговую работу, в продажах будет много информации. Важно понимать разницу между продажами и маркетингом.

Продажи и маркетинг во многом связаны, но это разные должности, поэтому существуют отделы продаж и отделы маркетинга. В идеале отделы работают вместе, чтобы обеспечить бесперебойное и сбалансированное обслуживание клиентов.

Команда маркетинга по существу поддерживает команду продаж. Маркетинг - это то, что собирает потенциальных клиентов; продажи - это то, что превращает их в реальных клиентов. Маркетинг включает рекламу, PR, социальные сети и т. Д. Продажи включают создание сетей и межличностное общение. Также есть совпадения. Например, и маркетинг, и продажи используют электронный маркетинг, но обмен сообщениями отличается.

Миф №1: Маркетинг и продажи не связаны друг с другом.

Убедительное общение - краеугольный камень продаж. Эффективные продавцы знают, как разговаривать с людьми, чтобы заставить их совершить определенное действие. Количество прямого контакта разное, но маркетинг использует аналогичные стратегии.

В маркетинге вам по-прежнему нужны люди, которые совершат определенное действие. Вам все еще нужно выяснить, что заставит их сделать это. Вы не продаете. Вместо того, чтобы продавать реальный продукт или услугу в обмен на деньги, вы выполняете желание или решаете проблему в обмен на адрес электронной почты. Еще есть убеждение; еще есть обмен. Вы должны понимать, чего хотят люди, а затем удовлетворять их привлекательным и обязательным образом.

Скажите, что это не продается.

Подумайте также и об этом: когда вы идете на собеседование на должность маркетолога, есть большая вероятность, что вас спросят о вашей способности продавать; вас могут спросить только о вашей способности продавать. Даже если в названии вакансии есть «маркетинг», это все равно может быть работа по продажам.

Миф № 2: Школа подготовила вас к тому, как устроиться на работу в маркетинге.

Неа. Вам необходимы навыки продаж и общения, которые не охватываются большинством маркетинговых программ. Кроме того, изучение традиционных теорий маркетинга - это не то же самое, что изучение современных методов маркетинга. Это создаст прочную основу, но не убедит работодателя в том, что вы понимаете последние тенденции рекламы в Facebook или можете создать целевую страницу для определенной аудитории.

Колледжи выпускают специалистов по маркетингу, хотя бренды не нанимают маркетологов начального уровня; они нанимают продавцов начального уровня. Вы станете лучшим маркетологом для компании, если поймете процесс продаж и поток доходов.

Текущие студенты-маркетологи могут добавить курсы продаж и коммуникации, чтобы завершить свое образование. Свяжитесь с менеджером по продажам в компании, в которой вы хотите работать, и спросите, что вам нужно добавить в свое резюме, чтобы получить работу.

Уже закончили? Запишитесь на курсы повышения квалификации или курс обучения деловому письму, человеческому поведению, убедительной речи - всему, что поможет вам лучше общаться.

Миф № 3: Сети более чем достаточно.

Отправка DM в LinkedIn или комментирование публикации в Twitter - это не работа в сети. Мы можем проводить так много времени в сети, что забываем о ценности личного общения. Ваш будущий работодатель не собирается нанимать «вас, профиль в Instagram» или «вас, умный адрес электронной почты». Они нанимают тебя, этого человека.

Компании всегда рассказывают о своих предстоящих мероприятиях в Интернете. Узнайте, когда они будут в вашем районе (это очень просто, если вы собираетесь искать местную компанию), а затем отправляйтесь туда - посетите мероприятие, станьте волонтером, когда им понадобится дополнительная помощь, и поговорите с людьми.

Это очень просто: встретившись с людьми, связанными с компанией, вы сможете лучше узнать о вакансиях или пройти собеседование. Также, возможно, вам повезет и вы найдете наставника.

Миф №4: Вы сразу же начнете использовать свое творчество.

Работа начального уровня далеко не гламурная. Иногда они даже не захватывающие. Или симпатичный. У вас может быть красивое портфолио со всеми кампаниями, которые вы разработали в колледже, но вы потратите первую часть своей карьеры на звонки по продажам и создание новых учетных записей. Вы еще не эксперт, вы просто сотрудник. Вы должны соответствовать потребностям компании, если хотите работать на нее.

Покажите свою готовность сделать это, развивая необходимые им твердые и мягкие навыки. В Интернете есть вебинары, статьи и учебные пособия, которые не стоят ни копейки и научат вас всему, что касается маркетинга, от написания убийственного электронного письма до автоматизации публикаций в социальных сетях. Не уверен, где начать? Поищите описания должностей для различных маркетинговых должностей в компании, а затем составьте список всех навыков, которых у вас еще нет.

Выходите за рамки своей области маркетинга. Вы можете не использовать все свои навыки, но если вы будете фотографировать или будете знать основы веб-дизайна, то все остальное, что делает отдел маркетинга, будет помещено в контекст.

В конце концов, вы должны доказать, что можете справиться с той маркетинговой работой, на которую рассчитываете. Выполняйте тяжелую работу, которую вам поручили, оставайтесь открытыми для обучения и реалистично относитесь к тому факту, что только начало означает, что вы почти ничего не знаете.

Последние мысли

Маркетинг присутствует повсюду, и компании постоянно нанимают контент-маркетологов и маркетологов в социальных сетях. Создается впечатление, что эти должности легко получить, но они часто требуют большого опыта. Даже если вам посчастливилось сразу же устроиться на маркетинговую работу, будьте скромны - вы не знаете того, чего не знаете.

Начало продажной позиции может быть вашим единственным вариантом, но это также может быть лучшим вариантом. Продавцы обладают навыками, которые применимы ко всему - от маркетинга до взаимоотношений в вашей собственной жизни. Это не склизкий, манипулятивный тип продаж продавца автомобилей - это о понимании людей на более глубоком уровне и решении того, что больше всего с ними связано.

Собираетесь на собеседование? Вот как быть уверенным в жизни и в бизнесе.