كيفية الحصول على وظيفة في التسويق: الأسطورة مقابل الواقع

مساحات مكتبية عصرية مع مناطق استراحة خاصة ومساحة لكلبك للاسترخاء أثناء العمل. فرق موهوبة للغاية لا يسعك إلا أن تشعر بالرهبة أو الإلهام مرة واحدة على الأقل في اليوم. المرونة في قضاء يوم جمعة عشوائيًا في المنزل بملابسك الشخصية ، والتعاون عبر الإنترنت بدلاً من التعاون الشخصي. العلامات التجارية التي تغير طبيعة صناعتها وتتحدث كل يوم مع العملاء الذين يحبونها. لا عجب أن يتساءل الجميع عن كيفية الحصول على وظيفة في مجال التسويق.

وظائف التسويق رائعة جدا. ليس لديهم متطلبات مستحيلة (في بعض الأحيان تكون هناك حاجة إلى درجة البكالوريوس فقط) ، وتكسب المناصب الإدارية ستة أرقام وتنمو الصناعة بمعدل أسرع من المتوسط ​​بنسبة 10 في المائة.

كل هذه العظمة تعني منافسة شديدة. لا تدع معدل التغيير المرتفع يخدعك - وظائف التسويق مطلوبة ، وخاصة المناصب الإدارية. ومع ذلك ، يجد الناس طريقهم. دعنا نكتشف كيف.

المبيعات مقابل التسويق

على الرغم من أننا نناقش كيفية الحصول على وظيفة تسويق ، سيكون هناك الكثير حول المبيعات. من المهم فهم الفرق بين المبيعات والتسويق.

ترتبط المبيعات والتسويق بعدة طرق ، لكنهما وظيفتان منفصلتان - ولهذا السبب توجد أقسام مبيعات وأقسام تسويق. من الناحية المثالية ، تعمل الأقسام معًا لبناء تجربة عملاء سلسة ومتوازنة.

يدعم فريق التسويق بشكل أساسي فريق المبيعات. التسويق هو ما يجمع العملاء المحتملين. المبيعات هي ما يحولهم إلى عملاء فعليين. يشمل التسويق الإعلان والعلاقات العامة ووسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك. تشمل المبيعات الشبكات والاتصال بين الأشخاص. هناك تداخل أيضًا. على سبيل المثال ، يستخدم كل من التسويق والمبيعات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، لكن الرسائل مختلفة.

الخرافة الأولى: التسويق والمبيعات لا علاقة لهما ببعضهما البعض.

التواصل المقنع هو حجر الزاوية في المبيعات. يعرف مندوبو المبيعات الفعالون كيفية التحدث إلى الناس لحملهم على اتخاذ إجراء معين. يختلف مقدار الاتصال المباشر ، لكن التسويق يستخدم استراتيجيات مماثلة.

في التسويق ، ما زلت بحاجة إلى أن يتخذ الأشخاص إجراءً محددًا. ما زلت بحاجة إلى معرفة ما الذي سيجعلهم يتخذون هذا الإجراء. أنت لا تبيع. بدلاً من بيع منتج أو خدمة فعلية مقابل المال ، فأنت تفي برغبة أو تحل مشكلة مقابل عنوان بريد إلكتروني. لا يزال هناك إقناع. لا يزال هناك تبادل. أنت بحاجة إلى فهم ما يريده الناس ثم إرضاء تلك الرغبات بطريقة جذابة ولا بد منها.

قل لي أن هذا لا يبيع.

ضع في اعتبارك هذا أيضًا: عندما تذهب في مقابلة عمل لوظيفة تسويقية ، هناك فرصة جيدة لأن يُطلب منك مجموعة من الأشياء حول قدرتك على البيع ؛ قد يتم سؤالك فقط عن قدرتك على البيع. حتى لو كان المسمى الوظيفي يحتوي على "تسويق" ، فقد يظل عمل مبيعات في جوهره.

الخرافة الثانية: أعدتك المدرسة لكيفية الحصول على وظيفة في التسويق.

لا. أنت بحاجة إلى مهارات البيع والاتصال ، والتي لا تغطيها معظم برامج التسويق. علاوة على ذلك ، فإن تعلم نظريات التسويق التقليدية يختلف عن تعلم تقنيات التسويق الحديثة. سيبني قاعدة صلبة ، لكنه لن يقنع صاحب العمل أنك تفهم أحدث اتجاهات إعلانات Facebook أو يمكنك إنشاء صفحة مقصودة لجمهور معين.

تعمل الكليات على إخراج حاملي شهادات التسويق على الرغم من أن العلامات التجارية لا توظف مسوقين مبتدئين ؛ إنهم يوظفون مندوبي مبيعات على مستوى المبتدئين. ستكون مسوقًا أفضل لشركة إذا فهمت عملية المبيعات وتدفق الإيرادات.

يمكن لطلاب التسويق الحاليين إضافة دورات المبيعات والاتصال لإكمال تعليمهم. تواصل مع مدير المبيعات في الشركة التي تريد العمل بها واسأل عما ستحتاج إلى وضعه في سيرتك الذاتية للحصول على وظيفة.

تخرج بالفعل؟ قم بالتسجيل في فصل دراسي مستمر أو دورة تدريبية في الكتابة التجارية ، والسلوك البشري ، والتحدث المقنع - أي شيء سيساعدك على التواصل بشكل أفضل.

الخرافة الثالثة: الشبكات عبر الإنترنت أكثر من كافية.

لا يعد إرسال رسالة مباشرة إلى LinkedIn أو التعليق على منشور Twitter بمثابة شبكة. يمكننا قضاء الكثير من الوقت على الإنترنت لدرجة أننا ننسى قيمة الاتصال الشخصي. لن يقوم صاحب العمل المستقبلي بتوظيف "أنت ، ملف تعريف Instagram" أو "أنت ، البريد الإلكتروني الذكي". إنهم يوظفونك أيها الشخص.

تتحدث الشركات دائمًا عن أحداثها القادمة عبر الإنترنت. اكتشف متى سيكونون في منطقتك (سهل للغاية إذا كنت تلاحق شركة محلية) ثم اذهب إلى هناك - احضر الحدث ، تطوع عندما يحتاجون إلى مساعدة إضافية وتحدث إلى الناس.

الأمر بسيط للغاية: من خلال مقابلة أشخاص مرتبطين بالشركة ، ستكون في وضع أفضل للاستماع إلى الوظائف أو المقابلات الآمنة. أيضًا ، قد تكون محظوظًا وتجد مرشدًا.

الخرافة الرابعة: ستبدأ في استخدام إبداعك على الفور.

وظائف المبتدئين بعيدة كل البعد عن أن تكون ساحرة. في بعض الأحيان لا تكون مثيرة حتى. أو محبوب. قد يكون لديك محفظة جميلة بها جميع الحملات التي صممتها في الكلية ، لكنك ستقضي المرحلة الأولى من حياتك المهنية في إجراء مكالمات المبيعات وإنشاء حسابات جديدة. أنت لست خبيرًا بعد ، أنت مجرد موظف. عليك أن تتناسب مع احتياجات الشركة إذا كنت ترغب في العمل لديها.

أظهر رغبتك في القيام بذلك من خلال تطوير المهارات الصعبة والناعمة التي يحتاجونها. هناك ندوات عبر الإنترنت ومقالات وبرامج تعليمية على الإنترنت لا تكلفك سنتًا وستعلمك كل شيء عن التسويق ، من كتابة بريد إلكتروني قاتل إلى أتمتة منشورات وسائل التواصل الاجتماعي. لست متأكدا من أين تبدأ؟ ابحث عن توصيفات وظيفية لمختلف المناصب التسويقية في الشركة ، ثم قم بعمل قائمة بجميع المهارات التي لا تمتلكها حتى الآن.

الوصول إلى ما هو أبعد من مجال التسويق الخاص بك أيضًا. لا يجوز لك استخدام جميع المهارات التي تقوم بتطويرها ، ولكن التركيز على التصوير الفوتوغرافي أو معرفة أساسيات تصميم الويب سيضع بقية ما يفعله قسم التسويق في السياق.

في النهاية ، عليك إثبات أنه يمكنك التعامل مع وظيفة التسويق التي تراقبها. قم بالعمل الشاق الذي تم تكليفه به ، وابق منفتحًا على التعلم وكن واقعيًا بشأن حقيقة أن مجرد البدء يعني أنك لا تعرف شيئًا على الإطلاق.

افكار اخيرة

التسويق موجود في كل مكان والشركات تقوم بالتوظيف لمسوقي المحتوى والمسوقين عبر وسائل التواصل الاجتماعي في كل وقت. يعطي هذا انطباعًا بأن الحصول على هذه الوظائف أمر سهل ، لكنها غالبًا ما تتطلب الكثير من الخبرة. حتى لو كنت محظوظًا بما يكفي للحصول على وظيفة تسويق على الفور ، فاستمر في التواضع - فأنت لا تعرف ما لا تعرفه.

قد يكون البدء في مركز مبيعات هو خيارك الوحيد ، ولكنه قد يكون أيضًا الخيار الأفضل. يتمتع مندوبو المبيعات بمهارات تترجم إلى كل شيء بدءًا من التسويق وحتى التعامل مع العلاقات في حياتك الخاصة. هذا ليس نوع مبيعات بائع السيارات المتلاعبة اللطيفة - يتعلق الأمر بفهم الأشخاص على مستوى أعمق ومعالجة ما سيتواصل معهم أكثر.

الذهاب في مقابلة؟ إليك كيفية أن تكون واثقًا من حياتك وعملك.