KOL สามารถเริ่มต้นกลยุทธ์การตลาดของแบรนด์ของคุณได้หรือไม่?

คุณกำลังมองหาความช่วยเหลือในการเริ่มต้นกลยุทธ์การตลาดของแบรนด์ของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น การเป็นพันธมิตรกับ KOL (Key Opinion Leader) อาจเป็นทางออกที่ดีที่สุดของคุณในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและเริ่มต้นการตลาดแบรนด์ของคุณอย่างยอดเยี่ยม

หากคุณได้ติดตามวิวัฒนาการของการตลาดในช่วงหลายปีที่ผ่านมา คุณน่าจะคุ้นเคยกับแนวคิดของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ การทำงานกับ KOL นั้นคล้ายกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ แต่ KOL เป็นเหมือนผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของตนมากกว่าที่จะเป็นคนดังที่สนับสนุนผลิตภัณฑ์เฉพาะ

KOLs เป็นชื่อที่รู้จักกันดีซึ่งความคิดเห็นเกี่ยวกับอุตสาหกรรมบางประเภทมีความสำคัญ ไม่มากเพราะพวกเขาเป็นที่รู้จักกันดี แต่เพราะพวกเขามีความรู้ ประสบการณ์ และความเชี่ยวชาญที่ทำให้พวกเขาเป็นผู้นำในสาขาที่เกี่ยวข้อง

ความแตกต่างระหว่าง KOL กับ Influencer คืออะไร?

KOL คือคนที่ได้รับการยกย่องอย่างกว้างขวางว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญชั้นนำในด้านเฉพาะของตน โดยทั่วไปแล้วพวกเขามีผู้ชมจำนวนมาก และเป็นที่รู้จักในด้านการสนับสนุนสาเหตุบางอย่างหรือการสอนทักษะเฉพาะ

KOLs จำนวนมากมีผู้มีอิทธิพลที่มาจากการติดตามของพวกเขา KOL ที่สอนทักษะเฉพาะทาง ขายหลักสูตร หรือฝึกอบรมโค้ช ในที่สุดก็จะมีกลุ่มผู้มีอิทธิพลที่สอนวิธีการเดียวกันหรือสนับสนุนสาเหตุที่คล้ายกัน

การเป็นพันธมิตรกับ KOL สำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณสามารถยืมอุบายจำนวนมหาศาลให้กับแบรนด์ของคุณ นั่นเป็นเพราะ KOL เป็นผู้เชี่ยวชาญที่เป็นที่ยอมรับและเป็นที่เคารพนับถืออยู่แล้ว พวกเขาจะมอบอำนาจและปัจจัยความไว้วางใจให้กับแคมเปญการตลาดของคุณ นอกเหนือจากผู้ชม ด้วยเหตุนี้ การเข้าถึงของคุณจะกว้างขึ้นแบบทวีคูณ

ในทางกลับกัน ผู้มีอิทธิพลจะสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจมากมายและมักจะมีผู้ติดตามจำนวนมากและกระตือรือร้น พวกเขาอาจรับรองผลิตภัณฑ์เป็นประจำและทำงานร่วมกับแบรนด์ในแคมเปญการตลาด อย่างไรก็ตาม ไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญชั้นนำในช่องนั้น

แม้ว่าผู้มีอิทธิพลสามารถช่วยคุณขยายการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณได้ แต่พวกเขาจะไม่ให้ความเชี่ยวชาญในระดับเดียวกัน เมื่อคุณทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่เป็นที่รู้จัก แบรนด์ของคุณมีตราประทับการอนุมัติที่เข้มงวดอยู่แล้ว

วิธีค้นหาและทำงานกับ KOL

คุณสามารถค้นหา KOL ในอุตสาหกรรมของคุณได้โดยทำตามเสียงชั้นนำทางออนไลน์ คุณจะต้องมองหา KOL ที่ทำงานบนโซเชียลมีเดียและมีผู้ชมที่มีส่วนร่วม คุณสามารถแยกความแตกต่างของผู้นำเหล่านี้จากผู้มีอิทธิพลคนอื่นๆ เพราะพวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มของพวกเขา

ในการทำงานร่วมกับ KOL สำหรับกลยุทธ์การตลาดแบรนด์ของคุณ คุณจะต้องติดต่อพวกเขา แต่ละคนจะมีความชอบที่แตกต่างกันว่าต้องการติดต่ออย่างไร KOLs บางคนแบ่งปันข้อมูลการติดต่อในโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของพวกเขา คนอื่น ๆ มีข้อมูลการติดต่อและข้อกำหนดสำหรับการทำงานกับแบรนด์บนเว็บไซต์ของพวกเขา

คุณอาจไม่สามารถสื่อสารโดยตรงกับ KOL ที่คุณเลือกได้ คุณอาจต้องทำงานร่วมกับคนในทีมเพื่อตั้งค่าแคมเปญและข้อกำหนดของแคมเปญแทน อีกทางเลือกหนึ่งคือการจ้างที่ปรึกษาการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่สามารถช่วยคุณตรวจสอบและเลือก KOL

นอกจากนี้ บริการต่างๆ เช่น Influencer.com สามารถช่วยคุณค้นหาและเป็นพันธมิตรกับ KOL ได้ คุณจะต้องทำ Due Diligence เพื่อเลือกผู้สมัครที่มีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ของ KOL แต่นี่อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อ

คุณจะรวม KOL เข้ากับกลยุทธ์การตลาดของคุณได้อย่างไร?

มีหลายวิธีในการรวม KOL เข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ KOL สามารถช่วยส่งเสริมให้คุณสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์โดย:

• ทำหน้าที่เป็นโฆษกให้กับแบรนด์ของคุณ
• ทบทวนแบรนด์ของคุณและโปรโมตสู่ผู้ชมของพวกเขา
• การแข่งขันวิ่งและแจกของรางวัลผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ถือครองโซเชียลมีเดียในบัญชีใดบัญชีหนึ่งของคุณ
• นำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณในบล็อกหรือโซเชียลมีเดีย
• สัมภาษณ์คุณสำหรับพอดแคสต์หรือ vlog

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของวิธีที่ KOL ทำงานร่วมกับแบรนด์ต่างๆ เพื่อขยายการตลาดของพวกเขา

The Points Guy

Brian Kelly หรือที่รู้จักในชื่อ The Points Guy เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเดินทางรอบโลกโดยใช้คะแนนบัตรเครดิต ในฐานะ KOL ซอกของเขาคือการเดินทาง แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการสอนเทคนิคผู้ชมของเขาเพื่อรับคะแนนสูงสุดจากบัตรเครดิตที่เฉพาะเจาะจงเพื่อให้พวกเขาสามารถเดินทางที่น่าจดจำไปทั่วโลก

เมื่อเร็วๆ นี้ The Points Guy ได้ร่วมมือกับ Citi ผ่าน Instagram Stories เพื่อช่วยโปรโมตกลุ่มบัตรเครดิตที่มีรายได้พอยท์ สมาชิกในทีมของเขาซึ่งกลายเป็นผู้มีอิทธิพลด้านการเดินทางได้จัดแสดงการ์ด Citi ที่พวกเขาชื่นชอบในชุดเรื่องราวบนโปรไฟล์ Instagram ของ The Points Guy

ผู้ชมที่ติดตามเรื่องราวชุดนี้จะได้เห็นบัตรเครดิตบางใบที่ The Points Guy รับรองเอง ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะพิจารณาลงชื่อสมัครใช้เนื่องจากเชื่อถือแหล่งข้อมูล

แดเนียล วอล์คเกอร์

แดเนียล วอล์กเกอร์เป็นเชฟ ผู้มีอิทธิพล และผู้แต่งหนังสือชุด Against All Grain เฉพาะเจาะจงของแดเนียลคือสูตรอาหาร Paleo และกลุ่มย่อยจำนวนมากของผู้ชมของเธอไม่เพียงแต่สนใจที่จะรับประทานอาหารแบบ Paleo เท่านั้น พวกเขายังมองว่าอาหารเป็นยา มีความสนใจในการส่งเสริมระบบภูมิคุ้มกัน และหวังว่าจะจัดการกับภาวะสุขภาพเรื้อรังผ่านการเปลี่ยนแปลงอาหารและวิถีชีวิต

บางครั้ง Danielle ร่วมมือกับแบรนด์ที่เน้นสุขภาพซึ่งสอดคล้องกับไลฟ์สไตล์ Paleo ของเธอ ในโพสต์ Instagram นี้ เธอได้จัดแจกของรางวัลสำหรับ Vital Proteins ซึ่งเป็นบริษัทที่ผลิตอาหารเสริมคอลลาเจน

สำหรับการโปรโมตนี้ แดเนียลใช้แพลตฟอร์มผู้ติดตามที่ใส่ใจสุขภาพเพื่อเรียกร้องความสนใจไปยังแบรนด์ที่เธอรัก เนื่องจากผู้ติดตามของเธอไว้วางใจเธอในฐานะผู้มีอำนาจในการจัดการความเจ็บป่วยเรื้อรังด้วยการรับประทานอาหาร ขณะที่แดเนียลป่วยเป็นโรคภูมิต้านตนเอง พวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะไว้วางใจแบรนด์ที่เธอส่งเสริมด้วย

Amy Porterfield

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด Amy Porterfield เป็นผู้สร้างหลักสูตร โฮสต์พอดคาสต์ นักเขียน นักพูดในที่สาธารณะ และผู้นำทางความคิด เธอไม่เพียงแต่นำเสนอแขกรับเชิญในพอดคาสต์ของเธอเท่านั้น เธอยังใช้ประโยชน์จากการมีตัวตนในโซเชียลมีเดียเพื่อช่วยส่งเสริมผลงานของผู้มีอิทธิพลคนอื่นๆ

ตัวอย่างเช่น Amy เพิ่งโปรโมตหลักสูตร Tribe โดย Stu McLaren บนฟีด Instagram ของเธอ

เอมี่ไม่เพียงแต่ผลักดันให้ผู้ชมของเธอไปที่หลักสูตรของสตูเท่านั้น เธอยังได้สร้างโมดูลโบนัสด้วยตัวเองเพื่อเป็นแรงจูงใจในการเข้าร่วม เช่นเดียวกับเอมี่ KOLs บางคนให้ชื่อของพวกเขาในหลักสูตร การรับรองผลิตภัณฑ์ หนังสือ และอื่นๆ

ห่อ

การทำงานกับ KOL เพื่อสร้างแบรนด์ของคุณก็เหมือนกับการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลที่มีอำนาจเหนือกว่า เป็นไปได้ที่จะเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของคุณอย่างทวีคูณผ่านแคมเปญที่คิดมาอย่างดีด้วย KOL

เคล็ดลับสุดท้าย: ในขณะที่คุณสำรวจตัวเลือกสำหรับพันธมิตรทางการตลาด อย่าลืมสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้นำที่คุณสนใจจะร่วมงานด้วย การสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงและมั่นคงกับ KOL ของคุณเป็นขั้นตอนอันล้ำค่าสู่ความสัมพันธ์แบบมืออาชีพที่ยั่งยืนซึ่งจะไปไกลกว่าแคมเปญการตลาดชั่วคราว

คุณเคยร่วมงานกับ KOL เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณหรือไม่? ประสบการณ์ของคุณเป็นอย่างไร? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น!

ภาพเด่นผ่าน phoelixDE / shutterstock.com