Cara Mendapatkan Pekerjaan di Pemasaran: Mitos vs. Kenyataan

Ruang kantor yang sedang tren dengan area istirahat pribadi dan ruang untuk anjing Anda bersantai saat Anda bekerja. Tim yang sangat berbakat sehingga Anda tidak bisa tidak terpesona atau terinspirasi setidaknya sekali sehari. Fleksibilitas untuk menghabiskan hari Jumat acak di rumah dengan PJ Anda, berkolaborasi secara online, bukan secara langsung. Merek yang mengubah lanskap industri mereka dan mengobrol setiap hari dengan pelanggan yang mencintai mereka. Tidak heran semua orang bertanya-tanya bagaimana cara mendapatkan pekerjaan di bidang pemasaran.

Pekerjaan pemasaran cukup bagus. Mereka tidak memiliki persyaratan yang mustahil (terkadang hanya diperlukan gelar Sarjana), posisi manajerial menghasilkan enam angka dan industri tumbuh pada tingkat yang lebih cepat dari rata-rata 10 persen.

Semua kehebatan itu berarti persaingan yang ketat. Jangan biarkan tingkat churn yang tinggi menipu Anda – pekerjaan pemasaran sangat dibutuhkan, terutama posisi manajemen. Namun, orang-orang menemukan jalan masuk. Mari kita temukan caranya.

Penjualan vs Pemasaran

Meskipun kita sedang mendiskusikan cara mendapatkan pekerjaan pemasaran, akan ada banyak hal tentang penjualan. Sangat penting untuk memahami perbedaan antara penjualan dan pemasaran.

Penjualan dan pemasaran terkait dalam banyak hal, tetapi keduanya merupakan pekerjaan yang terpisah – itulah mengapa ada departemen penjualan dan departemen pemasaran. Idealnya, departemen bekerja sama untuk membangun pengalaman pelanggan yang lancar dan seimbang.

Tim pemasaran pada dasarnya mendukung tim penjualan. Pemasaran adalah apa yang mengumpulkan pelanggan potensial; penjualan adalah apa yang mengubah mereka menjadi pelanggan yang sebenarnya. Pemasaran mencakup periklanan, PR, media sosial, dll. Penjualan mencakup jaringan dan koneksi interpersonal. Ada tumpang tindih juga. Misalnya, pemasaran dan penjualan menggunakan pemasaran email, tetapi pesannya berbeda.

Mitos #1: Pemasaran dan penjualan tidak ada hubungannya satu sama lain.

Komunikasi persuasif adalah landasan penjualan. Tenaga penjualan yang efektif tahu cara berbicara dengan orang untuk membuat mereka mengambil tindakan tertentu. Jumlah kontak langsung berbeda, tetapi pemasaran menggunakan strategi serupa.

Dalam pemasaran, Anda masih membutuhkan orang untuk mengambil tindakan tertentu. Anda masih perlu mencari tahu apa yang akan membuat mereka mengambil tindakan itu. Anda tidak tidak menjual. Alih-alih menjual produk atau layanan yang sebenarnya dengan imbalan uang, Anda memenuhi keinginan atau memecahkan masalah dengan imbalan alamat email. Masih ada persuasi; masih ada pertukaran. Anda perlu memahami apa yang diinginkan orang dan kemudian memuaskan keinginan tersebut dengan cara yang menarik dan harus dimiliki.

Katakan itu tidak menjual.

Pertimbangkan ini juga: ketika Anda melakukan wawancara kerja untuk posisi pemasaran, ada kemungkinan besar Anda akan ditanyai banyak hal tentang kemampuan Anda untuk menjual; Anda mungkin hanya ditanya tentang kemampuan Anda untuk menjual. Bahkan jika jabatan itu memiliki "pemasaran" di dalamnya, itu mungkin masih merupakan pekerjaan penjualan pada intinya.

Mitos #2: Sekolah mempersiapkan Anda untuk mendapatkan pekerjaan di bidang pemasaran.

Tidak. Anda memerlukan keterampilan penjualan dan komunikasi, yang tidak dicakup oleh sebagian besar program pemasaran. Selain itu, mempelajari teori pemasaran tradisional tidak sama dengan mempelajari teknik pemasaran modern. Ini akan membangun dasar yang kuat, tetapi itu tidak akan meyakinkan perusahaan bahwa Anda memahami tren iklan Facebook terbaru atau dapat membangun halaman arahan untuk audiens tertentu.

Perguruan tinggi menghasilkan pemegang gelar pemasaran meskipun merek tidak mempekerjakan pemasar tingkat pemula; mereka mempekerjakan tenaga penjualan tingkat pemula. Anda akan menjadi pemasar yang lebih baik untuk sebuah perusahaan jika Anda memahami proses penjualan dan aliran pendapatan.

Siswa pemasaran saat ini dapat menambahkan kursus penjualan dan komunikasi untuk melengkapi pendidikan mereka. Terhubung dengan manajer penjualan di perusahaan tempat Anda ingin bekerja dan tanyakan apa yang perlu Anda masukkan ke resume Anda untuk mendapatkan pekerjaan.

Sudah lulus? Mendaftar untuk kelas pendidikan lanjutan atau kursus pelatihan menulis bisnis, perilaku manusia, berbicara persuasif – apa pun yang akan membantu Anda berkomunikasi dengan lebih baik.

Mitos #3: Jaringan online lebih dari cukup.

Mengirim DM di LinkedIn atau mengomentari posting Twitter bukanlah jaringan. Kita dapat menghabiskan begitu banyak waktu online sehingga kita lupa tentang nilai koneksi langsung. Majikan masa depan Anda tidak akan mempekerjakan "Anda, profil Instagram" atau "Anda, email pintar." Mereka mempekerjakan Anda, orangnya.

Perusahaan selalu membicarakan acara mendatang mereka secara online. Cari tahu kapan mereka akan berada di daerah Anda (sangat mudah jika Anda mencari perusahaan lokal) dan kemudian pergi ke sana – hadiri acara tersebut, menjadi sukarelawan ketika mereka membutuhkan bantuan ekstra dan berbicara dengan orang-orang.

Ini sangat sederhana: dengan bertemu orang-orang yang terlibat dengan perusahaan, Anda akan berada dalam posisi yang lebih baik untuk mendengar tentang pekerjaan atau wawancara yang aman. Juga, Anda mungkin beruntung dan menemukan seorang mentor.

Mitos #4: Anda akan segera mulai menggunakan kreativitas Anda.

Pekerjaan entry-level jauh dari glamor. Kadang-kadang mereka bahkan tidak menarik. Atau menyenangkan. Anda mungkin memiliki portofolio yang bagus dengan semua kampanye yang Anda rancang di perguruan tinggi, tetapi Anda akan menghabiskan bagian pertama karir Anda dengan melakukan panggilan penjualan dan menyiapkan akun baru. Anda belum ahli, Anda hanya seorang karyawan. Anda harus sesuai dengan kebutuhan perusahaan jika Anda ingin bekerja untuk mereka.

Tunjukkan kesediaan Anda untuk melakukannya dengan mengembangkan hard dan soft skill yang mereka butuhkan. Ada webinar, artikel, dan tutorial online yang tidak memerlukan biaya sepeser pun dan yang akan mengajarkan Anda semua tentang pemasaran, mulai dari menulis email pembunuh hingga mengotomatiskan posting media sosial. Tidak yakin harus mulai dari mana? Cari deskripsi pekerjaan untuk posisi pemasaran yang berbeda di perusahaan, lalu buat daftar semua keterampilan yang belum Anda miliki.

Jangkau di luar area pemasaran Anda juga. Anda mungkin tidak menggunakan semua keterampilan yang Anda kembangkan, tetapi memiliki mata untuk fotografi atau mengetahui dasar-dasar desain web akan menempatkan sisa dari apa yang dilakukan departemen pemasaran dalam konteks.

Pada akhirnya, Anda harus membuktikan bahwa Anda dapat menangani pekerjaan pemasaran yang Anda minati. Lakukan pekerjaan kasar yang ditugaskan kepada Anda, tetap terbuka untuk belajar dan bersikap realistis tentang fakta bahwa baru memulai berarti Anda tidak tahu apa-apa sama sekali.

Pikiran Akhir

Pemasaran ada di mana-mana dan perusahaan mempekerjakan pemasar konten dan pemasar media sosial setiap saat. Ini memberi kesan bahwa posisi ini mudah didapat, tetapi seringkali membutuhkan banyak pengalaman. Bahkan jika Anda cukup beruntung untuk mendapatkan pekerjaan pemasaran segera, masuklah dengan rendah hati – Anda tidak tahu apa yang tidak Anda ketahui.

Memulai dari posisi penjualan mungkin satu-satunya pilihan Anda, tetapi itu juga bisa menjadi pilihan terbaik. Tenaga penjualan memiliki keterampilan yang menerjemahkan segala hal mulai dari pemasaran hingga menangani hubungan dalam kehidupan Anda sendiri. Ini bukan jenis penjualan penjual mobil yang licik dan manipulatif – ini tentang memahami orang pada tingkat yang lebih dalam dan menangani apa yang paling berhubungan dengan mereka.

Pergi wawancara? Inilah cara menjadi percaya diri dalam hidup dan bisnis.