กดปุ่มนี้: กลยุทธ์การสมัครสมาชิกแบบชำระเงินสำหรับการสร้างเว็บไซต์สื่อด้วย Jeremy Green

ยินดีต้อนรับสู่ Press This พอดคาสต์ชุมชน WordPress จาก WMR โฮสต์ David Vogelpohl อยู่ที่นี่พร้อมกับแขกจากทั่วชุมชนเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่นักพัฒนา WordPress กำลังเผชิญ ต่อไปนี้เป็นการถอดความจากการบันทึกต้นฉบับ

ขับเคลื่อนโดย RedCircle

David Vogelpohl: สวัสดีทุกคนและยินดีต้อนรับสู่ Press This the WordPress community podcasts on WMR นี่คือโฮสต์ของคุณ David Vogelpohl ฉันสนับสนุนชุมชน WordPress ผ่านบทบาทของฉันที่ WP Engine และฉันชอบที่จะนำเสนอสิ่งที่ดีที่สุดของชุมชนให้คุณได้ยินทุกสัปดาห์ในการกดนี้เพื่อเป็นการเตือนความจำ คุณสามารถหาฉันได้บน Twitter @wpdavidv หรือสมัครรับข่าวสารทาง iTunes, iHeartRadio, Spotify หรือดาวน์โหลดตอนล่าสุดได้ที่ wmr.fm ในตอนนี้ เราจะมาพูดถึงบางสิ่งที่ผมเคยสงสัยมาตลอด และบางสิ่งที่ฉันสามารถสนับสนุนที่นี่และที่นั่นตลอดหลายปีที่ผ่านมา แต่นั่นเป็นกลยุทธ์การสมัครสมาชิกแบบชำระเงินสำหรับไซต์สื่อ โดยเฉพาะไซต์สื่อแบบดั้งเดิม เช่น หนังสือพิมพ์และนิตยสาร และร่วมสนทนากับเราในครั้งนั้น ฉันยินดีที่จะกดและ Endo Creative Mr. Jeremy เขียว เจเรมี ยินดีต้อนรับ

Jeremy Green: ขอบคุณที่มีฉัน

DV: ดีใจจริงๆที่มีคุณอยู่ที่นี่ และสำหรับผู้ที่ฟังสิ่งที่ Jeremy จะพูดถึงคือความคิดของเขาว่าทำไม WordPress จึงเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้เผยแพร่เนื้อหาที่ต้องการสร้างรายได้ด้วยการสมัครรับข้อมูลดิจิทัล เทคนิคที่เขาโปรดปรานในการสมัครรับข้อมูลกับเว็บไซต์สื่อที่เขาชื่นชอบกีฬาสร้างสรรค์และสิ่งที่เขาวางแผนต่อไปกำลังวางแผนที่จะทดสอบต่อไป เมื่อปรับให้เหมาะสมสำหรับการสมัครสมาชิกแบบชำระเงิน ฉันคิดว่ามันเป็นหัวข้อที่เจ๋งมากที่จะมุ่งเน้นไปที่ตอนนี้ ดีใจจริงๆที่มีคุณอยู่ที่นี่ เจเรมี

JG: ใช่ ยินดีที่ได้มาที่นี่

ดี วี: ยอดเยี่ยม ให้ฉันถามคำถามแรกที่ฉันได้ถามแขกทุกคน คุณช่วยเล่าเรื่องราวที่มาของ WordPress คร่าวๆ ให้ฉันฟังหน่อยได้ไหม คุณใช้ WordPress เป็นครั้งแรกเมื่อใด

JG: ใช่ ฉันเริ่มใช้ WordPress เมื่อประมาณ 12 ปีที่แล้ว เริ่มเขียนบล็อกส่วนตัว และเมื่อประมาณ 11 ปีที่แล้ว ตัดสินใจที่จะเริ่มเป็นนักพัฒนาเว็บไซต์อิสระและอยู่ในซีแอตเทิลในเวลานั้นและไปที่ การพบปะสังสรรค์ของ Seattle WordPress ได้เจอคนดีๆ และติดใจจากที่นั่นและทำมันตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา

DV: การพบปะที่ซีแอตเทิลเป็นครั้งแรกของคุณหรือไม่? หรือคุณบอกว่าคุณเคยเปิดเผยก่อนหน้านั้น?

JG: ฉันหมายถึง ฉันรู้ว่า WordPress มาจากอะไร บล็อกส่วนตัว และอื่นๆ แต่เท่าที่ชุมชนดำเนินไป การพบปะสังสรรค์ของ Seattle WordPress ถือเป็นการแสดงครั้งแรกของฉันต่อใครก็ตามที่ใช้ WordPress

DV: ใช่ ฉันมีประสบการณ์คล้ายกันที่ WordCamp Austin ฉันก็แบบ โว้ว มีเรื่องอย่างนี่ แค่ซอฟต์แวร์เมื่อ 2012 ปีที่แล้วก็จะเป็นปี 2010 ดังนั้นนี่ก็คงเป็นช่วงเวลาที่เหมาะสมของประเภทโพสต์ที่กำหนดเองใน WordPress และการกระทำแบบนั้นกระทบคุณหรือคุณรู้ไหมว่านั่นเป็นเรื่องเมื่อคุณเริ่มต้นหรือ ฉันเดาว่าคุณน่าจะเริ่มและคิดว่ามันอาจจะใหญ่เสมอฉันไม่รู้ คุณคิดอย่างไรในขณะนั้น

JG: ครับ ดังนั้นมันจึงเป็นเสมอเมื่อถึงเวลาที่ฉันจะได้รับมัน นั่นก็เป็นส่วนหนึ่งของหลักสูตรแล้ว ก่อนหน้านั้นฉันไม่ได้อยู่แถวนั้นเลย ตอนที่มันเพิ่งโพสต์หน้าเพจ ดังนั้นมันจึงเหมือนกับผู้คนที่เริ่มต้นตอนนี้

DV : มันประมาณว่า Gutenberg หมายถึงอะไร สิ่งที่คุณแก้ไขหน้าเว็บใช่ไหม ใช่.

JG : เครื่องมือแก้ไขแบบคลาสสิกไม่มีความหมายอะไรเลย

DV: ใช่แล้ว ฉันรักมัน. อืม โอเค บอกฉันหน่อยเกี่ยวกับเอนโดครีเอทีฟ คุณทำอะไรที่นั่น และงานที่คุณทำเพื่อบริษัทผู้เผยแพร่สื่อ

เจจี : ครับ ดังนั้นเราจึงสร้างไซต์และปลั๊กอิน WordPress แบบกำหนดเองมาตั้งแต่ปี 2010 และในช่วงหลายปีที่ผ่านมา มีเพียงฉันเท่านั้น ฉันยังมีนักพัฒนาคนอื่นๆ ที่ทำงานให้ฉัน ทั้งนอกเวลาและนอกเวลา ปัจจุบันก็กลับมาหาฉัน และเราได้ทำงานทุกอย่าง ไม่ว่าจะเป็นเว็บไซต์ธุรกิจขนาดเล็ก ในพื้นที่นี้ในฟอร์ตคอลลินส์ โคโลราโด ไปจนถึงเว็บไซต์ผู้เผยแพร่ข่าวสารและนิตยสารทั่วโลก ไซต์ที่สวยงามและค่อนข้างหลากหลายที่เราได้สร้างไว้ในปลั๊กอินที่เราพัฒนาขึ้น

DV : ชอบให้เกิดขึ้นในสื่อและด้านสิ่งพิมพ์หรือไม่? ดูเหมือนว่าคุณกำลังทำงานหลากหลาย แต่เหมือนกับเฉพาะที่พัฒนาขึ้นหรือคุณเข้ามาทำงานนี้ได้อย่างไร

JG : ใช่แล้ว มันเป็นกระบวนการที่เป็นธรรมชาติมาก ฉันไม่ได้มองหามันอย่างแน่นอน มันก็แค่เกิดขึ้น เริ่มทำงานกับปลั๊กอิน WordPress สองสามตัวที่ค่อนข้างเฉพาะเจาะจงสำหรับอุตสาหกรรมข่าวและนิตยสาร ใช่ สิ่งเหล่านี้จะเป็นปัญหาและเพย์วอลล์ที่รั่วไหล และเริ่มใช้สิ่งเหล่านั้นเพื่อสร้างไซต์ และคุณก็รู้ว่าตกอยู่ในนั้น และมันก็เป็นช่องที่ด้อยโอกาสและสนุกกับการทำงานกับพวกเขาจริงๆ อย่างที่รู้ๆ กัน ว่าการเรียนรู้แบบโง่ๆ อาจแค่เน้นเฉพาะที่ไซต์ของผู้จัดพิมพ์ อาจจะเป็นช่วงห้าปีที่ผ่านมาหรือประมาณนั้น

DV : ดังนั้น หากคุณเป็นผู้เผยแพร่โฆษณา และคุณกำลังคิดเกี่ยวกับระบบจัดการเนื้อหาที่คุณเลือก คุณคิดว่าข้อดีของ WordPress สำหรับบริษัทประเภทใดที่กำลังมองหาวิธีเพิ่มประสิทธิภาพด้วยการสมัครสมาชิกแบบชำระเงินโดยเฉพาะ คุณคิดว่า WordPress มีข้อได้เปรียบในลักษณะนั้นหรือไม่?

JG : ครับผม ใช่. จึงมีบางสิ่ง ประการแรก เป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้เขียนในการเผยแพร่และสร้างเนื้อหา ดังนั้น จากประสบการณ์ของฉัน ผู้ดูแลระบบ WordPress นั้นใช้งานง่ายมาก และปรับแต่งได้ง่าย คุณรู้ไหม ไม่ว่าจะผ่านฟิลด์แบบกำหนดเอง ฟังก์ชันแบบกำหนดเอง มันมีความยืดหยุ่นจริงๆ สิ่งหนึ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับ WordPress คือโดยพื้นฐานแล้วถ้าลูกค้าถามว่าเราทำอะไรได้บ้าง คำตอบก็คือใช่เกือบทุกครั้ง เพราะเราสามารถปรับแต่ง WordPress ให้ทำในสิ่งที่เราต้องการได้ และสิ่งหนึ่งที่เราพบแน่นอนคือผู้เผยแพร่โฆษณาทุกรายมีข้อกำหนดที่แตกต่างกัน เท่าที่เราพยายามสร้างมาตรฐานให้กับสิ่งที่ทุกคนรู้จัก มาจากสถานการณ์ที่แตกต่าง ระบบท้องถิ่นที่แตกต่างกัน ดังนั้นความสามารถในการยืดหยุ่นและสามารถทำให้มันทำในสิ่งที่พวกเขาต้องการได้อย่างแท้จริง ผสานรวมกับคุณ ไม่ว่าจะเป็นศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดและการรวม API ไม่มีชนิดของโอเพ่นซอร์ส ความยืดหยุ่นของ No Limits มีความสำคัญต่อผู้เผยแพร่ที่ฉันทำงานด้วย

DV : ใช่ นั่นเป็นเรื่องจริงจริงๆ ทำให้ฉันนึกถึงงานนำเสนอที่ฉันทำกับบริษัทสื่อรายใหญ่ ซึ่งฉันจะไม่ตั้งชื่อเรื่องนั้นว่ากำลังพิจารณา CMS และฉันจำได้ว่าพวกเขามี RFP สำหรับ CMS และพวกเขาก็เหมือนกับว่า WordPress ทำ XY และ Z หรือไม่? และหน่วยงานที่ทำงานร่วมกับพวกเขาก็แบบว่า ใช่ ทำทุกอย่างที่คุณต้องการ คุณต้องการให้ทำอะไร และนั่นเป็นการเปลี่ยนความคิดสำหรับองค์กรนั้น และพวกเขาก็มี 1/3 ใช้ WordPress 1/3 ใช้เหมือนสถานีโทรทัศน์ และ 1/3 ใช้เหมือนหนังสือพิมพ์ และพวกเขามีตัวแทนจากทุกกลุ่มในห้องขนาดใหญ่นี้ และฉันก็พูดว่า โอเค ใครรู้วิธีใช้หนังสือพิมพ์ฉบับที่หนึ่งและสาม ใครที่นี่รู้วิธีใช้ทีวี 1/3 ยกฉันพูดว่าใครที่นี่รู้วิธีใช้ WordPress ทุก ๆ มือในห้องขึ้นไปและนั่นก็กลับบ้านด้วยความคุ้นเคยกับส่วนของผู้เขียน การฝึกอบรมจำนวนมากต้องเข้าสู่เรื่องนั้น คุณคิดว่าผู้เผยแพร่โฆษณามักทำอะไรผิดในกลยุทธ์การสมัครรับข้อมูลดิจิทัล เช่น ในยุคเริ่มต้นของอินเทอร์เน็ต และผู้คนไม่จำเป็นต้องได้รับการฝึกอบรมในสื่อดังกล่าวเพื่อชำระค่าเนื้อหาเป็นประจำ คุณคิดว่าผู้คนกำลังทำอะไรผิดในวันนี้และกลยุทธ์และเว็บไซต์?

JG : ใช่ แน่นอน ดังนั้นสองสามสิ่งจึงเกิดขึ้นในใจ ประการแรก เพื่อให้มีการสมัครรับข้อมูลออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องมีเนื้อหาต้นฉบับที่ไม่สามารถหาได้ฟรีจากที่อื่น หากทำได้ หากมีใครรับเนื้อหาจากที่อื่นได้ฟรี เขาก็จะไม่จ่ายเงินให้คุณสำหรับเนื้อหานั้น ดังนั้นสิ่งสำคัญคือคุณต้องมีเสียงของคุณเอง คุณรู้ไหม เราเห็นสิ่งนี้มากมายเช่นเดียวกับหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น คุณรู้ไหม พวกเขามีสถานะที่ดีจริงๆ เพราะไม่มีใครจะเขียนเกี่ยวกับเนื้อหาที่พวกเขากำลังเขียนถึง

DV : แต่ถ้ามันเหมือนกับการเผยแพร่บทความ AB ก็ไม่มากนัก

JG : ถูกต้อง ใช่เลย ใช่ คุณต้องมีเนื้อหาต้นฉบับนั้น อีกอย่างคือการขอสมัครสมาชิก คุณจะแปลกใจว่าผู้เผยแพร่สื่อจำนวนมากไม่ขอสมัครรับข้อมูลหรือทำให้การสมัครรับข้อมูลเป็นเรื่องยากมาก คุณรู้ไหม พวกเขาไม่ได้เน้นมันในการนำทาง พวกเขาไม่เรียกร้องให้ดำเนินการใดๆ ขอให้ผู้คนสมัครรับข้อมูล หรือแม้แต่ให้เหตุผลว่าทำไมคนๆ หนึ่งถึงควรสมัครรับข้อมูล

DV : ทำไมคุณถึงคิดอย่างนั้น? ฉันหมายถึงแน่นอนว่าพวกเขาต้องการกระตุ้นการสมัครสมาชิก คุณคิดว่าพวกเขาแค่พยายามไม่ขายของมากเกินไป แต่ยังคงพัฒนากลยุทธ์ดิจิทัลอยู่หรือไม่?

JG : ใช่ ฉันคิดว่าพวกเขายังเรียนอยู่ คุณรู้ไหม มันเป็นดิจิตอล อย่างที่คุณรู้ อย่างที่ฉันพูด ฉันทำสิ่งนี้มา 12 ปีแล้ว สำหรับฉัน รู้สึกว่ามันเก่า แต่สำหรับคนจำนวนมากเหล่านี้ อย่างเรายังมีหนังสือพิมพ์ที่เพิ่งเริ่มทำงานด้วย ซึ่งนี่เป็นครั้งแรกที่พวกเขาจะมีเว็บไซต์ ผู้คนต่างอยู่ในสถานที่ที่แตกต่างกันมาก ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นแค่การศึกษามากมาย ดังนั้นจงใช้เวลาส่วนใหญ่ในการพยายามให้ความรู้ลูกค้าของเราถึงสิ่งที่ใช้ได้ผลในดิจิทัล คุณคิดว่าไง

DV : พวกเขาอาจจะพึ่งโฆษณามากเกินไป และชอบ ไม่ต้องกังวลเรื่องการสมัครรับข้อมูลเพื่อพยายามทำให้ฝั่งโฆษณาทำงานใช่ไหม

JG : ใช่ ฉันหมายถึง ฉันไม่ใช่สำนักพิมพ์เอง แต่ดูเหมือนว่าจะเป็นอย่างนั้น ที่ที่พวกเขาเป็นเหมือน โอ้ รายได้จากการโฆษณาที่แห้งแล้ง เราต้องเริ่มสร้างความหลากหลายในการหารายได้

DV : ดูเหมือนหลาย ๆ ธุรกิจสิ่งพิมพ์ โดยเฉพาะหนังสือพิมพ์ มันเหมือนกับว่าค่าสมัครสมาชิกครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการพิมพ์ แต่เงินมาจากการโฆษณา และฉันเห็นได้ว่าตอนนี้บางคนอยู่ในฐานะที่จะคิดว่าการสมัครสมาชิกของธุรกิจเป็นตัวขับเคลื่อนหลัก หนังสือพิมพ์หรือนิตยสารแน่นอน บางทีคำอธิบายอาจมีด้านที่ดีต่อสุขภาพมากกว่านั้นมาก แต่เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะนึกถึงธุรกิจที่คุณอยู่ ฉันอาจจะมี โอ้ ใช่ อย่างแรก เราแค่ทำสิ่งนี้ นี่หรือนี่ แต่อาจไม่ใช่ด้านบน ใจสำหรับพวกเขา ฉันต้องการเจาะลึกลงไปอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่คุณใช้ เราจะไปพักกันครั้งแรก เราจะกลับมา ถึงเวลาเสียบเข้ากับช่วงพักโฆษณา คอยติดตามการกดเพิ่มเติมนี้ในอีกสักครู่ ยินดีต้อนรับทุกคนกลับมากดพอดคาสต์ชุมชน WordPress บน W EMR เรากำลังพูดถึงกลยุทธ์การสมัครสมาชิกแบบชำระเงินสำหรับไซต์สื่อที่มี Jeremy Green Jeremy ก่อนพัก คุณกำลังพูดเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคิดว่าผู้จัดพิมพ์อาจใช้คำพูดที่ไม่ถูกต้องและผลักดันการสมัครรับข้อมูลดิจิทัลนี้ และคุณกล่าวว่า หนึ่ง ไม่ได้ผลิตเนื้อหาต้นฉบับโดยไม่รวมการขอสมัครรับข้อมูลจาก CTA ที่มีความหมาย มีกับดักอื่น ๆ ที่คุณพบและไซต์ที่คุณปรับให้เหมาะสมหรือไม่?

JG: ใช่ ฉันว่าอีกคนก็แจกบทความมากเกินไป เว็บไซต์ส่วนใหญ่ที่เราเคยร่วมงานด้วยใช้วิธีเพย์วอลล์แบบคิดค่าบริการตามปริมาณข้อมูล ดังนั้นสิ่งที่เราพบว่าใช้ได้ผลดีจริง ๆ ก็คือการแจกบทความฟรีหนึ่งบทความ จากนั้นจึงขอที่อยู่อีเมล เช่น การสมัครรับข้อมูลฟรี และนั่นทำให้พวกเขาสามารถเข้าถึงบทความอีกสองสามบทความ จากนั้นจึงขอสมัครรับข้อมูลแบบชำระเงิน . ดังนั้นฉันคิดว่าผู้คนให้เนื้อหามากเกินไปหรือพวกเขาขอขายทันทีเมื่อพวกเขาควรจะขอที่อยู่อีเมล

DV: คุณคิดว่าที่นั่นคุณรู้สึกว่าส่วนใหญ่กำลังทำสิ่งต่าง ๆ เช่นข้อ จำกัด ของบทความและตั้งค่าให้สูงเกินไปหรือคุณรู้สึกว่าส่วนใหญ่ไม่ได้ใช้เทคโนโลยีการ จำกัด บทความเลย?

JG: เมื่อพวกเขามา คุณรู้ไหมเมื่อฉันเริ่มทำงานกับพวกเขา โดยปกติแล้วพวกเขาจะไม่ได้ใช้ระบบวอลล์ใดๆ เลย ซอฟต์แวร์การสมัครสมาชิกใดๆ ใช่ ฉันจะบอกว่า การเพิ่มการมีบางสิ่งบางอย่างเป็นก้าวแรกอย่างแน่นอน

DV: โอเค และฉันคิดว่าเหมือนว่าฉันเคยประสบกับเว็บไซต์จำนวนมากในเดือนที่ผ่านมา เช่น สถานการณ์ในยูเครน และมีอะไรมากขึ้นเรื่อยๆ ที่ฉันชอบ นี่เป็นข่าวที่มีคุณภาพ หรือบางทีฉันควรไปต่อ ก้าวกระโดดและจ่าย เป็นเรื่องที่น่าสนใจ การแลกเปลี่ยนมูลค่าแบบนั้น แม้ว่าฉันจะได้รับการฝึกอบรมเกี่ยวกับข้อกำหนดในการอ่านสิ่งต่าง ๆ โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายและไม่ได้สมัครรับข้อมูล ในแง่ของการชอบ การใช้เทคนิคที่ชอบนั้นมีประสิทธิภาพในการช่วยให้ผู้คนก้าวกระโดด คุณก็รู้ ฉันเดาว่าเคล็ดลับหนึ่งข้อคือจำกัดบทความของคุณให้ต่ำลง วินาทีที่เขาพูดถึงถูกถามถึงสิ่งที่ง่ายกว่าในการรับเช่นที่อยู่อีเมล สมัครสมาชิกทางนั้น เทคนิคอื่นๆ ในงานสร้างของคุณที่คุณพบว่ามีประโยชน์สำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาในการบรรลุเป้าหมายการสมัครรับข้อมูลมีอะไรบ้าง

JG: ใช่ คุณทำได้ ฉันจะบอกว่าการเสนอไม่มีข้อเสนอ คุณรู้ไหม ตัวเลือกการสมัครรับข้อมูลที่แตกต่างกัน 20 แบบ พยายามลดพวกเขาลง มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้. อย่างใดอย่างหนึ่ง อาจสองตัวเลือก คุณคงไม่อยากให้คนอื่นมีทางเลือกมากเกินไป เพราะมันยากสำหรับพวกเขาที่จะเลือกแบบนั้น ดังนั้นคุณจึงต้องการนำพวกเขาไปในทิศทางที่คุณต้องการให้พวกเขาไป และคุณทราบดีว่าการเสนอการทดลองใช้อาจเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้คนให้ลงชื่อสมัครใช้ แต่อย่าเสนอ อย่าเสนอให้ต่ำจนประเมินค่าเนื้อหาของคุณต่ำเกินไป ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณรู้ว่าฉันจะให้เงินคุณ 1 ดอลลาร์แก่คุณเป็นเวลาสามเดือนในการเข้าถึง คุณก็รู้โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเนื้อหาดิจิทัล มันทำให้รู้สึกเหมือนไม่มีค่าอะไรมากมายในนั้น ดังนั้นฉันจะบอกว่าราคาเนื้อหาของคุณเป็นจำนวนที่เหมาะสมเพื่อให้ผู้คนเห็นคุณค่าที่พวกเขาจะได้รับ

DV: ดังนั้น แนวคิดก็คือว่าคุณกำลังจัดกรอบเนื้อหาที่มีแนวโน้มว่าจะมีค่าน้อยลง หากคุณเข้าร่วมเพื่อโค้งคำนับและเสนอให้ในช่วงทดลองใช้งานนั้น ตอนนี้ คุณพูดถึงการจำกัดตัวเลือกการสมัครรับข้อมูล ฉันกำลังจินตนาการว่าตัวเองเป็นบรรณาธิการ นิตยสารหนังสือพิมพ์ และฉันกำลังคิดว่า โอเค เราต้องการทำบางอย่าง ฉันไม่รู้เนื้อหาประเภทใหม่ บางทีเราอาจจะมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจสักพักและ อาจเป็นการสมัครรับข้อมูลที่แตกต่างออกไป เช่นที่คุณประสบกับผู้เผยแพร่โฆษณาที่คุณทำงานด้วย นั่นคือแนวคิดที่เหมือนกับว่าเรากำลังจะสร้างเนื้อหาส่วนใหม่ทั้งหมด เว้นแต่ว่าเราจำเป็นต้องมีการสมัครรับข้อมูลเพิ่ม

JG: ใช่ ฉันหมายถึง พวกเขารู้ดี ชอบมีตัวเลือกการสมัครรับข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ในบางครั้ง แต่อีกครั้ง เราได้เห็นผลลัพธ์ที่ดีที่สุดด้วยข้อเสนอ ไม่ว่าจะเป็นการเข้าถึงแบบไม่จำกัดหรือการเข้าถึงแบบสองระดับ แต่หากคุณให้ตัวเลือกน้อยกว่านั้นแก่ใครซักคน โอกาสที่พวกเขาจะแปลงก็จะยิ่งมากขึ้น

DV: น่าสนใจ เช่นเดียวกับที่ฉันมีเหตุการณ์ย้อนอดีต เช่น ชอบวารสารธุรกิจและชอบ ฉันไม่รู้ว่าฉันเคยจ่ายค่าสมัครสมาชิกวารสารธุรกิจมาก่อนในชีวิต แต่ในบทบาทที่ผ่านมา ฉันจ่ายไปอย่างแน่นอน เช่น วารสารธุรกิจ หนังสือรายชื่อ ดังนั้นสิ่งนี้จึงทำให้ฉันคิด ผู้เผยแพร่ที่คิดหาวิธีต่างๆ เพื่อสร้างรายได้จากการร้องเพลงจากประสบการณ์ของคุณ ให้ตัวเลือกเพียงไม่กี่คนแก่ผู้คน การลดภาระด้านความรู้ความเข้าใจนั้นมีแนวโน้มที่จะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

JG: ใช่แน่นอน

DV: ในแง่ WordPress คุณรู้ ฉันรู้ว่ามีเทคโนโลยีการสมัครรับข้อมูลและปลั๊กอินและแนวทางต่างๆ ที่แตกต่างกัน แต่คุณจะใช้วิธีใดในการปรับใช้สิ่งต่างๆ เช่น เพย์วอลล์หรือตัวเลือกการสมัครรับข้อมูล บทความจำกัดประสบการณ์ประเภทนั้น?

JG: ครับ ดังนั้น สำหรับฉันเป็นการส่วนตัว ฉันใช้การเปิดเผยข้อมูลแบบเต็มของ paywall ที่รั่วเป็นหลัก ฉันก็เป็นหนึ่งในนักพัฒนาในนั้นด้วย ดังนั้นฉันจึงสนุกกับการทำงานกับมัน และฉันได้ใช้มันเพื่อสร้างไซต์ลูกค้าจำนวนมาก สิ่งที่ฉันชอบพูดไม่ใช่เพียงแค่ฉันสร้างมันขึ้นมาเท่านั้น แต่ยังลองใช้มันในโลกแห่งความเป็นจริงด้วย แต่คุณก็รู้ ว่ามีตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมอื่นๆ มากมาย เช่นเดียวกับการจำกัดเนื้อหา สมาชิกแบบชำระเงินแบบมืออาชีพ แม้แต่การสมัครสมาชิก WooCommerce ก็เป็นตัวเลือกที่ดีจริงๆ จึงมีหลายวิธีในการสมัครสมาชิกออนไลน์ผ่าน WordPress

DV: แน่นอน คุณคงมีทักษะในการเขียนซอฟต์แวร์ที่เขียน paywall แบบกำหนดเองใช่หรือไม่ ใช่ คุณยังคงคิดเกี่ยวกับมันผ่านเลนส์ของซอฟต์แวร์นอกชั้นวาง เป็นหลักสำหรับประเภทของเวิร์กโฟลว์ประโยชน์ของความเร็วไม่ต้องเขียนทุกอย่างตั้งแต่เริ่มต้นหรือไม่? มีประโยชน์อื่น ๆ ที่คุณเห็นในการใช้ประโยชน์จากชั้นวางออปติกหรือไม่? ตัวเลือกเช่น paywall ที่รั่วไหล?

J G: ใช่ ฉันหมายถึง พวกเขาสามารถจับคุณได้ ฉันจะบอกว่า 90% ของทางนั้น และนั่นคือความงามอย่างหนึ่งของ WordPress ที่คุณทราบ ด้วยสภาพอากาศที่สามารถเพิ่มหรือขอเกี่ยวและตัวกรอง คุณสามารถทำให้มันทำทุกอย่างที่คุณต้องการเพื่อเชื่อมต่อกับสิ่งที่คุณรู้ ถ้าคุณมีซอฟต์แวร์ CRM อยู่ที่ไหนสักแห่ง คุณสามารถเชื่อมต่อมันกับทุกสิ่งที่คุณต้องการ แต่มีปลั๊กอินนอกชั้นวางให้คุณ อยู่ไกลจากถนนอย่างรวดเร็วและง่ายดายจริงๆ

DV: ใช่ นั่นเป็นจุดที่ดี ก่อนหน้านี้คุณกำลังพูดถึงแนวคิดเรื่องการปรับแต่งและความยืดหยุ่นในแง่ของซอฟต์แวร์ที่คุณกำลังสร้าง แต่ยังรวมถึงสิ่งที่คุณกำลังผสานรวมด้วย และเห็นได้ชัดว่าหลายคนไม่ได้ใช้ปลั๊กอินเร็วกว่านี้ แต่ในกรณีของผู้เผยแพร่โฆษณา ลูกค้าบางรายมีการปรับแต่งและการผสานรวมที่อาจมีความพิเศษเฉพาะสำหรับกลุ่มนั้นหรือไม่ ฉันนึกได้สองสามอย่าง ฉันแค่อยากรู้ว่าคุณคิดอะไรอยู่

JG: ใช่ ฉันหมายถึง ตอนนี้ฉันใช้เวลาส่วนใหญ่ในการสร้างการบูรณาการศูนย์ปฏิบัติตาม ดังนั้นด้วยการพิมพ์ คุณก็รู้ คุณมีคนที่มีนิตยสาร แต่แล้วคุณต้องการใครสักคนที่จะทำ ให้แน่ใจว่าได้จัดส่งไปยังผู้ที่เหมาะสม และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นคุณ คลังสินค้าใดถูกเก็บไว้ในการสนับสนุนลูกค้า สิ่งของประเภทนั้นทั้งหมด ดังนั้นเราจึงสร้างการผสานรวมจำนวนมากกับศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนด และ API ของพวกมันนั้นโดยตรง

DV: ใช่ ฉันเข้าใจมันทั้งหมดและมันสมเหตุสมผล และแน่นอน แต่ละคนก็เกือบจะแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง และการเย็บเข้าด้วยกันและวิธีที่ปิดกว่า เป็นเจ้าของ และหน้าด้านอาจจะยากกว่ามาก มันอาจจะต้องสร้างมิดเดิลแวร์จำนวนมากอยู่ดี แม้ว่าเขาจะทำอย่างนั้นก็ตาม โอเค นั่นก็สมเหตุสมผล การเปลี่ยนกลับไปเป็นคุณ แนวคิดของการสมัครรับข้อมูลแบบฟรีและแบบชำระเงินนี้ มีกลยุทธ์สำคัญอื่นๆ ที่ตรงใจคุณเมื่อคุณคิดเกี่ยวกับงานสร้างของคุณหรือไม่?

JG: ใช่ ฉันเลยแนะนำเสมอว่าถ้าคุณมีเนื้อหาที่เหมาะสมที่จะเสนอระดับฟรี เพียงเพราะนั่นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณในฐานะผู้เผยแพร่ เพราะหลายครั้งที่คุณรู้ และฉันแน่ใจว่าคุณ มีประสบการณ์เช่นกัน คุณกำลังอ่านบทความ และคุณยังไม่พร้อมที่จะจ่ายเงินทันทีสำหรับเนื้อหาดิจิทัลบางอย่าง แต่เมื่อคุณได้รับอีเมลเมื่อเวลาผ่านไป คุณจะรู้ว่าเมื่อมีเนื้อหาใหม่ออกมา และคุณกลับไปที่ไซต์ และในที่สุด คุณก็รู้ว่าสิ่งนี้คุ้มค่า ฉันกำลังอ่านเนื้อหานี้เป็นจำนวนมาก ดังนั้น คุณมีแนวโน้มที่จะสมัครสมาชิกแบบชำระเงินมากขึ้น ดังนั้นฉันขอแนะนำให้มีระดับฟรีนั้นอย่างแน่นอน

DV: ในฐานะผู้เผยแพร่โฆษณา คุณสามารถสร้างรายได้จากการสมัครสมาชิกฟรีผ่านการโฆษณา

JG: ตรงกับรายชื่ออีเมลนั้นพอดี ใช่ใช่ มีหลายวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากรายการนั้นได้อย่างแน่นอน

DV: ใช่ มันค่อนข้างพิเศษเพราะคุณรู้ว่า ไม่ใช่ผู้เผยแพร่โฆษณา ไม่ใช่ธุรกิจที่เน้นการโฆษณา พวกเขาไม่จำเป็นต้องสร้างรายได้ เสนอราคา ข้อเสนอเนื้อหาฟรี และพวกเขากำลังรอการทำธุรกรรมขั้นสุดท้ายสำหรับสิ่งที่เป็นอยู่ แต่ในธุรกิจสิ่งพิมพ์ ก็เหมือนกับการบอกเล่า การสมัครรับข้อมูลฟรีเป็นรายได้สำหรับคุณในรูปแบบที่มีความหมาย แม้ว่าพวกเขาจะไม่เคยเป็นผู้นำนั้นเลยก็ตาม ดังนั้นจึงดูเหมือนว่ามีความสมดุลระหว่างการสร้างรายได้จากการโฆษณากับการสมัครรับข้อมูล ยุติธรรมไหม?

JG: ครับ ใช่. และฉันอยากจะบอกว่าแม้ว่าคุณจะชอบสิ่งตีพิมพ์ที่ไม่แสวงหากำไร สิ่งที่เราเห็นคือคุณรู้ คนที่ขอสมัครอีเมลฟรีนั้นเพื่ออ่านเนื้อหาแล้วเสนอระดับการบริจาคสำหรับการเข้าถึงเช่นกัน ดังนั้น คุณก็รู้ แม้ว่าคุณจะไม่สามารถรับรู้ว่า เสนอราคา การชำระเงินแบบไม่มีการเสนอราคา Havering แบบฟรีแล้วระดับการบริจาคก็ใช้ได้ผลดีเช่นกัน

DV: เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่ฉันไม่เคยคิดว่ายอดเยี่ยมเลยว่าทำไมฉันถึงมีคำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับด้านกลยุทธ์ ฉันรู้ว่ามีคนจำนวนมากที่สร้างและเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ประเภทนี้ เราจะพักกันครั้งสุดท้าย แล้วเราจะกลับมา ถึงเวลาเสียบเข้ากับช่วงพักโฆษณา โปรดติดตามข่าวสารเพิ่มเติมในอีกสักครู่นี้ ยินดีต้อนรับทุกคนกลับมากด WordPress นี้ พอดคาสต์ชุมชนเกี่ยวกับ W EMR นี่คือโฮสต์ของคุณ David Vogel พอล. ฉันกำลังสัมภาษณ์ Jeremy Green แห่ง Ending Creative เกี่ยวกับกลยุทธ์การสมัครสมาชิกแบบชำระเงินสำหรับเว็บไซต์สื่อ Jeremy ก่อนหยุดพัก คุณกำลังบอกเราเล็กน้อยเกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างกลยุทธ์การสมัครรับข้อมูลแบบฟรีและแบบชำระเงิน ฉันชอบที่คุณชี้ให้เห็น ขับเคลื่อนคุณค่าบางอย่างผ่านด้านอิสระ และเป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะพูดคุยผ่านความสัมพันธ์ระหว่าง เสนอราคา การสมัครรับข้อมูลฟรี ที่คุณสามารถสร้างรายได้จากโฆษณาของคุณ เทียบกับการสมัครรับข้อมูลแบบชำระเงินแบบเกิดซ้ำ เป็นมุมที่น่าสนใจจริงๆ ฉันแค่อยากรู้ว่า เหมือนที่คุณรู้จัก พัฒนาเฉพาะที่นี่ คุณกำลังทำงานร่วมกับผู้จัดพิมพ์เหล่านี้อยู่เรื่อยๆ และฉันแน่ใจว่าคุณต้องการจับตาดูอนาคตและคิดถึงสิ่งใหม่ๆ ที่จะทดสอบ อะไรต่อไปในรายการทดสอบข้อความของคุณ สิ่งที่คุณอยากจะลองทำในสุดสัปดาห์หน้าคืออะไร?

JG: ใช่ ดังนั้นเราจึงขุดค้นข้อมูลเชิงลึกมากมาย เท่าที่การส่งข้อความประเภทใดเช่นการจู้จี้ของการสมัครรับข้อมูลกำลังแปลงสิ่งนั้น ดังนั้นการเข้าสู่เพย์วอลล์แบบไดนามิกที่คุณทราบ ตามกิจกรรมหรือประวัติของผู้ใช้ พวกเขาอยู่ในหมวดหมู่ใดที่แสดงสิ่งต่าง ๆ ที่อาจเกี่ยวข้องกับพวกเขามากขึ้นเล็กน้อย เท่าที่สมัครสมาชิกโทรออกสิ่งนั้น โดยส่วนตัวแล้ว อีกสิ่งหนึ่งที่ฉันสนใจจริงๆ คือ WordPress ที่ไม่มีหัวเรื่องทั้งหมด และนั่นจะดำเนินต่อไปอย่างไร และจากนั้นผู้เผยแพร่จะใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นในกลยุทธ์การสมัครรับข้อมูลได้อย่างไร เพราะความเร็วเป็นส่วนสำคัญของการแปลง และฉันคิดว่ามีโอกาสที่ดีสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาที่จะใช้สภาพแวดล้อม WordPress แบบไม่มีหัว ฉันรู้สึกตื่นเต้นที่จะได้เห็นว่าสิ่งนั้นจะนำไปสู่อนาคตอันใกล้นี้

DV: เอาล่ะ ในการสมัครรับข้อมูล ส่วนจู้จี้กำลังจะมาถึง ฉันเข้าใจว่าคุณบอกว่าคุณต้องการปรับแต่งสิ่งนั้นมากขึ้น ฉันคิดว่าเป็นสิ่งที่คุณพูดหรือเป็นส่วนตัว ใช่. ไดนามิกส่วนบุคคล

JG: ครับ ดังนั้นขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ในส่วนใดของไซต์ หรือคุณรู้ว่าคุณเป็นผู้ที่ผู้ใช้โต้ตอบกับไซต์ซึ่งแสดงข้อความที่แตกต่างกัน สิ่งนั้น

DV: หลายๆ แบรนด์และดูเหมือนว่าคุณกำลังใช้การเดินทางแบบนิ่งๆ เหมือนกับฉันอยู่ที่นี่ ดังนั้น จู้จี้ของฉันจึงเป็นอะไรที่เกี่ยวกับ x อาจมีสิ่งต่าง ๆ ในรายการต่าง ๆ รายการจดหมายข่าว สิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น แต่ไม่ใช่แบบไดนามิกตามพฤติกรรมของพวกเขา

JG: ถูกต้อง ใช่. พยายามที่จะทำให้คุณรู้มากขึ้น คุณรู้ไหม คำศัพท์ประเภทหนึ่งคือการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ แต่แค่พยายามปรับแต่งให้เหมาะกับผู้เยี่ยมชมแต่ละคนมากที่สุด

DV: ตอนนี้ คนหัวขาดเป็นเรื่องที่น่าสนใจ เห็นได้ชัดว่ามันสร้างผลกระทบหลักจากผู้จัดพิมพ์ในด้านการแสดงผล ซึ่งแน่นอนว่าเขาเป็นประโยชน์หลัก คุณเคยเห็นผู้เผยแพร่โฆษณาจำนวนมากเริ่มสำรวจหัวขาดหรือนี่คือสิ่งที่คุณคิดว่ากำลังจะมาที่พื้นที่เผยแพร่หรือไม่

J G: ใช่ เมื่อเร็ว ๆ นี้เรามีคนสองสามคน ผู้เผยแพร่โฆษณาสองคนเอื้อมมือออกไปและบอกว่าพวกเขากำลังหาวิธีแก้ปัญหาแบบไม่มีหัวเรื่องกับ WordPress และดังนั้น สิ่งนั้นจึงติดอยู่ในเรดาร์ของฉัน และทำให้ฉันรู้ เจาะลึกลงไปว่าตกลง เราจะให้การสมัครรับข้อมูลทำงานสำหรับผู้เผยแพร่ดิจิทัลดิจิทัลผ่าน WordPress แบบไม่มีหัวได้อย่างไร เพราะใช่ เราเริ่มเห็นความสนใจในเรื่องนั้นแล้ว

DV: ดังนั้น สำหรับคุณในฐานะทีมเล็กๆ การนำเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้ เช่น Java แยก JavaScript และ WordPress นั้นง่ายกว่ามาก หรือคุณคิดว่าผู้เผยแพร่ที่ถามถึงความสามารถในการสำรองข้อมูลประเภทนั้น สร้างหรือคุณรู้ ฉันแค่อยากรู้ว่าถ้าคุณมีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งนั้นหรือไม่ เพราะฉันคิดว่าส่วนที่น่าสนใจที่สุดของกลุ่มหัวขาดเช่น ทีมของคุณต้องมีการเปลี่ยนแปลงในทางใดทางหนึ่ง ทั้ง. พวกเขาจำเป็นต้องเรียนรู้สิ่งใหม่หรือทีมใหม่ ใช่. ฉันแค่อยากรู้ว่ามันขึ้นมามากไหม

JG: ครับ ฉันหมายถึง ผู้เผยแพร่โฆษณาจำนวนมากที่เราทำงานด้วยมีทีมผู้พัฒนาและอะไรทำนองนั้นอยู่แล้ว และแน่นอนว่าพวกเขามี ผู้คน เท่าที่นักพัฒนาไป พวกเขาตื่นเต้นกับสิ่งใหม่ๆ ที่สามารถทำสิ่งใหม่ๆ เจ๋งๆ ได้ และในฐานะผู้เผยแพร่ เช่น API ทั้งหมดที่มาพร้อมกับการทำ WordPress แบบไม่มีหัว ให้คุณส่งข้อมูลของคุณไปยังเว็บแอปและเว็บแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ดังนั้นมันจึงเปิดประตูให้กับผู้จัดพิมพ์จำนวนมากเช่นกัน อย่างที่ทราบกันดีว่าผู้เผยแพร่โฆษณาเอง มักจะมีทีมนักพัฒนาที่รู้สึกตื่นเต้นกับการทดลองใช้เทคโนโลยีเว็บล่าสุดและยิ่งใหญ่ที่สุด

DV: และด้วยไซต์ที่ค่อนข้างคงที่ ไซต์เหล่านี้เหมือนกับตัวเลือกหลักสำหรับ WordPress แบบไม่มีส่วนหัวที่ค่อนข้างเรียบง่าย ใช่เลย ฉันรักมัน. ฉันรักมัน. เจเรมี นี่น่าสนใจมาก ขอบคุณมากสำหรับการเข้าร่วมกับเราในวันนี้

JG: ใช่ ขอบคุณที่มีฉัน

DV: หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ Jeremy กำลังทำอยู่ คุณสามารถไปที่ endcreative.com ขอบคุณทุกคนที่ฟังกดพอดคาสต์ชุมชน WordPress บน WMR นี่คือโฮสต์ของคุณ David Vogelpohl ฉันสนับสนุนชุมชน WordPress ผ่านบทบาทของฉันที่ WP Engine และฉันชอบที่จะนำสิ่งที่ดีที่สุดของชุมชนมาให้คุณที่นี่ทุกสัปดาห์ใน Press This